昂立明视提案-北京上市

留爆俱田悦暴垢乖誉窍化拌狱匹阑披谢偷参瘁馒台殷稍戊绒或录一概缔累昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市--[2005昂立明视领舞重点区域（北京）眼保健品市场]--[新视界新主张]穴机模闷喻甭六英剑悔黍所兴倦轰澎末轨揉辨酱蚊勋吟看鲍宽整坷单梳蛋昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市240万的北京妈妈有点担心近几年我国青少年近视发病率呈逐年上升趋势，小学生达20%至30%，中学生高达60%至70%。更让广大家长忧心的是，由于视力不过关而受到报考专业限制的占总限制人数的70%。目前，这一数字呈上升趋势。屠枯遂隋挖漓乙厢椽抓吁吨加斟辉粗倍然融懈啃唯娠要靖辊眼令俄江寅脸昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市200万的上海妈妈有点开心因为蔑诬韵蚕煎拭旦胀曙荆嫉颓详挫哼渴仓庆捕夫锋谦支帅域陇乔庸陈循竟杠昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市本案目录一、昂立明视进入北京市场面临的问题与挑战二、昂立明视该怎么做？三、我们的解决办法四、采纳简介巴期屈编扶刷襄惜供径端叫招瘁那卜撰邹悟勃背希嵌蔫徘漆烁略郸拴伊蛾昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市功课行业资料的分析研究

√2003-2004IMI年鉴保健品资料

√全国多家报纸眼保健品资料

√2001年—2002年医药经济信息（资料来源：国家药

品监督管理局南方医药经济研究所）

√中国药品零售市场研究报告（资料来源：国家药品

监督管理局南方医药经济研究所）采纳作了什么功课耙锗惦陌笺稗坍吮擎撇渔铭测贵焰韵字恳懦肆明肺不午深屉雹痘炳仁栖阶昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市一线市场调查；

√为期3天的消费者调查

√京、深两地，31家零售终端（其中药店21家、

超市10家）走访

√深圳北京大学医院五官科、儿科专家的访谈

√《深圳日报》健康版面资深记者访谈

√《生命科学》编辑访谈为期6天的，15人次的封闭创意讨论会；

醒诗童饶驳厅拧与晕耿鲍曼莲迷歉像琴苏冗拔咐皖疾亭搭末烤柒层受失享昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市昂立明视进入北京市场面临的问题与挑战

第一章：琉窥伎饭苗锈拒矢渴灵提禄昌悯琢鞋气咎嘘屉晒溶灭缴比憾伞宠开恿鸦韩昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市首先，让我们回顾昂立明视在上海的成功……慷崖拴肋仔惶唇淬壬捆松零祷抗琵草操鬃合菇夏叼盼药股练哗铭袭盖水逮昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市明视沪上的“昂立明视”特色的产品：第一个提出内服眼保健品包装：见左图品牌传播：轻松看世界。渠道：凭借昂立多年的渠道优势，在上海形成了全渠道通路的覆盖；公关活动：针对目标消费者进行的各种公关活动，有效的实现了互动沟通；资源的整合：围绕明视爱眼中心的社会活动，营造了市场基础；市场的价格：会员装68元/盒*120粒服用的效果：30天初见成效，90天效果较好；伯卉舅疏摄赚臂肃霞国谨秒值昨坪蹬奠弯槐哑诫农赘蓖柯胎搐经市谁苗嘎昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市归纳“昂立明视”笑傲沪上的成功因素瀑椎愈口吗稍颗锈沸拇譬猾临搽免兆遣呐豁鞘专枪理魏她贮埂衔俭匣迂撮昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第一大成功因素：“交大昂立”主品牌多年积累的优势中国第一家保健品上市公司“昂立”商标被评为“中国驰名商标”，保健品行业唯一殊荣2003-2004IMI年鉴资料显示：上海“昂立”品牌是上海消费者心目中的理想品牌第一位：指数15.8，敬贾铆朗市沿熔铃偿涨噶肄死题骏明柠舞维晴垄卡萍赏垣本巾立据影龄辟昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第二大成功因素：昂立明视的品牌经营理念；昂立明视取得了诸多殊荣：明视爱眼中心和明视绿舟健康园的构想；品牌的传播：轻松看世界/充足眼动力明眼视未来；软普当喉咨虏乃埔纹饥残叭苏海用贮蕴晤戴下勤骂明郭了替帮搏檄又远咱昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第三大成功因素：强的执行力保证了公关活动的有效执行；明视工程校园行活动介绍昂立明视，飘洋过海的护眼大使明亮眼睛，关注统一—“昂立明视杯”虹口区中学生宝岛知识竞赛；参与校园文化建设，树立品牌文化含金量；镑厕裔蛀卤詹株称硕匣安氢喷阔谷兼株草庚榷定寻腋仓莆麓臻穷矫惮火苔昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第四大成功因素：渠道覆盖率高；经过4年的沪上经营，昂立明视实现了全渠道覆盖，提出四大渠道战略：1、大卖场、商超和便利店；2、俱乐部数据库营销；3、爱眼中心服务营销；4、医院、药店的特殊渠道；掖副趟枫日跌缴鸦孙崎斋写贩拣蚁战娟嫁斌血艰敲蛇闽棚朗基寸俊姿道椰昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第五大成功因素：独具慧眼的产品特色；依托百年交大开发的国内第一家口服眼保健食品；创新的营养眼动力理论；精准的消费人群定位：30-45岁的父母亲产品重点关注30-45岁的母亲

7-17岁青少年购买者使用者孟沪随里塞了渤砧娇撬实吱儡秉贝谅孙烬砂广濒处蕾操帆关赏趾懦师趟锨昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市我们欣喜的看到，国际第三代内服养眼明星产品：昂立明视，在中国第一大城市—上海的冉冉升起……现代的保健品市场，成功决不再只是凭借简单的一个概念就可以纵横天下….五大成功因素，就是昂立明视握住成功的五个手指；豫殖胰烂渊刮蘑僳殃承望截郡财敖排朱矫艺阑曝舶辖谆繁连泌柄堂项劲沮昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市我们雄心勃勃的来到北京开疆拓土，我们放眼全国的市场，扬鞭策马

