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文档简介

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页广电网络市场营销

市场营销方案

广电市场组

2022.9

一市场分析4

1市场现状4

2竞争情形4

3进展趋势4

二用户分析5

1用户现状5

2用户需求5

三产品策略6

1产品定位6

2产品开发建议6

2.1功能6

2.2外观7

2.3操作7

2.4技术支持7

四营销策略7

1整体策略7

2定价策略8

3整合营销传播策略8

3.1整合策略8

3.2广告策略8

3.3公关策略9

3.4其它传播策略9

4分销策略9

5促销策略10

五销售方案12

1电器卖场12

1.1方案目标12

1.2方案实施12

1.3费用估计14

1.4方案评估14

2代理分销14

2.1方案目标14

2.2方案实施15

2.3费用估计17

2.4方案评估17

3社会营销17

3.1方案目标17

3.2方案实施17

3.3费用估计20

3.4方案评估20

4有线营业厅20

4.1方案目标20

4.2方案实施20

4.3费用估计21

4.4方案评估21

5电视购物21

5.1方案目标21

5.2方案实施21

5.3费用估计23

5.4方案评估23

六风险因素24

1市场现状

市场调查显示，目前国内消费者对数字电视及机顶盒有所认知，但由于数字电视推广缓慢，而作为一个中间环节产品，机顶盒市场很大程度上取决于数字电视的推广，且内容标准受制于地区性有效网络运营商的要求，造成对机顶盒产品还没有明显的消费需求。

同时整体平移方案的送机顶盒政策阻碍了机顶盒的市场销售规模化。机顶盒生产商缺乏合理水平的产出，却必需垫付许多资金作为免费派发的前期投入，影响了其进一步产品投放的乐观性。

就现状而言，亟需在管理部门协调下，在内容供应商、网络运营商、终端设备厂商之间建立更好的利益安排机制，构成合理的产业链，依靠产业链整体力气供应更符合用户需求的解决方案，打破行业进展困局。

2竞争情形

当前机顶盒生产商有机顶盒专业生产商和电视机生产商两类，较为知名的有天柏、同洲、大洋、创维、长虹、海尔、海信等。

这些厂商的生产主要面对海外市场，也参加了国内现有市场的平移方案。在国内市场上的机顶盒基本都是普及型机种，具备回传功能的并不多见。3进展趋势

因为用户基数浩大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步、舆论的关注等因素的作用，机顶盒市场进展前景可看好。

面对巨大的市场潜力，风险投资商、电信运营商、家电厂商、内容运营商多方伺机介入，预料市场竞争将变得非常激烈，用户市场将进一步细分，产品/服务日益共性化。

1用户现状

据统计，全国模拟用户现在有3.4亿，有线电视用户达到了1亿，目前约有30万数字电视用户。用户对电视的使用普遍停留在被动收视的阶段，数字电视用户也只能享受到很少的增值业务服务。

2用户需求

从调查中发觉，用户对电视媒介的期望值在快速增长，现有的电视节目内容和电视功能已经不能满意消费者的需求，而且他们已经消失不情愿被动地收看电视的趋势。用户期望电视具有的功能/服务主要有：

◆主动收视

◆视频点播（VOD）

◆更清楚的画面和更逼真的音响效果

◆PVR\家长掌握

◆互动消遣

◆资讯供应

◆付费平台

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