2024年社交娱乐出海发展趋势洞察分析报告：踔厉奋发龙行龘龘

2024年社交娱乐出海发展趋势洞察报告⼀、社交娱乐出海市场发展概况⽬

录

⼆、热⻔社交娱乐出海产品战略分析三、社交娱乐出海市场的变化与趋势四、社交娱乐出海解决⽅案⼀、社交娱乐出海市场发展概况中国社交娱乐出海产品⽣态图谱全球社交应⽤市场规模市场规模⼈⼝覆盖程度截⾄2023年4⽉，全球社交⽹络⽤户数量已达到48亿，在全球⼈⼝中的渗透率为59.9%。根据市场研究公司Grand

View

Research预测，全球社交应⽤的市场规模保持快速扩张态势，预计到2030年，全球的市场规模将超过3103.7亿美元（约合超过2万亿元⼈⺠币），就全球互联⽹⽤户⽽⾔，社交⽹络⽤户的渗透率为92.7%，在线社交已成为互联⽹⽤户的刚需。尤其在互联⽹正加快普及的新兴市场中，可期待更⼤的增量空间。2023年⾄2030年复合增⻓率达到26.2%，⾏业增⻓前景乐观。⽤户付费能⼒全球社交⽹络应⽤市场规模预测社交应⽤⽤户已建⽴较⾼的付费意愿和习惯，海外市场社交应⽤每⽉的⽤户付费规模最⾼曾3,500接近130亿美元，2023年以来，社交应⽤的付费规模同⽐2022年同期明显提升⾄新的2,8002,1001,400700⽔平。各国家⽤户增量空间社交⽹络在欧洲、北美等发达市场的⼈⼝渗透率已经达到7–8成，覆盖程度较⾼，增⻓空间有限，在东南亚、中⻄亚、⾮洲等新兴市场，社交⽹络的渗透率相对较低。从⽤户量来看，五年内印度、印尼、巴⻄、越南、尼⽇利亚等国家的社交⽹络⽤户量预计将剧增，增⻓率将达到较⾼⽔平，存在更⼤的增量空间。02022年

2023年

2024年

2025年

2026年

2027年

2028年

2029年

2030年数据：GrandViewResearch社交娱乐领域，海外各区域市场呈现的特征⽤户喜好新颖个性化的社交产品。⽇本⽤户粘性强，对好产品认同感强；韩国⽤户粘性差，热爱追逐潮流，但⽐较排斥外来产品。欧

洲⽤户喜好新颖个性化的社交产品。榜单前列产品以欧美开发者打造的传统社交产品为主。北

美榜单前列产品以欧美开发者打造的传统社交产品为主。⽤户对新场景接受程度⾼，对虚拟道具付费意愿强。⽇韩市场付费能⼒世界领先，互联⽹及智能⼿机渗透率为全球之⾸，变现潜⼒极强，但进⼊市场存在⼀定壁垒。⽇

韩⽤户对新场景接受程度⾼，对虚拟道具付费意愿强。中

东

北

⾮（MENA）南

亚在重点国家，16-65岁⼈⼝占⽐超过70%，35岁以下⼈⼝占⽐超过35%，⼈⼝结构年轻化，对泛娱乐社交需求强。受宗教和⽂化等因素影响，主打不露脸的语⾳房社交在当地有巨⼤市场。东

南

亚社交娱乐App最⼤的⽤户地区是印度，受益于⼈⼝红利，地区的DAU⼤且产品买量成本不⾼；受限于当地经济条件，南亚地区ARPU值不⾼，带来的收⼊也不多。游戏是中东泛娱乐社交的重要品类，SLG+社交的重度游戏在GCC国家备受⻘睐，同时借助当地⼤量⾼收⼊群体获得可观的收⼊。头部被FB、IG、TikTok、Tinder等垄断，中头部涌现出⼀批实时场景社交产品，通常是直播+语⾳的产品组合。拉美⽤户更加偏向视频或图⽚等视觉冲击强的产品，对语⾳社交的偏好程度低。拉

