黄金珠宝项目运营方案样本

黄金珠宝项目商业筹划书河南亿联公司管理有限公司作者：张乐飞-03-04

目录前言 4一 市场环境 5二 经营业务及产品研发 62.1 实体销售 62.1.1 金银饰品 72.1.2 名玉翡翠 72.1.3 投资金条 72.1.4 回购流通 82.2 互联网平台 82.2.1 电子商务 82.2.2 现货交易 92.2.3 期货交易 92.2.4 货币基金 102.3 投资业务 102.3.1 黄金托管 102.3.2 黄金理财 102.3.3 黄金私募 102.3.4 珠宝租赁 112.4 融资业务 112.4.1 黄金典当 112.4.2 黄金质押 112.4.3 黄金租赁 122.4.4 同业拆借 13三 财务成本及赚钱分析 143.1 经营成本 143.2 八大利润点 14四 商业模式 164.1 商业模式构造 164.2 进入和退出 17五 风险分析及对策 185.1 政策风险 185.2 管理风险 185.3 资本风险 185.4 经营风险 195.5 “三招”防金价波动 195.5.1 对策一：压缩库存“量出为入” 195.5.2 对策二：采购合同中设定价格浮动区间 205.5.3 对策三：运用套保交易对冲风险 20六 战略布局与组织架构 226.1 战略布局 226.2 组织架构 23七 战略规划及预期 27八 总结 29九 成功案例 30前言高房价已经成为社会关注重要问题之一，随着着房地产调控和银根紧缩，地产高增长阶段已经终结。近期以来，各大一线都市先后将二套房首付比例提高到了70%，加之国家限购政策，人们以购房为主投资渠道进一步缩窄。局部地区房产过量开发供应，已经导致了区域性房地产崩盘，房价跳水愈演愈烈，投资风险随之加大。近年来国家出台了各项引导民间投资政策，但实体经济市场不景气，正处在转型和升级过渡时期，当前依然收效甚微，巨大M2等待在释放空间。人民币兑美元汇率屡创新高，国内通胀压力持高不下，人民币汇率面临外升内贬尴尬境地，人们手中货币始终面临着缩水风险。“盛世藏古董，乱世买黄金。”如今随着着物质文明高速发展，工艺品投资持续升温，天价拍卖层出不穷，屡破新高；而黄金从来被以为是抗通胀最佳投资产品，疯狂黄金牛市，引起了不少投资者关注。黄金珠宝消费需求和投资需求将急速增长，而黄金珠宝产业也将迎来春天。市场环境黄金作为国家和公司储备资产重要构成某些，从来具备弥补赤字、维护稳定、应付紧急支付需要作用。在自由市场经济确立之后，黄金货币属性曾经一度淡化。随着金融创新活跃和全球自由经济逐渐向“筹划经济”进化，黄金世界货币和储藏手段功能又重回桌面。欧债危机并未导致欧洲国家不惜代价借钱。资料显示，德国、瑞士、荷兰、波兰、比利时、英国和奥地利在内诸多欧洲国家央行过去一年积极参加黄金租赁业务，出借黄金总量占世界黄金租赁总量一半左右。融资功能，是国家和公司大量储备黄金重要因素之一。在“极端状况”下融资，是黄金更重要功能。如1998年金融危机中，俄罗斯通过减少33%黄金储备避免了“灭顶之灾”;韩国陷入金融危机则依托约270吨黄金换取外汇偿还外债，使本国实体经济不至于元气大伤，从而较早地从金融危机中恢复过来。近年来，随着资我市场繁华发展，越来越多上市公司在发展主营业务同步，更多地参加到资我市场运作和投资中。从上市公司持有金融资产占总资产比重整体趋势来看，交易性金融资产和可供出售金融资产占比与股指波动高度有关。从年报来看，剔除金融股影响，交易性金融资产占总资产比例为0.12%，可供出售金融资产占总资产比例为0.84%，两项共计0.96%。但是，由于国内近年黄金统购统配政策，使得原本正常投资渠道被打上神秘烙印。作为上市公司重要金融投资品A股，近五年来其年平均增长率波动幅度较大，变异系数为158.8%，远不不大于黄金价格79.4%，充分体现了其波动限度之大，与上市公司实体经济资金安全性规定相对较高原则相悖;反观黄金市场，自来，在更稳定前提下，黄金价格年平均增长率达15.41%。作为历史悠久投资品种，黄金市场广度和深度是其她金融产品所无法比拟。年8月3日，中华人民共和国人民银行联合上海黄金交易所、上海期货交易所等五部门联合推出《关于增进黄金市场发展若干意见》，标志着黄金从此走下神坛。相信在不久将来，国内公司可以通过黄金投融资功能实现投资多元化，化解风险，增长收益。经营业务及产品研发公司将市场上金银珠宝领域各个经营业务融为一体，创新出了一套可以同步满足消费者、投资者、理财者以及符合金商利益业务构造。公司通过实体销售来满足消费者需求；通过互联网平台满足投资者需求；通过金银珠宝流通生利满足理财者需求；通过资本运作获取最大投资收益。由此形成了公司四大业务板块和16项核心业务如下：实体销售黄金珠宝老式销售流通方式为实体金店，随着黄金市场多样化、灵活化需求，黄金首饰销售中浮现了饰品调换、投资金条、回购流通等新形势，但是每个环节中均有不完善地方，咱们将吸取老式交易中优势，弥补老式交易中局限性，打造全新黄金珠宝实体服务体系。实体店实物经营范畴如下：黄金（黄金（30%）、白银（10%）、钻石（10%）、玉饰（10%）、翡翠（30%）、摆件（10%）黄金珠宝经营实物范畴图金银饰品随着物质文明高度发展和人们生活质量提高，金银首饰市场需求与日俱增，当前全球黄金处在供不应求阶段。金价浮现了罕见跳水现象，至年终金价合计跳水达26%之多，但是却上演了一次次抢购狂潮，中华人民共和国大妈们把金店‘打劫’一空。按照当前中华人民共和国消费观念，每年至少要有1000万人结婚，共计每对夫妇消费黄金1万元，加上投资市场需求，中华人民共和国黄金实物消费市场规模每年至少在1000亿以上，并且逐年呈上升趋势。作为四大文明古国，中华人民共和国老式消费观念根深蒂固，且加上物质文明高度发展，人民对黄金饰品需求必然上升。初期，咱们可以委托代理生产，运用贴牌营销方式建立自己黄金珠宝品牌，后期实现自主生产加工、批发、零售为一体产业构造。咱们将采用工、料分开结算机制，结合市场最先进信息化系统实钞票银饰品实时透明报价，回馈消费者，提高自身竞争力。名玉翡翠在西方国家，人们喜欢钻石；而在老式中华人民共和国，人们更青睐于翡翠。在中华人民共和国珠宝领域，黄金是核心，而名玉翡翠却是永恒亮点，在实物销售中翡翠占比往往超过钻石。古人云：‘黄金有价玉无价’，就单方面销售赚钱而言，玉器工艺品销售毛利润往往高达100%以上，甚至数倍、上百倍。投资金条全球经济形势存在复杂多变局面，各国为了应对经济风险纷纷增长黄金储备，对黄金市场供求关系产生了主线影响。