公司季度个人总结（8篇）

公司季度个人总结（8篇）公司季度个人总结篇1

在这一季度中我进步很大，同事们很照看我，在工作中赐予了很大的帮助，我也很好的完成了工作任务，总是预期的达到目标，今日在做总结的时候我还是要感谢帮助过我的同事们，没有你们的帮助我还在原地走动，你们悉心教育才有我今日的成就，过去的自己是个怕事的，觉得工作压力大使我不敢去面对，躲避让我变得软弱，我在这段时间里我也努力的丰富了自己，接下来就是我的总结：

1、安排落实早、措施实、抢占车险市场

2、加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面。

5、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务刚好回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，立刻在全司公布，其他人员可以参加竞争，从而巩固了原有业务，大大削减了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率，二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。

针对这些状况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必定要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了接着巩固和采纳过去行之有效的方法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持镇静冷静，客观面对现实状况寻求对策，与竞争对手们绽开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。

我的考虑有以下几点：

1、深化老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

2、服务更加人性化、密切化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出看法和建议，这一举措势必会得到了企业的充分确定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平常保持联系。他们有什么需求，可上门探望服务。

3、要求全部中层干部走出办公室，对全部中小企业必需亲自上门探望，对全部新保客户必需当面说明条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户须要必需随叫随到，供应各方面服务。

下一个季度即将起先，我们要遗忘过去，面对现在，展望将来，要有一颗斗志之心，大家团结一气，有狼性一样的战斗精神，在下一季度中创建奇迹。

公司季度个人总结篇2

在20__年的第一季度，通过营销部全体同事的不懈努力，取得了肯定的成果，但其中也存在着肯定的不足。希望通过这次总结，找到不足，为大家在以后的工作中取得更快的进步，现将20__年第一季度工作总结如下：

一、工作状况

(1)在第一季度组织营销人员开展了野外拓展训练培训，为了加强营销部营销团队的团队协作实力，为下一步更好的开展营销打好基础;

(2)与社会团体接触，如健身俱乐部、宝马4S店、奔驰4S店、车友会等等，双方均建立了良好的合作关系，为下一步的营销活动做了良好的铺垫;

(3)在20__年的3月份，营销部开展了“春季营销活动”，在活动期间共开发客户户，资产共元;

(4)在20__年第一季度，营业部公开发户，开发总资产元。

二、营销工做的困难

在第一季度的工作中遇到许多困难，最大的难处就是聘请营销人员困难，聘请有资格的营销人员更困难。培育的营销人

员留不住。

三、工作安排

营销部在下个季度要：

(1)营销部在营销工作中要依托于农业银行的三方存管，加强与农业银行的合作;

(2)加强营销人员的管理;

(3)坚持晨会、夕会制度，刚好总结工作中出现的问题;

(4)加强与社会团体合作。

公司季度个人总结篇3

时间飞逝，转瞬间季度已经过去，我对公司的发展和今后的工作充溢了信念和希望，回顾第一季度，自我既取得了一些成果，又存在着肯定的不足，总体而言，成败参半，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把第一季度工作的状况总结如下：

一、自身建设方面

看法确定一切，一方面对公司组织的学习与培训仔细体会、深刻理解，刚好发觉自身的不足，刚好去修正，使自己能在学习、工作中得到更大的进步;另一方面，通过自学网对工作中用到的一些软件加强学习，做到敏捷应用。

二、工作方面

1、关注市场信息，对市场招投标的信息进行搜集，整理，第一季度在这一方面做的不是很到位，在下一步工作中进行调整，努力做到最好;

2、参加了哪些工作，让自己在哪些方面有了更深层次的了解;

3、整理资料，使自己在今后类似的的工作中能更加娴熟，有哪些相识;

随着季度工作的结束与总结，使自己相识到了前期工作中存在的不足，也明确了自己在今后工作学习中的重点与努力方向，我们务必相识到今后更加严峻的形势。今后务必要更加努力奋斗，更加仔细，将成果进一步提高，胜利与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严峻，但我们仍乐观自信。因为我们在不断地提高自己，使自己适应了改变了的现实。我们完全信任，接下来的工作将更加美妙。

公司季度个人总结篇4

20__年起先了转瞬我来斯柯达已经10个月的时间了，要反省，在20__年第一季度工作中出现的问题要正确分析并刚好改正，当然好的工作阅历要保持和延展，同时也要对以后的工作有所展望，有一个初步规划。