美⽤户对休闲棋牌、聚会类等强社交游戏好感度⾼，喜欢游戏与社交场景结合的应⽤。中东北⾮⽤户对泛娱乐社交产品的消费呈现出多元化特点，⼤部分出海中东的开发者通常会在产品⾥融⼊短视频、直播、语⾳房、休闲游戏、视频社交等多种功能。南亚⽤户在社交⽅⾯更加直接和开放，⻘睐视觉冲击⼒强的荷尔蒙社交产品。各区域市场下载量、收⼊概况各区域社交娱乐产品应⽤商店下载量、收⼊概况地区代表市场应⽤商店下载量应⽤商店收⼊（美元）全球——美国171亿13.6亿5.47亿10.7亿3.06亿2.34亿9.08亿35.2亿2.09亿7555万3.11亿125亿47.3亿1.23亿2.2亿北美墨⻄哥巴⻄拉美越南5327万1.31亿东南亚南亚泰国印度尼⻄亚印度9261万1.05亿3.99亿9705万2823万3.15亿4.01亿2.32亿沙特阿拉伯阿联酋埃及中东北⾮（MENA）德国2.12亿2.05亿1.91亿欧洲英国法国数据

：data.ai，时间范围：2023年1⽉1⽇-2023年12⽉23⽇社交娱乐出海产品全球投放榜Top10AndroidiOS产品TikTok⼴告创意数30631724Top5国家/地区热度产品WeChatSawa⼴告创意数1235241148131Top5国家/地区热度中国⾹港，美国，新加坡，中国台湾，⽇本美国，加拿⼤，澳⼤利亚，法国，巴⻄

4399578越南，中国台湾，新加坡，印度尼⻄亚特阿拉伯，美国，意⼤利，德国，加拿⼤MICO112280美国RolUp

Dating⼩红书673美国，加拿⼤，澳⼤利亚，英国，阿根廷

74229Similar美国，⼟⽿其，澳⼤利亚，加拿⼤，英国

23728中国台湾，⻢来⻄亚，中国台湾，新加63096351Buscar

FamiliaLitmatchChic

MePartyingGRAVITYHelloTalkMICO美国，巴⻄，法国，加拿⼤，澳⼤利亚中国台湾，泰国，⼟⽿其，越南，巴林2550664008371314911坡，中国澳⻔Similar582印度尼⻄亚，⼟⽿其，埃及，越南，美国

8192412810046⻄班⽛，阿根廷，智利，哥伦⽐亚，巴拿⻢TikTok

Lite4Fun

liteTanTan540巴⻄，美国，加拿⼤，越南，南⾮8563686908983221883382789479美国，沙特阿拉伯，印度，英国，德国中国台湾，中国⾹港，澳⼤利亚，新加坡⽇本、澳⼤利亚、韩国、美国、加拿⼤美国、澳⼤利亚、英国、加拿⼤、韩国美国、英国、加拿⼤、澳⼤利亚、越南中国台湾，美国，印度尼⻄亚，中国⾹港，新加坡33235103701451GRAVITYPoppo