而在中华人民共和国，黄金从来被以为是抗通胀最佳投资产品，疯狂黄金牛市，引起了不少投资者关注。以往黄金首饰店只销售黄金首饰，而当前所有推出了投资金条，在金价大跳水背景下，抢购现象依然层出不穷。作为非专业投资群体，在不理解黄金价格周期，波动影响和交易规则中华人民共和国大妈抢购黄金，凸显了普通群体投资渠道单一性、不专业性，而黄金也成为继抢购楼房投资之后，呈现出又一种巨大投资市场。市场现象表白黄金作为投资产品正在走进人们生活。要想抓住黄金投资市场，必要推出自己黄金投资金条，在实体备受冲击和虚拟缺少信任市场大环境下，采用线下线上、虚实结合黄金投资模式更容易赢得人们信赖，获得市场承认。回购流通，在中华人民共和国大妈疯狂抢购黄金背后是压抑已久投资需求，然而实物黄金投资流通环节不畅，浮现了投资者变现难、交易成本高现象。以中华人民共和国黄金投资金条为例，当天国际金价260每克，投资金条销售价300每克，而回购价却只有230，中间差价为70元，按照市场价折算黄金价格上涨25%中华人民共和国大妈才可以赚钱。在实际市场环境下，金价每年上涨25%也许性基本为零，因此大妈们短期持有黄金是亏损，市场需要一种可灵活变现黄金实物投资模式。老式黄金首饰交易只能以小换大，但是咱们黄金珠宝只要卖出都会做出实名制登记，依照当时购买价格和当前市场价格，在为客户进行交易调换、退货、回购等服务。咱们要从生产、销售、运送、仓储、旧金回购再加工等方面完善实物黄金珠宝投资流通环节，提高公司自身竞争力，增长利润点。互联网平台称之为互联网金融元年，随之兴起互联网拍P2P贷款平台、互联网货币基金、第三方结算平台充斥着人们视野，带来了一种个造富神话。互联网与金融完美结合是老式金融产品得以创新发展，新金融衍生品以互联网为媒介迅速传播，为老式金融行业发展带了生机，给咱们指明了发展方向和创造了发展机遇。电子商务当前市场黄金销售重要依托实体店，但是随着着互联网时代兴起，物流产业高速发展，电子商务作为零售渠道之一，越来越受到商家注重。作为老式黄金珠宝加工、销售公司来说，依托或建立电子商务平台，拓宽销售渠道已经是大势所趋。咱们应当依托电子商务平传播速度快、信息化规范，结合完善物流体系，打造一流黄金珠宝产业链服务生态体系。‘聚美优品’是专业化妆品电子商城，‘京东’是专业电器网络商城，‘酒仙网’是专业酒水类行业门户，然而当前还没有浮现大型‘珠宝’类电商平台，咱们可以结合自身产业优势，率先建立黄金珠宝行业电商平台，该平台可是在低成本投入状况下实现获取大量行业资源，提高品牌竞争力，增长实物销量良好效果。现货交易近年来，黄金期货、纸黄金、黄金现货交易以其价格透明、操作灵活、变现快捷等长处获得了众多客户爱慕，贵金属实物投资信息化交易已成为趋势。作为一家黄金珠宝实物销售公司，咱们也需要信息化交易系统，以实现客户在线上下单订货、线下提取实物，结合透明国际报价实现实时报价，提高公司竞争力，提高工作效率。依照黄金制品工费稳定、材料波动特点，可执行工、料分开报价售价机制：固定工费，依照活动对工费进行打折促销；材料浮动，对金银制品结合国际交易价格实时报价。运用软件客户端或手机客户端，使客户实时掌握报价信息，选取适当时机进行交易。期货交易自国内建立黄金投资交易机制，各种黄金交易平台开始登陆市场，她们重要采用国际黄金保证金杠杆交易方式，引导投资者进行虚拟黄金投资交易。当前较为规范交易平台为上海黄金期货交易所，成为其黄金交易会员单位，需要较强经济实力和专业技能；而来自天交所黄金交易会员单位在近几年发展中声名狼藉；有些公司还自己建立交易平台进行操作，具备很大灵活空间，不透明性，不公平性。以上三种交易，最重要是只进行虚拟交易，而不能提供实物，随着市场需求增长，咱们运用三者优势，弥补其局限性，结合实体店搭建虚实结合交易平台。自建平台优势：老式交易平台不提交实物，咱们可以线上线下提取；老式平台靠收取交易佣金赚钱，咱们不收取交易佣金；老式平台资金放大2-10倍，咱们可将你资金放大5-20倍；老式平台不提供风险责任，咱们提供风险把控并承担一定赔付责任；老式平台收取代理商保证金，咱们不收取任何保证金；老式合伙代理商利润点单一，咱们提供多元化利润平台。货币基金依托咱们电子商务平台、现货交易平台、期货交易平台，咱们可以获得广大投资客户群。在此基本上，咱们可以以黄金为载体建立互联网货币基金，为客户提供黄金账户进行理财服务。客户可将闲置资金或投资黄金余额资金划入黄金理财账户，由基金公司对该资金进行管理，保证资金安全和升值。投资业务黄金托管黄金托管服务为客户在我公司平台上购买实物黄金提供代保管业务，我公司将与保险公司联合为客户代保管财产提供保险服务，保证客户黄金安全。在客户黄金保管到期后客户可选取继续保存、提取实物、换取饰品、市价折现等服务，客户自行承担金价波动风险，我公司不收取任何中间费用（如换取饰品，需加工费）。黄金理财为稳健客户投资收益，防范金价下滑风险，咱们特推出‘金生金’业务，客户可委托我公司对其购买实物黄金进行流通经营。由于黄金饰品单次流通毛利润高达12%以上，平均年周转率3次，其运营毛利润高达36%，我公司将在保证客户黄金克重不减少状况下，每年使客户获得年化12%收益。‘金生金’是一款比较稳健、安全、可靠黄金理财产品。黄金私募为了能在理财市场上与同行抗衡，咱们可效仿银行推出10%“安全垫”黄金阳光私募组合基金，这种引入“安全垫机制”黄金阳光私募组合基金，尚属国内首创。与老式理财产品不同，黄金阳光私募组合基金引入了“安全垫”机制。为充分保证投资者收益，投资顾问将共同出资12%，先行承担产品10%以内亏损。也就是说，当理财产品净值在1元至0.9元之间时，亏损某些由投资顾问承担，净值在0.9元如下亏损由投资者按照比例承担。例如一位投资者购买该产品后来，净值从1元跌到了0.9元，则该投资者本金不会受到损失，但是也没有投资收益。珠宝租赁黄金珠宝作为硬通货具备保值、增值、抗风险特性，近来几年市场上逐渐浮现了关于珠宝金融衍生品，它采用售后反租模式为投资客户带来稳定收益。纵观中华人民共和国历史，都是‘盛世翡翠，乱世黄金’，当前处在物质文明高度发展时期，国人消费能力有了很大提高，高品位消费市场异常火爆。由于其价值高、增值快特点，当前市场上以翡翠工艺品为媒介高品位投资服务受到越来越多客户承认。融资业务黄金典当在老式观念中，典当行就是“救穷活命”地方。随着典当行不断发展，以及人们对新兴典当行业结识进一步，典当行已成为不少人特别是中小公司资金周转好帮手。对于黄金典当变现来说，也同样是如此。

