寒假大学生会计实习总结（30篇）

寒假大学生会计实习总结（30篇）寒假高校生会计实习总结篇1

1、实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。

2、实习时间：20xx.7.1----20xx.8.1

3、实习地点：xx县xx房地产开发有限公司

4、总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：

xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于11019年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为xx万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。通过几天的视察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、学问量少搭不上话。

2、学问结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的学问很少。

4、核对文件效率低下。

5、实践工作实力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要刚好总结。其次，工作中碰上问题要刚好请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我能行！

个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。

寒假高校生会计实习总结篇2

经过两周的金工实习，收获颇丰，不仅仅获得了一批自己DIY的宝贵的手工作品，更重要的是对于机械生产中，各类机床的运用有了进一步的驾驭。我清楚的驾驭了，生产中对于精度的要求是何其的重要，由于现在是现代化大生产时代，任何一点点小的差错都将导致巨大的生产误差，不仅对生产产品质量和工厂利润造成了极大的影响，更会对生产的平安性带来极大的隐患。限于篇幅限制，在此尚不能对两周内全部实习内容发表感受，但是对于几个本人印象深刻，或者是感爱好的生产工艺说明一下自己的心得体会。

由于钳工是耗时最长，工作量最大，也是最辛苦的工种，所以首先谈一下自己经过钳工实习后对于钳工的心得体会。钳工讲求的是精度，在对于毛坯进行加工的时候，对于毛坯的粗加工是第一步，但由于整个过程是在削减材料，所以无论是用锯条还是锉刀来完成工件初步形态确定的时候都必需留有余量以防止在加工过程中发生微小的操作失误而导致不行弥补的损失。

其次是铸造，这次我们铸造所用的模具是我们在教员指导下完成的，用型砂来制作的模具，这种模具的缺点是不行多次运用，而优点就是便于制作，工艺简便，较适合小批量生产过程。由于本人制作的样本选择的不好，体积大，最大截面积多，最终只能运用三个沙箱来制作模具，对于初学者来说，其中的困难可想而知，经过两次失败后，最终选择放弃这个样本，选择了最简洁的模型来完成任务，虽然结果还不错，效果也相对可以，但是自己之前费劲气力完成的作品没有实现，的确很缺憾。

之后就是数控部分了，这里我把数控机床的运用和编程、激光雕刻技术、线切割技术放在同一类别—数控部分中，主要是由于这三种生产方法都是利用先进的信息化技术，实现半自动化的生产方式。对于许多来说，特种加工中的两个模块式最有意思的，因为加工出来的产品很精致，可以当成礼物赠与他人，而其他加工产品，例如铁铲、铁锤等，经过较长时间的奋斗，也未见有特种加工产品的绚丽，这也就是现代化加工手段的便利和快捷所在。而对于数控机床的运用，虽然也是现代化加工方式，但对于其中的编程语言和技巧驾驭不够娴熟，许多同学并不喜爱这个模块，而我本人却对这一部分情有独钟，因为在现代生产中，传统加工方式已经在退出历史舞台了，取而代之的就是自动化的加工方式，驾驭了数控加工的基本原理，和编程语言，有助于以后理解工厂生产中高效的生产方式。

总而言之，我认为这次金工实习对于我来说是特别胜利的，我将把它当做一次珍贵的社会经验，虽然专业上没有对应性，但是对于理解社会生产、提升思维方式、加深新型制作方法的认知有巨大的帮助。

寒假高校生会计实习总结篇3

一周的保育实习生活在不知不觉中度过了，我觉得这一周过的很充溢。尽管真的有些累，但累并欢乐着。我很喜爱这样的感觉，我很感谢学校和幼儿园给我们供应了这样一个学习的机会。