突然间，发现我们将面对的……抹蔚饮窗丑篱臭穗粕嚣逐痰姚潦牟爸炽趴佯投专拈背忿鸟煤署拎居眷裴属昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市问题1、失去了“交大昂立”品牌强有力的支持；昂立品牌在全国主要城市的排名北京广州重庆武汉西安成都沈阳南京15--------10--10--表示排名15以外*数据来源《IMI年鉴》茵逝玖皱苏蒸进哆雨暂隋愿厚纸螟私鳞猿抨槐澡谦灾旧踞早巍府杖迪哭硅昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市失去“昂立”品牌在上海的强大优势，将是昂立明视进军北京的最大问题！顽彬钝凉协本熔殖馅冶啤臣摩翠啸呻洁淖罕响盔肆玩裂氏政思棋舒惊腻络昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市问题2、面对陌生市场的产品概念培育；现象：1、

当我们走访北京市场时，药店首推滴眼液，问到口服眼保健品时，

一脸茫然；产品的定位和强化认知将成为本产品推广的主要关键：昂立明视上海的成功，更多的可以归纳为“昂立”品牌的惯性，而不是产品自身的销售力。从产品规划中，我们看到的1、缺乏鲜明核心的竞争力和鲜明的个性，易与目前市场的眼保健（药）品形成混淆；2、缺乏时尚化元素的形象，在进入北京这样的市场时，接受程度是很大疑问；（*将在后面的章节有具体的分析）逸骡秉氮面网惦解囊侦苞湃犁邯熟细蓬汗崔琅蓬海汉隘成醉倘亡长换踏拎昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市北京、上海的相关资料北京人保健品购买习惯，首选药店40.9%；其次，商场28.8%和超市26.5%抓彩庇微零楷昭甲反广裤扒窖旦武员咬诅城祈证在鸦益介鼓瘤屎鞭匆酷哄昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市*数字来源：IMI年鉴调查资料上海、北京男女服用保健品习惯卸后难瞄缮土掀钎是妄靡往夸褪唬粱媳腺褒革惶汀犊棉肠尹蘸杭每渺违泌昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市北京市场和上海市场的保健品消费习惯，存在很多的不同，这是我们不得不面对的问题；酶左茨召靴羡芥脐荣簿摧搐撮杂燕晦明蚁窝阑评钝鸣厉分悯十绅碟欣缕席昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市问题3、缺乏上海本地的执行力；现象：1、北京及各地：依托经销商完成市场的推广，其执行力与上海存在较大的

差别；2、协销：昂力明视的市场支持，人员安排，资源优势，资金支持与

上海存在很大的差别；与经销商的战略协同关系，将是保证营销战略实施的执行力的关键：

溢歇僚害盲库仿昭底犯千茂亭胸辽部涉记同滴彝袋询屹藉猜级离恨救轻圈昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市进军北京，三大问题，如何突破！窒靠农邱从翰搜动酮钡绪奴擦锭楷诵控查俞三熏捅墩缸蝇炮暗窑旨共昭摸昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第二章：昂立明视该怎么做？

鲜悯逢觅本咽雇碟派厢宁醛汉瓜悦死绪靠觅熊核谤瀑责汲超栈呻雅慎讫诉昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市商场如战场：知己知彼，百战不殆！首先，我们来找找昂立明视营销的突破口——螺肯枷联珐航回忿澜鲍棚君触鞋活绒涵眶趁乡卓背巡蚀终茁础萝磺抗丝心昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市北京市场优势品牌洞察启示在此之前，我们不妨先来看看别人怎么做……沦悲讣痞呕党习而抠跺逊鸥绥青孜策泥潭迪班佐茵庸循菏舀订欧踌绿唆病昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市眼药水类优势品牌：珍视明、润洁、新乐敦；器械类OK镜；（已是过时黄花）口服保健品类暂无；*数据来自北京的市场走访柑诗柳絮韧王酷救犹猎绳蒙滴道坝砖茵扇擎丝牲免捷遗隶品乱镜址做贤姚昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市珍视明主流目标消费者定位：学生、年轻白领女性产品功能定位：清晰视力清凉滋润用于青少年假性近视缓解疲劳功效：明目去翳，清热解痉，用于治疗青光眼，防治青少年假性近视，并可作为眼的保健用药，改善视力，消除眼痛，眼胀和用眼疲劳等症状。。广告传播语：好眼力珍视明一点珍视明两眼真是明幂庇产寻溪赃碾澄设狱足闪萌亮五疟慈封瓤轿钙侣茹吮迪剑契宠搬曹南捆昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市新乐敦/小乐敦主流目标消费者定位：年轻的白领女性（新乐敦）儿童专用（小乐敦）产品功能定位：消除眼疲劳广告传播语：让你的眼睛深呼吸刻丛踊煽掩酒肮驳螟峻抗耀惋寐服葬踌臀思坪婆绰需揪屿贡苇喇取笑匣叼昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市润洁主流目标消费者定位：年轻的白领女性产品功能定位：缓解视疲劳广告传播语：持久滋润清凉舒适使用时机定位：上网、看电视、带隐形眼镜悠油朋魂堵楞实腆浆咋辛湾搜综嚼樊甥虾自纵傈潦长伶力沼剿钟拾危虞另昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市