“黄金典当又从来是典当行老牌业务。”由于典当不会像银行那样仔细核查公司资金用途等，因而重要关注就是能否够提供足够抵押物品。在银行贷款收紧状况下，黄金典当无疑也是民营公司融资一种新渠道。放款快、贷款周期短都是吸引民营公司融资因素。

随着近来国际金价上涨，各大典当行黄金典当融资价格同样水涨船高，“当前首饰和金条典当价格基本为每克240元左右，详细依照每天牌位价会有所调节，利率手续费方面则是每月4.3%。”典当行一位工作人员告诉记者，在典当行典当黄金具备完善流程和快捷钞票支付，是不少人短期周转第一选取。黄金质押四大行黄金也可变现，黄金加入理财产品，银行推出黄金质押贷款。不但是理财产品可质押，在当前市场下，实物黄金也不再局限于以往功能，成为银行“拉拢”客户又一工具。但是，并非任何黄金品种都适合质押。不同银行给出了不同规定。农行容许质押贷款黄金涉及实物黄金和记账式黄金。其中，实物黄金涉及该行自营或代理买卖实物黄金以及非该行销售实物黄金;而记账式黄金质押当前仅限于该行开办记账式黄金业务。中行黄金质押贷款仅限于中银品牌金和代理品牌金，工行则可为自有品牌“如意金”和金交所原则金提供质押。运用客户钱，再将钱贷给客户，以实现利套利目。虽然具备质押功能，但每款理财产品质押贷款合用性、质押比例、利率、期限、还款方式均不同，由于贷款利率高于收益率，如若用于超短期资金周转，或允许以一试，如果质押贷款期限太长，客户将会得不偿失。相对来看，银行有关黄金质押贷款、贵金属融资业务在数额较大时就有一定优势。简朴地说，黄金质押贷款就是运用投资者所持有黄金或是黄金资产，作为质押物，向银行进行贷款。由于申请手续比普通商业贷款简便且额度高，也得到了中小公司一定关注。

当前，某些银行已经开通质押业务，但是对于用于抵押黄金具备一定规定。普通状况下，银行只为购买本行品牌或是本行代理品牌实物黄金提供质押贷款。如中行质押贷款限于代理品牌金，农行则只对发售“传世之宝”金条提供回购。同理财产品质押同样，黄金质押贷款同样不能应用于买房。

