终端美容院全年促销专项方案

山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第1页文件管理编号KAE-015共30页终端美容院整年促销方案美容院常见促销方法简述终端美容院整年促销方案一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份(内部资料妥善保管)3山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第2页文件管理编号KAE-015共30页目录美容院常见促销方法简述3终端美容院整年促销方案一月份20二月份21三月份22四月份23五月份24六月份25七月份26八月份26九月份27十月份28十一月份28十二月份29山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第3页文件管理编号KAE-015共30页一、美容院常见促销方法简述为便于记忆，我们将美容院促销分为八大类:常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。（一）、常规促销常规促销是美容院利用最多方法，是促销基础和根本。1．折扣促销据统计资料显示:折扣是美容院最常见促销方法，有35.7%消费者接触过这类方法，是美容院常见一个常规方法。针对这种促销方法，美容"院常规做法是将产品按厂家提供零售价上加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供零售价。2．开卡促销开卡形式形形色色。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较常规手法，开卡可和促销有机结合起来。3．无偿试做促销立即若干意向用户集中起来，在既定时间内做无偿试用，让客人先体验效果后再培养成主用户，然后再无偿做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销过程中伺机强行说服客人买产品，更有甚者将使用如毛巾等全部变相收费，且一次将很多产品卖给用户，后继服务跟不上，让消费者有一个受骗受骗很坏印象。4．买二送一促销买二送一，买大送小，买客装送无偿疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用、季节用，包装为可反复灌装使用时尚造型。5．返点促销消费者每到美容院做一个疗程或购置一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。6．消费积分促销积分是美容院为回馈老用户而采取一个方法，先设定一定积分，达成一定额度消费即取得一定积分，就可赠予产品、礼品、疗程，或参与其它优惠活动。其额度不一定太高，可山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第4页文件管理编号KAE-015共30页做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不停促销方法把用户联络起来。7．次数促销常规促销一个改变，设定如第几次做护理时可无偿，第几次做护理时又无偿(比做"3赠1"说法好)，若干次为一个促销段，以次数来设定。8．换货促销对于用户做出质量确保承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。9．会员促销培养会员，尤其是忠诚度高会员是美容院自下而上发展法宝，据调查，很多消费者全部不约而同有一个心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定时活动:美容沙龙讲座、无偿咨询和十二个月几次优惠和好处。会员活动时可搞成家感觉和气氛，成为一个小社会团体，提供会员综合套餐。（二）、广告促销经过大众传媒来做宣传，能达成事半功倍推广效果。1．电视促销是做店面形象和强化店内风格有效措施，经过电视、电台推广和宣传，能扩大店著名度，吸引用户前来消费。和其它促销一起来做，效果更佳。在一些县、币，费用不高，效果很好，不妨一试。也可和电视台合办美容知识讲座或游戏节目，发表字幕广告等。2．电话促销经过搜集名单或确定用户回访来给意向用户打电话，同时必需要注意电话促销技巧。3．报纸促销在广州，很多较大美容院全部采取此模式推广，如是疗效型产品做这类促销会愈加好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告，剪下栏花能够做奖券用。4．灯箱品牌促销假如可能在城市繁荣位置做美容院自己形象广告，以长久图案文字来反复加深消费者印象。另在美容院前灯箱，也最好是美容院自己形象，不要为厂家赠予吸引，而忽略自己宣传机会，厂家赠予轻易和其它经营同一品牌美容院雷同。5．自编刊物促销自己出刊物能够很好地宣传自己，和在其它杂志上做广告最大区分在于可全方面深人地山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第5页文件管理编号KAE-015共30页介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强影响力。6．公关促销公关也是一个很好促销方法，公关关键针对地域行业协会，如美协和可能覆盖地域消费者媒体和有影响力代理商，和她们建立良好关系，方便取得诸如"放心美容院"、"百佳美容院"、"消费者信得过"奖牌或锦旗等，经过这种路径来扩大美容院影响力和著名度。7．