Live240⽇本，澳⼤利亚，美国，加拿⼤，英国14美国，加拿⼤，澳⼤利亚，中国⾹港，新加坡189122447数据

：⼴⼤⼤数据

：⼴⼤⼤时间范围：2023年11⽉4⽇-2023年12⽉4⽇时间范围：2023年11⽉6⽇-2023年12⽉6⽇市场需求表现：⽤户使⽤动机⽬前，中国社交娱乐企业出海商业版图从东南亚、中东、欧美，延伸⾄⾮洲、拉美，正逐渐席卷全球。整体来看，新兴市场与发达市场呈现不同发展态势：欧美地区⽤户开放、直接、注重隐私、付费意愿强；东南亚地区推崇集体主义，⽂化、宗教割裂程度⾼，⽤户拒绝“万⾦油”式市场策略；中东地区穆斯林⽤户虽然较为保守，但社交需求强、付费能⼒⾼；拉美地区⽤户年轻化，在线时间⻓，娱乐⽀出⾼。各地区主要国家的⽤户选择社交类应⽤的关键因素⽤户付费能⼒商店收⼊（美元）商店收⼊份商店收⼊（美元）商店收⼊份额排名1国家/地区美国排名11国家/地区中国台湾⼟⽿其泰国美国48%44%39%34%31%35%29%21%英国44%42%30%32%32%38%24%21%印度尼⻄亚巴⻄68%53%53%46%43%28%24%24%沙特阿拉伯51%额47.3亿11.2亿4.61亿4.01亿3.99亿3.15亿2.59亿2.47亿2.32亿2.2亿37.96%1.93亿1.36亿1.31亿1.55%1.09%1.05%0.99%0.84%0.81保护⽤户隐私59%51%2⽇本9%121314151617了解社交需求平台⽤户符合49%3韩国3.7%51%46%4英国3.22%3.21%2.53%2.08%1.98%1.86%1.77%墨⻄哥印度1.23亿1.05亿1.01亿⽤户预期值得信赖的开53%43%5沙特阿拉伯德国发者6瑞典本地化设计48%30%7加拿⼤澳⼤利亚法国阿联酋⻄班⽛印度尼⻄亚瑞⼠9705万9309万9261万9244万0.78%0.75%0.74%0.74%品牌形象流⾏的产品应⽤原产地36%38%818192044%38%927%38%10巴⻄数据：华经产业研究院数据：data.ai时间范围：2023年1⽉1⽇-2023年12⽉8⽇细分赛道发展概况：短视频+社交赛道现状全球主流短视频产品•

不同于国内短视频赛道抖⾳和快⼿形成的“两极格局”，海外短视频赛道⾯临“⼀超多强”的局⾯。产品TikTokInstagramSnapchatTriller•

据data.ai

2023年10⽉中国⾮游戏⼚商及应⽤出海收⼊Top30数据显示，字节跳动凭借着旗下短视频应⽤TikTok的持续增⻓，当期收⼊环⽐增⻓4%，TikTok在美国、⽇本、巴⻄、印度尼⻄亚等多地保持着百万级⽤户增⻓。北美、南美、欧洲、⽇韩、东南亚、中东、澳洲北美、南美、欧洲、⽇韩、东南亚、南亚、中东、⾮洲、澳洲北美、南美、欧洲、⽇韩、东南亚、南亚、中东、澳洲北美、欧洲•

⽤户⽀出⽅⾯，美国突破1.1亿美元营收，⽇本增⻓率⾼达26%，新兴市场如沙特阿拉伯、巴⻄增⻓率也同样达到4%、5%。•

欢聚集团依靠Likee当期收⼊实现4%的环⽐增⻓。该应⽤在中东地区（尤其是沙特阿拉伯）表现最为亮眼，下载量与收⼊均仅次于TikTok。•

另外，类似Triller的本⼟短视频应⽤也正分⾛⼀些⽤户的注意⼒，但整体规模还不够⼤。Kwai南美、东南亚、俄罗斯Likee东南亚、俄罗斯头部出海产品：TikTok、KwaiVidMateVimeo南亚、东南亚、北美前景展望北美、欧洲在直播电商⻛潮兴起后，短视频平台的业务重⼼逐渐转向，以TikTok为代表的短视频平台已经在海外⼤⼒发展直播业务。除此之外，短视频APP也开始逐步进军本地⽣活、付费短剧、图⽂种草等领域，在与其他内容创作者加深关系、开发新的功能、提⾼创作者与⽤户的互动性的同时，进⼀步寻求突破。未来，随着5G普及率提升以及⼈⼯智能和⼤数据技术的发展，2024年将是全球短视频时代的商业化关键。注：标记颜⾊的产品为中国公司出海产品细分赛道发展概况：Dating社交市场洞察2024年-2028年全球Dating市场规模预测90725436180•

头部效应相对较为明显，Tinder与Bumble在该赛道占有绝⼤部分份额，中国出海产品尚未产⽣前端选⼿。•

从市场来看，美国是⼤多数产品的主要下载和营收贡献市场。美国⽤户喜欢使⽤线上DatingApp，Dating赛道虽然有钱可赚但竞争激烈，更适合⻓期深耕或者差异化明显的产品。•