除了上述几大银行之外，光大、华夏、兴业等银行也提供黄金质押贷款业务，同步可以使用金交所实物黄金账户上黄金作为质押物。最高质押上限方面，各家银行不尽相似，大多在实物黄金制品价格80%上下；贷款期限和利率也大体相似，普通黄金质押贷款期限不超过一年，贷款利率须在基准利率上有所上浮，详细要视贷款人状况来拟定。

但是依照记者实际理解，在详细申请手续、流程操作上，各家银行均有不小差别，整个业务运用率尚有待完善。有需求客户往往要面临达不到申请规定、流程较繁琐、放款不及时等问题，同步由于黄金价格是根据金交所发布最新加权均价来计算，而利息则要上浮40%-50%，因而客户在选取这种方式时一定要对黄金市场有一定理解，贷款时间同样不适当太长，只能以短期周转为主。黄金租赁若要说到另辟蹊径，那么黄金租赁正成为某些公司融资渠道新来源。出于维护大客户、增长中间业务收入等考虑，某些银行正逐渐放开黄金租赁合用客户对象，这就让融资性黄金租赁有了一定可操作性。

原本，黄金租赁业务面向是产金公司和用金公司。始终以来，银行对黄金租赁客户合用对象都进行严格限制，不对其她非用金公司放开口子。但是近日有业内人士简介，在实际操作中，某些银行已经逐渐放开该限制。“该业务事实上就是一种金融工具，并非真正租赁行为。”因而，合用客户对象可以恰当放宽。

据理解，胜威集团（化名）就于与银行协商后，采用黄金租赁方式开展流动资金融资业务。计算来看，公司将租赁33公斤黄金所有在上海黄金交易所卖出，获得总额约1000万元资金。第二天，公司又买入一年期33公斤黄金期货合约（价值约1000万元），其中约150万元资金（15%保证金比例）作为买入黄金期货合约保证金被冻结，别的850万元为本次融资完毕后实际可使用流动资金。黄金租赁期满前，该公司通过上海黄金交易所，按照已买入黄金期货合约价格购回33公斤黄金归还银行。如此一来，该公司融资过程重要涉及黄金租赁费、黄金现货、期货合约买卖手续费以及买卖差价等，总额约54万元，总融资成本不超过6.60%。

固然，较低融资成本也会带来较高风险。此类融资风险重要在于黄金价格波动性和将来不拟定性对远期合约价值影响，若黄金价格大幅下跌，将也许导致公司被迫追加保证金金额，从而使实际融资成本上升。因而当前某些公司做此类业务时普通都采用几种月租赁期限，滚动操作方式，从而有助于规避风险。