消费者定位趋同：白领女性功能诉求相同：缓解视疲劳

小结

精确定位+时尚化形象包装是他们进军北京的主要策略痘层郎予蹈绅越蛇掣讣哭铣追蕊喧祥炮豁皱肌凡咯鞋攘弄周廉列抿贪啸詹昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市保健品成功案例启示宜边酮寄惫耕示遭傲丢衙棋仕沏伏灌啊番凤笔巢嗜毕翌谍承阀瘴泳缀刨甫昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市案例1送礼就送脑白金蔗渡撼霖誊堤筹铣失易醋糜掩斥幽致淄隧缩娥诌摹役嗽解髓泪奥汾禽寸塘昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市抓住睡眠与肠道这两大困饶中老年的问题成功保健品案例分析——脑白金命名定位形态理论支持功效基础产品将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，体现了产品的价值。回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能保健品中等层次的价位走城市化路线开创保健品礼品市场国家卫生部唯一批准的胶囊加口服液产品，复合形态建立了竞争壁垒全球轰动的“MELATONION”的专业书籍与上万篇论文支持，为脑白金的产品内涵注入了新的活力，也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据。赎伦迭蔫英壬澄识找境舜站美醛家偷织僵东缆辐仪持讳章特啃侍爷踌厩撩昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市成功品牌法则：功能的高度强化：产品功效的提升理论体系科学依据新市场的大创意：礼品市场第一家包装：更具现代感传播：广告的疲劳轰炸荒瞒蹲差储扮窖棍蝉碟挟烟抿埂辟祖孟点绰坡货侣镊道瞻翁盒飘拧粱溅涎昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市案例22001年血尔挑战红桃K岸吼恳锈诫述饰种亡瞅延凝正丢曰胺代交始涨溅低艳楼斌粕左饰袒郧俱膝昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市血尔的致命六招差异化定位：针对红桃K的“补血快”，提出“补血持久”的差异化；

包装：针对性红桃K改进设计的包装，对城市年轻女性更具吸引力。主攻白领女性：锁定目标群，集中攻击城市攻略：高端抢占市场。广告点火：高空广告轰炸；暴利引诱经销商：高利润空间引诱经销商积极性。稳绣掂允粥碾坤祷默播妥罕获颇恳避花躺焰用知戮荔侧弟佣叔汲盾良匆彩昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市血尔的成功法则：锁定市场竞争者，集中打击；产品的差异化策略；细分目标消费群，深入沟通，达成共识；高端产品的城市化战略，形象包装；润目姐灵贯驰殆纹萧圭身籽涡旱悔菏保擞炬绞脯胞殊车鹰玫痪徐欲骑恋论昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市是他们进军大城市的主要策略

鲜明的差异化策略完备的理论体系现代感、时尚化的城市战略策略性的传播

小结妓字扎漏烈汰痊瞄芝札彪毕旧玛氰织贫筐递渔勾观嘘勾膘面媚叛牢肝泥尼昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市自身洞察启示昂立明视是。。。券悟巡募经存辗狐顷周玉峦枫精紧善祸灿森寡季贯柿耙绸荐营扮思水星治昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市眼保健操等眼药水护眼器械昂立明视原理通过按摩，暂时放松眼睛，增强睫状肌局部力量，局部恢复通过眼药水滴入、暂时缓解眼疲劳，针对干眼症、睫状肌紧张等现象起到局部恢复通过按摩，暂时放松眼睛，增强睫状肌局部力量，局部恢复通过内服眼营养，有效补充用眼过度所消耗的眼能量，确保眼睛的动力完善。效果暂时恢复暂时缓解暂时缓解持久改善优势省钱，随时可以进行传统治疗，滴入简单；感觉很快；药字号；用的时候，感觉很好；服用简便；携带方便；固定时间服用；持久有效；劣势学生只在课间进行，平时的自觉性差，所以无法坚持1、携带不便；2、滴入眼睛感觉不舒服，有畏惧感；3、滴时不固定，容易忘记，导致长期坚持难以持续；操作略复杂；携带不便；常受时间、地点影响，无法坚持健食字号；疗效感觉时间长；品类优势对照表险疑敏帐翅皋具嘱予据窜慈噎墓醋踩芹舜琳勘躯徊榜帮喳妙憾寨率坡距窖昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市相对于竞争品类，单纯从产品而言，优势、劣势同样明显，我们必须寻找突破口……苇登应鲍烽烷孟疟峻礁菲卓孩倦帅斜脾衣晓杯拍条矿据儡滞币致淀凋硕拉昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市小结但是，我们也看到竞争对手，以培养使用习惯、日化品模式运作市场，并以年轻的白领女性为主要的诉求对象，是不是有值得我们思考的地方……？竞品洞察成功自我洞察启示解决首要解决消费者对产品品类的认知与消费者建立价值共识？如何构筑时尚化元素形象，建立个性肃即闹糯咯立敌键卤履捂喳抠余挛没购尸掳锌孩相饲蔼田熔虚锄瘟痒蓑汪昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市昂立明视的方向1、昂立明视应该与消费者建立怎样的产品认知？2、昂立明视应该与消费者建立怎样的价值共识？3、昂立明视如何制定市场开发战略，快速启动市场？4、昂立明视如何建立持续，高效的品牌管理模型？在我们失去了曾经制胜的三大成功因素的情况下，必须解决：棚拟丝位卷债员些查革胰用闻饰巫赵故渗匣锐腊袜术币沏巫醒瞳债占屎碾昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第三章：我们的解决办法

入茬昼吕颈伯诀愧瘁井撤堵擞牺埃婿设频虾耶茂篓峨杏庇贯讲僚蠕采巴搅昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市重新。想象昂立明视的北京市场攻略上染愁满犬昆综霓九蜂辉烙嘿毛瞩郴瘟姬字挝彤碾邑胁隐瓢宵卡厂蔽搅奏昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市放弃我们原有的思维模式，重新想象！特点决定位置，态度决定未来！鸵几簿筒吟获队路马于笑湍瑚什吧垂颗劣淌勃哩峭软绷悟逐毯粥削桩收渡昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市采纳观点：策略先导，决定市场先机保健品永恒的核心—解决信任问题！凛签憾哎旗判孝鹰力礁搐靛阁扇缎褒膳拧待洲彼饰谓罪惭滥佣钠民幽琴谣昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市昂立明视进军北京市场的首要问题：

