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文档简介
2013年度框架策略新浪地方站对于地方站业务而言,年框意味着……年框的定义CRM中,框架合同的唯一目的是框架配比。客户与我们签订框架合同并支付10%保证金后,每一次投放无论金额多大,都能获得框架金额对应的框架配比额度。5-20万40%配送;20-30万80%配送;30万以上100%配送。狭义伴随着年度提案的框架协议约定双方年度内战略合作的相关规划、内容、金额与比例、服务与产品支持体系等的合作协议。广义截止到2012年Q3,12年地方站总计签署年度框架合作70个,总框架金额2950万,执行金额2200万框架客户贡献收入占总业绩25%.平均每个客户贡献33万收入2012年框数据总结年框对于新浪的价值通过年框,可以帮助我们……地方站业务排挤竞争对手预算有框架和无框架的媒体,在竞争同一项目时,审核流程难度差异很大拿到客户预算金融、运营商等行业客户无框架就无媒体预算拿到更多的客户预算很多行业一旦媒体框架预算确认,就必须完成让客户去为我们争取预算汽车、快消等存在大区概念的行业,客户可以通过与我们签订框架协议及提案,去向上级预算部门争取费用与客户上升到战略合作高度,更紧密的合作,得到更多合作资源关于年框的思考年框对于我们是如此的重要…So,我们需要让客户感受到ta与我们签署年框的必要理由资源、政策、配比签署年框的最基础需求……普遍存在的顾虑:以上年框内容客户是否认可?凭借此是否足以占用客户预算?面对以上问题,我们的思考:1.我们以什么样的角色,在客户面前出现?2.我们的核心优势是什么?能够为客户提供的资源有哪些?年框对于客户的意义新产品优先试用与售卖保证优质资源的保证微博营销培训与服务保证价格优势保证公关保证微博广告(CPM)粉丝头条微博手机早晚报微博客户端TIPS微博管家区域版微博PAGE页订制APP应用与改造政务微博舆情监控网上4S店微任务与达人微博名人堂微话题与微访谈新浪总部资源长期预订新浪无线资源地方站页面黄金资源、本地资源优先提供栏目赞助合作伙伴专题打包售卖微博训练营官微数据分析服务大客户服务体系与专属客服互联网与行业专属培训集采价格优势阶梯性折扣框架配比优势阶梯性配比框架客户费用地方站公关保护与快速响应总部公关协调年框对于客户的意义新浪总部汽车正文页内经销商推荐新浪汽车车型数据库极客收集砍价团APP新浪汽车首页IP定向与数据库推荐经销商微博涨粉会员集采买会员送广告官微数据分析服务落地车展、资源整合……..公关服务与协调品牌专区与栏目冠名专访服务新浪官方奖项授予VIP客户服务资源与策划新浪微博活动支持信用卡资源整合…….无线资源整合微博广告优先售卖APP研发与服务微博专项培训新浪总部资源长期预订校园资源整合微博达人资源价格优势专属服务团队……汽车金融运营商年框对于客户的意义媒体影响力资源承接优势产品营销机会本地化营销服务营销社会化前瞻新浪:社会化营销的专家、资源整合者、全面合作伙伴年框的内容及呈现年框基础要素对于一个标准的年框而言,应该包含的内容……以上内容可根据客户定制化需求酌情排序及增减行业趋势媒体介绍资源产品招商机会定制合作公关保护政策优势针对行业的客户市场研究熟悉客户市场的同时,找寻出需要重视的现状及问题要点。从媒体特征、用户属性、媒体影响力、营销服务能力等多方面阐述媒体营销优势,帮助客户简历年框合作的信心本地年度招商机会推介,包含事件、事件节点、总站及地方站自身运营及市场活动等。为客户提供更多的营销合作机会商业产品及新产品介绍(含微博产品及互动产品),配以营销使用指导,为客户提供更多的互动渠道及合作方式广告资源、市场及运营资源介绍说明,旨在帮助客户全面的了解年框中可获取的合作资源对年框合作下的客户合作政策优势进行说明,旨在说明年框合作下客户可享受的政策优势年度公关保护策略及资源说明,为年框服务下的客户提供全方位的服务保护。针对客户需求进行的定制化合作策略及创意举例,启发更多的合作创意点。