博览会促销参与区域内美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响和提升著名度，经过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，为开分店、品牌输出打基础或做有益尝试。8．VCD促销在美容院播放产品VCD，告诉客人相关美容知识和操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼品送给客人，让她们回家使用。9．杂志促销可在女性杂志上做广告，同时考虑到地域媒体发行量和消费群体，可购置若干赠予给会员或意向用户。另外，很多化妆品厂家也会出自己刊物，可要求在上面发表美容院广告。10．ClS促销又称形象促销，美容院有完整CIS，自己视觉形象如专题曲、吉祥物等，成立自己策划班子以确定不一样活动方案及展示设计。又如将大店本身LOGO做成激光防伪标签，贴到每一个产品上，将每一次厂家和代理商促销全部打上自己烙印。（三）、异动促销在促销中加人部分新元素，意在经过新奇古怪手法来引发消费者注意。1．口号促销美容院经过悬挂口号方法促销，醒目而有演染力广告语能够吸引路人，如"丽质自天成，魁力在XX(美容院名字)"，"一份美投资，一份爱礼品"等让人一目了然，而且需要常换常新，不一定有促销活动时才挂口号。2．任开价促销即在促销过程中，随意让客人做某个系列沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有品牌，指定美容师，而不明确该项服务价格，让客人在做完护理后依据当初感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。3．拍卖促销山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第6页文件管理编号KAE-015共30页在拍卖上又叫"凯恩斯促销法"，和正常拍卖法恰好相反，是将某一件或儿件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终元人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜(但不可能没价)。4．事后促销即经过人逆反心理来做文章。通常美容院打折、买二送一、捆绑销售，消费者全部认为其价值没超出价格。假如是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到时候，美容师携带若干赠予产品，敲开她房门，'并告诉她因为她消费可取得此利时，定会让她感到惊喜和实惠。如意外法促销:开始不告诉消费者，做完后告诉其无偿。每个月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。5．给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，如设计LOGO、取店名、提对联。此活动可和当地妇联部分赞助活动结合起来，让消费者帮助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人该活动。6．宗教促销把美容院促销活动和一定宗教节日结合，同时因为老板信教，也给消费者以和人为善概念。7．幸运时段无偿促销可在天天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，方便很好利用床位。也可利用上述宗教促销在开斋节等宗教节日做无偿促销。8．返下次消费单依据用户消费金额，给客人对应返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。9．人体彩绘促销异动行销一个促销方法，关键是经过吸引大众注意而达成消费，它是经过引人欧美台湾最流行人体彩绘艺术来达成轰动效应。10．逆促销即指美容院依据客人消费情况，提出一个新促销方法:在达成一定销售额后，任客人依据自己喜好而提出回报方法，美容院全部会以对应措施一一满足。11．T台促销山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第7页文件管理编号KAE-015共30页在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩来展示化妆品美感。12．悬念促销制造悬念:今天美容院将接待一位大人物，经过电话或通告牌告诉客人今天暂不营业，以达成吸引好奇心作用，并成功将此小说复制，作为宣传利器。活动促销中也可利用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。13．恐惧促销可在美容院前树立一块宣传栏、镜框等，摘录一些被毁容者照片及文字做插图式讲解，同时结合前面讲过质量三包促销方法来达成恐惧促销目标。另在活动中能够请一位保养得很好女士来做此手法促销。14．以旧换新促销客人可把旧化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，关键是达成轰动效府"15．画画促销因为很多女性对于艺术爱好和崇敬，全部期望有一张自己速写或油画，所以可在某活动促销中对于关键客人给此促销优惠。16．赊账促销只是一个名词，不是真正意义上赊账，其操作方法可为:先给客人派卡，不收费，再让其试做3——5次后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。17．"小偷"促销并不是真正小偷促销，只不过用人爱占廉价心理，在针对老消费者有意经过一次少收客人钱或多给一件商品，让客人有占廉价感觉。在国外还有尤其时段到商场在限定时间内拿走多少算多少趣味促销。18．易货促销先让客人送美容院小饰品小礼品，再由美容院返产品或疗程一个互动促销方法。19．