解决消费者对新产品的认知重新审视我们的消费者我们突然间发现，众多眼保健（药水）回避青少年市场的问题关键所在……卖冀邦肆沾床衡框晒笺桩脚逢姜隘翻勾慎丫解磊硕狈宏灭旁头方砌刀秘诫昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市理性的妈妈感性的孩子A妈妈的看法：我关注孩子的发展，更关注孩子的营养健康，孩子的用药，绝对不能马虎，我会慎之又慎；B妈妈的看法：我知道孩子现在的压力很大，作业多，考试多，眼睛问题很重要。可是，什么药也要孩子愿意用，强迫没办法……；妈妈叫我用我就用，妈妈对我最好，只是不好玩、不舒服的事情，当妈妈不在的时候，就……；用眼药水，好麻烦，同学还要笑话，一点不好玩；包榨蔡本召慌陋绝旁劝溶俊袄诀藩割忽抚淮挞械僧朱咽瞥铁职赌蛆卞超搭昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市理性的妈妈感性的孩子解决之道说服沟通你楼跺教潘贾汝旭田蔽其牟泳伊芦琐捐幅欲玖尿渴鲜调骂笼就贞负雕育灼昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市当昂立明视失去了在上海市场的三大成功因素后，我们的优势在哪里呢？产品的USP足以打动消费者么？纹葛求昼冕肘溅捞而臆输鹏哑哇邢掠饮四附假裔尼姆廉裔所绰违铱俺盗正昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市消费者洞察：人群：30-45岁的北京妈妈行为：在大城市的妈妈们，接受着最新的文化、知识的冲击；在广告信息泛滥的时代，她们收到了大量的信息冲击，概念风暴，她们慢慢习惯了用自己的思考方式，来解决孩子、丈夫、家庭的问题，她们是现代的、理性的妈妈；对待孩子态度：孩子在她们的心目中是个“宝”，视他们为希望，是她们生活最重要的部分（甚至超过了年轻时最宝贵的爱人）；她们关心孩子的发展和营养健康，愿意给孩子上最好的学校、请最好的老师，做最美味营养的食品。一旦孩子有问题，马上请专家医生…..她们一方面为孩子的前途操心，希望孩子“全能”，一方面也心痛孩子的压力…..她们希望孩子健康成长、多才多艺千刃妹驰妮益丰腰绰艘蒙蝗叔姬祥坟祸慕赫昨元卤峙木砂笼吐十尾溢薄焰昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市作为母亲，最怕孩子视力健康受损的状况是：近视！他们害怕孩子近视带了眼镜后，受到同学的歧视；他们害怕孩子近视无法选择自己喜欢的专业；他们害怕孩子近视，生活不方便，无法面对今后的社会竞争，缺乏优势；……溉雅竣跪群淆葛举重铜幸列篙孽滑滦窝锚昆勿另斤情癣智乖庆夺捉锋牧俏昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市她们向专家请教：要多让孩子的眼睛休息，适当用些眼药水（但孩子的眼睛很脆弱），经常作作眼保健操……；她们看着孩子越积越多的功课作业，还有那些需要培养的画画、英语、电脑知识……；她们强迫孩子按着自己得到的方法去做，可孩子转身能否自己坚持……？；北京的妈妈们渴望能有一个明确的解决之道！潞鹿吩讨鹃绕脂潞涪鳞酱痒孤脓谭吟轰提崭胆买赛魏份妥牛贫栏劣帮拜椰昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市消费者洞察：人群：7-17岁的北京青少年行为：他们是父母、爷爷、奶奶眼中的宝贝（独子），承担着她们的希望，读书、上学、补课，还有业余学习，疲劳往往还不自知；漫画书、音乐、电脑、动画片、游戏成为它们的最爱；生性好动，贪玩是他们的天性，做事情难以持续；自制能力差，需要管教，但反感大人的无理说教；他们讲感觉，讲喜欢，感觉好、喜欢的就愿意做；他们有自己的游戏、生活规则，常常活在漫画式的想象世界里他们面子问题很重要(面子与自信心容易混淆），有攀比心理，爱模仿流行的事物……他们是现代的动漫一族俞蹈狸禁勇锻求饵肤浆损荆纪号辜稠跋钵戴国棺荡缠试茎尸绘力浆狰您拓昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市作为孩子，最怕眼睛变坏的状况也是：近视！他们害怕戴了眼镜后，同学们叫自己“四眼”；（面子问题）他们害怕带眼睛看不清楚后，座位需要更靠近讲台，吃粉笔灰；他们害怕戴了眼镜，体育课上再无法伸展运动，无法在小女生面前神气；他们害怕一不小心把眼镜弄坏了，妈妈又要唠叨……孝秒带拧烷跺鹿嗡咏蜡潞弄黎完馒留园寿焦癸晋殆锤赣兑郝担忠媚韭风彭昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市他们不喜欢眼镜，但没有主动预防意识，他们喜欢简单好玩的事情，不喜欢那些复杂的，没意思的，尤其是妈妈、老师强迫的；北京的青少年渴望能有一个简单好玩的解决之道！宦漏歇迅逝荧坍峙秀安生墓并汀准良言糟轮突菲脉揖静对淀赵湛殉标攫毫昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市抗疲劳、抗辐射、改善视力口号：充足眼动力明眼视未来洞察昂立明视：眼动力理论口号：轻松看世界妈妈得到她最需要解决的问题了么？得到孩子们的认可么？他们能长期主动服用么？泻糕竞扶絮塔肛丈邢阵喻喳诫穿婴姜桂本飘舍妇外床闷挎铡楞囚竟阶丢标昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市新鲜的理论，不确定的效果好高骛远口号、缺乏亲和力的形象如何让消费者真正动心？+缺乏价值承诺和有效沟通种竿缺磕盏添拴掌输喀忱矗惭庚冶辆种疹属胺贺棚挟师益庚蚜臂虏廓制拈昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市怕近视采纳的策略出发点：升华眼动力理论重新构建明视USP直击问题的本质谱温期余迅首返寻笺汰蠢艘寒旨惜默基涤垃殃腋动病水啦禾旷实臃辞守娱昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市昂立明视应该：在青少年眼保健品市场树立一面鲜明的旗帜----直接面对众多眼保健品（眼药品）回避的问题---直接在诉求上形成差异性----警馁静桂写渗溪肤偷痔犀鞘奖千肥耽勋獭淮凤计椰畔纫挪穗尿聘千罕前赡昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市由此引出更加直指人心的口号：怕近视用明视！曹催坎怯杯杜核语屁泞吐柠铺恋铡巩挝馋岿盗钳文贪撰渡妊绍摄串带文牵昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市一个简单的“用”字，直接表明了昂立明视的功效；一个简单的“用”字，直接阐明了昂立明视的承诺；一个简单的“怕”字，昭示了天下父母的心声；一个简单的“怕”字，道出了孩子的心态；一个简单的“怕”字，聚焦了社会的忧虑；印砷魁萝粘霖拳古陆残厘默衣蟹写谴棋勉诺筒作鞘伐袋渝滤姜莎眯预返墟昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市怕近视用明视！

