2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模考模拟试题

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操

作实务模考模拟试题（全优）

单选题（共80题）

1、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订

B.房地产经纪服务合同的签订

C.房屋租赁合同的签订

D.新建商品房买卖合同的签订

【答案】A

2、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请人情况

B.不动产情况

C.附带动产情况

D.申请登记事由

【答案】C

3、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最

大的是（）的房屋。

A.得房率为85%

B.得房率为80%

c.得房率为75%

D.得房率为70%

【答案】A

4、（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感

【答案】C

5、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓,

即（）o

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源

【答案】C

6、作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的

（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同

【答案】A

7、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是

()。

A.实地查看过房屋的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.已经办理登记备案手续的

D.合同成立在先的

【答案】B

8、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是()o

A.首次登记

B.变更登记

C.转移登记

D.注销登记

【答案】C

9、仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产

经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服

务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应

签署的房地产经纪服务合同类型是（）o

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同

【答案】C

10、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会

直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性

【答案】C

11、与客户预约时间，应约定_____而与业主预约时间，宜约定

但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）

A.具体的时间点、时间段

B.时间点、时间段

C.时间段、具体的时间点

D.时间段、时间点

【答案】A

12、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。

A.3

B.5

C.50

D.100

【答案】A

13、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方

米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/

平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为

（）o

A.10.00%；10.00%

B.1.44%;10.00%

C.1.44%;1.44%

D.10.00%；1.44%

【答案】D

14、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的

是（）。

A.客户介绍法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.门店接待法

【答案】D

15、房地产抵押权是一种（）。

A.债权

B.用益物权

C.占有权

D.担保物权

【答案】D

16、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到

（）为止。

A.买方同意撤销监管

B.房屋装修完成

C.房屋所在楼栋全部交易完

D.房屋所有权证书颁发

【答案】D

17、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。

A.原数

B.双倍

C.三倍

D.无须

【答案】B

18、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

【答案】B

19、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房

买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订

的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签

订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续

B.按约定交付房款

C.按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款

【答案】C

20、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是

（）O

A.已经人民法院调解

B.已经人民调解委员会调解

C.必须达成仲裁协议

D.已向人民法院起诉

【答案】C

21、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格

【答案】D

22、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效

B.内容全面

C.时效性好

D.真实性强

【答案】A

23、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公

司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资

格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房

地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天,

王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办

公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的

权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，

租赁合同约定的租期为20年。

A.租赁合同对中国工商银行有约束力

B.租赁合同对中国工商银行没有约束力

C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效

D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效

【答案】C

24、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构

搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待

B.网络媒体

C.老客户推荐

D.派发宣传单

【答案】B

25、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是

（）O

A.回访客户

B.建立良好关系

C.了解客户满意度

D.发掘出新的购房需求

【答案】D

26、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相

关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15

【答案】A

27、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会

直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性

【答案】C

28、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费

【答案】D

29、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。

A.因重大误解订立的合同

B.订立合同时显失公平的合同

C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同

D.双方自愿签订的合同

【答案】D

30、个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）o

A.住房公积金贷款

B.商业性个人住房贷款

C.组合贷款

D.个人消费贷款

【答案】B

31、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25

【答案】C

32、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。

A.为制定房地产挂牌价格提供依据

B.为房地产交易谈判提供价格参考

C.为房地产市场投资宣传提供依据

D.利用价格趋势促进房源和客源的开发

【答案】C

33、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。

A.越长

B.越短

C.不变

D.不受影响

【答案】B

34、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经

纪人员应当（）。

A.不填写

B.实地查看后填写

C.与承租人确认后填写

D.与购买人确认后填写

【答案】B

35、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备

案。

A.所在地建设主管部门

B.所在地不动产登记机构

C.房地产管理局

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

【答案】A

36、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同类别房源的比较

B.影响房价的原因

C.价格走势

D.同类房源不同时间的比较

【答案】B

37、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。

A.做好买卖合同签订前的准备工作

B.签约材料准备

C.买卖合同的拟定

D.买卖合同风险防范

【答案】A

38、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（

佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%

【答案】D

39、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1〜2月

【答案】C

40、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。

A.普及率高、表现力强

B.制作简单快捷

C.节约成本

D.不受时间限制

【答案】A

41、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公

司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资

格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房

地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天,

王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办

公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的

权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，

租赁合同约定的租期为20年。

A.A公司

B.王某个人

C.崔某

D.朱某

【答案】A

42、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议

的，可以通过（）解决。

A.协商

B.调解

C.诉讼

D仲裁

【答案】C

43、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）o

A.自有资金支付

B.贷款支付

C.一次性付款

D.分期付款

【答案】C

44、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看

B.门店接待

C.路上讲解

D.主导看房

【答案】A

45、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失

B.不确定性

C.高收益

D.高额成本

【答案】A

46、下列关于订金的描述中，正确的是（）。

A.订金是一个规范的法律概念

B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分

C.订金具有担保性

D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款

【答案】D

47、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程

度上决定了房源的市场价值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市场

【答案】A

48、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同

租金）的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则

仍按20%的比例执行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%

【答案】C

49、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订

B.房地产经纪服务合同的签订

C.房屋租赁合同的签订

D.新建商品房买卖合同的签订

【答案】A

50、房屋租赁押金担保的内容不包括（）o

A.租金的按时足额支付

B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用

C.承租方的损害赔偿

D.房屋的优先购买权

【答案】D

51、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

A.买方

B.经纪机构

C.房地产开发企业

D.国家土地部门

【答案】C

52、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应

（）o

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求

【答案】B

53、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某

住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅

的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（）。

A.网络开发法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.广告法

【答案】D

54、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）

佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%

【答案】D

55、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的

工作。

A.划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户

C.收取交易资金监管手续费用

D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误

【答案】D

56、在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的

客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D养客

【答案】D

57、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税

B.印花税

C.契税

D.增值税

【答案】B

58、下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）o

A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产

B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构

C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住

D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押

【答案】A

59、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（

A.互联网

B.经纪门店

C.户外广告

D.宣传单

【答案】A

60、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。

A.房屋交付之日

B.签订房屋买卖合同之日

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天

【答案】B

61、在商品房交易过程中，预售的项目是（）,需要签订商品房

买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的

【答案】C

62、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

c.房屋实物状况

D.房屋购买价格

【答案】D

63、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。

A.房地产经纪服务合同签订后

B.房地产抵押贷款合同签订后

C.签订资金监管（划转）协议后

D.房屋转移登记完成后

【答案】C

64、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地

B.采光性能好

C.通风性能好

D.舒适度好

【答案】A

65、在商品房交易过程中，预售的项目是（）,需要签订商品房

买卖（预售）合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的

【答案】C

66、针对C级别房源，访问期限应为（）o

A.5天

B.10天

C.15天

D.1〜2月

【答案】C

67、（）不属于有效的客源信息的基本要素。

A.客源基础资料

B.客源的需求信息

C.客源的附加信息

D.客源的交易信息

【答案】C

68、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务

的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B.所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式

