事件营销培训课件

复习一、概念快闪行动、病毒营销、硬广告、软广告二、视频营销模式视频贴片广告、UserGeneratedContent营销模式视频互动模式三、视频营销策略有哪些？四、视频营销技巧项目七事件营销教师：***微信：***网络营销的

N种武器营销导向的网站SEOSEMEmail营销博客微博营销网络广告视频营销事件营销论坛营销其他问答营销IM营销网上营销1234567910整合营销8微信营销RSS营销黄页与目录营销3事件营销/案例一“封杀王老吉”——成功的网络事件营销2008年，中国汶川大地震一周后的5月18日晚，在央视举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，在最后的捐赠环节中，王老吉品牌的运作方——加多宝集团捐出了高达1亿元的善款。在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话反说产生的强烈反差引发了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。数日后，帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道，网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。事件回放4事件营销/目的与目标是什么…·实施目的？依托“王老吉于汶川地震后捐款1个亿”的事件为契机，通过论坛、博客、QQ、媒体等多种渠道让网友乃至全社会关注“罐装王老吉”，提升被搜索量及官网访问量，继而促进线下销量的显著提升。·实施目标（1）王老吉品牌提升，被认可程度大幅提高。（2）提升红色罐装王老吉的销量。5事件营销/再然后…策划！策划目标：依托“王老吉于汶川地震后捐款1个亿”的事件为契机，通过论坛、博客、QQ、媒体等多种渠道让网友乃至全社会关注“罐装王老吉”，提升被搜索量及官网访问量，继而促进线下销量的显著提升。6事件营销/再然后…策划！123实施方式的选择。网络营销手段多种多样，选择哪些放弃哪些要有充分的理由。之所以选择论坛（贴吧）、IM、博客和媒体这些方法是基于对事件本身的考量方

式原

因论坛论坛作为最老牌的互联网应用手段，即便日益受到新兴方式的冲击，国人对互联网应用的偏好和多年的累积，使得论坛依然是炙手可热的方式，且在论坛之中由于存在“时差”和“隐匿”的特性，更容易促成热点。论坛营销将是本次事件营销的最重要方式贴吧百度贴吧是论坛形式的改进。百度在国内拥有绝对优势的用户基数，放弃这里意味着放弃了1/3的传播源IM即时通讯工具，如QQ、百度Hi、阿里旺旺等。IM传播速度快博客本次营销推广并非以官方身份进行，因此选择颇有个性风格的平台更有助于“王老吉”品牌的传播媒体关注媒体关注对本次营销事件提供了有利的传播基础，大批传统及新兴媒体对捐款1亿元的报道，使得罐装王老吉品牌在社会上的影响力提升，同时也能够积极地传递至互联网上7事件营销/再然后…策划！123实施方式的分析。上述是对实施手段的策划，然而选取任意一个手段都会发现可执行性并不强。比如作为主要营销方式的论坛，国内互联网论坛何止千万，如何使论坛效果最大化，保证足量的用户关注和烘托，并使得帖子成为显著的议题则成为了关键。8事件营销/再然后…策划！123实施话题的分析。确定好执行点后，就可以进入实施阶段了。在此阶段主要规划出在每个环节具体执行的内容。9事件营销/再然后…实施！（1）营销主帖的发布。按照既定计划，2008年5月19日晚19点46分在“天涯互助”版面内发表营销主帖，并进驻部分马甲，以40秒~2分钟的回复速度刷新以确保主帖的核心位置，内容方面主要包含顶帖和支持。马甲要做的是保持该帖的更新与跟进，引导用户发表留言，协助推举王老吉。（2）营销辅助帖的发布。这一步的操作是基于营销主帖的效果反馈。截至2008年5月19日23点59分，该营销主帖已获得1