官司促销也不是真正意义上打官司，是经过事先约定游戏规则，经过媒体或介质来相互炒作，达成双赢目标。比如用两个一模一样店名或"滥用"名人形象来作为"打官司""点"来促销炒作。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第8页文件管理编号KAE-015共30页20．找缺点促销又称投诉促销，即用户依据美容院各项情况如服务、产品、店面等提意见和提议，对其中提出有建设性意见客人给奖励。21．男人做FAClAL(男美容师)在国外或是港台，产品企业或是美容院里有男讲师或男美容师，在做一些护理疗程时，男性做出效果比女性愈加好。在中国由男性担任美容师为用户服务也会有轰动效应。22．极品促销像烟有极品烟、酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。表现极品消费方法是高品质产品，或是全天只接待一个客人或她部分好友，全方位服务，类似包场。23．限量促销这也是促销一个，和一些商家限量销售原理一样，可定员促销，显示消费者身份和地位，或对于某种促销限量，先到先得、做完为止方法。24．年纪段促销以年纪来确定不一样促销方法。具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.1折。或25-35岁之间一个优惠方法，35-45岁之间又一个促销方法。25．身份促销如在某大宾馆衣饰穿着要求一致一样，以高门槛气势做形象。成为会员可享受若干优惠，但需其学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额会费促销形式。另外，针对残疾人等促销也可归到身份促销范围。（四）、通路促销经过不一样渠道和通路来靠近消费者，传输信息，从而达成促销目标。1．派单促销印制好精美宣传单或促销单，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此单派到商圈住宅区之信箱内，最好附寄回执。2．DM促销经过多种方法搜集意向用户名单方法，以邮寄方法寄发，并注明可凭DM领用试用包或其它优惠，并对关键用户进行电话跟进。3．从老公入手促销从男人人手来做好促销。在"三八"节或"十一"、"五一"等节日，提出"陪你太太做好美容山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第9页文件管理编号KAE-015共30页"宣传计划，还有西方节日，如母亲节、情人节等。4．从儿童入手促销"你母亲漂亮吗?做过美容吗严在幼稚园、小学做小孩子宣传，由小孩子人手，并给儿童一定礼品，如文具等，再给一定促销券，并定时做循环引导。5．儿童促销据最新国外资讯表明，儿童、男人做美容护理已不是什么新鲜事情，甚至一些发达国家还比较红火，这些是否适适用于中国还极难说，但作为促销来达成轰动未尝不可。6．学生促销一个是对于大学生一类促销(现在中国还较少)，另外一类关键是对美容美发学校学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给对应优惠。并极力鼓动她们向周围人销售，或她们购客装就可无偿做护理，或来美容院实习。对于能力较强者，可高薪聘用。这类促销需要有学校关系或背景。7．广场大型活动促销最好是由代理商为某一品牌全城推介活动，经过此活动讲解"专业"和《日化"区分，同时为美容院做形象广告。8．文化促销对"以成功漂亮人生"为专题，讲述美容院老板是怎样经过一个一般女性，历经磨砾，最终成功，愈传奇愈好。经过对人炒作提升品牌形象。9．试用具派赠促销日化线常规操作手法，宝洁企业迸人中国市场时也经过大量派发试用具促销方法。美容院也可依据商圈内情况酌情派发。10．传销促销是会员制深人作法，巧妙利用传销推广方法，以返利作为诱因，设若干奖励，以刺激主用户发展新会员，此做法要和传销区分开来，千万不要用传销中若干"下线"等名词，让人误会。新会员以参与大型活动为契人，以女性保养为诉求，避免其中商业成份。以积分来核实金字塔式业绩。11．外派促销经过事先约定到机关、团体、机关上门讲座，经过对美容基础知识介绍来吸引客人到美容院进行美容。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第10页文件管理编号KAE-015共30页12．上门服务促销对于一些特定客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售产品。13．锦囊促销在终端活动中，对于某个客人提出部分问题，对某部分错误见解和了解不是当面指出，而是事先准备锦囊若干，由美容师用托盘盛锦囊交到客人手中，不要立即拆开，同时送小礼品。14．淡季促销"淡季促销应和服务质量相关，意在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提升美容师服务意识。（五）、活动促销活动促销是美容行业一个新也是现在行之有效一个方法，能在短期内使销量激增。1．活动联谊促销有这么一句话叫"有运动怕运动，没运动想运动"，应充足利用中国人爱热闹需要情感宣泄心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众心理。活动促销是美容院促销趋势，可从消费者喜爱听皮肤保养到女性家庭，加人幽默、笑话、小品以活跃现场气氛，同时促进交流。另可交好友，即在活动促销中将人员名单等具体资料搜集整理，做成名目，赠予给每人一份，还可附合影照片。2．教授促销教授学者通常讲课时一定要采取预约形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示教授尊贵，二是确保和会人数。