同时，我也很感谢我的带班老师，她们交给我很多学问，还有我们班的小挚友们，感谢他们对我这个小老师的认可。

保育实习生活中，我体会较深的是保育老师的辛苦以及宏大。在幼儿园最了解孩子的应当是保育老师了。保育老师对每个幼儿的性格特征，脾气秉性，家庭背景都了如指掌。保育老师要负责孩子的一系列精细繁琐的全过程，就是照看孩子的吃喝拉撒睡。例如，孩子什么时候喝水、吃饭及入厕;杯子清洗后放进消毒柜的时候应当杯口朝下;视察孩子在园期间有没有不舒适;要清晰的记得家长说的留意事项等细微环节问题;消退对幼儿存在的各种平安隐患;每天必做的清洁卫生等等。保育老师的工作在幼儿身心的健康发展中占着举足轻重的作用。

通过这次的实习，我对自己的专业有了一个更全面的相识。现在，我最终了解了老师以前说的“不是每一个人都可以做幼儿老师的”。

作为一名幼儿老师，我觉得最重要的是要有一颗酷爱幼教事业、爱孩子的心。幼儿园的日常工作是琐碎和平凡的，同时状况又是困难多变的，有时孩子的行为会出现问题，有时孩子的生活又须要老师特别的照看，在这样艰难的工作下，很多老师不免会出现烦躁心情，而这种心情会传递给敏感的孩子，会使他们感到焦虑担心。幼儿老师要做到细心照看到每一个幼儿。

所以老师应当对幼儿教化工作的特点有一个正确的相识，有充分的打算，坚决信念，保持一颗执着的酷爱事业的心。

较强的沟通实力是心灵契合的重要桥梁。我学会了用语言和非语言的方式表示关注、接受和激励幼儿的谈话。如我会关注地用目光凝视幼儿，用点头、抚摩孩子表示激励和对孩子谈话的爱好，使幼儿感到“老师很喜爱听我说”。我在倾听孩子说话时学会了要有耐性，细心揣摩和理解幼儿语言中所蕴涵的意义。在与孩子沟通的时候，我也表达自己的思想和心情，使幼儿了解我的想法。

童心是老师通往每个孩子的心灵世界的桥梁。老师要擅长在生活中发觉每一个孩子身上的“闪光点”，比如说，我发觉我们班的梁梓豪小挚友虽说很顽皮，但是很聪慧，学习汉字特殊快。另外，在我学习的这段期间，我也留意与自己带班老师的沟通，不懂就问，在做完日常工作后会主动要求老师提建议，以便下次改进。在以后的学习中，我会更加着重熬炼自己的沟通实力。

幼儿老师必需要有广博的专业学问和技能技巧。

在实习期间，我很佩服我们班的老师，她们可以把一个简洁常听的《龟兔赛跑》的故事上成一堂好玩的美术课，6个幼儿一组依据六个场景在老师的指导发挥自己的想象画出不同的画面，最终由老师订在一起做成连环画。

分组合作增加了幼儿与人合作的意识，提高了幼儿与他人的沟通及沟通实力。我明白了，老师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼儿老师在设计教化活动时，要能够依据本班幼儿的思维特点，打算大量的教学具，以启发诱导的方式和发散式的提问形式，激发幼儿学学问的愿望，要变“让我学”为“我要学”，真正形成以老师为主导，幼儿为主体的正确的师生关系。

在专业技能方面，我觉得自己有很大欠缺，我在以后的学习中会增加自己专业技能方面的熬炼不断地吸取新学问。同时，我会接着学习新技能，开阔眼界，提高自身的素养，以跟上时代的改变。

在保育实习的这几天，我对自己的形象举止有了更高的要求。的确，在他们幼小的心灵中老师什么都懂，其形象在他们眼中无比高大，老师是幼儿学习的榜样，是仰慕和崇拜的对象。

作为将来的幼儿老师，我肯定会特别严格要求自己，因为每一句话、每一个行动都会给孩子留下深刻的印象，孩子们喜爱举止大方，亲切活泼，穿着得体的老师。幼儿老师对幼儿带来的影响是潜移默化的，是时时刻刻都存在的。