400条回复，始终位居版面头条位置，获得了广泛的用户关注。此时，不论是舆论造势还是互联网对捐款的热情均已达到顶峰，而且版面内业已出现网友自发的对王老吉品牌的呼应与宣传——已经到了辅助帖衬托的时机。在5月20日至22日，通过“马甲”发表“王老吉”品牌利好消息，促进该版面“王老吉”的焦点地位，进一步争取网友针对品牌的有利回复。同时，由于该帖在天涯论坛的人气火暴，众多采用采集系统或手动转载的其他论坛开始争相推举“封杀王老吉”，“马甲”也要及时跟进这些帖子并做出回应，使得该事件在互联网上产生涟漪效应，波及更多区域10事件营销/再然后…实施！11事件营销/开始实施吧！…营销效果监控与评估1、主题帖子：3

430条。2008年5月19日晚，名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的帖子首现天涯论坛后，受到了网民的追捧，“封杀”事件在回复、转帖中迅速走热，一时间成为各大社区论坛的热点话题。从奇虎网论坛搜索引擎提供的数据来看，标题中出现“封杀王老吉”的主题帖子数为3

430条。其中，在搜狐社区，主题为“全网通缉令——封杀王老吉”的转帖的阅读量达到了608

250次，回复量也达到了7

943条。2、新闻报道：111篇（百度新闻）。在论坛、贴吧的热潮之后，网络新闻媒体对“封杀王老吉”的新闻报道顺势跟进。从5月21日至7月10日，百度新闻标题搜索中关于“封杀王老吉”的新闻报道达到了111篇。从百度指数提供的数据来看，在5月27日左右，媒体对“封杀王老吉”的关注度达到了峰值3、相关网页：54

800篇（百度）、70

400篇（谷歌）。百度上与“封杀王老吉”相关的网页搜索结果达到54

800篇，而此数据在谷歌上为70

400篇12成功点：一、王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。二、造势。利用网络推手，使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题，而创意本身契合当时网友的心情。三、创意。“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，容易吸引眼球，并且在传播过程中大量使用经典的广告。诸如：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉。

事件营销/案例二联想“红本女”——“毁誉参半”2008年4月24日，SOHU数码公社出现了一个题为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，ID为“京城第一剑”的“网友”上传了大量“偷拍”一女子的照片，该贴的出现，立刻引起了网友的广泛关注。该帖很快被转载至各大论坛，搜狐随后还大张旗鼓地制作偷拍专题，这个开着MiniCooper、背着GUCCI包、手持联想新发布的IdeapadU110红色笔记本电脑的“OL”（OfficeLady）——“红本女”迅速“成名”于网络事件回放14图片15事件营销/目的与目标是什么…·实施目的？尽管联想已经拥有ThinkPad，但是那终究是IBM的血统。在收购了IBM的PC部门之后，联想就致力于对旗下笔记本电脑品牌的改革，但是效果一直都不是太明显，尤其是在消费级领域，直到2008年初，联想推出了新的消费级笔记本品牌IdeaPad。如此一来，联想旗下的两大子品牌产品线就逐渐完善起来了，其中ThinkPad主打商务级市场，而IdeaPad则主打消费级市场。·实施目标（1）准确传达联想IdeaPadU110的产品特性；（2）传递联想IdeaPadU110笔记本的产品定位；

（3）提高IdeaPadU110笔记本的销量。16事件营销/再然后…策划！策划目标：依托联想IdeaPadU110的产品特性，通过论坛、QQ、博客等多种网络渠道与手段，提高该款产品网络曝光率，力求达到产品宣传范围的全面扩展，打造IdeaPad的坚实品牌，不断提升被搜索量及产品官网访问量，继而形成线下销量的显著提升。17事件营销/再然后…策划！123实施方式的选择。IdeaPadU110与搜狐数码建立合作关系，主要通过搜狐数码频道与社区对该产品进行推广，同时通过用户自行传播将产品特性介绍出去。方