总站年框规划及输出《媒体优势说明》用户数据媒体数据媒体影响力说明包含数据、事件等《资源产品介绍》重点资源说明及推介产品说明及营销指导资源合作方式指导包含资源推介、微博产品、商业产品、资源打包等《行业趋势及产品分析》市场环境及趋势分析基于本地客户年度需求分解用户属性结合分析社会化媒体下的行业发展前瞻包含第三方趋势研究、各地客户需求规律整理及结合以上内容进行的分析及洞察《地方站案例精选》地方站行业案例精选合作方式规律总结合作资源及产品总结包含案例总结及年框案例原文件、年框撰写模版媒体优势说明资源产品介绍行业趋势及产品分析地方站案例精选年框执行分解时间表2012.112012.122013.1客户清单梳理找到关键人与决策部门要求:运营商不低于2家金融不低于5家框架(需总经理出面)汽车不低于15家大4S店(年框大于10万)+经销商集团+大区其他行业高于15万/年客户不低于8家客户个性化需求挖掘年度方案撰写北京模板提供框架协议提案/框架合同政策申请内部沟通申请:折扣、配比、内广销售管理非标资源管理、运营促销政策资源管理公关与微博运营重要客户北京参与提案行业推荐会、客户培训与沙龙客户答谢会邀请年框怎么做?Annualcooperation前28页重点为介绍:占27%1、互联网的发展2、网络营销的价值3、新浪的自我介绍——大量案例前29-96页重点为合作内容:占67%1、合作总规划2、8大合作权益:1、行业首席合作伙伴、2、热点事件首席合作伙伴、3、校园渠道首席合作伙伴、4、节日营销首席合作伙伴、5、微博活动首席合作伙伴、6、公关与服务最高权益、7、黄金广告资源优先选择、8大型主题策划前98-100页重点为资源及报价:占3%1、合作权益总览2、资源及报价首席合作身份专属营销:与客户行业有关的重要节点营销建议
移动->电信日电信展、娃哈哈->315专题手段:访谈、拦截、保护大事件营销:年度重点事件营销
奥运会、两会手段:专题页优先冠名、竞品排它、事件结合策划热点事件首席校园渠道首席校园节点营销:校园关键节点营销推广合作
高考、寒暑假、迎新、教师节手段:品牌推广(专题合作伙伴LOGO体现等)、业务推广,具体策划(关键节点策划思路)节日营销首席节日节点营销:元旦、春节、情人节、万圣节、复活节、国庆、七夕、圣诞手段:活动推广3-5个活动思路微博活动首席微博活动营销:达人之夜、名人资源手段:资源介绍可合并为节日营销公关服务最高权益公关服务:资源介绍手段:微访谈、公关保护、专业团队资源介绍:加入微博广告、粉丝头条手段:资源介绍黄金广告优先选择弱化:保证新闻内不出现负面,大账号不转发重点策划:结合客户具体业务进行重点策划手段:整合推广(事件、微电影、专题、互动模块、必要时可以有线下)大型主题策划我们还要加上一条重点策划:结合客户具体业务进行重点策划手段:整合推广(事件、微电影、专题、互动模块、必要时可以有线下)大型主题策划重点策划:将客户的业务与相应频道进行融合,开展植入性营销手段:娃哈哈和美食频道、移动12580和小浪看车团、万达和时尚频道业务频道融合注意和各频道同学确定能够融合的形式该形式为软性植入,并作为年框客户优先权益,在方案中体现资源报价合作类别项目名称资源形式资源价值或新浪资源投入(万元)资源总价值行业资源独享电信日电信日专题冠名253075万电信日高层访谈10通信展通信展专题冠名25通信展高层访谈10热点事件资源独享奥运奥运专题冠名50奥运专题推广入口体现logo50两会两会专题冠名30专题推广入口体现logo20年度车年度车赞助赞助20金麒麟金麒麟专题赞助20校园渠道拓展高考高考项目独家策划专题20冬令营冬令营独家专题策划20教师节教师节专题策划,协助推广20校园迎新专题策划,协助推广40节日营销合作春节专题策划,协助推广40情人节专题策划,协助推广25七夕专题策划,协助推广20国庆专题策划,协助推广20圣诞节专题策划,协助推广20微博系列活动微博拓展系类活动系列线上线下活动资源整合1000公关服务全年公关保护——20企业视频专访(6场)企业视频专访(6场)10企业微博直播(6场)企业微博直播(6场)10企业微访谈(4场)企业微访谈(4场)5软文推送(40篇)软文推送(40篇)10新浪黑龙江系列官方微博推荐转发(30条)新浪黑龙江系列官方微博推荐转发(30条)5大型主题策划独家大型策划-无线智慧生活独家大型策划-无线智慧生活200服务支持托管服务托管服务15微博培训微博培训5技术开发支持技术开发支持实际开发难度为准广告资源与政策广告资源价值1000万广告资源回报(含配送)1000行业日背景广告5天/年行业日背景广告10长期入口在新浪黑龙江首页开始长期入口100竞品排他(仅限A档)新浪黑龙江站黄金资源不与黑龙江移动竞
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