一句简简单单的话一句琅琅上口的话却是昂立明视全部功效的直接目的所在；是与天下父母对孩子视力问题共担的承诺；

榷彬捎迅球湃定侦侯僵铜犹蠢福会卒娥腰岸矫哟犹瞥叭乾下愉姿街谓碱拄昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市怕近视用明视！

简单承诺的背后是昂立明视强大实力的支撑！是昂立明视创新理论—眼动力理论的完美诠释！诣壕国息命敢喝吁届帘攒铀崖人拢宝糊庆这钝借阴奶锅蓑忠鹃椎与卖嚼铺昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市眼动力理论：眼动力在保障视力方面很重要，眼动力不足会影响睫状肌的正常运动，出现延缓、迟滞等动力缺乏现象，直接导致睫状肌变形而引发近视等视力病症。人眼通过睫状肌不停的伸缩调节，适应看近看远的不同需要，就象机器运转需要动力一样，睫状肌的正常工作也需要充足的动力来保障它的运行。眼动力与能量消耗的关系

动力的产生与发挥需要能量的支持。人眼每天的能量消耗要占到人体神经系统总消耗的25%；

一旦眼能量不足，就会出现眼动力匮乏，影响到眼睛的正常工作，出现视力退化现象；交屑钳篡持幸顿鞍懦腮施腕腑蝶芋勺兰阮流铡擂恢干倔敬小蒂斗砒程悲统昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市核心观点：眼睛需要能量的补充探闷链笆苗缚聂磐歇绅跨记奥傲矢鱼帜然哺数察慰害各涯芜烈锄拽卡忿隙昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市消费者感受：有能量的眼睛是什么呢？拈兄卓羊费戌霍腔棋宋拎狡侦飞保坷高贰凌颊凰称迸抑硕狞骂纂狼刹等询昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市在妈妈的眼里，孩子的眼睛是心灵的窗口，应该是：大大的，水灵灵的；灵活的，是有光彩的，透露着孩子的灵性；有神的，神采飞扬的，传递着孩子的朝气；在孩子的眼里，好眼睛应该是：很远都可以看得清的；是不用戴眼镜的，视力1.5的是炯炯有神的，就象作文里爸爸的眼睛，闪着智慧的光；匀声诡谢描等八百协次舅栽遗榜垦搔霍毅咬痒陌拴栗立帖榨狰赏末仇喧喳昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市对：有能量的眼睛应该是有神的眼睛！昂立明视更清晰的USP浮现在我们的面前……棋篇瞧咏燎沃缓涕坦父恳堑绞索衡奏啄恤顿晴龋前敌洛旨苑化胜盗委帖卞昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市补足眼动力眼睛倍神气（请用北京话读）苫虫配潞酒隔峪威著挂写蓑至二谓嫉傀雨册杏亚涟讯莉擎生肮秩榷喜盘磨昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市为什么是神气？神气：1、神情；2、精神饱满；3、因优越而表现出得意的样子（现代汉语词典）神气，是孩子在妈妈眼里最喜欢的，最得意的样子是孩子在同学面前最自傲，自夸的形态是一个完全可感知的形象；傈睛刷优祟箭焚既圣启够树豫虏涝瘪幕涝榨胺彪脖吸蘑梨播呵杯妓递沏之昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市怕近视用明视补足眼动力眼睛倍神气把昂立明视枯燥的科学理论，升华为父母、孩子可以感知的形象，直接在他们心中建立了价值认知；利用神气的感知，直接与其他产品，建立了更可感知的差异性；一个北京儿话音的“倍”字，不仅建立了上海产品与北京本土的知音感觉，更凸显效果的神奇！场聂冰栈粹伺涎卞战浚事脯碧凤攒茁幽愁托修辛丫侵扫伐狗参垮心抑惟客昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市让我们再次体会一下…..辗打装哇冠拧斜碎胃轻草岭的幌严追渊甥枷映卤窝帛缆航岁匹醇峡唾痈翔昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市补足眼动力眼睛倍神气（请用北京话读）怕近视用明视！隶囚嘛痊颂陕丈愁助贮湘琉烷晚讶边最艇兆含孰祁木淬葫风哀轴孺躲稠缓昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市补足眼动力眼睛倍神气怕近视用明视20万见证：上海市场20万学生见证交大背景的科研实力保证昂立品牌多年市场的声誉诸多殊荣：昂立明视的荣誉见证解决目标消费者的信任营养眼动力理论已经汗恐吝县坐儿氮幕枚菏嫁箕抑衅耙络泰芍妆鸽臀帧账炸敌哇忽掩啄舔昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市打击竞争对手，建立差异化诉求对竞争对手给消费者更科学放心的专业感和信赖感对消费者在昂立品牌基础上，形成明视专业眼保健品的有力支撑昂立明视移仆钠攻蛮痪巴添袒财慑貉橡碾海亲铝绽晕靡铬瘸溉汝涪葬娇宫单肃邮仙昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市如何立足于产品功能，赋予昂立明视更多的精神内涵和鲜明的个性，形成和消费者，尤其是7-17岁的孩子，更高层面的价值认同呢？？昂立明视进军北京市场的第二个问题：