【答案】A

69、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费

【答案】D

70、针对C级别房源，访问期限应为（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1〜2月

【答案】C

71、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）o

A.现金支付和转账支付

B.一次性支付和分期支付

C.自有资金支付和转账支付

D.自有资金支付和贷款支付

【答案】D

72、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）o

A.房地产开发企业名称

B.预售或者销售许可证号

C.房地产开发企业法人代表名称

D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称

【答案】C

73、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺

序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的

B.已经合法占有租赁房屋的

C.合同成立在先的

D.合同中房屋租金最is］的

【答案】B

74、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪

人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产

经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.分区公盘制

D.分类公盘制

【答案】A

75、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租

赁房屋所在地相关部门办理备案。

A.20

B.30

C.40

D.60

【答案】B

76、采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本局

B.客户筛选难度大

C.时效性较差

D.需要长时间积累

【答案】B

77、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。

A.室内净局

B.层图

C.楼板厚度

D.吊顶高度

【答案】B

78、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变

化比较频繁。

A.房屋实物状况

B.房屋区位状况

C.房屋物业管理状况

D.房屋交易条件

【答案】D

79、下列窗户中，密封性相对较差的是（）。

A.外平开窗

B.平开上悬窗

C.内平开窗

D,推拉窗

【答案】D

80、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相

关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15

【答案】A

多选题（共40题）

1、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（）o

A.时效性

B.真实性

C.准确性

D.公开性

E.客户的信赖度

【答案】BC

2、对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员可采取的策略有

（）。

A.告知客户无法成交的原因

B.等待客户再主动联系

C.客户信息推荐给其他同行

D.继续保持与客户联系

E.时机成熟后再促成交易

【答案】AD

3、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也

有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决

定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务,

并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用

()进行客源的开拓。

A.门店接待法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.驻守和挂红幅揽客法

E.讲座揽客法

【答案】AB

4、在商品房买卖合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有

()。

A.实地查看和如实介绍房屋使用状况

B.介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况

C.说明认购协议书或意向书的作用

D.推荐买卖合同文本

E.提示双方注意房屋设施设备状况

【答案】BCD

5、在房源客源信息匹配时，需要进行客源自身限制条件分析。客源

自身的限制条件包括（）o

A.付款方式

B.子女入学资格

C.可负担的月供

D.可承受的首付款

E.购房和贷款资格

【答案】ACD

6、房地产经纪服务合同的作用有（）。

A.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系

B.彻底解决了房地产经纪机构和委托人之间的矛盾

C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务

D.建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制

E.经纪机构开展经纪活动的必备要件

【答案】ACD