在实际操作中，尽量缩短交易时间间隔，严格控制交易差价幅度，都能避免由于操作不当引起融资风险。但是，由于该类业务涉及黄金掉期、远期交易，存在交易风险，交易构造、金融工具都比较复杂，因而对公司资金管理规定较高，并非大某些公司都能采用融资渠道。同业拆借近十年，随着着房地产市场高涨，土地抵押融资、建筑工程抵押融资、房产抵押融资已经成为社会融资重要模式。然而随着国家房地产调控加强和区域房地产崩盘导致房价跳水风险压力，以房产作为保证融资渠道正在缩窄，风险正在加大。另一方面，对于中小公司主而言，在商业贷款越来越紧张、中小公司融资难问题尚得不到有效解决状况下，黄金作为贵金属之首，成了不少人短期资金周转首选。但是，该选取何种渠道进行黄金融资，则要多加取舍，一是要迅速有效，二是要避免各种风险和问题。财务成本及赚钱分析经营成本黄金珠宝经营成本前期重要体当前房租、装修、铺货上，后期重要体当前运送、仓储、保险、流通、人员工资、租金、三公开支上。房租：黄金珠宝销售普通集中在比较繁华地段，县级普通为150-200/平方米；市级普通为200-350/平米；省会级都市普通为300-500/平方米。零售店普通规定在80平米以上，加盟店普通规定在300平方米以上，旗舰店（联营）普通规定在800平方米以上，省级集散中心普通规定在1500平方以上。装修：黄金珠宝实体店装修在零售行业属于比较高品位，按照当前市场展厅同等价位为2500元/平方米左右，办公区域价位为1000元/每平米。铺货：县级加盟店普通在500万以内；市级直营店普通在800-1000万、联营店普通在1000-1500万；省级直营店在1500万-1800万，联营店在1800-2500万；区域性集散中心普通在3000-5000万。八大利润点咱们坚持以实体结合金融，以金融发展实体，形成实体产业与金融资本结合，相辅相成经营理念，最大限度追求产业利润最大化，以回馈投资者。实体销售赚钱：黄金实物销售单次流通毛利润在10%左右，钻石在60%以上，玉器在100%以上。结合当前市场上黄金实体店赚钱状况，较好可达到30%毛利润，20%以上纯利润。代理销售赚钱：代理销售基本上没有铺货成本和库存成本，利润也相对较低，差状况也能达到销售额5%，好可以达到10%以上。电商销售赚钱：电商销售与代理销售同样基本上没有铺货成本和库存成本，但是由于其面向全国，并能实现全天候7x24服务，在销售额上有不可预计增长率和市场份额。金银理财赚钱：金银理财重要是让客户可以达到8%-15%年化收益，加盟商获得3%-5%分润，业务人员获得1%-2%业绩绩效。期货投资赚钱：期货投资客户是运用专业投资团队通过技术手段和市场分析，进行风险投资获取收益一种方式，目的使客户获得年化15%左右收益。珠宝租赁赚钱：客户可将购买珠宝租赁给公司进行经营性赚钱操作获取固定收益，收益率普通在8%-15%，公司为客户承担经营风险。项目投资赚钱：在经营上述16种业务同步，公司将获得巨额钞票流，公司将抽调相应比例资金进行有关产业项目投资，打造更加完善黄金珠宝产业服务，同步将获取超过20%以上收益。资金拆借赚钱：公司将运用充分钞票流开展黄金典当、质押、租赁、拆借等融资服务，进行短期投资可获得25%以上收益。商业模式商业模式构造良好商业模式不但有助于公司迅速发展壮大，尚有助于公司健康稳定成长。为此，咱们必要进一步学习金融领域知识，进行运作模式创新，纯熟掌握各种操作技巧，开创能适应长远发展业务模式，并不断完善，使公司能长远稳定发展。为适应下一步扩张发展，在大方面咱们面临是公司运作模式向集团化运作升级，业务模式单一化向发展多元化转变，这是很重要转变。咱们结合市场既有商业模式和销售渠道，组建一套更加完善发展商业模式：直营店：直营店采用集团全资或控股形式进行经营，旨在摸索商业模式、积累行业经验，实现以直营店为点、联营店为线、加盟店为面，以点带线、以线展面全国式布局。联营店：寻找具备实力，承认我公司商业模式、经营理念、志同道合金商进行联营性经营，采用股权代持、债券、回购、转让等形式实现区域性扩张，为全国性业务拓展打下根基。加盟店：为具备创业条件，乐意从事珠宝行业经营者提供发展机会、产品、技术、后期指引等一条龙创业支撑，实现合伙共赢。特许店：为乐意经营我公司产品、承认我公司公司文化公司或个人，提供产品和服务，容许其自身自主性经营，自负盈亏。电商：公司所有产品和服务均要实现线上线下统一，以实体店带动电子商务发展，以电商增长实物销量，线上线下互相结合共同发展商业模式。建立行业性电子商城，获取行业及客户资源，扩大知名度。代销：为拓展实物销售渠道，增长获利点，公司将结合银行、网络、电视台等新兴渠道进行实物营销，增长销量、提高利润点、扩大知名度。合伙：公司将在整合珠宝行业和外围服务机构展开深层次业务合伙，与银行结合完善结算体系；与保险公司保证明物质量和安全；与期货市场同步实现实时报价；与物流合伙实现迅速运送；与同行业合伙增长品类等。在多重叠作基本上，公司将打造完整珠宝行业产业链。进入和退出再好产品也需要团队来对其进行运作，这就需要咱们建立良好进入机制。结合咱们产品，咱们需要组建专业运作团队，运用黄金珠宝公司管理有限公司形势来对直营店、联营店、加盟店、特许经营店提供从立项筹建、装修、招聘、培训、供货、开业、运营指引等全方位服务，保证成功率，提高赚钱能力。在向集团化运作过程中，咱们少不了引入战略投资者和合伙人，广泛展开合伙，共同发展。好商业模式必要具备完善退出机制，在确立投资者进入时候，咱们就为投资者提供了退出途径，一但浮现经营风险或其她特定状况，咱们将按筹划通过股权转让、收购、兼并重组等形式来使投资者无风险退出。风险分析及对策政策风险虽然国家在进一步深化金融体制改革，但这是一种漫长过程，金融就是血液，牵涉到经济和社会发展方方面面，因而诸多看似无关方面，都牵涉到金融公司安全，给其运营导致巨大经营风险。当前，国内金融行业不够开放，法律法规不健全，有关制度不完善，市场运营不规范，政府监管不到位，加上公司自身管理缺陷，致使金融机构风险无法分散和转移。地方政府领导人为谋求任期政绩或谋求本地区局部利益而盲目追求高速度，拼命上项目，搞献礼工程，搞“大而全，小而全”，导致盲目投资，重复建设，不注重公司技术改造和产业构造调节。随着经济改革推动和经济环境变化，粗放增长模式和赶超战略就必然会使公司发生亏损，加剧金融风险。加上国内政府职能转变缓漫，国有公司产权关系不明确，政企依然不分，金融机构自主权不完备，地方政府非理性地干预金融决策。以上这些都将成为影响咱们发展重要外部因素，甚至成为公司运营风险，咱们要时刻关注外部环境变化，建立应对机制，及时化解风险。管理风险金融行业其核心产品就是资金，而资本运营全靠人操作，资本运作成功与否，从业人员起着决定性作用。在公司下一步发展和多元化扩张中，咱们一方面面临就是人员局限性、专业化水平不够、整体员工素质偏低，不能满足公司战略发展需要所带来风险。