首先我真的特别庆幸能来到斯柯达，从过去一个什么都不懂的学生，来到斯柯达见习，实习，到成为一个真正的销售顾问我感受到了斯柯达团队的家庭暖和，体会到了斯柯达品牌的人性关爱和优越，更觉得欣慰的是许久以来公司领导和长辈同事始终赐予我的指导关怀和帮助。在我才进来最须要帮助的时候公司的各位师傅真诚指引带我走学会销售，我觉得自己能在这种团体下成长实在是很荣幸。在第一季度中1—2月实际实现销售7台车，其中1月销售昊锐3台，明锐2台，1月中明显的发觉自己新增有望客户明显不足，导致销售业绩下滑，2月中刚好亡羊补牢，主动参与正义坊车站活动收集了有望客户28人，在2月份实现交车2台。新的3月份即将起先，在3月份里自己应当拿出更多的主动性，协作帮助组长和各部门同事与领导完成各项任务，努力收集有望客户，争取完成公司下达的5项指标，争取完成更多的交车，也根据领导的要求卖好一台车，增加装饰和保险的渗透率争取在3月装饰保险金额都在一万以上!

公司季度个人总结篇5

在过去的三个月里，依据项目部支配，我在测量办公室参加本项目的测量、监测工作。通过阅读图纸和相关技术交底资料、操作各种测量仪器和视察现场施工状况，熟识了自己的工作内容，通过向领导、师傅请教以及与同事们沟通，我对自己的工作内容相识更加深化，工作技能也更加娴熟，已经适应现在的工作环境并能顺当完成工作。在过去的一个季度里，各项工作全面、有序开展，在各位领导、同事的帮助下，我学习到了许多，也成长了许多，真心的感谢赐予我帮助的领导和同事。现将过去一个季度的工作总结如下：

一、主要工作内容

1、福元路站、汽车北站站导墙中心线及分幅线的放样工作;

2、福元路站、汽车北站站导墙顶标高测量;

3、福元路站、汽车北站站导墙尺寸限制;

4、福元路站、汽车北站站周边监测点的布置;

5、福元路站、汽车北站站周边监测点初始值的测量;

6、工程其他测量、放样工作，包括导线测量、管线测量放样等;

7、制作福元路站导墙中线施工测量放样报验单和导墙顶高程测量报表;

8、制作福元路站地下连续墙施工技术交底单;

9、参加福元路站、汽车北站站文明施工建设;

10、参加福元路站围挡作业;

11、参与全员平安教化培训和平安学问考试;

12、参与项目部组织的各项专业技能培训和技术培训;

13、二号线4标、5标盾构工区竖井高程、导线联系测量;

二、工作总结

在过去的一个季度里，我学习并驾驭了基本的测量和直线放样工作，熟识了利用三角形法进行竖井联系测量的原理和操作方法，熟识了监测测量的工作内容并驾驭了监测测量的方法，顺当地完成了本职工作。每天工作后刚好总结、消化工作中出现的问题和得到的教训，在工作之余，主动学习相关技术学问，练习各种工程软件的运用，努力使自己更快、更好的成长起来。

公司季度个人总结篇6

时间飞逝，在我们感叹时间都去哪了的时候，时间已在不知不觉中过去了3个月，一年的四分之一已经过去了，对于这段时间市场部的工作须要进行一下梳理及小结。

(一)客户方面

1、市场部业务现状，今年一季度的市场部总计报价产品111款，与去年同期相比下降31%;订单数量213张，与去年同期相比下降37%;销售额为409.96万元，与去年同期相比上升了5%;出货率为60%，与去年同期相比下降36个百分点;出货刚好率为30%(详见出货刚好率见出货刚好率统计表);20__年一季度收到客户投诉3件，与去年相比下降25%。

其中产品报价呈现增长趋势的客户有两家：102及402;销售订单数量呈现增长趋势的客户为102、111、402;销售金额呈现增长趋势的客户为402、102;出货率呈现增长趋势的客户为346;出货刚好率为101%的客户共计两家为206、217。

20__年第一季度业务量下滑明显的客户有103、343、346、411、413。

2、市场部业务方面存在的问题

(1)选购 工程师更换造成业务量下降;

(2)交货率及交货刚好率较低，刚好交货意识较为淡薄;

(3)由于生产实力及生产效率等缘由，价格与同行业相比偏高;

(4)单一客户销售额占总体销售额比重较大，规避风险实力弱。

3、依据市场部现状所实行的措施

(1)针对工程师更换的客户可以实行定期上门探望及私下情感沟通双重举措，争取将丢失的业务量挽救回来;

(2)针对出货率及出货刚好率较低的现状可实行通过视频培训、案例列举等方式讲解出货率的重要性，增加刚好交货意识;