式原

因论坛与搜狐数码公社进行合作，将其作为“红本女”的宣传基地，在此发布第一手消息IM即时通讯工具，如QQ、百度Hi、阿里旺旺等，IM传播速度快，依托用户自身传播博客依托用户自身传播媒体关注首先在数码公社中塑造“红本女”的形象，继而形成用户传播的效应，从而引入媒体关注，获得更多传播源论坛与搜狐数码公社进行合作，将其作为“红本女”的宣传基地，在此发布第一手消息18事件营销/再然后…策划！123实施方式的分析。较之上一个案例的隐秘性，“红本女”则带有更多的官方性质。显然，这样的“默认”使得宣传的门槛降低了不少，且基于数码公社的特点，能够聚集在这里的绝大多数为数码爱好者，这使新产品的推广具有更好的用户基础。此外，用户并非盲目的一般市场消费者，他们对于品牌、质量和数码产品的可扩展性、可把玩能力的要求更高，这对于一款新上市的产品而言，再好不过。如果一款新产品既能够满足消费者对产品的使用需求，又能满足数码达人对产品的玩味，它肯定能获得较高的关注度。19事件营销/再然后…策划！123实施话题的分析。确定好执行点后，就可以进入实操阶段了。在此阶段主要规划出在每个环节具体执行的内容。20事件营销/再然后…实施！（1）阶段一：主题帖发布按照计划，2008年4月24日上午11点以“京城第一剑”的ID在搜狐数码公社“人像摄影”版面内发表营销主帖。主题帖子标题最终确定为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”，既符合关键词的要求，同时又使用了“7天7夜不吃不喝”的特色来紧紧抓住网友的眼球，保证了绝大多数用户在第一时间就能关注到这条帖子。（2）阶段二：营销辅助帖的发布当主帖完成第一轮发布之后，营销马甲会在第一时间跟进。初期阶段，跟进的马甲并不多，以烘托帖子氛围为主，用调侃、关注、反驳、好奇的方式引发其他用户回帖，保持帖子的新鲜度和活力，使其在帖子列表之中保持首位的状态（3）阶段三：主帖与回帖的跟进截止到当日14点，帖子获得了273个回帖，始终保持在版面的帖子列表的第一位。14点05分，“京城第一剑”及时地展开了主帖的跟进，继续贴图，引发议论，并对质疑的声音提出反驳，提升可信度。（4）阶段四：营销主题开始出现在引发关注后，以马甲的身份开始揭露笔记本的品牌，并提出疑问，发动用户解答该疑问的同时将联想IdeaPadU110传播出去。同时，通过其他马甲开始引发对笔记本的关注，21事件营销/再然后…实施！（5）阶段五：观望与反衬在14点更新之后，京城第一剑说明当日晚20点继续更新。但当晚，并没有安排更新。一方面，需要查看用户在马甲回帖后的反应；另一方面，有意而为，吊用户的胃口来保持帖子的鲜活和受关注度，让用户在焦急的等待之中继续关注“红本女”。截止当日23点59分，帖子已获得28万的点击量与993个回帖，并被版主加精、置顶，获得更多用户的关注。（6）阶段六：主帖与回帖的跟进经过一天的烘托，取得了初步的效果。于是，4月25日上午10点41分，京城第一剑继续展开对“红本女”的“偷拍”，而作为营销主体的联想IdeaPadU110也始终出现在显眼的位置。同时，马甲保持运作，积极对帖子进行回复，在关注女主角的同时也不忘关注笔记本（7）阶段七：效果诞生在继续保持帖子推进的情况下，对用户进行引导，短期内烘托起了联想的品牌，最终在4月25日12点由用户确认发出了营销主体——IdeaPadU110的型号，（8）阶段八：继续保持更新根据用户的回帖量及时更新“红本女”的新照，并通过马甲来说明联想IdeaPadU110的特性与价格，不断刷新用户对联想品牌和本款笔记本的关注。22事件营销/开始实施吧！…营销效果监控与评估（1）主题帖子：507条。2008年4月24日，网友“京城一剑”在搜狐数码公社挑起事件话题后，一时间在国内各主流论坛掀起了“红”风暴。从奇虎网论坛搜索引擎提供的数据来看，标题中出现“红本女”的主题帖子数为507条，由此可见，这类帖子依靠“偷拍”、“美女”等字眼对网民眼球的吸引力不可小觑。在门户网站搜狐的三级页面——数码公社上，“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子在相当长的一段时间内，始终占据数码公社的首页头条位置。截至2008年6月30日，搜狐数码公社的主帖获得了2