因而咱们必要加强人力资源管理，引进培养更多专业化、高素质人才，加强员工培训，建立晋升机制，完善绩效薪酬奖励制度，搞好人才战略，才干保障公司长远发展。在公司扩大发展后，分支机构增长、业务范畴扩大、员工队伍壮大，组织构造复杂，就会浮现管理目的不明确，管理体系不完善，管理机制缺失等问题，给公司带来管理风险。咱们要严格按照集团组织架构进行公司架构，建立完善各个有关部门，明确各个有关岗位责任，严格执行各项规章制度，加强信息沟通与授权，实现公司当代化管理运营。资本风险资本风险可以说是咱们面临直接风险，在钞票为王资本行业，充分钞票流、较强赚钱能力、良好风险控制是保证其资本安全基本要素。为了保证经营资金安全，一方面，咱们需要采用必要风险管理办法，来防范、分散、转移和消除各种风险；另一方面，咱们要通过加强信用管理、控制投资规模、加强流动性等办法减少资本风险；再者，咱们还要加强金融记录，运用资本充分率、核心资本充分率、资本资产比例等指标来衡量资本风险。经营风险经营风险是咱们在进行经营管理过程中由于操作不当带来损失也许性。普通操作风险重要体当前两个方面：一是来自信息技术系统重大失效或各种劫难事件而给金融机构带来损失；二是源于内部控制及公司治理机制失效，金融机构对各种失误、欺诈、越权或职业不道德行为，未能及时做出反映而遭受损失。咱们要建立集团一体化信息技术系统，建立完善监控系统，提高风险管理技术水平，同步要保证信息系统安全性。在人为操作上，咱们要建立项目评审委员会、投资决策委员会和风险反馈系统等体制，严格按照公司原则进行操作，尽量建设因操作不当带来损失。“三招”防金价波动对策一：压缩库存“量出为入”位于深圳水贝珠宝交易市场，在世界黄金市场都赫赫有名。这里是全国乃至全世界最大黄金以及珠宝加工、制造以及交易中心，环绕着全行业里完整产业链上下游公司密集分布，据记录，水贝一处就有多家黄金珠宝开采商、生产商、批发商以及出口商。“一种不起眼小楼，里面一家公司黄金库存量就相称惊人。”深圳市黄金珠宝首饰行业协会有关人士告诉记者，国内最大黄金珠宝品牌百泰、周大福等都集中在深圳，这些大型公司黄金吞吐量占据国内市场份额一半以上，库存也是相称惊人，往往都是以吨来计量。在国际金价大跌这段时间，各家黄金珠宝公司库存也随之大幅缩水。深圳市黄金珠宝首饰行业协会人士告诉记者，从她们与公司接触状况看，每天看着手中黄金价格一每天往下跌，各家公司都还是比较焦急。协会人士告诉记者，尽管库存价值缩水，但并没有动摇到公司正常运营，由于深圳黄金公司为了规避金银等贵金属价格波动，大多采用“量出为入”方略，尽量减少库存量，只是满足一定周期，普通是15到20天用料，因而相对于公司总体用量并不是诸多，从而平衡风险。深圳一家大型金币制作公司负责人向记者透露，在实际运营中她们对于黄金储存原则是“出多少、进多少”，寻常保持库存在一定仓位水平，依照销售出去数量，再采购进来相似数量黄金，使得在长期存货成本保持稳定。对策二：采购合同中设定价格浮动区间对于某些大型黄金珠宝公司，由于具备一定议价能力，在源头采购等环节可以做到成本控制。深圳黄金投资有限公司现货部门有关负责人向记者简介，她们向原料厂购买黄金，会在合同中设定相应浮动区间，虽然行情浮现大涨或者大跌，但交易时价格上涨或下跌幅度不能超过一定比例，从而保证在生产和采购过程中锁定成本。本次尽管金价大跌，但她们在成本上并没有受到太大影响。此外，从生产到销售所有过程中尽量压缩链条，也能减少风险杠杆效应。这位人士透露，她们与银行渠道合伙销售，为客户定制专属产品等，在长期所受制约少某些，从而增强了对于风险抗压能力。对策三：运用套保交易对冲风险作为国内黄金珠宝最大交易地点，深圳众多黄金珠宝厂商在本次罕见金价大跌风潮中首当其冲。受影响最大，就是各家公司在生产加工过程中库存，因价格下跌而价值大幅缩水。记者调查理解到，各家黄金公司均设立了一定对冲机制，以避免金价波动带来冲击和影响。而对于规模相对较小黄金珠宝公司，风险就相对大某些，为此她们在实际操作中采用了对冲机制。一家黄金制品公司负责资本风险可以说是咱们面临直接风险，在钞票为王资本行业，充分钞票流、较强赚钱能力、良好风险控制是保证其资本安全基本要素。为了保证经营资金安全，一方面，咱们需要采用必要风险管理办法，来防范、分散、转移和消除各种风险；另一方面，咱们要通过加强信用管理、控制投资规模、加强流动性等办法减少资本风险；再者，咱们还要加强金融记录，运用资本充分率、核心资本充分率、资本资产比例等指标来衡量资本风险。操作风险是咱们在进行经营管理过程中由于操作不当带来损失也许性。普通操作风险重要体当前两个方面：一是来自信息技术系统重大失效或各种劫难事件而给金融机构带来损失；二是源于内部控制及公司治理机制失效，金融机构对各种失误、欺诈、越权或职业不道德行为，未能及时做出反映而遭受损失。咱们要建立集团一体化信息技术系统，建立完善监控系统，提高风险管理技术水平，同步要保证信息系统安全性。在人为操作上，咱们要建立项目评审委员会、投资决策委员会和风险反馈系统等体制，严格按照公司原则进行操作，尽量建设因操作不当带来损失。公司运营风险无处不在，要想尽量规避风险，只有不断改进,创新更多有助于金融公司风险管理方略办法,才干从主线上提高风险管理水平。人简介，在购买黄金现货同步，运用黄金T+D业务做空黄金，两者对冲从而规避金价下跌带来风险。但在记者调查中发现，当前深圳各黄金珠宝公司所采用对冲机制较为简朴，所用工具也不多。一家公司人士表达，期货行业套期保值业务，在深圳黄金行业并没有被广泛采用。相反，某些中小公司采用了“对赌”方式。普通是由原料方坐庄，中小公司买涨买跌。业内人士告诉记者，相对而言这种方式风险相称大，而本次金价大跌中深圳就有公司在对赌中遭受了严重亏损。战略布局与组织架构战略布局在公司新战略布局中，咱们应当迎合国家经济发展政策，按照区域城乡化建设、都市群建立、产业集中化、科技当代化等重点，作为战略布局要素，进行认真调查分析。在国家‘十一五’和‘十二五’规划中，分别将西部大开发和中原经济区建设作为新发展方向，中西部相对沿海地区比较落后，但是也折射出了巨大投资机遇，其发展投资回报率要高于沿海地区。咱们将设计以中原为核心全国战略布局，如图：通过多次考察分析，在下一步战略布局中，咱们应抓住中原经济区建设机遇，稳固发呈既有业务；以西北和西南地区为区域发展重点，扩大业务发展范畴；同步学习借鉴沿海等发达地区发展理念，进一步科技当代化领域。在中原地区，咱们以立足郑州辐射周边地区，在郑州、开封、洛阳等重要中原经济圈都市发展中寻找投资机会，抓住优质项目，长远稳步发展。在西北地区，咱们应抓住西部大开发战略投资机遇，建立以西宁、兰州、银川为核心，服务发展武威、张掖、金昌、酒泉以及嘉峪关等河西走廊区域经济建设和西北都市圈建设战略布局。在西南地区，咱们应依托以重庆、成都、贵州为中心川渝都市群，建立服务涉及自贡市、泸州市、绵阳市、南充市、宜宾市等14个地级市和渝西经济走廊等县市战略布局。在完毕中原、西北、西南战略布局后，咱们还要运用北京政治政策环境，学习上海金融发展模式，关注沿海地区科技当代化，广泛寻找投资和发展机遇。