英国、法国、德国、加拿⼤、澳⼤利亚等成熟市场同样也是重要的营收贡献市场。中国港台以及⽇本和韩国的单个⽤户价值⽔平较⾼，Dating社交处于正向发展中。•

巴⻄、墨⻄哥、印度尼⻄亚、拉美等新兴市场对Dating

App的使⽤和下载起了巨⼤推动作⽤，⼤量出海企业在这类经济⾯逐步向好的地区扎根。•

据Global

information发布的《Dating

Apps

Market

2018-2028》估算，全球Dating应⽤市场规模2024—2028年年复合增⻓率将达到16.11%，预计2028年市场总规模将达到89.3亿美元（约合⼈⺠币634.96亿）。其中，实时视频社交逐渐成为越来越多年轻⼈喜欢的在线约会⽅式，正在新兴市场抢占更多市场份额。2024年2025年2026年2027年2028年实时1V1视频出海代表产品：LivU、Chamet数据

：Globalinformation趋势展望不论是传统的Tinder玩法式Dating社交，还是逐渐兴起的实时1V1视频细分赛道，其本质上都是围绕着降低⽤户约会匹配⼼理压⼒、打破“颜值即正义”、快速破冰等⽤户核⼼诉求展开，正在被越来越多Z世代⽤户“买单”。随着法律法规逐渐健全、⾏业规范⽇渐明确、真⼈认证技术愈发成熟、业务⽅增强⾃我约束、⽤户愈发注重⾃身保护。线上Dating⾏业正在朝积极向好的⽅向发展，并且在⼤众约会的基础上逐渐衍⽣出⼥性友好、垂直于宗教、性取向、⼈种、年龄、身材等各种维度的细分赛道。细分赛道发展概况：直播+社交2025年全球各地区视频直播市场规模预测赛道现状403224168•

FastData研究院⾸发的《TikTok⽣态发展⽩⽪书》指出，截⾄2023年6⽉，TikTok全球下载量已突破35亿次，在全球拥有超16亿的⽤户。基于如此庞⼤的⽤户群体，TikTok通过直播内容输出的形式⻜速扩张市场，在东南亚、南亚、欧洲等地区均取得了不错的成绩。•

Bigo

Live在中东、东南亚、欧洲等多个地区有着可观的⽤户增⻓，2023年第⼆季度MAU同⽐增⻓18.0%⾄3850万，连续五个季度实现双位数增⻓。0•

MICO构建了以社交为核⼼功能、直播及语⾳房为内容⽣态的开放式社交平台，在中东北⾮、北美亚洲和中东欧洲拉美数据其他东南亚等市场稳居头部。⽬前，三者已成为出海社交+直播领域的佼佼者。：华经产业研究院头部出海产品：TikTok、Bigo

Live、MICO区域直播概况洞悉市场空间区域概况才艺表演为主；北美、欧洲尚未度过市场教育阶段，且当地⽤户对观看直播的需求较低；具有⼩费⽂化，⽤户普遍有打赏习惯。根据Digital-Savy测算,2025年全球视频直播市场规模将有望达到89.6亿美元，年复合增⻓率超10%。其中，亚洲和中东、拉丁美洲将成为增速最快的两⼤市场。阿拉伯语地区受宗教习俗的影响较⼤，在⼀些国家和地区，直播产品仍属于敏感地带；中东北⾮（MENA）对当地⼥性来说可以解决展现容貌和才华的需求；“海湾六国”⽤户“有钱有闲”，是直播社交产品收⼊的主要

