外汇平台薪资及绩效管理考核交易量版

市场部薪酬市场部岗位划分1.市场部—投资顾问2.市场部—小组组长3.市场部—团体经理4.市场部—运行总监5.市场部—副总经理岗位职责1.投资顾问1.1负责产品市场渠道开拓和销售工作，实施并完成企业销售计划。1.2认真落实实施企业营销管理要求和实施细则，努力提升本身营销业务水平。1.3和用户保持良好沟通，实时把握用户需求。为用户提供主动、热情、满意、周到服务。1.4搜集一线营销信息、用户意见和用户满意度调差，对企业营销策略、广告、服务、产品拓展等提出参考意见。1.5处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作，对其它营销方面工作提供支持。1.6增员2.小组组长2.1在销售部经理领导下负责具体销售工作2.2依据企业下达团体营销目标，制订本组工作计划，掌握销售进度。2.3定时组织汇报工作情况，编制营销报表，定时报送经理。2.4依据营销计划，参与制订和调整营销方案（策略），并负责具体销售方案实施。2.5组织营销培训，支持职员对新工作方法或步骤实践。2.6负责整合投资顾问用户反馈信息及行业信息，并提交调查汇报于经理。2.7帮助本组职员和用户谈判，提升成交率和成交速度。2.8负责团体职员日常管理，并依据企业对业务人员要求，定时对业务人员进行考评。2.9新晋职员入职引导人，为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作2.10增员3.部门经理3.1依据市场发展和企业战略计划，帮助企业总经理制订总体销售战略、销售计划及量化销售目标3.2建立和管理营销团体3.3依据企业营销计划，组织和领导团体落实落实而且完成销售目标3.4指导、监督本部门进行用户开拓和维护。3.5用户投诉处理3.6特殊销售情况处理3.7考评直属下级并帮助制订绩效改善计划3.8搭建并完善团体内部培训体系，致力于打造优异人才梯队构架3.9用户档案制订，资源整合3.10增员薪酬结构基础薪酬—无责任底薪绩效薪酬—工作任务完成度薪资业绩分成—个人业绩分成、团体业绩分成培养奖金—培养职员晋升奖金增员奖金—企业增员有价值职员奖金年底奖金—依据年度工作价值发放奖金额外奖---销售业绩完成以后企业奖车奖房计划薪资划分试用期试用期2个月，基础底薪2500，完成5000美金升级投资顾问，享受投资顾问待遇。投资顾问投资顾问薪资结构：基础薪资+绩效+分成+年底奖投资顾问基础底薪为3000MB/月投资顾问绩效工资为500RMB/月，要求以下：3.1单月交易大于或等于35手3.2单月新增入金用户数量大于或等于3，且累计入金量不低于7500美金。3.3单月新增真实用户数量大于25个附：满足以上三条任意一条即可个人业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：4.10-100手范围，业绩分成为55RMB/手4.2101-300手范围，业绩分成为60RMB/手4.3301-500手范围，业绩分成为70RMB/手4.4501-800手范围，业绩分成为75RMB/手4.5800手以上，业绩分成为80RMB/手小组组长（主管）团体主管薪资结构：基础薪资+绩效+分成+年底奖团体主管基础薪资为3500RMB/月团体主管绩效工资为1500RMB/月，要求以下：3.1单月团体人均交易量大于35手3.2单月人均入金用户数量大于3，累计净入金量人均不低于5000美金。3.3单月人均新增真实用户数量大于253.4单月个人用户交易大于或等于100手附：满足以上四条任意一条即可个人业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：4.10-100手范围，业绩分成为60RMB/手4.2101-300手范围，业绩分成为70RMB/手4.3301-500手范围，业绩分成为75RMB/手4.4501-800手范围，业绩分成为80RMB/手4.5800手以上，业绩分成为85RMB/手5.团体业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：5.1团体人均交易量0-25手范围，业绩分成为5RMB/手5.2团体人均交易量25-50手范围，业绩分成为10RMB/手5.3团体人均交易量50-100手范围，业绩分成为15RMB/手5.4团体人均交易量100-150手范围，业绩分成为20RMB/手5.5团体人均交易量150-200手范围，业绩分成为25RMB/手5.6团体人均交易量200手以上，业绩分成为30RMB/手团体经理团体经理薪资结构：基础薪资+绩效+个人业绩分成+团体业绩分成+年底奖团体经理基础薪资为4000RMB/月团体经理绩效工资为1800RMB/月，要求以下：3.1单月团体人均交易量大于35手3.2单月人均入金用户数量大于3，累计净入金量人均不低于10000美金。