组织架构随着区域性布局加快和业务多元化发展，构造不完善，管理滞后和工作机制多变将成为影响公司发展重要因素，因而在业务扩张过程中，咱们应当及早设计集团框架，变化工作机制，加强公司管理是公司发展迈向集团化运作。公司向集团化发展是一种漫长扩大和改制过程，因而咱们要按照以上设计组织架构逐渐完善和调节，协调公司平衡、健康、稳定、迅速发展。一方面，为优化股权构造，增强公司发展动力，咱们采用集团控股分支机构、分支机构股份制、员工持股分红复合型构造，合理利益分派机制，增强公司凝聚力，巩固业务核心团队。另一方面，在优化股东构造后，咱们要上升到集团化操作管理高度，组建股东大会、董事会、监事会、投资决策委员会、项目评审委员会等核心组织，对公司寻常运营和重大决策保驾护航。再者，为实现区域化运作，咱们应成立集团总部，成立财务中心、战略发展中心、人力资源中心、行政管理中心、业务运营中心等核心部门，以应对公司扩大运营，加强运作规范限度。最后，在大框架机制管理下，按照公司区域战略布置成立相应公司和办事机构开展有关业务，已达到区域布局，稳定发展战略目的。在股东构造优化上基本上，集团每年将召开股东大会，发布公司运营状况，审议公司发展决策，并为股东增股分红。由公司重要股东7人和公司高管2人组建董事会，负责审议和决策重大投资和有关重要事宜，并从其中选举董事长和总裁，董事长向董事会负责，总裁负责公司运营向董事长和董事会负责。由董事会成员和公司有关专职人员组建监事会，重要成立和督查办两个部门，审计处负责公司财务审计，保证公司资金安全和良性运转，督查办负责监督贯彻各项重点决策，保证队伍清廉和奉公守法。还要依照政治需要组建党支部和工会委员会，保持公司发展与国家发展路线相一致，解决就业问题，肩负社会责任。集团化公司运作重新架构如图：公司进行集团化管理升级后要形成五大中心和众多分支机构。财务结算中心当集团分支机构过多，管理资本规模扩大后，不得不统一财务管理，加强资金管控，为此，咱们将组建财务中心，依照需要设立资金科、财务科、结算科等财务部门。当集团运作资本超过10亿，咱们需要转移部门来负责资金调配，以合理使用资金，控制资金运营风险。资金科重要负责公司资金储备、寻常资金流转、控制资本分派比例、审核各分支机构资金筹划等。通过集团化扩张后来，分支机构众多，咱们需要统一财务管理，成立财务科，分支机构财务由财务科进行统一管理。财务科重要负责集团本部和各分支机构财务预算、三公开支、报表编制等工作。资本运作是一种钞票为王行业，对于大规模钞票流、频繁账目往来、分支机构增长，咱们必要建立统一资金结算部门，运用当代化信息手段来加强资金来往控制。结算科负责整个集团钞票流，负责寻常结算、资金周转、钞票储备等工作。战略发展中心公司长远发展离不开与时俱进和长远发展规划，一种不迈进公司迟早要没落，为使公司更快更好发展，咱们应当成立战略发展中心，制定公司长远战略发展规划，重要负责市场调查、公司策划和扩大筹建工作。咱们公司要进行区域布局和进入未知领域需要详细市场调查，依照调查成果进行进一步市场分析，做出精准判断；然后进行周密公司策划，制定一系列飞发展方案；最后按照布局进行产品研发、机构筹建，保持创新发展和长远发展。人力资源中心资本运作和风险投资领域从业者属于社会精英阶层，集团发展需要精英人才大力支撑。人才是投资行业生产力，咱们必要将制定人才战略，发展壮大员工队伍，组建核心运作团队，因而要成立人力资源中心，专门负责组建专业发展团队。集团将进行统一人力资源管理，为使工作有序开展，人力资源中心将下设招聘部、培训部、绩效部和薪酬部四个部门，全面实现集团人才战略，为公司发展招揽人才，培养人才、留住人才。为实现员工价值，要建立相应晋升机制，建立人才储备，制定绩效考核，提高薪酬待遇，奖励先进员工。行政管理中心当公司规模扩大后，成立部门和分支机构众多，规范管理就显得尤为重要，是公司良好运营基本保障，咱们应建立分工明细行政管理中心，依照需要咱们将设立办公室、档案室、服务台、信息部、外联部、后勤部等部门，详细分管相应事务。其中办公室负责公司寻常管理、应酬接待、会议安排等有关工作；档案室负责整顿保存公司文献、规划方案、项目材料、档案等材料；服务台负责解决业务征询、业务投诉、客户服务等工作；信息部负责公司信息化建设、网络管理、网络宣传等工作；外联部负责对外联系、项目公关、政府关系等事务；后勤部负责寻常采购、车辆管理、办公维修等工作，详细工作详细分工，贯彻岗位责任，规范管理。业务运营中心虽然集团下设诸多分公司和办事机构，但是从集团角度还是要设立相应业务运营部门，对集团下属业务进行规划发展和指引审批，依照需要咱们将成立研发部、投资部、风控部和法务部，并组建项目评审委员会和决策委员会。研发部依照金融市场动向，按照大众需求，结合运作项目，设计相应产品；投资部负责集团重大投资项目运营，对下属机构项目进行二次考察和审核；风控部负责对投资运营项目风险进行评估，制定风险控制办法，减少公司投资风险；法务部负责集团法律纠纷和项目法律审查，对浮现问题投资项目进行法律追偿，减少公司损失。为融合运营中心各部，做出对的投资决策，由各部和集团高管构成项目评审委员会和投资决策委员会，对重大投资项目逐个审核，群力群策，共同把控项目风险。下属分支机构为适应集团化发展，实现投资多元化，咱们要建立相配套分支机构，互相协作共同完胜投资筹划和工作任务。咱们当前核心业务为担保公司、珠宝公司和基金公司，配套成立了商贸公司和投资公司。为满足黄金珠宝在线销售，咱们需要成立相应电子商务公司，为满足公司信息化管控需要，咱们要建立自己信息技术有限公司，为实现连锁品牌经营管理，咱们要成立专业黄金珠宝公司管理公司。集团化发展，就是为了满足资本运作投资灵活性需要，成立相应分支机构将为公司发展提供辽阔平台和便利。集团化特别是组织架构和寻常管理上会发生主线性变化，公司既有人员要适应这一变化，并逐渐完善实行，相继进入自我角色，适应公司发展。公司集团化升级过程是一种复杂而漫长过程，但是凡是一种要做强做大必然经历这一过程，完毕这一过程公司将登上一种更高台阶。战略规划及预期公司进一步长远发展，务必要打破当前区域限制、构造不良、产品单一、模式老化被动局面，咱们要实现是区域辽阔、构造完善、产品多元化、模式新颖当代化大发展。为实现公司可持续成长，咱们按照公司战略变革要素，对其自身核心业务进行了梳理和定位，对市场前景进行了分析和预测，对既有市场环境进行了调查和研究，对投资方略方向进行了明确和调节，对投资区域发展进行了规划和布局，对投资业务产品进行了丰富和创新，对公司组织架构进行了拓展和升级，对业务经营模式进行了规范和变化。在全方位公司改革和战略规划后，咱们要稳步贯彻公司改革方案，实行公司战略规划，在定期内完毕公司战略目的。本着合规合法经营原则，以实现稳定、安全、长期资产增值为核心，在黄金珠宝、金融投资、资产管理领域为股东和客户不断创造财富。接下来咱们确立一下公司8年战略目的：前期阶段（）

