营销策划 -银联移动支付半价营销活动推广方案 -让每一个品牌动作都为营销创造价值

浙江地市公交第一期宣传推广方案解读希望通过此次阶段营销活动，提升在浙江地市坐公交用银联移动闪付及二维码的品牌认知和用户活性回顾一下，我们之前是怎么做的？现状分析现状分析活动力度大活动力度大活动覆盖面活动覆盖面广活动时间活动时间长同比交通出行的其他移动支付所推出的活动无论是在优惠力度、覆盖面还是活动时长上银联浙江都有着无可比拟的优势。现状分析——问题现状分析——问题“我该如何参与此次活动？”“我该如何参与此次活动？”银联怎么用？刷银行卡？“银联二维码是什么？哪里打开？”“银联手机闪付，我的手机能闪付吗？”•传播内容上：消费者使用路径的模糊；现状分析——问题现状分析——问题“如何驱动消费者参与活动的紧迫性？”“如何驱动消费者参与活动的紧迫性？”杭州樱花大道的爆红原因是过了这村没这店对于一场有时间限定的活动来说必须突出让消费者无法“拖延症”的信息现状分析——问题现状分析——问题“如何让更多消费者接触到活动信息？”“如何让更多消费者接触到活动信息？”缺乏系统的线上线下传播主题、缺乏声量在有限的预算中去形成有爆破点的传播方式无论是声量导向，还是实实在在的转化率导向我们都需要让更多的人接触到信息解决问题的核心观点解决问题的核心观点让动作清晰起来，一看就明白怎么用银联闪付和二维码让动作紧迫起来，一看就马上采取行动让动作爆炸起来，让更多人看到活动信息必须让消费者一看就知道下一步怎么做——让必须让消费者一看就知道下一步怎么做——让动作清晰起来直白直白简单清晰简单清晰坐公交用银联手机闪付绑银联卡pay一下刷银联二维码滴一下传播人群传播人群18—30岁左右18—30岁左右通勤上班族触达+告知核心传播人群中老年群体在传播人群上：面上品牌营销的宣传需要触达两拨人群，在核心传播人群上，赢取中青年的认同是关键！阶段性传播语阶段性传播语利益敏感度高五折半价乘公交少付一半，能省一半车费省一半阶段性传播语阶段性传播语坐公交用银联•备选：坐公交用银联（手机闪付、二维码）统统省一半让消费者紧迫起来必须让消费者一看就要行动起来——让紧迫性强起来必须让消费者一看就要行动起来——让紧迫性强起来早用一天早省一天此为展示效果，非投放此为展示效果，非投放此为展示效果，非投放如何实现有效的推广传播？区域广时间长区域广时间长小预算【柏立传播策略】聚焦活动初期，通过线上线下的整合，将传播打穿做透；抓节点做延续抓节点做延续塑造整体传播概念，抓住节点巧妙延续；重点城市增强火力重点城市增强火力聚焦温州、台州、嘉兴重点城市增加火力猛进攻；媒介策略媒介策略高频号城市上班中青群体线下渠道群打卡形成自传播低频传播事件节奏传播事件节奏延续期预热期引爆期发酵期发酵期高潮期延续期预热期引爆期发酵期发酵期创意内容创意内容5.15日集中爆破式开启，5.20全面升级，6.1持续开展爱情亲情友情爱情亲情传播内容–事件开启传播内容–事件开启,一大波线下萌物炸街来袭传播内容–事件开启传播内容–事件开启【线下】银联×吉祥物们：炸街邀你半价乘公交，预告520活动•活动时间及地点：5.15日，嘉兴+温州•活动内容：银行吉祥物们闪现全城和银联定制公交站亭，现场发送营销活动DM单兼520表白巴士邀请函；•活动宣传：银联官微+朋友圈爆破式集结发声传播内容–事件开启传播内容–事件开启【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；朋友圈广告投放城市及用户量软文标题示例程，就等你来。传播内容–事件开启传播内容–事件开启【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；传播内容–事件开启传播内容–事件开启【线上】活动宣传内容及形式：玩转银联卡自媒体号及各大银行微信公众号，同步传播。+微信公众号作为朋友圈广告的收口，如何进一步发挥作用进行二次传播？毛绒绒、大眼睛毛绒绒、大眼睛……当一大波萌物站在你的面前，你能抗拒得了他们的可爱吗？当然是不可能的！5月15日，银联萌物军团带着帮你省一半和帮你找一半的使命闪现街头，只为带传播内容——线上自媒体二次扩散传播内容——线上自媒体二次扩散【线上】银联帮你“找一伴”主题留言活动全程在线可叠加+品牌赋能：可支持银联和各银行官方链接，线上手机银行操作教学和可叠加+受众互动：留下你对表白巴士的期待、你的520故事或者感言，在留言看板中展示二的被展示在巴士上在二次发酵期；传播渠道：银联官微、省级公众号、地市公众号、线下DM单印制入口,每个城市都有属于自己K155传播内容–表白巴士传播内容–表白巴士【线下】银联×报名用户×吉祥物们：【亮点内容】传播内容–表白巴士传播内容–表白巴士古风CP小清新CP游戏CP#一趟车费两人花银联帮你找一半#传播内容–表白巴士传播内容–表白巴士80万（粉丝量）浙江活动（40万粉丝）80万（粉丝量）浙江活动（40万粉丝）浙江吃喝玩乐（40万粉丝）传播内容–表白巴士传播内容–表白巴士【线上】活动宣传内容及形式：地市热门新闻网站矩阵发声底有多拼？》