电子商务促进直销业的快速发展

PAGE2PAGE3电子商务促进中国直销业的快速发展主题说明：时光荏苒，光阴似箭，转眼我们就要毕业，2012年也进入了5亿网名时代，在电子商务飞速发展的今天，传统行业和电子商务的融合已经习空见惯。戴尔网络直购，联想网络直购，我们耳熟能详的阿里巴巴为中小企业搭起了与电子商务的桥梁，现在不管是国有大企业，民营企业还是私有个人企业，公司，都有一个部门叫做电子商务部门，他们不仅仅是一个互联网，IT部门，他们还负责企业开发互联网市场的重任，腾讯QQ同时在线已经超过1个多亿，人气就是财气，人气在那里，商家就在哪里，这个大家应该都非常清楚。随着淘宝网的出现，个人创业，特别是我们80后，90后的一代，成为尽几年创业的热点话题，中国网民从开始的非主流人群购买非主流产品，到非主流人群购买主流产品，今天已经进入主流人群购买主流产品时代。所以电子商务已经在影响我们每个人生活的方方面面。我们学校设立电子商务专业，真的是太棒了，感谢学院领导高瞻远瞩的眼光，给我们提供非常棒的学习平台，感谢老师对我们的辛勤指导教育！同时非常感谢和我一起学习的学长和同学们！今天我的主题是《电子商务促进中国直销业的快速发展》，直销行业是一种先进的营销模式，在全世界发展100多年的历史，在中国也发展了20多年时间，经历了形成期，成长期，风险期，稳定期和衰退期。现在很多人都谈销色变，直销传销混淆不清，导致直销业很难发展，我做了大量的调研，惊奇的发现电子商务正在悄然的融入到了直销业，客服了直销业众多的困难和瓶颈，非常不错，希望我的调研能够让大家有所帮助和借鉴。我们是电子商务专业，这里从几个方面就简要回顾电子商务什么是电子商务什么叫电子商务？电子商务就是以电子为手段，以商务为主体，把原来传统的销售购物渠道移到互联网上来，打破国家和地区有形和无形的壁垒。使生产企业全球化，网络化，无形化，个性化。并且随着互联网的发展，电脑开始进入到千家万户，很多的家庭开始拥有了电脑，上网购物，赚钱，娱乐也将是大势所趋。在家里面，利用网络，在家办公，利用网络在家里面，就可以做全球的生意，2011年上网人数接近5亿,手机网民9亿多超过了;互联网即将进入全民时代;各行各业与电子商务上面也有提到，这里举几个大型的企业，国美电器，苏宁易购，就连麦当劳，肯德基，沃尔玛都跑到电子商务领域攫取财富。在美国投资人眼里，只要两个词结合在一起，他们眼睛就放光，是什么呢？电子商务+中国！所以2011年3月10日出炉的福布斯全球富豪排行榜中，内地首富名号被百度CEO李彦宏摘得。从1999年创办百度公司，李彦宏用12年的时间，完成了从普通工程师到内地首富的蜕变，也给世人展示了一条看上去颇为完美的创业之路。名人论电子商务数据说话电子商务数据：艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长46.4%。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年达到26.5万亿元。2011年国内团购用户超3亿交易总额达110亿元，参考网址：/57/20120112/161330.shtmlTechWeb编辑推荐：团购行业从阵痛中走向沉淀期。根据独立团购导航网站团800最新数据显示，2011年国内团购市场交易总额达110亿元，实现年度增长550%，全年超过3亿人次参与团购消费。而按年度平度折扣3.6折计算，团购为消费者共节省开支超过190亿元，而前年该数字仅为/internet/2012-01-11/1140565.shtml百度5亿网民２０１２年中国将正式迈入“５亿网民”时代/tech/2012-01/01/c_122523236.htm标志着中国已经进入网络消费大国的行列，记得马云说过，美国要赶上中国的话，生孩子还要30年的时间，下面来看直销，由于直销对于大多数人来说是一个敏感的词汇，所以这里我们通过几个方面的知识来澄清概念1，什么是直销？直销（DirectSelling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。2，直销的起源我国直销直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！3，现代直销现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类。4，直销的分类第一类：狭义直销（DirectSelling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，从而实现团队计酬）第二类：直复营销（DirectMarketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与的辉煌和人生的价值！网商成伟对于理财，有不同于社会上通常理财的独道见解！个人观