884

571的阅读量以及2

598条回帖，总页数达到260页。（2）相关网页：百度为16

700篇、谷歌为35

600篇。在两大搜索引擎百度与谷歌上搜索“红本女”，从网页搜索结果来看，网民对“红本女”事件的关注度较高，百度“红本女”网页搜索结果为16

700篇，而在谷歌上该数据更是达到了35

600篇。23知识点链接1、事件营销的定义事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。24知识点链接2、事件营销的过程确定传播目标分析当下网络舆论环境制定话题传播方案组织话题实施步骤25知识点链接3、事件营销的特征（1）目的性：事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣，并最终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。26知识点链接3、事件营销的特征（2）风险性事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。27知识点链接3、事件营销的特征（3）成本低事件营销一般主要通过软文形式来表现，从而达到传播的目的，所以事件营销相对于平面媒体广告来说成本要低的多。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器,来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。28知识点链接3、事件营销的特征（4）多样性事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它具有多样性的特性，它可以集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体来进行营销策划，多样性的事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。29知识点链接3、事件营销的特征（5）新颖性大多数受众对新奇、反常、变态，事件营销往往是通过当下的热点事件来进行营销，这样事件营销就是拿当下最热的事情来展现给客户，因此它不像许多过剩的宣传垃圾广告一样让用户觉得很反感了，毕竟在中国体制下，创意广告不多，而像“恒源祥”那样的烂广告太多了，而事件营销更多的体现它的新颖性，吸引用户点击。30知识点链接3、事件营销的特征（6）求真务实网络把传播主题与受众之间的信息不平衡彻底打破，所以事件营销，不是恶意炒作，必须首先做到实事求是，不弄虚作假，这是对企业网络事件营销最基本的要求。这里既包括事件策划本身要“真”，还包括由“事件”衍生的网络传播也要“真”。31知识点链接3、事件营销的特征（7）以善为本所谓“以善为本”，就是要求事件的策划和网络传播都要做到：自觉维护公众利益，勇于承担社会责任。随着市场竞争越来越激烈，企业的营销管理也不断走向成熟，企业在推广品牌时策划事件营销就必须走出以“私利”为中心的的误区，不但要强调与公众的“互利”，更要维护社会的“公利”。32知识点链接4、事件营销的要素一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：(1)重要性指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。33知识点链接4、事件营销的要素(2)接近性越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。34知识点链接4、事件营销的要素(3)事件营销显著性新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。35知识点链接4、事件营销的要素(4)事件营销趣味性大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。一件事件事实只要具备一个要素就具备新闻价值了。如果同时具备的要素越多,越全，新闻价值自然越大。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会很具有新闻价值，成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。36知识点链接5、事件营销成功的标准(1)出现在多少加网站(2)多少家论坛、博客、视频的置顶(3)多少网友的参与(4)多少搜索引擎的获取，多少个关键词(5)多少传统媒体的报道(6)多少网络、新闻评论员评论此事37知识点链接6、事件营销应该注意的地方对事件营销策划要谨慎要适度，"过犹不及"。有的企业切入点很好，但是过度渲染，会让公众产生审美疲劳。但相反，如果企业能做到不偏不倚，以客观的表述加上诚恳贴心的提醒，会让整个事件营销获得巨大的成功38知识点链接6、事件营销应该注意的地方1.