内容应深人浅出，忌名词化，同时注意互动，课程内容如:化妆品知识、理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人和性、幸运数字等等话题。3．老外促销"外来和尚好念经"，假如请外国学者、美容师、健身美体教授等，加上相片、证件等辅助，再加上合适包装，肯定能达成很好促销效果。如台湾美容讲师团访问某地，或是在部分大城市里，合适地请部分外国妇女来店做美容，借此来提升美容院著名度。4．培训促销现在来看，美容从业者文化素质全部相对较低，对自己、对人生认识全部不是很清楚。所以，类似于《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程全部应运而生，如火如茶。一些大城市收费不菲，广受喜爱。此为促销之法，在活动中利用实属利器。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第11页文件管理编号KAE-015共30页大城市收费不菲，广受喜爱。此为促销之法，在活动中利用实属利器。5．比赛促销经过参与或借助形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会等比赛而举行促销活动。6．考试促销在活动过程中有意识地加人考试，有些人可能会对此颇不认为然，但此法可出奇效，因为考试，有竞争和比较，调动女人好胜心理。同时，能够让她们感到实实在在学到了东西。加上颁发赠书、锦旗、奖品等，给她们一个荣誉感。7．名人促销利用名人明星效应促销在美容院促销中也很有效果，在大型美容院中利用既可提升著名度又可提升销量。如可请明星做代言人，最起码也留有照片若干做宣传。8．旅游促销关键是针对美容院会员和开卡者做促销，旅游可大可小，大可到名山大川，风景名胜，小可到某一公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团体活动最能交流沟通，是感情维系手段。9．心理门诊促销可在美容院设置一个心理门诊区或休闲区进行心理诊疗，也可和某个著名"夜话论坛"、"情感热线"等举行一个心理咨询活动讲座会。10．喻咖美体操在美容院美体区，设一个练功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给客人身心放松。可让高级消费者保姆等学习按摩手法等服务方面技巧。11．募捐促销经过引发客人同情心或尊严感一个活动方法，通常放在活动促销中，经过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份、地位等虚荣心。同时，作为活动亮点，能有效调动大家参与意识，促进感情沟通。12．义工促销经过一次有意义义工活动，让客人有一个健康爱心感觉，在广州、深圳很多有钱、有闲阶层常常做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容本身，是感情维系另一路径。（六）、有奖促销奖励应有方法，怎样做好有奖促销这里也有学问。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第12页文件管理编号KAE-015共30页1．小礼品促销又称实物促销，送礼有一定讲究，要依据不一样消费者来设定。如送家用小展架(狈帕饺逼?或小美容仪器、送产品、送彩妆、迭旅行套装、送化妆箱、送女式背包、送丝巾、送精美小工艺品、送卡通玩具等，年底送红包、送金项链等。可在做护肤过程申，了解不一样客人需求给不一样礼品。如丝巾，让用户选图案、颜色等，雨季送雨伞。2．形象代言人促销在消费者中挑选一两个中年妇女，经做护肤后效果极佳，且形象很好者做美容院形象代言人，或是社会名流、明星、名人做代言人，让她们来说话，并对应灌制成录音影带和照片来宣传，并邀请她们来交流心得体会。3．摸奖促销活动结束时能够进行摸奖促销，也可在店内特定时段做摸奖促销活动或趣味有奖活动，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后依据消费金额，经过摇奖方法，来取得客装等美容化妆品。4．听音乐会促销以赠予音乐会门票、美容书籍等比较高雅、有品位非联络活动和客人沟通，是另一个活动促销形式。5．彩票保险促销用现在流行福彩、足彩、体彩等，让用户选号，让美容院投注，依据客人消费情况，给客人买类似于吉祥卡保险来达成促销目标。（七）、联动促销借力使力，联合其它美容院或行业来做促销，一个活动多方受益。1．联动促销有很多个方法和方法，如和婚纱影楼做拍婚纱照送婚前30天美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照。和周围某商场化妆品专柜联合做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区分日化和专业区分，体验专业和服务附加值，和美发业合作也属这类。2．大店品牌联动促销区域内若干关系好美容院可组成一个小联盟体，分别由不一样优势、客源来做一个区域或城市促销活动，努力争取声势浩大，覆盖面广。还有一个是在本美容院内和不一样性质美容院做联动促销，比如一个做护理，一个做美甲，从而寻求美容院联盟。有时竞争者之间不一定山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第13页文件管理编号KAE-015共30页全部是敌人，还能够交好友。这类促销也可由区域内代理商提议，由其加盟店做促销，一是突出品牌，二是宣传当地美容院，再结合电视或其它让利促销活动来开展。3．赞助促销为增加美容院著名度，除在相关媒体上做软硬性广告外，还可用小量资金做同质赞助，如赞助"美在花城"之类和美相关活动。又如某著名企业做"爱心母亲"活动，全部是做品牌一个好方法。