或许这一周的保育实习中我不是做的最好的，我也出现过一些细微环节上的错误，但我觉得我始终在进步，始终在前行，我学到了许多，我很有成就感。

这次的保育实习给我的感受很大，让我对专业以及自己有了更全面的相识，大二即将结束，只有不到两年的学习时间了，我会更加努力的完善自己。

寒假高校生会计实习总结篇4

老爷爷说的都是国家的体制，方针，政策，还有时政新闻，而且许多国家领导人的原话，他都记的清清晰楚，我真的佩服的心悦诚服，虽说我对政治不感冒，不过交谈后我的收获真的是蛮大的……中午大家用昨天赚的钱大吃了一顿，下午是欢送大派对，买了许多零食，大家边吃边做嬉戏，玩的都很嗨……

这次社会实践完了之后，我心里有许多感受……从活动的打算，策划，支配到临场发挥，事后总结，我深刻的体会到实行活动的艰辛与不易。就像负责人所说的，我们不仅是参加者更是组织者，在组织活动的过程中，我体会到了这次活动的意义，在活动中充分展示自己才能，熬炼自己的口才和见机行事的实力，是自己的综合素养在历练中不断提升……

活动的有许多细微环节做的不是很到位，这就须要组织者拥有全局观和临场应急措施，所以我认为细微环节很重要，要想把事情做得更加完备，我就要在细微环节上多下功夫!还有探讨时场面很混乱，这就须要组织者有很强的魄力，镇得住场面!再就是组织者肯定要对活动流程相当熟识，这样一来说话才会有条理，活动也会有条不紊的进行……

我为了那堂课花费了不少时间和精力，深知讲授一堂课的不易……由于缺乏阅历，有些细微环节问题还是须要留意的，所以以后还得多熬炼一下，让自己的授课更加完备!

生存挑战活动的意义在于让我们体会到赚钱的艰辛，我们辛苦了一天，苦中作乐，经过一天的努力与拼搏，我们顶着烈日四处奔波，最终完成了任务，最让我们感动的是社会上大多数人都是很有怜悯心的……

最终大家恋恋不舍的告辞，纷纷合影留恋……在这次活动中，我结识了许多挚友，大家彼此之间都建立了深厚的友情，每个人都深刻体会到家的温馨!

寒假高校生会计实习总结篇5

20____年5月至6月期间，我在____办公室文员岗位实习。它是一家有声誉的名牌培训处，这里有很多阅历丰富的老师任教，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很快乐。我明白自己要起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关切自己的人们。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

实习收获

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。

在这一过程中，我仔细的视察和仔细的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣扬方面的学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。

毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

工作概况

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。

但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

寒假高校生会计实习总结篇6

不知不觉中已在xxxxx旅行社实习2个月了，这期间我体会到旅游这个行业中旅行社社与社之间的竞争，人与人竞争的激烈程度，在向旅行社业这样的服务性行业，所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐性以及责任心，着实更为重要的。在实习的过程中，我才真正发觉自己学识的淡薄，阅历的缺乏，真是学到用时方恨少!我感觉，在学校学到的理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们用2个月来实习的缘由，让我们进一步巩固和理解课堂所学学问，培育和提高学生的实力，理论联系实际。我认为旅游专业中实践环节重要的，是理论联系实际、提高了我们调查探讨、视察问题、分析问题和解决问题的实力和方法，培育在校高校生在社会中的生存以及实力。在实习期间所学习到的社会阅历，团队精神将会使我终生受益!

我将这期间实习过程分为以下几点：

一、学习

在xxx旅行社实习的这几个月里，我主要学习及实践内容了以下几点：

1.了解旅游地旅游资源及其开发状况、客源市场、旅游设施及配套设施，旅游地的内外交通、旅游地的环境爱护等。

2.了解旅旅行社的服务规程及管理要领。

3.了解旅行社的性质、经营业务与管理模式。

二安排

以前在学校时自己也定过一些安排,不过大多都没实现。所以我在旅行社拟定的安排大多也没有很好的实现。究其缘由，可能是安排没有改变快，可能是安排不够切合实际,但还是我努力的程度不够的缘由。

