蜀绣推广专项方案

蜀绣推广方案介绍伴随世界经济发展加速，经济全球化已经成为一个肯定趋势。国际化已经逐步成为一个方法。自中国加入世贸组织后，融入国际社会程度日益加深，中外文化交流日益增多。实际上，蜀绣早就受到世界各国精英人士青睐和追捧。充足挖掘蜀绣优势，结合互联网及网络营销特点，经过网络平台宣传推广蜀绣，让古代民族文化得以传承，以针代笔绝艺能得以流传，并能够给予发扬光大。二、方案创意点加强蜀绣造型创新，和时尚结合相得益彰。在9月24日至26日在中国成全部举行第十二届世界华商大会中，国际时装周上正在上演令成全部自豪一幕：成全部原创高端定制女鞋品牌sheme以“牡丹亭”系列作品惊艳亮相纽约和伦敦时装周。这是中国本土原创女鞋品牌第一次登上国际时装周。成全部纽约时装周压轴活动——国际时装设计大赛颁奖晚会，10件用蜀绣制作时装亮相，让蕴藏古老蜀文化蜀绣和纽约时尚元素紧密相结合。纽约设计师JamilKhansa给出高度评价。蜀绣在衣饰和女鞋上创新得到外国人喜爱。所以我们需要在以后制作蜀绣过程中添加更多国际化元素。让蜀绣走上国际化市场。展望蜀绣前途，将是一片光明。蜀绣文化产品将走向国际化，使其得到愈加好传承。“朝品牌化方向走，像国际其它社会企业一样，不仅能够实现处理就业、传承文化等公益意义，还能够自己‘造血’，实现经济价值。和川渝文化相结合，而且在旅游景点大量设交流点。能够制作部分小型工艺品便于游客携带，美国消费者购置工艺品关键在旅游假期，多种节庆日和个人纪念日。她们对购置价格在20-50美元商品不会犹豫。要求商品本身和包装比较讲究，最好有简单文字介绍，既增加自己知识，又能向亲友和同学作宣耀，说明所购置工艺品奇特好玩有趣之处。其次尤其针对外国游客制作图案能够结合她们宗教信仰，关键针对最大工艺品消费美国，美国人大多数宗教信仰是基督教，所以在生产蜀绣中我们能够愈加多融入基督教元素。基督教新教徒伦理主张是努力工作、节俭、储蓄，认为工作是值得尊敬，是一个美德。所以，教徒会选择物美价廉，适用性强产品。同时利用发达旅游业带动它发展，将消费群体扩展到游客。（三）蜀绣和家庭装饰产品完美结合。美国人家庭，墙上全部挂东西。通常人喜爱挂画，能够把精美蜀绣镶嵌在相框里。这种装饰品通常来说，她们是不更换。就算是迁居，也把它们搬到新家去。当然，也有大家挂其它挂饰，包含挂毯。除了关键墙壁装饰外，她们也喜爱挂部分小小挂件，因为墙壁太多了，所以能够挂挂件也很多，而且最好不要反复，不要是一样东西。所以我们能够多生产多个多样小饰品，这一类产品属于中等产品。放在房子里摆设，美国人通常也是不更换。假如她们已经有足够摆设，她再买一件话，也是无处可放。美国人很节俭，她不会把她摆设丢掉，然后再去买一件回来替换它。除非你工艺品使她很欣赏，非买不可，那就不是单纯装饰品了。假如美国人把工艺品放在橱柜里，让人欣赏，那么这工艺品就是很名贵了。它通常也不会很大，不会占据橱柜很大空间。这一类蜀绣工艺品应该是高品质，有社会意义和收藏价值。这一类蜀绣产品应该定位在高端产品，精巧产品。推出更多有新意，更能吸引人产品。让消费者看了有购置冲动和欲望。（四）蜀绣和配饰结合，表现古色古香文化底蕴。美国人喜爱在车子里面摆放部分好看东西。她们也有手机，也买部分小饰品挂在手机上。能够说，小小挂件和饰品市场是很大，这一类挂件，能够时常更换。所以我们能够利用蜀绣缝制香囊、福袋、手机挂饰，能够合适添加部分基督教宗教信仰东西在里面，还能够添加部分时尚流行元素进去，样式能够多样化。这一类能够定位为中端产品。(五)蜀绣产品和现代科技创新结合，让它更具时代感。美国消费者最喜爱用新材料、新工艺、新题材工艺品，她们购置这种新奇工艺品感到自用和送人全部很酷，能表现新潮和个性。她们对购置有神秘色彩，含有民俗特色工艺品出手很大方，现代美国人更讲实际，更倾向部分多功效、实用性工艺品。比如蜀绣产品在以精细芙蓉锦鲤、熊猫、金丝猴、川剧脸谱等作为地方文化符号，保留其柔和细腻传统特色和绣画合一艺术特征基础上，和部分时尚品牌合作创新蜀绣产品，如制作蜀绣系列电脑包、手机套、生产带有按摩功效靠垫等等。三、产品分析（一）产品介绍蜀绣有着悠久历史，蜀绣和苏绣、湘绣、粤绣合称为中国“四大名绣”，其中蜀绣又名“川绣”，是中国刺绣传承时间最长绣种之一。关键指以四川成全部为中心川西平原一带刺绣，是一个在丝绸或其它织物上采取蚕丝线绣出花纹图案中国传统工艺。5月20日，四川成城市蜀绣经国务院同意列入第一批国家级非物质文化遗产名目。