4．保健品促销"内服加外用"概念是现在行业流行话题，和保健品结合能有更大赢利空间和更多赢利渠道。5．投资促销可在用户中咨询若干用户，间其是否有爱好开美容院，借此来吸引投资，为开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。6．美容学校培训促销对于对美容尤其热衷或特殊会员，可出资让她们到美容学校进行短期培训和学习。7．结合厂家代理商促销其实选择产品时还需选择厂家和代理商，因为对中小型美容院而言，还关键是以厂家和代理商为主。所以厂家和代理商有没有促销，让利多大，方法怎样，怎样结合全部至关关键。8．展示促销关键是从吸引消费者角度而言，如橱窗变换，室内空间调整，颜色随季节更新，小饰件精心部署，常常给人耳目一新之感。还有如商家赠予POP、吊旗、展示架等，展台内部可设计为多个小类别:如在大金鱼缸海藻丛中放置产品，沙子石头为衬托摆放产品，以蜡烛、咖啡、小提琴、绸布为装饰摆放产品，唐三彩、宋青瓷玉如意边摆放产品，红花绿叶、石膏像边摆放产品。产品不在多，而在精，起画龙点睛作用，摆放成一幅精美静物图画。9．仪器促销利用现在优异美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做用户皮肤情况统计，以仪器等图形直观反应皮肤改善情况。10．个人形象设计(衣饰发型等)请形象设计师现场依据客人不一样气质而设定形象，同时又可引人电脑设计软件，在电脑上为用户做虚拟各式各样形象。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第14页文件管理编号KAE-015共30页11．远程护肤教授诊疗促销此为一商家主打市场方法，关键是经过电脑，将客人肌肤情况扫描下来，然后经过E-MAIL邮寄该商家，再由其教授开出疗程寄给客人。此方法关键是对人贴身服务，依据不一样人不一样肤质来诊疗。其实有实力美容院还可现场请教授来诊疗，但没有此招有吸引力，这是因为一是经过电脑，二是外来和尚好念经。12．网站促销伴随科技不停发展和普及，网络已慢慢进人百姓生活，上网已成为一个新时尚。美容院也能够成立自己网站，借此来展示实力，宣传自己。另外，网上预定、网上讲座和皮肤检测仪等设备仪器使用，也是一个发展方向和趋势，先人一步，才能得先机。（八）、人情促销以满足人需求为出发点来设计，有"汝意欲学诗，功夫在诗外"之妙，更能打动消费者。1．酒会在一些特定时期，邀请若干客人在一起吃吃饭、叙叙情来达成促销目标。2．红娘促销做好用户服务是关键性一环，建立用户资料，并帮客人实实在在地处理问题，经过和客人沟通交流，帮某个客人做媒引线，由人情人手打动客人。也可从家政促销人手。送贺年卡等也属这类。3．问候促销利用电脑手机等发短信息给用户嘘寒问暖，送关心和问候，并可通知相关促销活动信息。4．用户档案促销建立好用户档案确定用户来做护理时间，仿佛医院门诊病历一样，用户和美容院各保留一本。5．细节促销如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃，咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。让客人凭喜好拿走一枝等方法，这和送小礼品促销区分在于漫不经心做促销，有"四两拨千斤"作用。6．报纸送福新年时，在当地有影响报纸上做一版广告，给其客人一个小版面来向亲人好友留言祝福，求个好兆头图吉利，借此抒发情感。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第15页文件管理编号KAE-015共30页7．电台电视点歌同报纸祝福原理，给若干关键客人点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。此两种做法比过年时单纯打电话，送小礼品要好得多。8．最好用户、最有效果或感觉最满意用户促销关键是想经过客人嘴来做宣传，此法效果好，影响经过给客人满意程度调查表，再结合客人实际肤质改善情况来选择确定，并给对应奖励。9．美容顾问上贵客榜或聘用做美容顾问是一个感情投资促销，关键抓住最关键客人，除尊贵榜或聘用做美容顾问外，还可经过认干女儿、拜姐妹等促成终生会员方法。10．定时回访贴身服务定时回访贴身服务也是针对关键客人来做，美容店长、老板本人经过电话或当面造访稳定客人，并可制订造访时间、方法表。11．用牵线送促销能够用车接送客人到美容院来做护理并请客人同时邀请几人一同前往。12．到店过生日给消费者一个概念就是到店过生日。或是关键客人在店内过生日，并请好友同做护理。区分于过生日到饭店或舞厅。13．质量促销确定"三保"、"五保"等确保时间段、确保用量、确保工序和服务质量等相关内容。可将"三保"招牌形式置于店外，以打质量服务这张牌为主，同时结合投诉促销来做。把服务提升一个档次，以打消客人对美容效果疑虑。（九）、灵活利用促销百法上面所提促销方案没有固定格式，美容院能够从中任意组合、搭配，设计出适合自己美容院促销方法。下面列出儿种促销方法(见表)，名称是随意编写，您也能够取一个愈加好名字。总而言之，只要能找到对美容院适合促销方案，就是最好方法。