传播内容——线上自媒体二次扩散传播内容——线上自媒体二次扩散【线上】银联×线上告白墙：5.21日，线上回顾520活动，专属表白海报传播渠道：各地市省市级公众号传播内容–六一热点系列传播内容–六一热点系列银联半票季,六一帮你找一"伴"【线上】放学路上的话题地市热门新闻网站矩阵发声系列海报·银联二维码支付场景传播内容–618热点系列传播内容–618热点系列结合618年中大促，半价热点——系列海报+热点软文传播节奏传播节奏延续期延续发声新闻报道深度发酵高潮期发酵期发酵期预热期官微官博，开启活动预热H5上线官方发声开启营销活动发布官方发声开启营销活动发布官方回顾事件联网年中大促热点延续利益点传播媒介整合规划媒介整合规划线下定制巴士媒介广告投放/月线下地市主流站亭KV投放/月线下银行网点物料投放/月线下发酵期延续期线下发酵期延续期 些还未发过的媒体资源） 些还未发过的媒体资源）媒介投放清单浙江活动1次（40w粉丝量）浙江吃喝玩乐1次（40w粉丝量）（可精准到7个地市）浙江新闻在线、浙江视窗、浙江热线、浙江生活金华都市在线、台州之窗、金华之声、衢州信息港、温州都市网、温州资讯网、绍兴网、嘉兴在线结束了？是不是可以有更好地？【柏立品牌观】【柏立品牌观】品牌营销让消费者带走的不仅是优惠的活动更重要的是品牌的主张和让消费者认同的价值观我们是否可以延续和升级？传播关键点思考借鉴1个流量IP的关键运用解决年轻人群触达问题名字与主题构思契合度高容易形成记忆度形成品牌价值观倡导来之不易懂得珍惜银联浙江此次传播的品牌主张是什么？回归我们的核心传播人群洞察回归我们的核心传播人群阶段性传播语阶段性传播语公交用银联天天省一半思考：我们是否也可以借助切合度高的流量IP扩大传播声量流量流量IP资源思考全民国潮文化IP朱敬一始人。曾任朱屺瞻艺术馆，上海多伦美术馆学#青年人群高捕获率#流量流量IP资源思考流量流量IP资源思考朱敬一的商业×艺术曾合作品牌有方太、万宝龙、NPC服装、科勒、高夫、青岛啤酒、亚朵酒店、TED、POPMART等，并助力参与淘宝造物节等互联网文创产业活动。朱敬一致力于商业品牌和艺术内容的新文化形式展示。，将书法文化时代性的去运用与多形式展现，朱敬一×银联朱敬一×银联授权合作：小投入吸引有效流量，发挥传播价值，赢取价值认同朱敬一×银联朱敬一×银联主题巴士&网红打卡站台朱敬一×银联传播规划朱敬一×银联传播规划预热期延续期引爆期二次发酵期延续期敬一号专列来袭，发布Union青年省钱观传播内容–敬一专列发布传播内容–敬一专列发布【线下】银联×敬一态度专列发布•活动时间及地点：5.15日，嘉兴•活动内容：敬一专列来袭，发布Union青年消费观；•活动宣传：银联官微+各大KOL爆破式集结发声#省钱不是目的，是态度##省钱不是目的，是态度##省下一点点，多喝一点点##省下一点点，多喝一点点##一块钱也很重要，因为这是自己赚来的钱#一块钱也很重要，因为这是自己赚来的钱 #懂得在这里省，也懂得在别处花#传播内容–敬一专列发布传播内容–敬一专列发布Union青年省钱观——各有各态度！网红站台打卡街拍传播内容–敬一专列发布传播内容–敬一专列发布【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；软文标题示例朋友圈广告投放城市及用户量传播内容–事件开启传播内容–事件开启【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；传播内容–事件开启传播内容–事件开启【线上】活动宣传内容及形式：玩转银联卡自媒体号及各大银行微信公众号，同步传播。+微信公众号作为朋友圈广告的收口，如何进一步发挥作用进行二次传播？活动时间：5月15日——6月30日活动内容：消费者乘坐公交打卡地市网红站台，即合影留念发给银联玩转浙江公众号，官微随机抽取朱老师周边赠送。喂！你有没有想过，一块钱可以“买到”很多东西！是与小伙伴分享的零食是与小伙伴分享的零食是与同学放学后的欢乐是与同学放学后的欢乐一元钱不只是一元钱是快乐、是回忆、是一段故事敬一专列——六一1元复古市集物价回归90年代，半价坐公交1元换回忆！活动时间：6月1日活动地点：嘉兴敬一专列活动内容：把1元复古市集搬上公交车，所有商品售价1元找出8090后童年的回忆杀，进行售卖。【线上+线下】银联1元复古市集来袭物价回归90年代，半价坐公交1元换回忆！地市热门新闻网站矩阵发声车上造了个复古集市》吃喝玩乐1元就能买》集市1元买到童年杀》一元买到爽》传播节奏传播节奏延续期延续发声新闻报道延续期延续发声新闻报道深度发酵二次发酵期延续利益点传播预热期引爆期市集官微官博，官方发声开启营销活动发布官方发声开启营销活动发布开启活动预热媒介整合规划媒介整合规划线下定制巴士媒介广告投放/月线下地市主流站亭KV投放/月线下银行网点物料投放/月线下线下引爆期二次发酵期延续期引爆期二次发酵期延续期 些还未发过的媒体资源） 些还未发过的媒