区域之⼀。趋势展望⼈⼝基数⼤，适合发展产品⽤户规模；经济发展迅速，消费⽔平逐渐提⾼；智能⼿机普及量⼤，互联⽹发展崛起，仍有线上娱乐消费的流量红利。近年来，受欢迎的直播形式迭代的越来越快，出海⼚商也⼀直尝试在直播的基础上添加更加丰富的功能，⽐如直播+语聊、直播+社交等。由于直播的实时交互属性，未来势必将会迭代出更多类型的“直播+”产品形态，⽂娱出海“实时化”已经成为主流趋势。⽬前，全球直播⾏业正在经历巨⼤的转变，短视频类、⾳频类、以及社交类应⽤都逐渐将直播业务整合到⾃身现有业务中，预计直播⾏业将向着多元⽅向持续发展。东南亚、南亚（以印度、泰国为⾸）直播在当地属于⼩众赛道；当地⼈崇尚娱乐⽂化；⽇韩明星、KOL对直播⾏业带动效应明显。细分赛道发展概况：游戏+社交赛道现状公司旗下游戏社交产品矩阵主产品应⽤商店全年营收YallaLudo全年营收$8743.46万Hago全年营收$451.7万•

⽬前，游戏社交的发展基本围绕“棋牌、益智、⻆⾊扮演”等趣味性和社交属性更强的品类展开。Yalla

Group欢聚集团•

Yalla

Ludo作为赛道前排选⼿，切中了在中东⽤户基础强⼤的Ludo，在总收⼊与下载量⽅⾯较有优势。•

除此之外，欢聚旗下应⽤Hago也是游戏社交赛道的重要参与者，主产品MAallaGruop。•

新秀⽅⾯，WePlay⼊年来表现在线，其更多的是选择从经过国内产品模式验证的狼⼈杀等桌武汉微派⽹络WePlay全年营收$7729.3万游⼊⼿。•

整体来看，海外“游戏+社交”赛道的主要参与者多数为中国出海企业。数据：data.ai头部出海产品：WePlay、Yalla

Ludo、TopTop时间范围：2023年1⽉1⽇-2023年12⽉30⽇⽤户画像发展趋势•

以Yalla

Ludo、Hago、Plato、Plink、WePlay等5款产品近半年活跃⽤户画像情况来看，男当下，游戏社交作为⼀种融合了游戏和社交互动的娱乐形式，⼤多产品尚且处于探索期，并未⻓出太多⼤体量新品。现有的⼏款App也未形成坚固壁垒，对于创业者⽽⾔仍有发展空间。未来社交游戏将注重⽤户交流互动、跨平台和跨设备的整合、个性化和定制化的内容体验，以及与社交媒体、直播平台的交融等。这些趋势将进⼀步提升游戏社交的吸引⼒和⽤户黏性，使其在游戏市场中发挥重要作⽤，为玩家带来更丰富、更有趣的游戏体验。性⽤户均多于⼥性⽤户，男⼥性别⽐例均在3:2以上，个别平台男性⽤户占⽐甚⾄超过75%。•

从年龄来看，18-24岁⽤户是游戏社交平台的主⼒军，⽽在不同平台25-34岁和35-44岁的⽤户占⽐则有所不同。⼀些覆盖欧洲市场的游戏社交平台，有不少⽤户甚⾄在44岁+。细分赛道发展概况：语⾳房+社交赛道现状•

data.ai数据显示，2023年上半年海外语⾳房应⽤下载量超过1.2亿次，较2020年同期增⻓200%以上。•

中国开发者在中东地区的表现尤为令⼈关注，2023年8⽉期间，5款语⾳房应⽤跻身中东市场该类别下载榜Top30。⼊围畅销榜前⼗的多达5款，它们分别是Yalla、YoYo、Ahlan、Falla、SAWA。中国出海⼚商例如雅乐科技、⾚⼦城科技、明⽇⾍洞科技以及Luoke均得益于语⾳聊天在中东地区的热度实现收⼊排名增⻓。头部出海产品：Yalla、YoYo、YoHo商业模式注：上图为YoHo产品内容，下图为Yalla产品内容•

多数语聊房的收⼊来⾃会员订阅和⽤户礼物两个渠道。•

通常情况下，会员订阅为⽤户提供VIP头像框、VIP标识、⼊场提醒、会员专属礼物、彩⾊昵称、聊天⽓泡、特殊房间背景、身份卡牌、特殊ID、查看访客记录等服务。•

⽤户礼物打赏也是常规操作，⽤户可以向嘉宾赠送礼物来表达⽀持或喜欢。礼物价格从个位数⾄六位数，⼤多为鲜花、跑⻋等代表浪漫或财富的物品。为⿎励⽤户送礼，平台也会不定期推出主题活动，⽤户通过送出或收到指定礼物参与活动获得曝光或官⽅补贴。•