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第16页文件管理编号KAE-015共30页名称内容及操作方法宗旨备注积赏集奖品集点：消费累积到一定数量，进行奖励，奖品可采取以下方法：（1）礼品（2）产品疗程（3）健身卡（4）电影票（5）旅游（6）娱乐、婚纱影楼、餐饮消费券等，可随意设定，控制金额刺激用户消费，针对市场做互动交流，挖掘潜在客源无敌能量三级跳期限内购卡促销：包月卡采取分别付款方法，减轻用户压力一卡多用：可做美容贵宾卡，可做互动购物折扣卡，可做皮肤测试统计留住客源寻梦园休闲吧：在美容院设置休闲吧，为用户提供多种鲜榨果汁等纯天然饮料和精美茶点为用户提供更高精神享受，调整环境气氛飞跃浓情惊喜送礼：为老用户上门提供咨询及其它服务用户生日或喜庆节日，一份礼品，一份惊喜为近期购置产品老用户送上一份惊喜礼品稳定用户真情奖赏对对碰邀请用户好友；请用户好友光临美容，并给无偿护理2、对推荐用户，如其好友购置产品，将给奖励(产品、礼品、折扣卡等)吸引新客源，稳定老客源贵宾榜张榜公布月、季度、年度贵宾消费者，给贵宾待遇（享受股东服务，可限金额签单记账）稳定老客源，刺激高额消费，提升档次山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第17页文件管理编号KAE-015共30页名称内容及操作方法宗旨备注尊贵女主角建立会员制：1、组建美容院会员协会2、收取一定金额会员费3、会员消费到一定金额，返回公员费并享受一系列贵宾待遇（如会员优惠、美容沙龙、无偿教授咨询、上门服务、联谊活动等）留住客源，促进消费，提升档次常回家看看无偿探亲支持计划：1、针对外地消费者进行2、消费达成一定金额，提供探亲车费，或探亲礼品稳定客源，人性化表现，刺激外来高消费纯真无边界学生卡、天使卡：制作学生卡、天使卡等2、针对大专院样、医院等进行展示，引导消费3、给一定消费优惠吸引新客源，引导新消费玫瑰之约无偿美容讲师培训：针对消费一定金额老用户及亲人好友提供日常生活美容、按摩技法、化妆、服装搭配等培训课程稳定老客源，提升用户整体素质欢乐时光冲浪连环激赏：活动安排在周二开始，以5天为限，如周二9折、周三8折……周六5折，最终一天限量优惠，零售价适量上浮幸运时段促销：分假日、分时段、针对不一样类型人士进行促销，如周一医生日、周六老师日、周日白领日或夫妻日等，另送每人一份男士礼品。以针对性促销活动，为一周生意带来丰重利润山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第18页文件管理编号KAE-015共30页名称内容及操作方法宗旨备注真情百分百商场联动促销：具体和商场协商提升美容院及产品著名度缘来表爱心强强联手：针对艺术影楼、婚纱店、服装店等提供用户影楼、服装店或娱乐场所等消费券或优惠折扣卡还可针对已婚人士先买产品，再送周年结婚蛋糕或婚纱照，重温当年浪漫增加新客源，留住老客源，促进家庭和睦，刺激家庭消费服务千万家活动小区巡回促销：到商档住宅小区巡回演示留下用户资料，跟踪服务带上皮肤测试仪，对高收入家庭人员进行讲解、指导、定时回防，并做好统计增加新客源，尤其针对小区周围美容院有帮助就业加油站下岗工人再就业培训计划：面对集团消费，提取一定金额定点捐助，如学校、医院、交警等促进用户从消费到参与同时吸纳团体客源刺激消费，提升美容院著名度流行前线时尚论坛论坛专题：城市时尚话题邀请用户参与，点评时尚时尚针对话题进行辩论提升美容院著名度，增加客源城市丽人讲座和教育系统、金融机构、企事业、工矿企业联合针对女性白领丽人讲座内容：时装、化妆、形体、婚姻家庭、理财、减轻生活压力等邀请著名教授讲课帮助美容院吸引新客源，刺激消费，引导消费群体，促进集团购置（如给集体消费卡等）山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第19页文件管理编号KAE-015共30页名称内容及操作方法宗旨备注生意无忧经营咨询会茶话会分三步进行：培训美容讲师茶话会上进行游戏、娱乐等活动教授咨询树立美容院及产品品牌形象人人有礼礼品盒：产品+礼品装礼品：以男性小用具为主礼品采取彩带包装方法配合海报宣传刺激消费，强调消费定位，稳定客源时尚速递传输美容资讯，针对场所：针对、邮政、电信等企业机关学校、医院妇联夜总会等娱乐场所树立美容院有产品品牌形象靓丽在线电台促销：赞助电台栏目，提供化妆及美容卡参与电台有影响力娱乐节目树立美容院有产品品牌形象，提升市场认识度山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第20页文件管理编号KAE-015共30页二、终端美容院整年促销方案珂爱迩三大项目：绿色丰胸绿色减肥多彩冷光子嫩肤系统（安全、时尚、健康）一月份：1、专题“漂亮套餐迎新年”会员礼包特惠活动地点：美容院对象：会员内容：超值彩光套餐、美体套餐、丰胸套餐，丰厚奖品抽奖活动，并准备精美新年礼品赠予给消费者。方法：电话预约，店面店堂海报。目标：挖掘潜在消费，稳定老用户。2、专题：“新年新女性自由漂亮从新开始”企业美容教授讲课活动地点：各级美容院店堂对象：终端消费者内容：提前做好预约通期，由珂爱迩企业总部美容教授进行专业多彩冷光子嫩肤、美体、丰胸讲课及示范，并依据当月实际情况制订一套和之相关优惠方案。方法：限当月实施，由企业美容教授合理安排各美容院讲课时间，做好充足准备工作。目标：依据季节特点制订此专题，引用教育营销理论，引导消费，提升美容院著名度。3、专题:"漂亮无极限冬季大出清地点:美容院店前或选择人流较多地点对象:终端消费者内容：由珂爱迩企业和美容院共同组合搭配方法销售，采取激励情绪方法(如音乐配合等)表现季节感、新鲜感、流行感，展现专业多彩冷光子、美体、丰胸在使用过程中不伤害用户本身和身体机能等，来触动用户消费欲。目标：转季促销，利用庞大客源流量，挖掘潜在消费群体，提升美容院销售业绩。4、专题：“归零行动新形象新漂亮”地点:美容院对象:终端消费者内容:宣传美容院在过去十二个月里成绩，提出改良服务内容。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第21页文件管理编号KAE-015共30页方法:张贴宣传画，派发宣传单页，广告宣传。目标:树立美容院形象，加深消费者对美容院品牌宣传。