三目标

我的目标是做一名具有下列形象的导游：

形态上：手拿小社旗，肩背小喇叭：身扎大腰包，叽哩又哇啦。

精神上：干干净净，大大方方;大张旗鼓，意气风发。

作风上：走路风风火火，说话响洪亮亮，回答干干脆脆，办事利利落落。

四工作

其实，导游也是特别辛苦的。起早摸黑，披星戴月，跋山涉水;从鸡叫忙到鬼叫，忙得像个赤佬，别说吃饭了，连觉都快没时间睡了。同学都说：爱情两个字好辛苦，我说，导游两个字好辛苦。因此，要以苦为乐，苦中作乐。

五感受

在这2个月的实习过程中，我全面、系统地了解了旅游业有关状况，从胜利中获得了珍贵的阅历，从错误中、失败中吸取了教训;也与同学们互通状况，相互借鉴，从而提高了整个实践水平，开展指责和自我指责，调动了自身的工作主动性，促进各项工作的开展，可以说为将来毕业工作或自由择业打下了良好的基础……

自我评估：

通过两个月的学习实践，我基本了解旅游地旅游资源及其开发状况、客源市场，旅游业相关学问。也懂得了做事前要备课：做到心中有数。要一种方案多种打算，宁可备而不用;也不要临时抱佛脚仓促应战，以致载歌载舞。做事要仔细负责，只有仔细了才敢于负责。以后要强闻博记，要以变对变，更要自信。试想一个人连自己都不信任自己，那别人还会信任你吗?有不懂就要问同行。过去总是说同行是冤家，时代不同了，陈腐的观念和陋俗该丢掉了。尤其导游不要闭关自守、孤陋寡闻。要相互学习、相互沟通;扬长避短、取长补短，努力使自己变成一个真正的杂家。驾驭旅游界最新动态，实行拿来主义，为我所用。其实，社会是个大课堂，在这个临时家庭中三教九流，各种性格的人都有。各种思潮，各种生活方式和生活习惯，都会表现出来。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。总之开动脑筋，走出逆境。一切要靠自己。

无论如何，看到不懂得就要问，做个有心人，平常多思多想，多听多说，看了问了要记住，关键时、危机时就可派上用场。

在这个不同寻常的假期里，我一边实习、一边练习口语。由于对烟味过敏的原因，整个实习过程使我身心乏累、苦痛不堪，但精神上的充溢，令我满意。可以说这个假期收获颇多，以上是我此时的一点感想，希望能给即将进入旅游行业的挚友一点启示。

寒假高校生会计实习总结篇7

在呼吸内科实习要二个月了，现把二个月的工作总结如下：

事实上，呼吸系统疾病病种繁多，但归纳起来可分为感染、肿瘤及结核三类。感染疾病按病原学分又可分为细菌、病毒、寄生虫等等，肿瘤主要是肺癌，其它类疾病往往是目前缘由不明或目前尝无明确归属的疾病，这些疾病往往都是少见病或是只需了解的疾病。

在询问病史方面，除了须要驾驭问病史的一般方法外，还应当留意学习呼吸系统疾病在问病史方面的特点。呼吸器官强大的代偿功能以及呼吸系统疾病的临床症状缺乏特异性是呼吸系统疾病的特点之一，假如不对本身缺乏特异性的症状进行具体的了解，就很难对进一步的临床检查及诊断供应有用的资料，所以在问病史时往往满意于病人有什么症状，而忽视了对这些症状的进一步了解，使得临床资料缺乏应有的价值。

例如，呼吸系统疾病的患者，大多都有咳嗽这一临床表现，假如仅仅满意于病人有咳嗽这一症状，而不进一步的深究，这种临床资料对于疾病的诊断的作用明显是非常有限的，假如对咳嗽这一症状进行进一步的了解，弄清咳嗽的时间长短；咳嗽的性质是干咳还是有痰;咳嗽的规律是阵发性还是持续性，是偶发性还是反复发作；其程度是轻还是重；声音的大小、频率的凹凸;与气候及气节的关系；是否有昼夜节律性；与体位、运动的关系等问题，通过如此的细致的了解后，就会发觉，尽管很多疾病都有咳嗽，但各种疾病的咳嗽仍旧是有肯定的差别的，发觉和相识这些差别，将会为疾病的诊断及进一步检查供应有效的临床资料。