，重庆渝中区蜀绣入选第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名目。（二）潜在商品价值蜀绣是濒危非物质文化遗产项目，将它进行社会化引导，和市场和社会发展相结合方法将它推广出去，得到更长远发展。蜀绣产量即使不是很高，所以更含有收藏价值不过伴随蜀绣在国外著名度越来越高，发展前景还是很大，所谓物以稀为贵，我们能够将蜀绣定位为中、高端产品。实用价值蜀绣发展根基和源头，均是从自产自用、表现情感实用具开始，深深扎根于民间，受到广大民众喜爱。四川蜀绣是纯手工作品，作品种类除纯艺术观赏绣屏之外，更多是利用日用具被面、枕套、衣、鞋、靠垫、桌布、头巾、手帕、画屏之上。巨幅条屏、袖珍小件，是观赏性和实用性兼备精美艺术品。商品价值蜀绣最早见于西汉记载，当初工艺已相当成熟，同时传承了图案配色鲜艳、常见红绿颜色特点。蜀绣历史最早可能上溯到和中原夏朝文明同时代古蜀三星堆文明。为适应市场需求，不停改革创新，凸显其商品价值，成为现在礼品、旅游纪念品和居室装饰品，是附加值极高国外销售产品。四、市场调研和分析（一）中国工艺品国际市场分析中国已连续4年位居世界文化产品出口榜首。，中国是向美国输出文化产品最多国家。另外，中国开始从更多国家进口文化产品。，中国89%进口文化产品来自10个国家，，这10个国家只占中国文化产品进口68%。，中国文化产品50%进口来自亚洲国家，，这个数字下降到41%。中国文化产品出口替换美国成为世界第一，在莉迪亚·德洛莫看来，是中国在经济和贸易领域几何级数增加在文化领域反应，“每个国家全部有自己特点，中国强项在工艺品”。依据相关资料显示，文化产品及服务被细分为六大类，分别是文化和自然遗产、演出和庆贺、视觉艺术和工艺品、书籍和新闻产品、视听和互动媒体产品、设计和创意产业产品。而中国出口文化产品关键集中在“视觉艺术和工艺品”。俄罗斯已成为中国工艺品第五大出口市场。另外对哈萨克斯坦、巴基斯坦出口分别增加177.8％、108.13％。传统市场仍然是关键出口国，其中对美出口占总额30.94％，同比增加21.81％，排名第一；对欧盟出口占18.07％，同比增加37.21％。所以工艺品市场前景宽广，当然蜀绣市场前景也很宽广。（二）蜀绣国际推广环境分析1.国际推广社会文化环境（1）宗教信仰宗教是文化深层次内容。现在，世界上有60%人信仰宗教。世界上有三大宗教，即基督教、伊斯兰教、佛教，每一个宗教全部有其流行地域。它们为不一样文化下共享信仰和行为奠定了基础，对国际市场营销影响不可低估。（2）教育水平一个国家教育水平高低影响该国经济发展。从国际市场推广角度看，受教育水平直接影响消费者收入、生活态度、购置行为特点、消费方法和消费结构、对商品价值取向、对广告促销反应等众多方面。而美国作为全球受教育水平最高第四名，消费者拥有较高收入，倾向于精神层面需求，她们更易判别和接收新产品，所以蜀绣应该含有优异、高端、多功效特点。然而，我们把这些蜀绣产品能够研发出更多功效。比如：靠垫含有按摩功效，中国传统衣饰和西方时尚完美结合等等。2.全球国际经济环境经济危机给发达国家经济造成了严重打击，在经济危机解除以后，以美、英为首发达国家经济虽有一定回升，但大多数发达国家经济情况还是不容乐观。伴随亚投行设置对世界经济格局影响，能够促进商品、服务、人员自由流通，促进亚洲经济一体化，带动全球经济增加。促进世界经济格局平衡和完善，推进世界经济可连续发展。对世界经济格局合理化发展有很大帮助。美国是企业最大出口市场，也是全球最大工艺品消费市场。据汇报，美国年从事工艺品活动参与者超出6,250万人，全美零售端工艺品销售额累计约为300亿美元。工艺品销售渠道包含工艺品商店、连锁超市、销售代理、网络购置及直接从制造商采购等。其中工艺品商店是最流行工艺品购置场所，占据约1/3市场份额，其次是大众连锁超市和销售代理，约各占20%市场份额。多年来工艺品行业发展展现良好态势。据汇报，年美国人口3.09亿，家庭数1.14亿，其中25.9%人口属于手工艺品消费者，超出55.8%家庭属于手工艺品消费家庭。美国大型工艺品商店销售额多年来保持稳定增加趋势。Michaels作为全球最大工艺品商店，其经营情况能一定程度反应工艺品行业发展概况。在这么全球国际经济环境下。中国工艺品丰富经验和醇熟技艺。中国工艺品发展前景是很大，蜀绣发展前景自然也是很大。（三）消费者市场和购置行为分析1.首先，世界各国消费者需求日益趋同。今天很多国家青少年一代消费含有惊人相同性，她们喝着可口可乐，吃着麦当劳，穿着牛仔裤，听着摇滚音乐等。