不能盲目跟风成功的事件营销要有赖于深厚的企业文化底蕴，不能盲目跟风学来的。而做网络营销推广也是如此，不能看到某个方法火，就盲目去用，关键要看自己是不是合适，针对自己的情况如何有效结合实施。39知识点链接6、事件营销应该注意的地方2.符合新闻法规事件营销不论如何策划，一定要符合相关的新闻法规，不能越位。40知识点链接6、事件营销应该注意的地方3.事件与品牌关联事件营销无论怎么策划，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传的作用。41知识点链接6、事件营销应该注意的地方4.控制好风险在策划一次营销方案之前，一定要考虑到风险的要素，要控制好风险，千万不能对企业造成负面影响，所有的推广都应该是为品牌最加法。42知识点链接6、事件营销应该注意的地方5.曲折的故事情节好的事件营销，应该像讲故事一样，一波三折，让人们看了大呼过瘾，看了还想看，这样新闻效应才能持久。43知识点链接6、事件营销应该注意的地方6.吸引媒体关注事件营销，最早也叫新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。44知识点链接6、事件营销应该注意的地方7.认为事件营销只是临时性的战术不要把事件营销当成临时性的战术，随性而为之，要将它当成一项长期战略工程来实施，并要注意事件短期效应与品牌长期战略的关系。45知识点链接6、事件营销应该注意的地方8.不断尝试在事件营销实施过程中，不一定都是顺风顺水，大众对事件的关注程度不一定与策划时想象的一样。所以想成功，很重要的一条还是要戒骄戒躁，坚持实施，不断尝试。46事件营销案例1985年,一位用户来信反映，近期生产的冰箱有质量问题,张瑞敏发现库存中不合格的冰箱还有76台。当时研究处理方法时干部提出两种意见，一是作为福利处理给本厂有贡献的员工；二是作为“公关武器”处理给经常来厂检查工作的工商局、电业局、自来水公司的人，让他们能够与海尔心往一处使。可张瑞敏却作出了一个有悖常理的决定：76台冰箱全部砸掉。当时一台冰箱售价800余元，而职工每月的工资才40余元，76台冰箱相当于全厂员工3个月的工资。要砸冰箱，职工在感情上有点接受不了。张瑞敏在召开的全厂人员的现场会上，当场确认了每台冰箱的生产人员之后，张瑞敏提起一把大锤，砸下第一锤，然后是总公司的人砸第二锤,随后由责任者亲自抡锤将冰箱砸碎。张瑞敏和当时任总工程师的杨绵绵承担了责任，扣罚了自己当月的工资。这一砸，砸出了工人的质量意识。海尔后来的“零缺陷”观念正是从这里开始树立起来的。大众甲壳虫上市网络营销营销事件营销案例谈到汽车的营销，大家常想到的一定是“烽烟滚滚”的体育营销，或者是香车配美女的车展等活动营销，然而，最近甲壳虫独辟蹊径，发起“大众汽车新甲壳虫城市律动我的MV创作大赛”，实现汽车与音乐的跨界交融，开启汽车界音乐营销先河。因为对于他们来说，这是一个再好不过的切入点，可以以此直接深入目标客户群。背景2010年，大众新甲壳虫登陆国内市场，再度成为车界以及时尚界的热点话题。同时为了激发更多时尚人群的关注，并引爆甲壳虫粉丝的热情，大众启动了名为“Soundofthecity”大众汽车新甲壳虫城市律动，我的MV创作大赛。通过自创MV比赛获得去风景秀美的台湾、艺术气息浓厚的意大利，以及甲壳虫的故乡德国旅行的机会。从大众新甲壳虫这项活动11月1日启动之日起，酷我音乐盒已经在换肤、社区、活动、广告条多个位置会出现新甲壳虫“Soundofthecity”活动信息。从用户实际使用操作最多的环节入手，通过用户庞大的浏览和操作数量，增加这个活动的关注度。由于酷我音乐盒为用户提供了在线制作MV的功能，只要是注册用户，应用酷我MV制作20秒的音乐作品，既可以翻唱歌曲，也可以自己原创，不论是深情演绎还是作怪搞笑，只需在歌词中提及一个你的家乡或者你生活过的城市，在线上传，便可以参与大赛。通过酷我音乐盒乐迷在线投票评选，最终选出得票数最多的前十位参与者，获得台湾、意大利、德国浪漫旅行的机会，同时还有40份参与奖，赢得甲壳虫的限量车模或纪念T恤，更有可能参与最终的甲壳虫MV盛大Party，与众多明星以及甲壳虫一起狂欢。仅仅是20秒的自创MV上传参与，就已经完全体现出酷我音乐盒强大的音乐产品力量。此次新甲壳虫上市，以这种带着自由和浪漫的音乐形式作为营销手段，是非常符合其品牌品味的。而作为国内的网络音乐媒体，酷我音乐盒的此次与甲壳虫的合作，超越了其他网络音乐媒体单一化的广告式营销模式，通过运用音乐产品作为工具，达到为合作品牌进行深度宣传的目的。于此同时，这一优势也必将被其他品牌所认知，借助合作伙伴的力量，打造自己的品牌力量，这就是非常明智的“借力打力”的做法，形成“双赢”的效果。曾经有人说，不知道是汽车承载了音乐的飞扬，还是音乐成就了汽车的奔放。其实这并不只适用于汽车与音乐的关系，它也隐含着营销中“双赢”的最高境界。事件营销案例SMART淘宝团购推广营销背景分析