整体来看，⽬前语聊房类应⽤仍属强运营类产品，运营⽀出在总成本占⽐中相对较⾼。细分赛道发展概况：语⾳+社交赛道现状•

相较于视频社交，语⾳+社交基于⾼包容度和低⻔槛，近年来受到多个市场⽤户的欢迎。尤其是在中东等区域性市场，出于政策、宗教和信仰等原因，不少⽤户不会直接选择视频社交应⽤进⾏互动，⽽语⾳社交则更顺应当地的⻛俗习惯。应⽤下载商店收⼊预估活跃⽤户983万（↑61万）459万（↑180万）112万（↓3万）•

在2023年相对⽕热的出海语⾳社交App中，美国和中东以个位数占⽐的下载量贡献了⼀半的收⼊。市场成熟度⾼、⽤户付费意愿⾼、付费能⼒强的优势在⾳频交友赛道明显突出。LitmatchOmi3261万（↓1709万）1602万（↑261万）$709万（↑$45万）$1839万（↑$63万）•

尽管⾳频交友赛道尚未出现垄断性头部产品，但从美国社交榜产品变化来看，美国⽤户对于⾳频社交的接受度越来越⾼，尤其是以Z世代为代表的年轻⽤户。•

真正适应⾳频社交模式的⽤户，多数来⾃以沙特阿拉伯为代表的中东市场，这也与中东部分地区仍严格限制⼥性的社交⾏为有关。SoulChill995万（↓133万）$991万（↑$79万）•

以印度尼⻄亚和⻢来⻄亚为代表的东南亚市场和以巴⻄和墨⻄哥为代表的拉美市场，⾳频社交的市场份额正在快速增⻓当中。数据：data.ai出海产品代表：Litmatch、SoulChill、Omi时间范围：2023年1⽉1⽇-2023年12⽉23⽇发展趋势根据美国投资机构Mangrove

Capital

Partners预测，到2025年，语⾳经济的规模将达到1万亿美元，将正式超过移动应⽤经济。该品类作为中国企业的拿⼿项⽬，⼤多数下载和营收都来⾃中东北⾮地区，少数来⾃印巴地区、东南亚地区。美国市场虽然贡献了不少收⼊，但从下载情况来看并不理想。这也就意味着，在未来，市场和⼈群的“破圈”可能会是⾳频社交从业者的主要努⼒⽅向。细分赛道发展概况：内容社区+社交热⻔“社区+社交”出海产品全球下载量对⽐赛道现去⼗年，Instagram始终牢牢占据着图⽚类社交媒体的⻰头地位，拥有着最为丰富的创作者资源和⽤户基础。⽽近⼏年来，为了应对短视频平台的竞争，Instagram也推出了Reels短视频功能，并不断进⾏优化。作为同样主打图⽚内容，并兼具视频功能的社交媒体，Lemon8、Red等出海产品，⽬前全球市场占有率较低，难以从Instagram⼿中抢夺市场份额。360出海产品代表：Lemon8、Red、HeeSay1⽉1⽇

3⽉12⽇

5⽉21⽇

7⽉30⽇

10⽉8⽇

12⽉17⽇特征观察Lemon8(统⼀)Red－ShoptheWorld(统⼀)数据：data.ai•

不同于传统社区给社交留下浅浅的⼊⼝，“内容社区+社交”产品将更多注意⼒给到社交，希望⽤户交流内容的同时可以建⽴社交关系。同时，区别于漫⽆⽬的的讨论，⽤户进⼊此类平台多有特定的需要或认知基础。时间范围：2023年1⽉1⽇-2023年12⽉23⽇•