第一年：稳固发展中原、建立金达黄金珠宝品牌

建立以郑州为核心金达黄金珠宝集散中心，业务辐射洛阳、平顶山、许昌、漯河、新乡、焦作等河南核心地市，开设超过10家以上直营、联营、加盟店。在运作过程中完善公司组织架构、研发公司新产品、建立集团化运作信息化系统，建立规模100150人管理运作团队，力求在年内将资本规模做到10亿，在区域市场内发挥影响力。

次年：布局西北、西南对西北地区进行布局，建立以兰州为中心，服务西宁、银川、西安及周边地区组织构造，展开投融资业务，服务西北经济发展，重要投资城乡化建设和能源领域。对西南地区进行布局，建立以成都为中心，服务重庆、贵州、云南及周边局域组织构造，重点支撑自贡、泸州、绵阳、南充、宜宾、遵义等地市发展，重要投资于城乡化建设和服务产业。在西北、西南布局过程中，要建立两个黄金珠宝集散中心，开设超过30家直营、联营、加盟实体店，建立300500人专业管理团队，公司固定资产超过10亿元，公司可运作资本达到30亿，在地区区域内树立公司品牌。

第三年：稳固发展中原、西北、西南在通过西北和西南布局，公司完毕了新一轮扩张，在组织架构上也趋于集团化，公司在集团化操作上需要时间进行调节和自我组织架构，这需要时间来进行调节，因而在完毕中原、西北、西南区域布局后，要使各个公司和分支机构进行集团化管控。咱们力求在这三年时间里完毕公司集团化运作，将黄金珠宝实体店扩展到50家，打造500员工专业团队，运作管理资本达到30亿，年投资收益达到5亿，成为区域性领头羊。

中期阶段（）在发展中期，公司已拥有较为成熟市场经验和先进管理团队，力求在底将实体店数量扩展到100家以上，力求使公司整体资本运作规模达到50亿，年创造纯利润5亿元以上。在完毕中原、西北、西南三足鼎立区域发展布局后，公司树立了良好公司品牌，其战略方向转向上海金融衍生品市场，着重投资沿海高科技和信息化增值迅速公司，在上海成立办事处，在沿海深圳、广州、杭州等地成立科技型公司寻找投资机会。后期阶段（） 在通过中期阶段发展和再次布局后，咱们业务范畴已遍及大江南北，咱们面临就不再是一种区域或一种行业，而是成为面向全国，进一步各行业领域资本运作集团，此时咱们力求通过三年发展和公司自身优化调节，成为拥有黄金珠宝实体店200家以上，资产规模上100亿、年