汽车营销划专项方案

[标签:标题]篇一：上海大众汽车营销策划方案摘要针对现在安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段市场现实状况，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者青睐。不过伴伴随竞争加剧，提升市场份额问题迫在眉睫。我们团体经过搜集资料、问卷调查和实地走访等方法，从性别、年纪、职业、品牌、价格、工作环境、购置情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。依据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年纪段消费者。依据这一目标市场，我们推出了针对不一样年纪段设计车型、外观、性能、价格相异汽车。其次，为上海大众汽车设置了独特分销渠道和销售方法以增加销量，我们还进行了一系列营销决议，包含广告、宣传、销售形式等方面创新。除此之外，我们紧随社会时尚，依据我们目标市场，结合当今重视营造温馨舒适家庭气氛，亲身体验社会时尚，确定了两个具体活动方案进行宣传，我们期望借此提升上海大众著名度，让大众汽车企业能够愈加好愈加快发展壮大，扩大其市场拥有率，使其在安庆地域汽车销量更上一层楼。目录一、序言.............................................4二、本方案框架图.....................................5三、市场环境分析.....................................63.1宏观环境分析....................................63.2微观环境分析....................................73.2.1竞争者分析...................................73.2.2消费者分析...................................9四、SWOT模型分析...................................114.1优势...........................................114.2劣势...........................................124.3机会...........................................134.4威胁...........................................14五、STP营销........................................155.1市场细分.......................................155.2市场选择.......................................175.3市场定位.......................................19六、营销策略和具体方法..............................196.1营销理念.......................................196.2产品策略.......................................196.3定价策略.......................................236.4渠道策略.......................................256.5促销策略.................................276.6广告策略.......................................306.7售后服务.......................................31七、具体方案........................................317.1方案一.........................................317.2方案二.........................................39八、损益估计........................................41九、总结语..........................................42十、附录............................................45附录一..........................................44附录二..........................................45附录三..........................................48前言“出于对汽车爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！大众汽车德文VolksWagenwerk，意为大众使用汽车。标志像是由三个用中指和食指作出“V”组成，表示大众企业及其产品必胜-必胜-必胜。上海大众秉承“追求卓越永争第一”关键理念，渗透于工作、步骤、人才发展等各个方面，营造了良好学习、创新气氛，使企业成为名副其实学习型企业。营销理念更是含有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营起点和终点；用户满意:超越用户期望值；忠诚理念:用户忠诚，职员忠诚，关键价值。”多元化发展道路为企业可连续发展作出了很大贡献。伴随中国经济实力不停增强，群众消费理念蜕变，高速公路区域覆盖，大众汽车多年来在中国取得了极大地发展，中国市场快速被拓展，并保持着良好发展态势。现在大众汽车旗下PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌多年来取得消费者很大青睐。面对现在市场上强劲竞争局面，上海大众怎样打响品牌著名度，在竞争猛烈今天占有一席之地是个严峻挑战。依据大众企业所面临问题，我们团体经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界声音，结合所学专业知识，以绝对严谨扎实态度，提出了这份营销策划方案，期望能够为大众企业提供部分建设性意见！