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文档简介

第第页大学生服装外贸实习报告

此次实习的大体经过：自己找经理谈前来实习状况，定好后在车间实际工作了两天，然后伴同技术科的张师傅两人一同前往枣庄铭圣服饰有限公司跟单……

大一的时候，我就本着实践是检验真理的惟一标准的原那么先后两次到服装厂去实习。但由于当时并没有开过专业课，所以对服装厂的各个部分都是懵懵懂懂的。大一暑假实习过程中，厂子里生产的主要是南方救灾物资、87武警棉外套以及少量的外贸服装。实习期间服装厂主要做的是30000套迷彩服、数千件外贸服装和50000件军警外套。

在大一的一年和大二的上学期在课堂上，我学习了许多理论知识和亲自动手实践的经受。这次到服装厂实习，我是满怀自信和求知假设渴的心去的。

刚刚放寒假，我就临时定好了计划，先后联系过本地的美的科服饰有限公司、山东省奥绒服装有限公司、德州波司登集团三个服装厂实习地点，于年前分别对几个服装公司进行调查。由于波司……此处隐蔽4149个字……环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有进展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20％的潜力派代理经销商，由于这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。

〔六〕售后服务是保障。

对于公司临时来说只是径直与代理经销商的接触交易，没有径直深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司径直面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会径直为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。究竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。

自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，着重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。在公司受

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