电子商务——中国互联网的重磅之石网购市场整体发展:进入快车道淘宝网是网民网购首选平台网购用户的购物次数及金额大幅提高提高smart品牌知名度扩大smart销售渠道2010年9月6日，淘宝网的奔驰团购迷你站上线，不到24小时就吸引了30万名访问者，在各大网络论坛引起了轰动。此次团购的是奔驰smart硬顶版，市场售价为17.6万元。而团购规定，当意向人数达到50人便可成团，单车价格降为16.7万元；达到200人满团数量时，就可以享受到13.5万元的最低价，相当于原价的7.7折。

众多团购爱好者蓄势待发，不仅打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。充分利用网络营销渠道，形成良好广告利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场大胆采用折扣定价策略，层层攻破消费者心理防线大胆采用折扣定价策略充分利用品牌效应，强强联合冲击消费者眼球营销执行

团购上线3个小时28分钟后，最后一辆奔驰车被买家拍走，通过网上团购的人数已经达到205人，原定21天的团购活动不得不在当天4小时内结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”.营销分析

淘宝全站曝光机会各大论坛，网站广告宣传话题传播，引起讨论聚集人气，口碑，为smart造势与目标受众进行更亲密接触，提升推广效果提升销售量扩宽销售渠道网络曝光点smart利益点事件营销案例吃垮必胜客逆向思维营销背景分析2005年，当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高价极为不满，大家对于必胜客的这种经营产生了质疑，而且，在网上掀起了较大的反对、不满的呼声。而正在此时一个叫做“吃垮必胜客”的帖子，一度在网上热传。该帖的“出炉”，提供了很多种多盛食物的“秘方”。过程分析为此，许多人看到后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧也在不断被创新，网民的参与热情和尝试热情也在不断提高，甚至不少人发了自己更高明的杰作在网上炫耀，还成了众人瞩目的焦点。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增长。营销效果此次营销，必胜客获益多多。（1）提高了必胜客的曝光率。“吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知道了必胜客。（2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息，还会亲自去体验“吃垮必胜客”。（3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客品牌的美誉。最后一天打1折很多人都喜欢去买打折的商品，因为品质相同的情况下还能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式，商品打7、8折的很常见，5折就很少见了。而今天要说的这个却是打1折!大家会不会很好奇呢?我们一起来看看：据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创"打1折"销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是"日本GOOD"。62他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们接着看看——

63他们是这么实行的：商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

64他们是这么实行的：实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

65他们是这么实行的：那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。"打1折"的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此"打1折"的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!66只出售"首批产品"的商家对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是"新"，如何再在"新"上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。67对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的"割爱"是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是"新"上创新的创意!68免费出奇迹马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。最初宣布免费的时候，马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永久免费。69最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。淘宝今天成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，那它大概既无法战胜eBay，也发展不出这样的收入模式。因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。70而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。既然全都免费了，那就好