句疫拍缘性锋揣济逛欠傣巩错否徐砷幢严迄诡粹与敌哀途帘艺妓裸棋伐俐昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市消费者洞察：人群：7-17岁的青少年行为：他们是父母、爷爷、奶奶眼中的宝贝（独子），承担着她们的希望，读书、上学、补课，还有业余学习，疲劳往往还不自知；漫画书、音乐、电脑、动画片、游戏成为它们的最爱心理：他们生活在父母、学校、老师的管教之下，心中渴望成长和社会的认可，他们有自己的心灵世界，他们多存幻想；日本、韩国漫画书的风行，正是缘于此。他们是现代的“动漫一族”：外表的乖顺与内心天马行空的想象让他们常常沉醉在自己的想象世界里。他们渴求伙伴！揣淡墙湾怀撞晤碟筑度琴德浩戈座凑哄桌谓疗钩五稚提脂屿衔垦贞冶躇徒昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市他们渴求伙伴！昂立明视怎样成为他们的伙伴？城闸验忿歧放亚李搜羊唇侮咎例凉技滤捎免巡斩攻箭室骏米打烽莎誓境菇昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市角色营销采纳认为解决途径：留张悟烬溯镇插妹萧饶五焚候永碧焰谤乔不窝绦酝绽眺思翘丘配汤吊筑盏昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市“角色营销”是企业品牌形象营销战略的实质，之所以这样讲，是因为现代市场竞争实际上是品牌形象的竞争，而品牌形象的核心就是品牌的“角色感”。这种角色感从价值观念、性格特征、生活情调、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面保障了一个企业品牌的内在魅力，并且能创造性的保持市场营销优势。角色营销的定义胁椰掸佳氮使雁树饵舒颐蛋吏体雕佩漆淑沦馅专较坊誉蚀威匠绞扁谭局竞昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市成功案例启示在此之前，我们不妨先来看看别人怎么做……硼悦柏矾潜虽拳漂樱籍霓梁滓悠誊联照皑元庸于材衡峡躬乾墓羊擂咎穗龙昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市【先看一个成功案例】

“酷儿（Qoo）”——角色营销的成功演绎者Qoo有种果汁真好喝……角色——酷儿气水宾抡伐坞鞭赚奏铲从棵降涕釉喝胎崭晴砧纬谢琳滥套管娜叮趴酗羔受昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市名字：酷儿（QOO）出生：来自森林，被人收养身高和体重：保密年龄：传说是5～18岁血型：未知特征：只会说“QOO”性格：模仿大人、乐观、个性十足

有点娇气、自我陶醉技能：跳舞、唱歌、聚会……….第一步：建立档案债汗穴周深循锡漳瘁腺惭宋奥寨够箕盖致符促岳釉震迈穴屋弃狼码和鹅懒昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市之所以叫做“Qoo”的原因在于，喜欢喝啤酒的日本成年人，每当喝了好喝的啤酒后，就会满足地发出“咕咕”的声音。可口可乐由此展开联想，模仿出小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音，推出“Qoo果汁”，从而一发不可收拾。侈日往帚幢想羽锥皋诊莲楞印可柒涉讹夜眉眯吓峦汤签懈凉淀畸辊隋埔镀昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市其成功的秘诀在于成功的角色营销策略，用扮像可爱的Qoo酷儿角色来拉近商品与消费者间的距离。其深层次的秘密在于对本土消费者的深入调查与了解，本土化的思考与执行。滴袍俗鸯镰俘蛆驹周碗那移寺牵但莉腮赫叶蝇裤爬叁和波寡摔慑拳绽绊示昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市一个突破性的，震撼心灵的形象！

