小护士市场策划

我是谁?

销售发展部通路营销渠道拓展销售计划促销计划销售预测

销售信息管理沟通平台资源分配美宝莲/卡尼尔团队小护士销售团队小护士市场策划第1页销售发展部美宝莲小护士销售团体卡尼尔管理会计市场部市场推广部营运部市场推广计划沟通市场计划互动实施/控制费用预算物流计划沟通小护士市场策划第2页下一步计划建立小护士销售运作管理系统—专柜管理—渠道管理—深度分销管理—培训—商品及陈列管理建立小护士销售沟通平台—每个月计划书—新产品上市手册—新产品销售手册—重点渠道活动推广手册3.建立市场化信息管理系统小护士市场策划第3页小护士品牌年销售策略了解市场从城市类型看从渠道看

我们消费者在哪里小护士市场策划第4页小护士市场策划第5页中国城镇护肤市场情况销售量按城市类型划分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep城市数量:632423小护士市场策划第6页中国城镇护肤市场情况销售额按城市类型划分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep城市数量:632423小护士市场策划第7页中国城镇护肤市场情况Top10品牌分城市类型销售量排名Source:ACNielsenRetailAudit-Oct小护士市场策划第8页中国城镇护肤市场情况Top10品牌分城市类型销售额排名Source:ACNielsenRetailAudit-Oct小护士市场策划第9页中国城镇零售渠道情况23438404398979662605719991999Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores备注: 当代零售渠道:卖场,超市,便利店及百货店. 传统销售渠道:杂货店,便民店,化装品店等.网点数量占比消费品零售占比传统渠道当代零售渠道小护士市场策划第10页中国城镇护肤市场情况零售分渠道情况Source:ACNielsenRetailAudit–Oct小护士市场策划第11页中国城镇零售渠道情况及发展小护士市场策划第12页中国城镇护肤市场情况Top10品牌分渠道销售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT小护士市场策划第13页中国城镇护肤市场情况Top10品牌分渠道销售额排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT小护士市场策划第14页小护士销售策略重点1.当代零售渠道:建立小护士品牌领导地位2.传统零售渠道:深入加强小护士品牌广度及深度拓展3.多样,有效消费者促销和渠道促销4.完善分销系统5.强有力品牌市场推广活动渠道管理:一个品牌,两颗雄心小护士市场策划第15页建立小护士品牌在当代渠道领导地位加强经销商管理经过与经销商合作,增强对一,二,三类城市网点直接覆盖管理.小护士市场策划第16页在重点城市(一、二类城市）建立小护士标志性品牌形象柜.建立小护士品牌在当代渠道领导地位小护士市场策划第17页导入欧莱雅集团在国际连锁零售管理经验,建立小护士在重点客户渠道样板.建立小护士品牌在当代渠道领导地位小护士市场策划第18页经过强大市场拉动,建立在卖场/超市渠道品牌领先地位.建立小护士品牌在当代渠道领导地位小护士市场策划第19页深入加强小护士品牌广度及深度拓展经过对化装品店渠道有效直接渗透,建立合理化装品店深度分销系统.小护士市场策划第20页深入加强小护士品牌广度及深度拓展经过加强批发市场品牌管理,合理利用价格杠杆，推进小护士在批发市场发展，完善小护士分销网络,深入拓展品牌广度及深度.小护士市场策划第21页完善分销系统加强对经销商管理

—加强经销商人员对品牌市场/渠道支持—建立符合小护士市场需求经销商人员结构—建立经销商零售/终端信息管理系统—加强经销商库存管理

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推进经销商完善其本身分销覆盖能力及网络

小护士市场策划第22页多样,有效消费者促销和渠道促销在规范市场价格下多样化消费者促销.与加强店内优势陈列相结合有效渠道促销活动.小护士市场策划第23页强有力品牌市场推广活动度身定制市场推广活动针对新产品上市

重点城市针对竞争对手

渠道针对季节性推广

重点店小护士市场策划第24页小护士品牌网点分销计划第一阶段提升网点分销质量