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文档简介

第15章医药保健品营销策划医药保健品营销策划专家讲座第1页开场案例：消失和健在医药保健品医药保健品营销策划专家讲座第2页15.1医药保健品营销策划概述

15.1.1医药保健品营销概念15.1.2医药保健品营销策划发展（1）USP时代（2）品牌时代（3）定位时代（4）玄销时代医药保健品营销策划专家讲座第3页15.1.3医药保健品常规营销模式（1）传统营销模式（2）STP营销（3）4P营销模式（4）4C营销模式（5）整合营销模式医药保健品营销策划专家讲座第4页15.2.1医药保健品营销渠道概述（1）医药保健品营销渠道类型比较（2）医药保健品营销渠道类型OTC药品和保健品营销渠道处方药品营销渠道类型

15.2医药保健品营销渠道与终端策划

医药保健品营销策划专家讲座第5页15.2.2医药保健品营销中间商选择（1）医药保健品中间商功效（2）医药保健品中间商类型批发商零售商代理商（3）选择医药保健品中间商条件医药保健品营销策划专家讲座第6页15.2.3医药保健品营销渠道设计（1）医药保健品营销渠道类型比较（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择原因（3）医药保健品营销渠道设计医药保健品营销策划专家讲座第7页15.2.4医药保健品营销渠道管理（1）选择渠道组员（2）激励渠道组员（3）评定渠道组员（4）调整渠道医药保健品营销策划专家讲座第8页15.2.5医药保健品终端营销（1）终端含义（2）终端工作方法硬终端软终端医药保健品营销策划专家讲座第9页15.3.1医药保健品普通促销策略（1）人员推销（2）广告促销（3）营业推广（4）公共关系

15.3医药保健品促销策划

医药保健品营销策划专家讲座第10页15.3.2医药保健品特殊促销策略（1）义诊（2）规模义诊（3）小区营销（4）1+1捆绑营销（5）仪器营销（6）科普讲座——会议营销医药保健品营销策划专家讲座第11页（7）旅游营销（8）数据库营销医药保健品营销策划专家讲座第12页15.3.3医药保健品促销策划流程（1）确立促销目标（2）选择促销工具（3）确定活动要素（4）计划行动细节（5）评定促销效果医药保健品营销策划专家讲座第13页15.4.1医药保健品广告策划标准

（1）真实性标准（2）目标性标准（3）科学性标准（4）艺术性标准（5）效益性标准

15.4医药保健品广告策划

医药保健品营销策划专家讲座第14页15.4.2医药保健品广告策略（1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性（2）选择有效媒介，快速而生动地传递产品信息（3）重视企业形象和品牌形象宣传（4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象医药保健品营销策划专家讲座第15页15.4.3保健品广告定位策略

（1）以理服人功效定位（2）打感人心亲情定位（3）别出心裁礼品定位（4）入乡随俗本土化定位（5）网罗女人心心

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