二月份：1、专题:"新春大礼一一漂亮健康吉祥如意"春节促销活动地点:美容院店堂对象:终端消费者内容:丰胸套餐优惠方案。礼『有:新年烹任书籍、中国结、一整套小巧吉祥装饰物等方法:限当月实施，由珂爱迩企业依据美容院需要及开卡量进行礼品派送。目标:避免美容院"经营淡季"，迎合消费者情感诉求，提升老用户忠诚度。2、专题:"漂亮献给有情人——一情人节玫瑰舞会"地点：美容院或舞厅对象：恋爱和已婚女性(带丈夫或情人)内容：包场舞厅为会员相在情人节当日开卡做多彩冷光子、美体丰胸项目标用户提供门票，并赠予礼品(如巧克力、玫瑰花、饰品等)。方法：广告宣传或派发宣传单页，全部些人均可当日享受暗析明利开卡优惠政策，并可取得依据美容院自己情况赠予:其它护理项目一次。(注暗折明利是指:项目价格不变，赠予等价礼品)。在全部促销活动中，不出现直接折扣情况，优惠依次而定。目标：迎合消费者情感诉求，提升老用户忠实度，挖掘潜在消费。3、专题:漂亮有心人一一我真情留言地点：当地报纸对象：会员用户内容：给美容院客人一个小版面来向亲人好友留言祝福，一是个好兆头图吉祥，一是抒发情感。方法：:新年时，在当地有影响力报纸上做一版广告。目标：做美容院品牌宣传，树立美容院社会形象。4、专题："二月二龙抬头让漂亮做主"地点：美容院内容：同当地美协合作，为在农历二月二做多彩冷光子、美体、丰胸用户，和在当日开卡消费者，提供无偿形象设计等优惠，同时可举行小型发型演出。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第22页文件管理编号KAE-015共30页方法：:电话预约，发放传单。目标：依据节日特点做促销，加强消费者对美容院印象，从而挖掘潜在消费，提升业绩。三月份:1、专题:"植万年绿树赢一世漂亮"绿色丰胸、多彩冷光子、美体植树送美行动地点:植树地点和美容院内容：3月16日开卡用户可参与由美容院组织公益活动，并依据美容院本身情况送新用户A级会员卡。方法：会员和当日开卡者提供植树3课公益活动，可联合当地环境保护组织，并在植树后享受专业美容课堂讲解健康美容理念。目标：树立美容院社会形象，经过这类有意义专题促销，稳定客源，挖掘潜在消费。2、专题:"漂亮踏青回归自然"绿色丰胸、多彩冷光子、美体会员春游活动。地点:公园或郊外对象:会员内容:为会员提供由美容院组织郊游机会，派送无偿试做卡和赠品方法:电话邀请目标:依据季节特点制订专题促销，提升老用户忠实度，并经过这类活动挖掘老用户身边潜在消费者。3、专题:¨3·15无忧丰胸、美体"健康丰胸、减肥识别会地点:美容院对象:终端消费内容:联合当地消协，由消费教授及珂爱迩企业美容高级教授讲授丰胸、减肥项目标识别，同时能够进行现场质量检测方法，为珂爱迩企业推出绿色减肥项目、绿色丰胸项目标优势加以肯定和正身。方法:联合媒体宣传此次活动，会员在当日开卡或新用户在现场开卡者可获赠品，同时即送A级会员卡。目标:经过政府公关做促销，树立美容院社会形象，增强消费者对美容院信任度，从而挖掘潜在消费者，提升业绩。4、专题:“丽姿女人节茶话夜阑珊”绿色丰胸、绿色减肥、多彩冷光子嫩肤3·8节同欢茶话会地点:美容院对象:终端消费者山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第23页文件管理编号KAE-015共30页内容:3月8日妇女节为好友提供茶座会共同讨论女性话题。可在用户中咨询若干客户，间其是否有爱好开美容院，借此来吸引游资，为开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。方法：广告宣传，派发传单，同超市、商场所作发放无偿试做优惠券。目标：利用大型商场人流量，建立美容院企业文化，促进用户和美容院情感交流，拓展美容院发展空间，提升业绩。四月份:1、专题:"绿色丰胸、绿色减肥、多彩冷光子嫩肤、青春无限"新项目推广会地点:美容院和小型会场对象:终端消费者内容:对绿色丰胸、绿色减肥、多彩冷光子嫩肤新项目标宣传和开卡，当场开卡者可享受暗折明利优惠开卡政策和礼品赠予。可采取男人做FACTAL。(在国外或是港台，企业或美容院里有男讲师或男美容师，在做一些护理疗程时，男性做出效果比女性好。在中国男性做美容时也会有轰动效应)。方法:派发宣传单，电话预约等，由企业美容教授讲解绿色丰胸项目标原理、功效及方法等。目标:挖掘老用户消费潜力，拓展美容院销售害，并经过特色促销挖掘潜在消费者。2、专题:"夏日防晒丰胸、减肥、多彩冷光子嫩肤同行夏日防晒知识讲座地点:美容院对象:终端消费者内容:讲解绿色防晒、防晒话题，同时开卡可获赠防晒霜一瓶。方法:派发宣传单，并充足利用美容院原有用户。互动消费，资源共享。目标:依据季节特征制订专题促销，利用美容院原有客源，提升美容院开卡销售额。3、专题："绿色多彩冷光子嫩肤和漂亮同在"美容心得茶话会（夏日以多彩冷光子、丰胸、减肥为主）地点：美容院对象：终端消费者内容：联络项目产品，介绍美容师愉快--意在提升用户同美容师合作，有利于在以后工作申，美容师愈加了解用户，同时美容师在以后服务中能为每一位用户做得更贴心，同时让用户愈加漂亮。方法:派发宣传单，邀请会员共同参与美容课堂。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第24页文件管理编号KAE-015共30页目标:引导消费，提升消费者消费开卡意识，从而提升美容院销售业绩。4、专题:"漂亮从天而降"——减肥教授、丰胸教授、多彩冷光子教授依据用户体格进行诊疗地点:美容院对象:终端消费者内容:发放宣传单，为用户提供无偿乳腺诊疗，现场派送无偿试做卡。方法:经过电脑将客人乳房情况扫描，然后经过教授诊疗开出适合本身疗程。目标:利用消费者"教授值得信赖"消费心理做特色促销，稳定老用户，挖掘新客源，引导消费。