论产品成本与销售定价决策的关系

论产品成本与销售定价决策的关系摘要：在当前经济形势下滑、产能过剩的大环境中，大宗基础化工产品的行业竞争的主要表现形式是价格竞争，而价格竞争的关键则在于产品成本的高低，因此探讨产品成本与销售定价决策的关系具有实践指导意义。本文以产品成本和销售定价决策关系为研究对象，通过阐述当前企业在成本核算中存在产品耗用资源范围确认不准、产品耗用资源量确认不准和间接成本分配不准等问题的基础上，分别从实现传统成本计算向作业成本计算转变、实现从产品制造成本向产品生命周期成本转变的角度对企业的产品成本核算方式进行改进，以此为企业产品成本的准确核算提供帮助。关键词：产品成本；销售定价；作业成本；生命周期成本很多企业销售本企业产品，定价依据基本都是市场价格为导向，即别人能卖我们也能卖，而产品价格究竟能不能卖，原因有多种，但从财务角度看，企业应该是以盈利为目的，追求股东财富最大化，应该根据企业的产品的变动成本的水平来决定。企业的生产成本核算的准确性，直接影响企业的定价决策。在经济下行、经济萧条时期，产能过剩的情况下，大宗产品的竞争主要是价格竞争。而价格竞争最大的特点：就是价格围绕行业平均变动成本线上下变动，同时也不排斥同行业的恶意竞争，当企业的变动成本达不到行业的平均变动成本时，该企业的生产水平在行业中已不具备竞争力了。有的公司，当产品售价低于平均变动生产成本时，还出售其产品，企业就会出现生产越多，销售越多，企业现金流亏的越多，这个时候应该计划限量销售。当产品售价大于平均变动成本时，企业就会出现生产越多，销售越多，企业现金流正的越多。此时能否准确核算企业的变动成本是非常重要的，企业在实际情况中成本核算存在下述几种情况：一、产品耗用资源范围确认不准企业的资源消耗该分到哪个产品中去不准，企业往往生产的不是一种产品，产品成本发生的各种材料单耗、能耗等资源不能准确归集到各个产成本品中去。很多企业成本核算特别粗放，在资源耗用范围很不准，主要是能耗方面分配不准。能耗主要是电费、蒸汽（随着环境治理和社会发展，单个企业烧煤现象逐步减少），有很多企业为了节约投入，从未对单个产品装电品的包装物、运费售后服务发生的费用，会计核算是放在营业费用中去的，而运费和包装物及售后服务都是实际销售来核算的，同时也没按产品种核算，而产品制造成本中不含成品的包装物、运费、销售人员提存的费用。五、实现从产品制造成本向产品生命周期成本转变实践中产品的成品都是制造成本（中游成本），而真正的成本应该是产品生命周期成本，涵盖制造成本的上下游。研发、设计、生产、营销、售后服务。在成本控制中，如果不考虑产品生命周期成本，仅考虑制造成本（中游成本）将有可能得出错误的决策结果。所以只有当产品销售所带来的营业收入大于新产品所付出的生命周期成本，产品销售在财务方面才是可行的。六、结束语产品成本是企业进行产品销售定价的关键因素，特别是在当前经济形势下滑的大趋势线，大宗基础化工产品的价格竞争尤为激烈。因此企业应当加强对产品成本在资源耗用范围、数量及间接费用分配方面的核算，及时利用新的成本管控方法，以提高产品成本核算的