(3)利用生产班组建设及精益生产培训相关内容，对现有生产中存在的问题加以改善，在保证生产质量的同时提高生产效率，降低生产成本。

(4)针对单一客户销售额所占比重较大的问题可以在确保满意该客户需求的前提下主动开拓其他客户，同时公司加工的产品要有自己的特点及在行业某个方面较为突出的技能，在同行业中有自己的特点及口碑，通过建立自己的“商业标签”的同时提高知名度。

(二)推广方面

1、推广现状(详见百度、谷歌账户信息表)

百度推广一季度呈现量319170次，较去年同期增长—70.88%;点击量1435次，较去年同期增长38.92%;消费3896.95元，较去年同期增长48.09%;点击率0.4%，与去年同期相比下降0.3%;平均点击价格2.68，较去年同期增长9.84%。推广点击量位居前三位的地区为河北、北京、广东(20__年x月x日上线)。

谷歌推广自20__年x月x日上线推广以来呈现量为105537次，点击次数为1038次，点击率为1.02%，平均点击价格为5.43元，总费用为4128.63，平均排名为2.83。

2、推广中存在的问题

(1)公司网站建设不完善

(2)谷歌关键词及推广地区的选择需进一步调整

3、依据推广现状实行的措施

(1)对公司网站进行优化

依据宣扬单页中的产品图片及介绍对公司完整的产品介绍板块进行调整，做到宣扬单页与中英文网站的一一对应。

(2)推广关键词刚好调整

百度推广方面已将网盟推广停止，日消费额度上调至80元每天，依据调整后的推广效果刚好跟进，对整体的账户推广刚好调整，确保达到推广目的。

谷歌推广方面关键词及推广地区进行了新的调整，对于流量较大关键词及地区进行适当的限制。谷歌客服建议将美国及印度两个国家的推广日消费额进行限制。

公司季度个人总结篇7

一季度已经过去，通过中队队员努力工作，基本完成了工作目标。

一、政治思想方面

主动组织队员学习公司下发的各项规章制度以及相关的法律法规。每天提示队员要有良好的平安意识，使队员从思想上就树立起“守押无小事、小事也是大事”的平安意识。

二、内部管理方面

1、中队内部提出“内务卫生为突破口”的口号，下大力实现目标，从而增加队员干好工作的信念和实力，增加中队凝合力。主要抓押运车辆和休息室的卫生，在搞好内务卫生的同进，也要求每个队员要以队为家，爱惜自己的工作、休息场所并将其变成一个习惯。从而培育了队员的团结协作精神。

2、其次步，以此为契机，狠抓守押“中心工作”，突出“人、车、枪、弹、标记物”四个管理重点的落实

3、第三步在中队管理中突出抓队员作风纪律意识的养成，主动引导和带领全体队员严格落实守押部制度的汇编和各项规章制度，不打一点折扣的完成上级下达的各项任务和工作。

三、以本队出现先进事迹为榜样，组织队员学习先进事迹。出现在很多的好人好事。

四、客户沟通方面

带领中队所属队员服务好客户，客户是守押队伍的根源，没有客户就没有我们这支队伍的存在，服务好客户就是服务好自己。亲密加强了与客户单位的联系，正确处理中队在客户单位中发觉的问题

五、下步的工作准备

1、有针对性的抓好中队正规化建设和队员的思想稳定工作，深化细致的做好思想，政治工作，确保所属中队全部队员政治立场坚决，政治观点显明。

2、仔细做好个别人的工作，对屡次违反规定，并且不改的队员，要不讲面子，不讲感情，肃穆处理，把板子打在详细人的身上。

3、带领全队队员深化抓好勤务分析和处置预案的学习，要针对不同网点所处的地理环境，有针对性的进行分析，制定不同的处置方案，从而下达圆满`平安完全任务的目的。

4、接着突出重点的抓好，人、车、枪、弹，的管理工作，切实抓好各项规章制度的落实，确保内部平安稳定。

5、主动的组织和带领全中队队员反复仔细学习公司下发的各项制度汇编、规章制度和各级职责。

6、适时的绽开业务技能训练，有针对性的对各个工种进行训练，让队员利用休假时间，在网点实地进行暗查和抽查，在娴熟业务学问的同时，能够敏捷的运用到日常中心任务中去，使其理论和完成能够很好的结合到一起来。

7、协作公司搞好服装的换发工作，提高公司形象。

敬重的各级领导和同志们，以上是我中队一季度大致工作状况如有不到之处，尽请领导和同志们指责指正，我会以此为契机，无论以后在任何工作岗位上都能发扬优点，克服困难，弥补和改进自己存在的