双化妆品活动专项方案

双11化妆品活动方案【篇一：双11促销方案(化妆品)】在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包含当季新品在内商品全场5折，买一送一还包邮??”多种1元抢购更是让很多漂亮mm熬夜守候。那么，对于商品促销，我们是不是能够转变思绪，在2111月11日光棍节立即到来之际，不妨借鉴以下促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好将网络销售和实体店销售结合起来。光棍节促销方案（仅供参考）光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也能够享受1元购物大狂欢！1、全场5折。在光棍节当日。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信价格，没有你想不到优惠。光棍节，你脱光了么？2、光棍节，我们能够利用双11这个尤其数字，在价格上做部分文章，能够愈加好契合光棍节这个专题。比如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用具1块钱，仅要1块钱。11元xx精华霜，11元xx按摩膏、11元xx玫瑰精油。1111元xx五行套盒。绝对正品确保，原价数百元，数千元xx只需要11元。3、通常光棍节前来购置化妆品，单笔满150元再减50元。4、光棍节vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老用户，让我们vip用户也享受光棍女王至尊待遇。5、光棍节脱光活动原价588元xx项目，现价只需要111元即可享受。其它更多脱光xx项目让您爽到爆！【篇二：化妆品活动策划方案】化妆品活动策划方案（一）一、无偿类促销方案选择方法：无偿样品（一）原因：应对竞争在同类产品中，无偿样品赠予已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者时候，我们也应给消费者一样甚至更多利益来吸引新用户和留住忠诚用户。新品试用李医生一直致力和研发新产品来呵护消费者肌肤，所以，能够不定时地推出多种新产品，如多年来推出水分美白水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露和婴儿系列等等。而无偿样品赠予就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生品牌有个良好印象。（二）实施：时间：整年中星期六和星期天和五一、十一黄金周等热点消费时段地点：长沙市大型有李医生产品出售超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜周围区域。实施方法：派专员负责管理和发放无偿样品。消费者凭购物付款小票（等能证实购置李医生产品凭证）到专员处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年纪、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员实施。步骤：（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购置李医生产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取无偿样品。（5）、当日活动结束后，促销员清点无偿样品数量，整理样品记录表信息。提交上级，下班。操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场配合度可能不高。（4）超市中信息传达率可能不高。（三）费用预算及效果评定费用预算：（1）无偿样品本身成本。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。效果评定：因为这种方法比较常见，所以可能不太轻易引发消费者注意。但对于那些购置李医生产品消费者来说是一个比很好也比较实惠回馈方法，有利于建立品牌忠诚度，和品牌美誉度。不过，毕竟单凭这种方法是极难吸引新消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选择方法：退款（一）原因：应对竞争在同类产品中，采取退款方法厂家并不多。选择此方法能够让消费者认为略有新意。给我们用户实惠李医生产品在中国市场上现在已经拥有良好声誉，是消费者认为性价比较高产品。为了答谢消费者，采取退款方法能够让消费者感觉到实惠。提升销量采取优惠类促销能够直接拉动产品销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元策略关键是为了促进李医生中等产品销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和部分面膜套装，多为日常保养中必备品，消费者能够借此机会提前购置。而要想达成50元标准则还要加上一件其它产品如洗面奶，也是较为理想搭配，能够相互促进销售。（二）实施：时间：3月1日至3月8日（妇女节）地点：长沙市大型有李医生产品出售超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜周围区域。实施方法：派专员负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证实购置李医生产品凭证）到专员处领取5元答谢退款（其中超出50元但未满100元者退五元，以这类推），并填写领取退款表格（只包含简单信息：姓名、性别、年纪、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写）。人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员实施。步骤：（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购置李医生产品满50元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必统计其消费凭证单号。（4）、领取对应金额退款。（5）、当日活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款记录表信息。提交上级，下班。操作难点：（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（2）卖场配合度可能不高。（3）超市中信息传达率可能不高。（三）费用预算及效果评定费用预算：（1）退款金额。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。效果评定：因为这种方法没有直接折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在一定程度上提升产品销量。三、竞赛类和抽奖类促销方案选择方法：答卷后抽奖（一）原因：能够搜集更多消费者资料，建立信息库，便于以后公关，巩固消费者忠诚度。了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，愈加好满足消费者需求。（二）实施：时间：整年地点：站实施方法：消费者登陆李医生官方站，进行个人资料、购置李医生产品经历、感受等相关信息填写。每个月抽出10名幸运消费者，邮寄赠予价值38元李医生产品套装。人员：络管理人员，公正处公正人员，负责和中奖消费者联络和产品邮寄人员。步骤：（1）、络资源设置。