3.3单月人均新增真实用户数量大于253.4单月个人用户交易大于或等于180手附：满足以上四条任意一条即可个人业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：4.10-100手范围，业绩分成为70RMB/手4.2101-300手范围，业绩分成为80RMB/手4.3301-500手范围，业绩分成为90RMB/手4.4501-800手范围，业绩分成为95RMB/手4.5800手以上，业绩分成为100RMB/手团体业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：5.1团体人均交易量0-50手范围，业绩分成为15RMB/手5.2团体人均交易量50-80手范围，业绩分成为20RMB/手5.3团体人均交易量80-110手范围，业绩分成为25RMB/手5.4团体人均交易量110-150手范围，业绩分成为30RMB/手5.5团体人均交易量150-200手范围，业绩分成为35RMB/手5.6团体人均交易量200手以上，业绩分成为65RMB/手市场总监1.团体经理薪资结构：基础薪资+绩效+个人业绩分成+团体业绩分成+年底奖2.团体经理基础薪资为5000RMB/月3.团体经理绩效工资为2600RMB/月，要求以下：3.1单月团体人均交易量大于35手3.2单月人均入金用户数量大于3，累计净入金量人均不低于10000美金。3.3单月人均新增真实用户数量大于253.4单月个人用户交易大于或等于300手3.5单月个人净入金不低于0美金附：满足以上五条任意一条即可4.个人业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：4.10-100手范围，业绩分成为80RMB/手4.2101-300手范围，业绩分成为85RMB/手4.3301-500手范围，业绩分成为90RMB/手4.4501-800手范围，业绩分成为95RMB/手4.5800手以上，业绩分成为100RMB/手5.团体业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下：5.1团体人均交易量0-50手范围，业绩分成为15RMB/手5.2团体人均交易量50-80手范围，业绩分成为20RMB/手5.3团体人均交易量80-110手范围，业绩分成为25RMB/手5.4团体人均交易量110-150手范围，业绩分成为30RMB/手5.5团体人均交易量150-200手范围，业绩分成为35RMB/手5.6团体人均交易量200手以上，业绩分成为65RMB/手晋升晋升标准：能者上、弱者下、平者让。投资顾问—小组组长（主管）企业任职时间超出三个月累计有效开户入金用户数量大于20累计交易量不低于200手了解并认可企业发展思绪及理念专业知识考评不低于70分（仅针企业产品）小组组长（主管）—团体经理企业任职时间不低于六个月个人有效开户入金数量不低于30高级投资顾问阶段累计交易量不低于600手新人入职引导工作评分不低于70分，考评内容包含：4.1入职新人基础知识考评（入职第二月第一周考评）4.2传帮带新人有效产出人数大于3人4.3培养出高级投资顾问1名专业知识考评不低于80分（金融产品及专业话术）人事行政部综合考评分数不低于80分。了解并认可企业发展思绪及理念团体经理—运行总监企业任职时间不低于十二个月经理等级绩效考评人均完成度不低于70%经理等级任职期间，团体累计交易量不低于手或累计净入金量不低于100万$。培养小组组长（主管）人数不低于3人培养出团体经理数量不低于1人人事行政部综合考评分数不低于90分了解并认可企业发展思绪及理念降级标准投资顾问—劝退直属管理下达工作计划，不能按时、保质保量完成人事行政部月综合考评分数低于60分连续两个月无任何业绩产出专业知识考评不及格其它违反企业相关制度，给企业带来声誉损失或经济损失小组组长—投资顾问人事行政部综合考评分数低于70分绩效考评连续3个月均完成度低于70%新人入职引导工作评分低于70其它违反企业相关制度，给企业带来声誉损失或经济损失了解并认可企业发展思绪及理念团体经理—小组组长（主管）人事行政部综合考评评分数低于80分绩效考评连续3个月月均完成度低于70%团体非正常人员流失率单月超出30%其它违反企业相关制度，给企业带来声誉损失或经济损失30天连续被用户或团体职员累计投诉达6次及其以上者（经查实属个人渎职原因）了解并认可企业发展思绪及理念运行总监—团体经理人事行政综合部综合考评分数低于90分绩效考评连续3个月月均完成度低于70%部门非正常人员流失了单月超出30%其它违反企业相关制度，给企业带来声誉损失或经济损失团体职员单月累计遭团体内部职员或用户投诉次数达10次及其以上了解并认可企业发展思绪及理念提议增设相关奖项增员奖企业各阶层有为企业增员责任及义务企业增员奖金固定为500RMB/人增员奖金待增员人员有业绩产出后才给予发放提议奖企业是大家，共同努力下才能让其变愈加好。企业依据职员提议，做出政策调整，对企业有显著提振作用者给予奖励提议分类：企业制度结构提议及营销提议依据所提提议及处理思绪，决定发放额度。300-10000元不等 优异职员奖针对上进优异职员企业设置季度冠军和年度冠军奖单人季度入金达成3万美金以上，交易量不低于1000手满足其中之一条件就有机会参与季度冠军评定，季度冠军即可取得Ipad或等值奖品单人年度入金达成12万美金，交易量不低于5000手满足其中之一条件就有机会参与年度冠军评定，年度冠军将取得苹果笔记本一台和国家认可黄金分析师资格证（3级）（价值5000元以上）培养奖良好气氛来自互助和交流奖励目标一为肯定工作成绩、二为激励传帮带良好习惯传承，分担管理压力3.培养出有效业绩职员（入金美金，交易10手以上），奖励300元现金4.培养出小组组长（主管），奖金1000元现金5.培养出团体经理，奖金5000元现金6.培养出运行总监，奖金10000元现金团