主流产品均以“超级群”作为社交连接点，⽤户可以在不同频道构成的主题社群中互动交流，群成员不设上限。•

纯粹的社区氛围是这⼀品类成功的关键，⽤户基于不同兴趣聚集起来，谁也不在彼此基于利益被动绑定的社交关系内。同时，抛却了以推荐算法为中⼼构建的不⾃由、不平等的⽤户关系，更凸显了社区的意义。发展趋势从传统的内容出海，⾛到平台出海的全球化阶段，“内容社区+社交”的出海形式需要破除⽂化壁垒、语⾔习惯、意识形态、价值观以及消费习惯等⽅⾯的差异，更好地融⼊到本⼟的⽂化中。与此同时，还需要培养⽤户对产品的使⽤习惯，让更多⽤户愿意在这⼀社区平台进⾏内容分享。内容：Lemon8细分赛道发展概况：AI+社交赛道竞争格局AIGC⽣态应⽤Character

AIReplika⽤户估值融资超5000万10亿美元5000万美元12亿美元暂⽆数据1.5亿美元1000万美元注册⽤户超千万注册⽤户超百万注册⽤户近500万2.5亿美元（未完成）Glow

AITalkie暂⽆数据特征洞察•

相⽐传统社交，AI社交作为⼀种新型社交模式，可以通过机器学习和数据分析技术，根据⽤前景展望户的兴趣、⾏为和偏好推荐更加个性化的内容和交友对象，提⾼社交的效率和质量。•

AI社交能通过智能对话和情感识别技术，帮助⽤户更好地沟通和表达情感，减少⼈际交往中的误解和沟通障碍。总体来看，AI社交有望在未来继续发展壮⼤，成为社交领域的重要创新⼒量。据Mordor

Intelligence的报告显示，预计到2028年，社交媒体市场中的AI应⽤规模将从2023年的16.4亿美元增⻓⾄56.6亿美元。•

随着⼈⼯智能技术和社交算法的不断升级，AI社交能够更好地满⾜⽤户个性化、多样化的社交需求，为⽤户创造更加丰富、有趣的社交体验。在AI社交不断普及以及互联⽹平台的密集推动下，如果⼤模型能够产⽣更多⼯具和⽣产⼒之外的价值，或许未来有可能诞⽣出⼀款AI社交版的“WhatsApp”。•

未来，AI社交可能会朝着成为传统社交补充和延伸的⽅向持续跃进，为⽤户提供更多元化的社交选择。⼆、热⻔社交娱乐出海产品战略分析各区域市场头部出海产品注：产品排名顺序不分先后头部平台产品分析：TikTok产品名称所属公司TikTok字节跳动根据data.ai发布的报告，TikTok成为史上⾸款全周期⽤户⽀出达到100亿美元的应⽤，也是全球⾸个单季度⽤户消费超10亿美元的应⽤，打破了应⽤商店⽀出记录，成为有史以来收⼊最⾼的应⽤，并有望在2024年逼近150亿美元⾥程碑。主要⽤户地区北美、南美、欧洲、东南亚、中东北⾮、⽇韩TikTok年度⽤户⽀出总额

2016年-2023年应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区4北美、南美、欧洲、东南亚、中东北⾮、⽇韩4.2亿3212023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉19.2亿美元应⽤商店收⼊预估数据：data.ai0国家美国TikTok活跃⽤户数1.165亿2016201720182019202020212022

2023YTD据FastData研究院⾸发的《TikTok⽣态发展⽩⽪书》，截⾄2023年6⽉，TikTok全球下载量已突破35亿次。数据：data.aiInteligence注：iOS和GooglePlay上的⽤户⽀出合计；中国仅包括iOS平台数据，⽤户⽀出包括应⽤商店收取的⼀切分成。印度尼⻄亚巴⻄1.13亿8410万年龄层⾯，截⾄2023年4⽉初，TikTok全球18岁及以上⽤户达10.92亿。墨⻄哥俄罗斯越南6240万5120万虽然TikTok在海外的发展突⻜猛进，但来⾃海外的监管压⼒，仍然是该产品全球化的最⼤阻⼒之⼀，海外部分国家和地区对TikTok进⾏了封禁或罚款。根据TikTok⾃助⼯具在2023年4⽉发布的⼴告受众触达数据，其在各国的活跃⽤户数量如右图（18岁及以上）。5060万4110万泰国随后，TikTok采取了⼀系列措施，进⼀步增强平台的安全性和隐私保护。此外，TikTok还公开了⼀些数据，以让更多的⼈了解平台的运作和数据处理⽅式，增强透明度和公信⼒。⼟⽿其沙特阿拉伯3100万2840万头部平台产品分析：Bigo