7、房地产经纪人帮助买卖双方协商拟定合同的关键性条款时，需要

注意的事项有（）。

A.买卖双方需要填写真实的身份信息

B.标明房屋的结构和户型

C.写清房地产坐落与四至

D.约定买卖双方履行义务的时限

E.暂时不必对房地产价格做约定

【答案】ABCD

8、下列各项中，具有担保性质的款项有（）o

A.意向金

B.押金

C.违约金

D.定金

E.订金

【答案】BCD

9、（）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时

间内匹配成功起到关键作用。

A.良好的交际能力

B.对房源的了解

C.对客户需求的准确把握

D.房源、客源信息的充足程度

E.积累的人际关系

【答案】BCD

10、通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的

做法有（）。

A.不得擅自划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本

流程和要求

E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

【答案】ABD

11、房地产经纪公司在房源信息发布时要注意（）o

A.保证房源的真实性

B.尽可能为对方压低房价

C.真实地介绍房源的优缺点

D.保证房源具有交易资格

E.保证房地产增值

【答案】ACD

12、运用门店接待法开拓客源渠道的优势包括（）。

A.信息量大

B.受众面广

C.成本低

D.准确度高

E.增加客户的信任感

【答案】D

13、下列不属于房地产交易资金的有（）o

A.佣金

B.租金

c.保险

D.保证金

E.房地产买卖价款

【答案】ACD

14、房地产经纪人员对房屋实物状况查看的主要内容有（）。

A.环境状况和景观状况

B.房屋用途

C.层高或室内净高

D.装饰装修

E.建筑规模和空间布局

【答案】BCD

15、房地产经纪人员在录入客源信息时，必须保证客源信息的

（）o

A.完整性

B.真实性

C.唯一性

D.实用性

E.客观性

【答案】ABC

16、房地产经纪服务合同的常见错误包括（）。

A.未标明有效期限

B.未明确界定服务内容

C.证件信息填写有误

D.格式合同空白处留白

E.未明确解?决纠纷途径

【答案】ABCD

17、下列款项中，具有预付款性质的有（）。

A.意向金

B.定金

C.诚意金

D.押金

E.违约金

【答案】AC

18、在协助当事人办理商品房买卖合同网签手续时，房地产经纪人

员的主要工作包括（）。

A.通过网络查询拟销售的商品房项目的网上资料

B.推荐办理商品房预告登记

C.告知买方商品房买卖合同的网签程序

D.协助房地产开发企业和买方准备网签材料

E.网上签订商品房买卖合同

【答案】ACD

19、实地查看房屋前应做好的准备工作有（）。

A.带好房屋测量的工具

B.带好房屋状况说明书

C.收取委托人的佣金

D.与业主约定看房时间

E.与客户大方沟通

【答案】ABD

20、一个有效的房源信息，应包括（）o

A.房地产权利人信息

B.房地产状况

C.房地产挂牌要求

D.是否愿意独家代理

E.带看客户的基本信息

【答案】ABC

21、住宅的墙体应满足的基本要求有（）。

A.足够的强度

B.必要的保温隔热性能

C.一定的隔声性能

D.一定的防火性能

E.足够的通风性能

【答案】ABCD

22、编制房屋状况说明书对房地产经纪机构的重要意义表现在

A.提升房地产权利人对经纪服务的认同

B.消除房地产交易有关风险

C.提升客户对经纪服务的信赖

D.积累房地产基础数据

E.防范房地产交易有关纠纷

【答案】ACD

23、存量房买卖实地查验的主要内容有（）。

A.计量表

B.房屋结构

C.家具家电

D.装修和设施设备

E.开发企业资质

【答案】ABCD

24、下列关于定金、押金和其他钱款的表述中，不正确的有（）。

A.定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质

B.押金不同于定金，不具有惩罚性，但具有补偿性

C.订金是在实践中产生的一个用语，是一个规范的法律概念

D.违约金具有担保债务履行的功效，与定金可以并用

E.保证金是合同履行的一种担保方式，一般和违约金不同时适用

【答案】CD

25、根据客户的性质，将客户分为（）。

A.机构团体客户

B.买房客户

C.租房客户

D.卖房客户

E.个人客户

【答案】A

26、房地产经纪人员对房屋区位状况进行查看时，需要注意的事项

有（）。

A.房屋的附加价值，比如学区等信息

B.观察周边环境

C.房屋的建筑高度

D.房屋使用的新旧程度

E.房屋的景观

【答案】AB

27、签订房地产经纪服务合同时，应书面告知的事项有（）。

A.委托人应协助的事宜

B.委托房屋的市场挂牌价

C.房屋交易涉及的税费

D.经纪服务收费标准和支付时间

E.经纪服务完成的时间

【答案】ACD

28、房屋租赁合同的条款不包括（)o

A.房屋的坐落

B.附属设施设备等室内设施状况

C.装饰、设备标准承诺

D.房屋和室内设施的安全性能

E.交付使用条件及日期

【答案】C

29、房地产经纪人员搜集的房地产价格信息的主要内容包括（

A.新建商品房销售价格

B.存量房租赁成交价格

C.存量房市场评估价格

D.存量房买卖成交价格

E.存量房市场平均价格

【答案】ABD

30、带领客户实地看房过程中的具体要求有（）。

A.在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳

B.进入带看房屋向客户介绍房地产时，着重介绍优点，缺点可以不

提

C.看房时若要乘电梯，则不论