五月份:1、专题:"永远康乃馨"母亲节礼包派送活动地点:美容院对象;母亲和立即成为母亲女性内容:同学校合作将单次绿色丰胸、绿色减肥、经色多彩冷光子嫩肤无偿试做卡送到各位母亲手中，在母亲节为设定用户群提供暗折明利优惠，并赠予康乃攀。当日开卡前十名可取得爱必厨具等礼品。并发放A级会员卡。依据美容院本身情况享受其它护理优惠。方法:广告宣传，派发传单，电话预约等。目标:依据节日特点做情感促销，稳定老用户，并经过一系列优惠礼包提升美容院销售开卡业绩。2、专题:"绿色丰胸、绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤，向五·一献美"地点：美容院对象：终端消费者内容：1)为劳动模范提供无偿丰胸护理。2）开设小型会场宣传绿色丰胸、、绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤售后无偿整年嫩肤护理、减肥护理、胸部护理服务内容，包含会员所能得到种种优待。3)以年纪段来确定不一样促销方法。方法:向各工会合作，在劳动节劳动模范评选会场进行宣传。目标:依据节日特点做情感促销，稳定老用户，并经过一系列优惠礼包提升美容院销售业绩。3、专题："青春光彩，绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤、绿色丰胸活力再现"五四青春塑形行动地点:美容院对象:终端消费者山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第25页文件管理编号KAE-015共30页内容:在"五·四"青年节提供部分产品优惠，对作绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤丰胸项目标女性赠予礼品。方法：电话预约，同超市、商场所作发放单次无偿试做优惠券(合作方法:以在超市或商场购置产品达50元者送一张)，派发传单等。目标:依据节日特点做情感促销，稳定老用户，利用超市商场庞大客源挖掘新用户，经过一系列优惠礼包提升美容院销售开卡业绩。六月份:1、专题:¨好好学习天天向上"六一儿童节文具礼品大派送活动地点:美容院对象:有孩子消费者及11岁以下小学生内容:将包装精美文具经过学校派发到每一个学生手上，内有一张"成长路上，愿母亲永远漂亮”小卡片，此卡片由学生转送给母亲后可到美容院进行无偿（1）丰胸护理（2）减肥项目试做一次（3）多彩冷光子嫩肤试做一次，并依据当月情况制订一系列优惠政策，也可延续上个月优惠方案。方法:限当月实施，企业依据各美容院需要及购物量配置促销物品。2、专题:"绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤、绿色丰胸心灵之约"爱心献美行动地点:美容院、人行道对象:终端用户内容:在美容院和人行道打出宣传广告，进行"尊老爱幼、漂亮心灵"活动。方法:发放宣传单，在设定几处人行道派专员为老人、儿童、伤残人士提供爱心服务。目标:建立美容院企业文化，促进用户和美容院间情感交流，加强老用户忠实度。3、专题:"绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤、绿色丰胸唱响漂亮之歌"会员歌咏比赛地点:卡拉oK厅对象:终端消费者内容:包租卡拉oK大厅，举行歌咏模拟比赛，参与会员均赠予小礼品，比赛优胜者可取得不一样奖励，主持人在现场所适讲解绿色丰胸相关内容，以幽默语言活跃现场气氛。方法:电话预约，会员及会员身边好友发放传单，注明在活动当日凡买开减肥卡、多彩冷光子嫩肤卡、丰胸卡均可得到优惠政策。山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第26页文件管理编号KAE-015共30页目标:建立美容院企业文化，促进用户和美容院间情感交流，加强老用户忠实度，挖掘老用户身边潜在消费群，提升业绩。七月份:1、专题:¨波动她心"睡衣派送活动地点:美容院对象:终端消费者内容:讲解减肥知识，多彩冷光子嫩肤知识，丰胸知识。无偿试做，赠予小礼品、当日开卡者即送睡衣一套。方法:广告宣传、派发传单目标:依据季节特点制订促销专题，并经过一系列有实用价值礼『提起消费者开卡欲望。2、专题：“漂亮夏日游”美容院会员游泳月票派送活动地点：美容院内容：在当日开卡者，即可取得游泳月票一张，并为会员提供无偿美容知识讲座。方法：广告宣传目标：依据季节特点制订促销专题，增强老用户忠实度，提升业绩。八月份:1、专题:“智取绿色减肥、绿色多彩冷光子嫩肤系统、绿色丰胸”有奖问题地点：美容院对象：终端消费者内容：列出一系列美容相相关问题或选择题。方法：邮寄信件或电话邀请目标：加深消费者对项目标印象，并经过这类有趣促销方法，吸引消费者参与主动。2、专题:"燕姿妆容"台湾妆容教授讲课地点:美容院对象:会员内容:教授化妆知识或乳房保养知识、输咖美体操皮肤保养、减肥知识、美胸操等，可事先收取现金若干，现场返还，一是显示活动尊贵，二是确保和会人数。方法:电话预约山东珂嫒迩美容美体用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院整年促销方案页次区域范围全国第27页文件管理编号KAE-015共30页目标:依据教育营销理论，引导消费，拓展美容院销售空间。3、专题:"漂亮献给最可爱人"建军节特惠活动地点:美容院对象:女兵、军属内容:凡活动设定范围内人员可享受特定无偿试做及礼品赠予。方法:广告宣传目标:树立美容院社会形象，拓展美容院客源。九月份:1、专题:"漂亮'圆'于内心"-m中秋节礼品温情派送地点:美容院对象:终端消费者内容:为在8月15做美容用户及当日开卡丰胸用户赠予礼盒(月饼)方法