卫星电视和Internet使得各国消费者不出门也能了解到异国风情，多种流行时尚快速风靡全球，所以网络销售也成为一个肯定趋势。其次，国际商务旅行和旅游度假也日益增多，旅游者期望受到全球标准化服务。用户全球化使得我们应该愈加考虑世界各国消费者需求异同，愈加重视全球产品、价格、广告、服务标准化。2.欧美、日本、印度是中国工艺品出口关键国家。欧美工艺品销售渠道关键是部分年营业额不超出几百万美元小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点商店。其它销售渠道有家俱店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。部分百货企业、服装店也有销售。另外，美国部分BtoC网站和目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。3.美国消费者行为特征：（1）追时髦，猎新奇。美国人天性“喜新厌旧”，对“旧”和“老”全部最忌讳。美国人不仅对商品内在质量要求高，而且喜爱商品新奇。所以蜀绣在销往国外时候要考虑产品新奇，把含有中国古老特色产品和现代科技相结合。（2）讲健康，求自然。美国生活水平高，重视对健康投资。市场旅游品成为消费品宠儿，她们生活在机械化时代，所以期望返璞归真，回归自然。蜀绣就是这么产品，纯手工制作，原材料也是很环境保护，在对美国销售可着重强调此点。（3）追求个性，要高级。美国人个性是很强，并喜爱在消费生活上表现。尽管市场上消费品每十二个月全部有流行款式，但越来越多人喜爱根据自己观念进行消费，表现出和众不一样，以充足显示自己个性。那么相关蜀绣相关产品不仅仅局限于传统产品，还能够表现在现代产品上。比如能够生产部分带有蜀绣包包，这种带有民族风格包包能够满足美国人猎奇心。国外包包能够在中国有良好市场而且成为奢侈品，那么带有我们中国特色蜀绣包包也能够在美国市场有一定地位。4.依据美国商务部资料：美国低收入家庭百分比从1970年32%已经降到26%，将在降到25%：和此同时，美国高收入百分比却从1970年68%上升到74%，估计将会在上升至75%。从消费者角度看，低收入家庭（中下阶层和低层阶级包含部分中产阶级）消费是满足需求；而高收入家庭（上层阶级和中上层阶级包含部分中产阶级）往往在需求之外还有愿望。中、高收入家庭会对中国工艺品需求更大，她们购置行为包含她们购置动机，既能欣赏来自异域别样风情，又很实用蜀绣商品是很能打动美国中、高端收入家庭消费者心。（四）确定细分市场和选择目标市场1.市场细分有利于企业发觉愈加好市场机会，提升市场拥有率。有利于使企业立即调整产品结构和推广策略，扩大产品销量，合理分配资源。依据市场调研分析，将整个市场分割成若干个细分市场，了解每个细分市场消费者具体要求，探求消费者对蜀绣偏好，在决定进入细分市场。2.目标市场（1）真正喜爱中国传统手工艺品而且有一定经济基础人依据美国商务部资料：美国低收入家庭百分比从1970年32%已经降到26%，将在降到25%：和此同时，美国高收入百分比却从1970年68%上升到74%，估计将会在上升至75%。从消费者角度看，低收入家庭（中下阶层和低层阶级包含部分中产阶级）消费是满足需求；而高收入家庭（上层阶级和中上层阶级包含部分中产阶级）往往在需求之外还有愿望。中、高收入家庭会对中国工艺品需求更大，她们购置行为包含她们购置动机，既能欣赏来自异域别样风情，又很实用蜀绣商品是很能打动美国中、高端收入家庭消费者心。所以我们能够把目标市场定位在美国中、高收入家庭。（2）热衷于礼品赠予人中国手工艺品，在美国很多时候是被看成礼品。美国人是很节俭，她们礼品通常全部不会超出二十美元，而且，通常来说，可能也是实用。当然，特殊情况是例外。很多时候，企业也会买礼品送给她们职员作为奖励，或是，赠予给她们用户作为感谢。美国人也会依据节日来赠予礼品，最关键节日当然是圣诞节，然后就是情人节，能够在节假日设计不一样专题蜀绣产品，比如圣诞老人，情人节玫瑰，或依据星座饰品设计出一系列产品能够吸引消费者。让蜀绣从而得到推广。（3）喜爱旅游，习惯于购置旅游纪念品，而且喜爱中国传统文化在外国人眼中刺绣是一件很神奇事情，一件产品卖30-50美元她们全部认为很廉价。所以在旅游景点，蜀绣有很大市场潜力，一方卖出产品，首先传输中国传统文化。蜀绣推广（一）线上推广1.利用“阿里巴巴”平台推广（1）上传图片和视频。加强蜀绣宣传力度，推进产品推广。（2）发表文章。深度丰富博客内容，扩大蜀绣文化宣