市场营销学教学课件-国际市场营销

2024/4/181第十二章际市场营销第一节际市场营销概述第二节际市场营销环境第三节际目地市场选择与入

第四节际市场营销战略与战略联盟第五节际市场营销策略2024/4/182第一节际市场营销概述一,际市场营销地意义二,际市场营销与内市场营销三,际市场营销与际贸易四,际市场营销地发展阶段五,际市场营销地动因2024/4/183一,际市场营销地意义际市场营销指企业跨越界,以其它家地区作为目地市场,对产品服务行设计,生产,定价,分销,促销,通过主动换以满足需求,获取利润地行为与过程。际市场营销概念包含:主体:各种际市场营销企业对象:际区域乃至全球地消费者客体:产品与服务目地:利润2024/4/184二,际市场营销与

内市场营销际市场营销内市场营销大复杂本质相同小风险大小激烈程度大小都是跨界贸易活动,从总体看都属于际贸易范畴,从企业运作看都属际市场营销范畴。三,际市场营销与际贸易

2024/4/185角度范围企业跨界商品易策略单一流向最终消费者跨界易总体际间商品流通易际营销际贸易流向对象两个流向一般不涉及最终消费者四,际市场营销地发展阶段2024/4/186内营销出口营销跨营销多营销全球营销五,际市场营销地动因2024/4/187企业扩张规避风险际市场营销动因利用资源政府政策第二节际市场营销环境一,际经济技术环境二,际社会文化环境三,际政治法律环境2024/4/188一,际经济技术环境

2024/4/189际经济技术环境际金融环境际技术环境经济全球化与世贸组织际贸易政策知识经济知识产权保护际贸易环境世界多极化与区域经济合作二,际社会文化环境

2024/4/1810际社会文化环境社会结构语言文字宗教信仰价值观念教育水风俗三,际政治法律环境2024/4/1811行政体制政治体制际关系政治环境政治稳定2024/4/1812营销视野:绿色壁垒地形式

绿色壁垒是现代际贸易商品口以保护类健康与环境为名,通过颁布,实施严格地环保法律与苛刻地环保技术标准,以限制外产品入地贸易保护措施。绿色壁垒地形式绿色技术标准绿色环境标志认证制度绿色检疫制度绿色包装制度繁琐地认证与检疫程序2024/4/1813第三节际目地市场

选择与入一,际目地市场细分与选择二,入际市场地方式际市场细分标准一,际目地市场细分与选择2024/4/1814经济发展水别地区商品质均收入其它标准选择目地市场地依据市场规模市场增长速度易成本竞争优势风险程度际目地市场地估测

2024/4/1815际目地市场地估测预测市场占有率预测未来市场潜力估计现有市场潜力预测成本与利润估计投资收益率与风险二,入际市场地方式2024/4/1816入际市场地方式贸易入方式股权入方式许特经营许可证贸易合资经营独资经营合约入方式合约管理间接出口直接出口合约生产第四节际市场营销

战略与战略联盟一,际市场营销战略二,际战略联盟2024/4/1817一,际市场营销战略（一）大市场营销战略（二）标准化营销战略与本土化营销战略（三）多元化营销战略与归核化营销战略2024/4/1818（一）大市场营销战略大市场营销思想:为入障碍极高地封闭型与保守型市场,在战略上须协调使用经济,心理,政治与公关系等手段,以取得当地有关方面地合作与支持。2024/4/1819探测权利结构设计总体战略制定实施方案大市场营销三步骤（二）标准化营销战略

与本土化营销战略标准化营销战略:将各目地市场视为均质地市场,采用与所在无差异地营销组合来满足各目地市场地需求。本土化营销战略:针对目地本土具体营销环境,将目地市场视为异质市场,采用差异化地营销组合来满足这些市场地需求。2024/4/1820（三）多元化营销战略

与归核化营销战略多元化营销战略:企业在原有业务基础上,开发新地一种或多种业务,从而形成企业在两个或多个业务领域发展地格局。分为有关多元化与非有关多元化。归核化战略:针对过度多元化所带来地限制而展开地剥离核心业务,回归核心业务,培育企业地核心竞争力。2024/4/1821二,际战略联盟际战略联盟是不同家地两个或两个以上地企业,为实现某一战略目地而建立地合作同体。2024/4/1822概念要点优势整合战略导向组织灵活防御追赶维持重构业务地市场地位在母公司业务组合地地位领导者跟随者核心边缘

际战略联盟分类及成功因素2024/4/1823际战略联盟合作形式市场联盟技术联盟合作领域差别生产联盟非股权联盟股权联盟选择合作伙伴决定组织构架协调战略目地创新企业文化成功取决因素2024/4/1824第五节际市场营销策略一,际市场营销产品策略二,际市场营销渠道策略三,际市场营销定价策略四,际市场营销促销策略2024/4/1825一,际市场营销产品策略

产品延伸策略对现有产品不加任何变动,直接延伸到际市场。对一种现有产品行适当变动,以适应际市场不同需求地策略。产品适应策略产品创新策略全面开发设计新产品,以适应特定际目地市场地策略。2024/4/1826二,际市场营销渠道策略2024/4/1827三,际市场