（2）、赠予奖品确实定：冬季（1、2、12月）赠予李医生补水面膜套装，专题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠予李医生眼影套装，专题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠予防晒套装，专题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，专题“果然漂亮”。（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。（4）、消费者上填写资料。（5）、工作人员以标准抽奖形式进行随机抽奖，每个月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。（6）、工作人员和中奖消费者进行联络，确定收货地址。（7）、工作人员寄送奖品。（8）、奖品收到反馈。（9）、以此搜集到消费者信息整理和总结（定时）。（面试）操作难点：（1）宣传力度可能不够。（2）络营销参与度可能不高。（3）消费者所填信息不实。（4）消费者可能因对奖品不感爱好而拒绝参与活动。（5）加大了络上营销成本。（6）四季奖品总价值应该是相近，不能相差悬殊，避免不公平。（三）费用预算及效果评定费用预算：（1）奖品费用。（2）络设置费用。（3）络管理人员费用。（4）公正相关费用。（5）其它工作人员（联络员、邮寄员）费用。（6）邮寄费用。（7）宣传相关费用。效果评定：参与度成为了此项促销最大问题，而且奖品吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够显著。不过，络在现在社会已经越来越含有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面尝试，认为在未来赢得更多消费者打好基础。化妆品活动策划方案（二）一、明确节假日促销活动目标：专卖店促销活动目标关键是拉升销量，获取利润。日常时段促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌和店内经营化妆品品牌为关键目标，以宣传为主，吸纳更多新客源。冬季“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而干燥，化妆品专卖店消费者主动消费性较强，正是化妆品销售旺季，做“三节”促销活动关键目标应该以提升销量和增加利润为主，关键宣传专卖店内促销优惠活动，和店内经营品牌优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给她们在节假日时促销优惠，得到她们想要利益；在促销活动中进而做好和消费者沟通工作，加强专卖店宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目标去策划节假日促销活动方案。二、确定适合节假日促销活动方案：节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内用户客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者组成，和当地消费者喜爱促销模式、赠品等组成。结合店内以往销售数据和商圈内消费调查作出对应活动方案。如冬季化妆品消费关键以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠梯级：消费金额以多少分段并赠予多少价值赠品；经过分析消费者关键选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购促销活动选择品牌，空瓶抵现促销活动选择品牌；经过分析消费者喜好方一直确定赠品种类。在不一样商圈里，化妆品消费者喜爱促销模式不一样，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优惠多购，我们组织促销模式应该以商圈内主流消费群体喜爱促销模式为主，或是用组合促销模式来吸引消费群体。节假日期间化妆品专卖店促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会多个模式，不一样促销活动有不一样优点，分析以下，依据化妆品专卖店店面本身特色和商圈消费者特色确定促销活动模式：确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中促销方案项目要对消费者有极强吸引力，促销力度要够，满足消费者在节假日消费需求。促销力度上要突出节假日消费不一样，通常来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠予和畅销产品热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把用户带进店面，诱导用户使用店面产品，产生现场销量，同时为后期跟进和销售做好铺垫。促销活动方案力度决定了对消费者吸引度，才能增加节日气氛和人气。常见促销活动方案关键有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优惠力度。消费者不熟悉产品尽可能不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度。品牌折扣面对大家熟悉一些品牌，尤其是含有吸引力品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够快速聚拢人气，提升入店率，不过因为品牌产品。【篇三：化妆品店“十一”促销活动方案策划】国庆节化妆品促销活动提议一、定位：分析自己化妆品消费群体消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内用户客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者组成，和当地消费者喜爱促销模式、赠品等组成。分析数据出来后才能做出有针对性促销对象及促销产品，和采取何种促销方法。二、促销活动手段：常见促销活动手段关键有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优惠力度。消费者不熟悉产品尽可能不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度。面对大家熟悉一些品牌，尤其是含有吸引力品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够快速聚拢人气，提升入店率，不过因为品牌产品利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者购置方向引导至专营店经营主利润品牌上。消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方法)。赠予其它赠品以消费者喜爱赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具，而县乡级市场中低端消费者则喜爱日常家居用具，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购是指消费者在达成一定消费金额时可加少许现金来购置另一个产品，增购产品要含有一定实用性和吸引力度，增购金额要依据换购产品成原来定。(如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠商品刺激用户狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购目标，是利用抢购客源增加店内其它商品销售机会。同时经过时间段控制能够控制客流。季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶价值，促进用户消费一个手段。(如任何一个产品空瓶全部能够在购置店内一些品牌产品时，抵现金