二、本方案框架图篇二：汽车营销策划方案样本04月比亚迪G3“回馈老用户、展望新用户”“清凉一夏”营销策划方案方案策划：指导老师：联络方法：完成时间：“回馈老用户，展望新用户”——之BYD清凉一夏营销策划方案北京******学院摘要：伴随中国逐步成为第一大国今日，中国汽车行业也在有条不紊走入它鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特设计理念，高性能环境保护概念，和它智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”王者品质今日中国汽车业可谓热闹非凡，空前繁荣，在立即到来夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样BYD之季关键词：比亚迪；G3;回馈老用户展望新用户清凉一夏活动策划1比亚迪G3销售背景介绍1.1活动时间，地点1.2参会人员1.3活动内容1.4活动专题1.5相关事宜2比亚迪G3营销策划活动——回馈老用户2.1比亚迪企业创业史2.2BYD同品牌系列车置换2.3置换内容置换细则置换方法3比亚迪G3营销策划活动——展望新用户3.1活动目标3.2活动日购车优惠政策3.3礼包内容：3.4成为新用户特权4活动赞助和帮助单位5活动所需物资6费用1比亚迪G3介绍提起比亚迪，保守地说有90%以上人会想起F3。比亚迪第一款产品F3市场成就惊人，而且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品脚步也快，F3以后推出了F6、F0，市场形势全部延续了良好势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出车型比亚迪为G3装备了两款1.5L发动机和一款1.8L发动机，售价区间为7.69－10.99万元，真正来到自主品牌中级三厢车竞争区间外形观感G3前大灯轮廓和花冠有点相同、前进气格栅和凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人成熟感觉，没有生硬拼凑感，这么前脸设计还算成功。至于车身两侧，没有什么花哨设计，过渡自然。反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象愈加高级，尾灯和雷克萨斯ES系列极为相同，可能为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成和凯美瑞尾灯类似。1.1活动时间、地点5月1日（星期六）07：00—10：30活动开始10：30—12：00文艺演出12：00—14：00新车推介，二手车置换事宜14：00—15：30购置咨询，二手车置换事宜15：30—16：30新车试乘试驾、自由问答16：30—18：00活动结束5月2日（星期日）07：00—10：30活动开始10：30—12：00文艺演出12：00—14：00新车推介，二手车置换事宜14：00—15：30购置咨询，二手车置换事宜15：30—16：30新车试乘试驾、自由问答16：30—18：00活动结束地点：文化广场占地面积：5760平米1.2活动参展人员比亚迪总部工程师：***比亚迪**去销售总代理：***比亚迪当地经销商代理：***比亚迪**区技术顾问：*****二手车专业评定师：*********北京那个电视台有车一族节目主持人：***河北卫视汽车之友主持人：***腾讯网汽车专栏责任编辑：******酷6视频网汽车专区责任人：***篇三：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号1245637任课老师张许年学期年2月29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评定???????????????????????7用户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析(1)小排量汽车解禁。年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环境保护型小排量汽车行驶路线和出租车运行等方面限制，这直接促进了小排量汽车销售(2)国家产业政策支持。汽车作为资金密集型技术密集型产业,对国民经济有强大拉动作用(3)自主创新国家战略。在十一五计划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业发展指明了方向。(4)国家其它政策。激励轿车国产化率,新消费税实施,促进汽车消费健康发展。2.经济和贸易环境分析(1)GDP及其增加速度。改革开放后中国GDP一直保持着平稳高速增加。(2)从城镇人民收入发展现实状况和轿车保有量分析，伴随经济增加,能够估计是居民购置力还将不停增强。(3)市场国际化。中国汽车产业面对着巨大全球市场。(4)资本市场发展。资本市场发展和不停完善,使汽车企业有了更多资金可能起源。（二）企业内部环境分析(1)市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其关键目标市场。长城汽车依据在各省销售量将销售渠道划分为四个区域：Ⅰ类市场：深度挖掘增加区域Ⅱ类市场：连续提升稳定区域Ⅲ类市场：保持关注波动区域Ⅳ类市场：缩减区域(2)竞争对手：伴随汽车行业发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大(3)企业文化：天天进步一点点（遵遵法律，稳健经营，连续提升，充满勇气和发明力去挑战）；不走样实施力（经过现地现物根本看清事物本质，快速达成共识，全力快速高效实施）；精益精神和连续改善（追求创新，坚持不懈改善，建立不停反省和连续改善精益企业）.（4）领导风格:魏建军成功更在于她良知和气节，并一直保持着清醒头脑，深居简出，从不炒作自己。（三）SWOT分析二、竞争对手分析长城汽车优势关键是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势显著，另外，维修保养方面费用，比较于竞争对手来说这个优势是很显著，油耗方面也一样做得出色。关键竞争对手分析：?比亚迪：现在比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车企业目标是保持现有水平，目前比亚迪在新能源方面研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。?吉利：吉利汽车销量处于中上游水平，目标关键是国际市场，在中低端汽车市场拥有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大动作之一。?下面着重分析自主品牌竞争对手-----吉利三、市场分析（一）市场调查经过市场调查及资料搜集，得出中国该产品市场消费者特点：(1)购置主体：关键购车者年纪集中在25-