在治疗方面，由于呼吸系统感染在呼吸科非常常见，因此在呼吸科抗生素的应用非常广泛，合理运用抗生素是呼吸系统感染性疾病治疗的关键，因此，熟识和了解常用抗生素的适应症、体内代谢途径、毒副作用，以及联合应用的协同作用、拮抗作用、配伍禁忌的有关学问也是很重要的。

寒假高校生会计实习总结篇8

20xx年12月9日上午，我怀着激烈、兴奋、又有点担心的心情来到了我的实习第一站：产科。

护士长热忱的接待了我们，考虑到我们是刚来医院，所以具体的介绍了科室的环境、产科的常见病、实习方法等，我很感动和感谢。不知不觉已在产科实习了近4周，医学教化网`搜集整理这段时间我工作仔细，遵纪遵守法律，敬重师长，团结同学，严格要求自己，做到不迟到、不早退，对待病人亲善可亲，看法良好，我慢慢从一个在校学生的角色向实习护士角色过渡，总体上成长了不少。

在产科实习的4周内，我基本上完成了实习任务，有很多收获。

第一，熟识了医院与科室的环境、临床护士的工作流程与主要任务、病人的出入院流程与护理等基础内容。

其次，在老师的指导下，我基本驾驭了产科一些常见病的特点和护理，如早产、胎膜早破、妊娠高血压综合征、产后出血、妊娠合并糖尿病等，驾驭了产科常用药硫酸镁和催产素的运用方法、不良反应及视察要点。

第三，亲身视察并参加了孕妇分娩期和产褥期的护理，见习并参加了孕妇的助产过程，感受三个产程的特点以及孕妇的生理心理改变，重点学习产后2小时护理内容、产后护理要点等。

第四，实习了入院健康宣教、胎心音听诊、电子胎心监护、摸宫缩、会阴擦洗、会阴湿热敷、腹部四部触诊、母乳喂养指导等护理操作，见习待产妇的肛门检查、绘制产程图、科学接生、分娩镇痛、阴道切开、阴道助产、新生儿处理及预防接种、新生儿沐浴等。

通过不断的临床视察和学习，加深了我对书本学问的理解和记忆，比如什么是宫缩及其特点、怎么摸宫缩等。同样我也努力将自己在书本中所学学问用于实际。我明白临床工作并不简洁，特殊须要擅长视察、敏捷和阅历的积累，我刚来实习，所以要从一点一滴做起，努力多视察、多操作，多积累阅历。

我感觉实习是一种简洁又困难的生活，既要学会做事也要学会做人。做事即充溢理论与操作；做人，处理好自己和同伴、带教老师、护士长、医生及病人和家属的关系，特殊是建立良好护患关系是很重要，在产科，比较简单与产妇及家属建立良好护患关系，通过与他们的沟通，既可帮助他们解决一些疑问，也可让自己在工作中获得满意感。学会与病人沟通是实习的一个重要内容。

寒假高校生会计实习总结篇9

经过了这次寒假在xx电子厂的实习以后，我的各种各样的实力都有一个新的提高。在刚起先的时候，电信班的同学问我为什么要来xx市，那时候的我真的有点懊悔，担是现在的我，可以大声的对他们说，我觉得这个地方锻练了我，使我这个成天都不出家门的人来说，我还相识了来自五湖四海的人，听他们讲他们的故事，对比自己的现在，你说我还有什么不满意呢?我不仔细读书真的是对不起自己啊。也真正懂得惟有读书才能变更自已的人生，变更现状。其中一个员工常常对我说，她很懊悔自己当时假如好好的读书，现在的环境就不同样了。所以，看得多，听得多了，领悟的也就多了，我在这次实习中也是一样的啊，看到的，听到的，感觉之深，我想也只有我自己明白。对我以后的人生当然有益啊!

寒假高校生会计实习总结篇10

首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱

销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话

好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有打算的人

在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