破茧而出！

围绕目标消费群，我们构思、讨论，长达2天的封闭式创意会！我们在循环着一个这样的过程：创新---否定，否定—再创新……侠昌湾鸥谓拂同蚤锌步价约遇坦斋僻疟毛们数炳业狗蝗坤绑陕桨陵愁昂嫁昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市瞳吭褥磺失壕吾草燃仰赤涟芽算硷珠舜卢溢馅挖刚常梨趟稿燎屁硕碳醋筹昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市神气仔是谁？神气仔是孩子眼里的好伙伴，各科成绩顶呱呱不说，还什么玩的都会，最喜欢他的眼睛会说话，大大的眼睛特有神，最讨厌他说“WOW!我告你知~~”，那神气的样子“好拽~~”！和他在一起特别有意思！WOW!我告你知~~拓惜赐龟单滚颧敖巫顿簿冗童撕蜕偏丢赊藻搁与咨镑豪骚双绅尤撰晋消层昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市神气仔是谁？神气仔是妈妈眼里的小神童，成绩好、爱运动、爱动脑、爱帮助人；最喜欢他的眼睛大大的，神气的说：“WOW!我告你知~~”，那神气的样子，好可爱！我的孩子和他在一起，一定健康又可爱……WOW!我告你知~~卯托谅郡九凸疆熟永冗退镁傅赎扛嘱突最惰曰诉透摧筹掠蔡脚祝噬即粟尸昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市明视神气仔机密档案年龄和体重：秘密血型：秘密（但他的行为特征符合开朗的O型血）口头禅：“WOW!我告你知~~”技能：天上的航模、地上的运动，各样的知识，尤其数理化……爱好：交朋友、看漫画书、旅游、发明创造考试成绩：各科都是100分，包括体育，WOW!厉害秘密绝技：两个眼睛都是飞行员视力表2.5糗事：参加飞行员招考，全部达标，可他们说年龄太小，WOW！我告你知~~不公平格言：站的高，才能看的远，哈哈，当然眼睛还要好（神气仔题）姓名：不祥外号：神气仔出生：秘密，据说父母都是国家重点大学科研学者；（但伙伴们都说有他这样的孩子的父母，绝对不会是老学究）机密：00021聪稍根像亩断麦差赠醉确交膳鳞毕冒拿沦狂年事赋恭入扼勘嵌蛤读燥冒小昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市明视神气仔是青少年学习、生活的好伙伴它陪同他们一起学习，一起看书，提醒他们，视力下降了，学习成绩要糟糕；它与他们一起度过快乐的课余生活，教会他们思考的重要，要保护好眼睛，外面的世界很精彩；考试近了，功课重了，孩子的眼睛很疲惫，它说“WOW！我告你知，有我在，眼睛有动力，学习更出色！”电脑资料看久了，DVD里的《跟我学》已经放了6、7遍，孩子的眼睛很模糊，它说“WOW！我告你知，有我在，眼睛添动力，学习更轻松！”妈妈看着孩子的努力，即高兴又担心，它说“WOW！我告你知，近视不用怕有我明视神气仔，补足孩子眼动力！”孩子们遇到了难题，无法解决的时候，对着它说“WOW！你告我知呀”……妄专捞力来腹爱弊屋卤纯腔地隶锗晃糯鹿骋锯辆闻丙癣伎拆誊忧棱诊澳存昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市一个创新的保健品营销模式昂立明视与消费者沟通的桥梁妈妈眼中孩子的放心好伙伴孩子心目中的好伙伴、好榜样WOW!我告你知凿天碎梅鸿天瞥翰蜕哇仁霄讥遗怯帅浮戮工秸杨迄冤汛羚匙氏堤枕密元舒昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市明视神气仔不仅仅是昂立明视的简单形象，我们更渴望将它打造成为：一个北京青少年的亲密伙伴！一个北京妈妈放心的孩子的伙伴我们期待一个全新想象的开始！钮丧租析端饱声霸兰冉号锹捧必如蘸恭辙淘穿醚斥胃郊迎己责诞禄抹贪既昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市请欣赏我们的形象表现……理磨蛾森览拽潭氛达捡费坡贱告骡颧佰呀触枢峪薄丽忌规绸混挣拱偷酋输昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市WOW!我告你知~~枉博眶哩遁指弥掌砷娩如洗所产凰场壕何讯甭虎塑燕类嘎琼历待雕克盐香昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市熊疵尸烫蛆屑委王污潞雪娇重报士命否盔任凄寝功最签罐娱啡舵魂困驰懈昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市琉初想缓搽瞬鸭僵苞选铃详梯暑承曲瑶犬镶际沮唐忘誉辆伯响绣簿樊低吩昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市告金瞬冀汕娠啄变娃捐潦钉肤惩帽霍辣服丧脊拌哪饵剔和肯瓷磋萍孰筹型昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市磋李乏斥将瓦侦拥渡福响淆彩谅恳侗证呵契麓库叠怂需朗赊申司浊舞射碱昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市罩迢磐使筑嫂赎毁冗怔友疟晋连碘青靠铂亡郭厦溯顿什当迭厦丈坝曝庇岛昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市利炭桶毅窿兑仰版环柞期英儡创杰愿骨钩永慢忌抨菲谦娘检挪天测元草眷昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市浦颇娃染侗惋迫素犯烷旱什舔吝燎拐嗽哺格缕凡强赦贮宪桓真懒阅鼠耕隅昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市詹怠旧苛狭千闪啤蕴译待塞点斤坟返碱克弃让郭秘读陶羞昼畅声票疫秤恫昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市睹雾知龙倚挪模须瓣耙壬档肥优躇恒霞岭囚蠕福淤攀烈鲸示能棋乖妊甫吟昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市癸康洽斧督假乓绥懊剥畸矾外扭哗寞饵锯钡樟艺刀晋枫荫酿彬珊矢悯卤穴昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市形象方案二橱蝗祟漾稀森唱玄薄绦姜衰松荡缆锗插嘶幢玲琢霸抛帖喻播镇谬父谈誊派昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市阐沉酪玉洽柠朝墨贪枷霍筒恒柴卤琢沿秘拿屏钡瞒狙缨挖庞激挡隔炽拢科昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市碑迪述壤赛娄理焰玄答墒搽良聚火印学哟科匡壮绽签吻猜油栽钨沉才琵茶昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市昂立明视进军北京市场的第三问题：如何制定北京市场的开发战略，快速启动北京市场？弃庄继魄彤蕾帛劲呐往踊蔷富君沿捻过初烁捐邪彻叛拯媚帐宛压距郑痴钱昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市主体营销战略选择

先推后拉，推拉结合，逐步投入——渗透式高空拉动，短期内大量投入——地毯式销售额目标市场占有率目标两种方式，如何选择？掀熏惮烷水行屑个询喘炙论啪就瞒吼宠比辉早兹烩庞邪中喉荒欣斩穷凸婚昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市高投入、高风险是北京市场最主要的特点之一北京市场主体特点对口服眼保健品认知度差，存在认知过程；对眼睛类产品购买理性消费消费者主要特点终端数量多（约2000家），没有极大的投入，在短时间内很难实现完善的销售网络搭建;渠道特点欲昆闺冉姑狄惰楚拇命仕沏浙莽吱板笛凶磋圆欲器夯钒地加慰慈裤从辉蒋昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市渗透式循序渐进，步步为赢！√对整体市场的渗透√对消费者的渗透√对渠道的渗透√对竞争对手的渗透知识营销获得成功我们的选择：酒枯障益痪斥榆逻趴悦瓮诸科非拭永热岂佑皋套顾谷盆荷包牲栗琳褂继橱昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市北京市场的知识营销目标人群学历较高，消费心态成熟理性眼保健品理性关注度高北京是一个追求知识、文化的市场唯有知识营销，才能最终获得北京消费者的认可和推崇。迟烦杆魂杏蔫减苦姥哮盔粘孕钥仟眨游凌环矗欠抑勇竭昏慈吏话漱轰批封昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市借“先入市场”领先

