汽车策划方案

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汽车促销方案策划

凌茂七

2022243076

市营112

1、新车上市

许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优待的，更优待的应当在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优待到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送gps的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户

伴侣、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的

促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优待活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇二：汽车营销策划书范例2

汽车市场营销综合练习

xxx汽车4s店汽车营销

策划书

班级：汽修1111

策划人：xxx

二o一三年十一月

一、概述：

本营销方案书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。

目标：

1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；

2．确定进入汽车消费市场的车型；

3．在一个方案期内达到肯定的销售额和市场占有率；

4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体；

5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；

6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展制造条件。

内容：

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二、企业概况：

深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车修理企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车修理市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车修理工培训和考级的定点单位。

深圳华日汽车贸易有限公司以汽车修理和检测为主，其修理车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的修理检测基地。

三、环境分析：

1.宏观环境分析

?良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓舞发企业概况；环境分析；目标市场选择；营销策略组合；成本预算；方案的实施；效益评价。2展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球选购的实施等。

?良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均gdp的快

速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。?社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。?地理环境（略）

?科技环境：快速进展的科学技术和科学普及的加快。

2．微观环境分析

?供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。?中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。

?客户：多年汽车修理业务形成的肯定客户群以及对其他潜在客户的影响。

四、市场细分

1．确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场。

2．列举客户的潜在需求：通过调查访问，发觉客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。

3．确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准

4．一次细分：

１０２０３０价格（万元）

经统计发觉１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。

５．二次细分：

3

经统计测定在排气量和外型的组合中，1.5升以上排气量活泼型的需求更大。对此市场进行评价。

五、swot分析

1．strength优势分析：

?深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车修理的从业历史，有向汽车4s

店扩展的先决条件。

?公司有与多家汽车制造企业合作的基础，特殊是作为日本丰田汽车的特

约修理站，具有系列修理和养护丰田轿车的基础条件。

?有丰厚的财力和技术服务的人力资源。

?有多年来开拓汽车修理市场的阅历。

?有良好的客户网。

?有进行大规模开发市场的力量。

2．weakness弱势分析：

?未从事过汽车整车销售，缺乏肯定的整车营销阅历。

?高层营销管理人员缺乏。

?缺乏汽车消费市场信息网

3．opportunity机会分析：

?汽车消费市场快速成长，消费需求巨大。

?汽车售后服务市场商机无限。

?汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。

4．threat威逼分析：

4

1.5排气量（升）

?汽车销售商快速扩大，竞争日趋激烈。

?外资汽车经销企业快速进入汽车销售市场。

?供需关系的转变。

?商业利润的下降和经营成本的提高。

六、确定目标市场

1．备选目标市场评价

?市场容量测定：

①连续比例法：深圳市居民家庭约数为30万户，目前家用轿车拥有辆为25%，未购轿车家庭户为22.5万户，调查显示其中30%在一年内有购车意愿，而其中66%家庭定位在以上细分市场。

据此得出：细分市场容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550辆。②时间序列法：2000年深圳轿车销量为42000辆，2022年销量为51000辆，估计2022年为70000辆，分别递增

21%和37%。考虑到其他不确定因素，估计明年汽车销售增长约35%。

据此得出：细分市场容量=70000*（1+35）*66%=62370辆

?市场产品分析

在该细分市场上，目前市场已有的轿车品种包括：老款车型桑塔那、捷达、富康等，新车型包括夏利2000、赛欧、派利奥、奇瑞、羚羊、爱丽舍、福美来、中华、宝来等，即将批量上市的威驰、索塔那、长安福特等。各种车型各有特色，其定位各有侧重。详细分析后发觉，天津丰田的威驰轿车市场相宜面宽泛，可以广泛满意不同需求特征的消费者。?可盈利性分析

目前，汽车消费市场呈现总体需求平衡又显结构性紧缺状态，轿车价格基本趋稳，销售量持稳。商业利润在5%左右。估计在将来两年内，市场销售状况良好。

?可进入性分析

该细分市场并不具有较高的进入门槛，竞争者状况及企业状况见如

下分析。

?可行动性分析

公司可依据自身的特点制定相宜的营销方案，以确立在汽车营销市

场上的地位。

2．依据以上的评价分析和swot分析，确定以宏扬自身特长，突出优势的目标市场，即价格在10—20万元之间，家用三厢新款轿车。

5篇三：汽车促销策划方案

汽车促销活动策划方案

1、活动主题：三圣乡欢快之旅，关怀老师家庭

2、活动对象：高校老师（主要是有购买力量、购买需求的高校老师）及其家人好友（共1～3人）

3、估计参加人数：100人左右

4、活动时间：2022年9月10日

5、活动地点：成都三圣花乡（待定）

6、活动流程：

1）9月1日～7日：公关及媒介宣扬工作

2）9月3日～7日：报名工作

3）9月8日7：30：全部参加嘉宾在四川师范高校集结

为了吸引更多的高校老师参与到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣扬效应，将动身地点定在四川师范高校。

4）9月8日8：00车队接参加老师

届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参与者从师范高校根据预定路线接至活动现场。

5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾

69月8日12：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味消遣活动

8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷

9）9月8日16：00～17：00返回成都4s店展厅参观

10）9月8日17：00～17：45购车询问活动

11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾

12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动

7、活动内容：

1）试乘试驾活动：

时间：9月8日9：00～12：00

形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

2）农家大餐

时间：9月8日12：00～13：30

形式：三圣乡农家乐

3）趣味消遣活动

时间：9月8日13：30～15：30

形式：全部嘉宾参与，包括老师的家属、好友、孩子都能够参加其中，增加整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参加者在趣味消遣的同时了解别克车，增加同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：

参赛者：在场的小伴侣

竞赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行嘉奖。b、爱车家庭装饰大赛

参赛者：参与活动的各个老师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）竞赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先预备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜爱的装饰品，再用这些装饰品装饰试乘试驾别克车，最终评比出装饰得最美丽的一辆作为最佳爱车装饰家庭。

c、绕车接力大赛

参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组

竞赛方式：

每个长方形代表一辆别克车（数量待定），放开车门。嬉戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。

d、超级后备箱规划大师

赛参赛者：参与活动的各个老师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）

竞赛方式：预先预备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。

e、香车美景摄影大赛

参赛者：全部参加嘉宾自愿报名

预