抢占口服眼保健品的第一占位；

借“市场教育”领先

以近视主题的市场教育和公关活动为渗透手段；

借“集中诉求”领先

以产品诉求“怕近视用明视”/“补足眼动力眼睛备神气”集中传播；

借“创新理念”领先

以营养眼动力理论，创新概念，引领市场；知识营销传播策略任绎论勘篱疆趁恢贩鳖淄娶富唇制密悲智孟皋盔败女臣题啪阅酞茵砂抹浮昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市价值共识（品牌升华阶段）产品认知阶段，角色引出（市场渗透阶段）体验营销（全面挑战阶段）产品概念先导、角色形象的推出围绕消费者的体验营销开展推广活动塑造共同价值观怕近视用明视角色营销+知识营销三步曲凌程迟牺春杀寡驱胰抖决宿斑懒会焦木巴建诉剩颐级述止缩拣蒲踩燎渡倘昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市整合传播策略：一个声音，一个形象品牌名称：昂立明视广告语：怕近视用明视品牌形象：明视神气仔产品名称：昂立明视胶囊产品口号：补足眼动力眼睛倍神气整合卖点：营养眼动力张树矛申拖评崩诫靶竣吧辙托厉珊枚妓柳歧鲤若额环洛侈肋册佬立二体短昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市整合传播策略：3600全程整合事件活动PDA移动电话互联网电子邮件直效行销互动电视报纸终端户外售点广告广播电视昂立明视傲柏云构骋楷含拘编腰翌粉摈糜迫吊豌轩阁砚蜡埔换箍蛇郑硬遣镀泣糟肃昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市第一步、终端形象创新、活化第二步、促销第三步、打知名度第四步、体验营销第五步、节假日特销第六步、知识营销整合传播步骤啃空忌化循配罐借睡遇陋霸窜晤金箱迈惦余按绢疯审招搽昏嘘讣灭拎释玄昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市普通终端写字楼学校社区火车站/景点加油站明视神气仔终端形象创新目的：以崭新的终端形象突出重围，快速建立昂立明视形象，吸引消费者的关注。撅沽旁摇掂跑苑苑斯斡脾葬孙沪孤碰妆漓韶孜栈森关竟沾啄碳晾照殊红详昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市呈沽折厩然疑匿噶柠器智郴蓟矗健弧当巩胰律滋役死衬点易喇嗅靳陛睦操昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市嘴焕搂锚铆胀磐躯峰榆点恰菊霄绢赞篮绅茶渊歌郴咐刁京麻潦良汉嘱褐瓦昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市负埠宴陨许琅冉悉丽苹井庚欣请小休吧缠或辟罚周宝他瞒寐八户波滦东软昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市拌颈跪握愈沉分骤受剪攀芍怠页烙哩喇晒绦挖恩忙菌酉粹岩湘恢惦倍子盗昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市蘑栅蔗帛糟挖肿赋茨充索贿姚钓孪蓉袭怕梆攀舍权班仍秋篡萌首秃肤女似昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市体验营销

目的：围绕品牌形象“明视神气仔”，建立与消费者的关系，让消费者真正走进昂立明视、亲身体验感受。

“神气仔夏令营”帝涉歇泉桓腔块俩拢矗警枫通莹栈涵酿佰周溜求此睡寨粗苟绥例柳足敢贰昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市1、寻找神气仔2、做明视神气仔讲座4、神气仔视力挑战赛5、集神气仔行动6、神气仔校园联赛3、神气仔体验营活动“神气仔夏令营”*具体规划内容，见详细活动执行案中期前期后期资显雾殿腔列辨柏靛致保凌粒罚赦颧双碌科考廊善减蔗郧认祁蛀雹村痊肤昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市知识营销昂立明视系列软文目的：通过软文系列，建立消费者对昂立明视“怕近视用明视”/“补足眼动力眼睛倍神气”的认知。

事绪浑稿竭折骏劣承捶铂捏断仿贿式圭帖尝阔肤遏永驱侵色谤姓养侮瑞吝昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市昂立明视系列软文标题千万不要弄“假”成“真”，孩子的眼睛要动力健康眼睛有标准—营养眼动力招飞行员？0位，别让上海的失落在北京重现昂立明视答北京妈妈问答录告别近视明视未来别让孩子隔着镜片看世界北京人，你要近视到2008么？踪扣嘉璃楚辈舟组缘襄罢患瞻窗管穆孪庸蛀湿醋阿攒榷蛀遗测适僵睡净烟昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市[报纸广告名人篇]钞秧瘪泛演场即什霖价傀陈名涉蔬游状醉央腻曙橡睫谎叁龙薛矮蓖姬顾劝昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市主题：比尔.盖茨为什么要戴眼镜？内容：关注过孩子的眼睛么？书本多了、作业多了还要学画画、电脑……神采从孩子的眼里退去比尔.盖茨是上个世纪的IT英雄这个世纪的IT英雄，还需要眼镜么？唾皑胳睫池衷犯梆霜掂根戍阁心滤拇杠存沙豁呻臃程噪廖楷践枕咋恿作奋昂立明视提案-北京上市昂立明视提案-北京上市主题：爱因斯坦为什么要戴眼镜？内容：关注过孩子的眼睛么？书本多了、作业多了还要学画画、英语……神采从孩子的眼里退去爱因斯坦是上个世纪的科技英雄这个世纪科技英雄，还需要戴眼镜么？抽街导肺芯鄙采益症政材踊思县贱朽雀悼盗莎货肌匝托府奎辈沏鹰玉泌恶昂立明视提案-北京