Live产品模式产品名称所属公司BigoLive欢聚集团Bigo

Live对过往功能进⾏持续优化，不断丰富社区内容。产品升级出“我的、热⻔、视频”三个类别；在直播交友上，优化直播⼯具、降低直播⻔槛并增加房间互动丰富度，Q3总开播⼈数环⽐增⻓8.5%，多⼈房开播⼈数环⽐提升3.7%。主要⽤户地区东南亚、中东北⾮、北美、拉美应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区美国、沙特阿拉伯、德国、⼟⽿其、⽇本7600万运营活动2023年1-10⽉下载量BigoLive⾯向不同市场推出不同活动：2023年1-10⽉1.6亿美元在中东推出新节⽬《演技⼤师》，由约旦演员Monther

Rayahneh直播讲解⼀系列表演⼤师课程；在中东举办“共享夏⽇⻛情”活动，邀请拥有千万粉丝的KOL

SuperSisters和名模Roz分享最新夏⽇时尚趋势和出游体验。应⽤商店收⼊预估数据：data.ai产品战略分析在印度尼⻄亚，推出由三名Bigo

Live主播与印尼本⼟新⼈演员合作主演的短⽚《FriendsforLive》，在当地视频平台Vidio上播出。Bigo

Live作为直播社交出海赛道的头部产品，拥有直播、直播PK、约会交友、游戏、动态分享、短视频等多种功能。资料显示，Bigo

Live主播开播率超14%，平台推出多个举措推动普通⽤户向职业主播转化。作为⾏业早期⼊局者之⼀，BigoLive已在产品、技术、运营等多⽅⾯建⽴优势。投放增⻓根据⼴⼤⼤，Bigo

Live

⼴告投放素材数量和⼴告展现在2023年明显增加，尤其是在GoogleAds、Unity、ironsource和Pangle等渠道。根据欢聚集团2023年Q3财报，Bigo

Live

MAU达4030万，同⽐增⻓

14%，环⽐增⻓4.7%。财报显示，优化⽤户内容和社交体验的运营策略推动了BIGO⽤户参与度和变现能⼒提升。此外，财报还提到Bigo

Live在欧洲等发达市场营收环⽐增速亮眼。头部平台产品分析：MICO为了开拓⽇本市场，MICO在⽇本市场推出创作者故事系列采访节⽬《Stand

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MICO》，以每⽉⼀期的频率持续推出。该系列节⽬将采访平台优秀的内容创作者，挖掘他们与MICO之间的故事，呈现主播的⼈⽣经历与成⻓⼼路。产品名称所属公司MICO⾚⼦城科技主要⽤户地区中东北⾮、东南亚、北美应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区在东南亚的越南、印度尼⻄亚、泰国等市场，MICO同样为平台创作者打造了纪录⽚并于YouTube上线，旨在让更多⼈看到创作者们的故事，同时激励内容创作。美国、⽇本、沙特阿拉伯、阿联酋、⼟⽿其1213万+2023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉暂⽆数据MICO还在多个市场打造了年度盛典IP

“MICOGALA”，邀请平台优秀的内容创作者、合作伙伴参与，激励其持续产出优质内容。应⽤商店收⼊预估数据：data.ai产品战略分析此外，为了提升全球品牌影响⼒，MICO还在多个市场推出主题曲，如⽇本市场主题曲《We

AreSHINING

STARS》、泰国市场《TUK

KRUB》等，均通过社交媒体和各⼤平台的传播，在当地引发轰动，不仅吸引更多⽤户下载并使⽤产品，也让更多内容创作者选择进驻MICO产出优质内容，形成良性循环。产品在以直播为核⼼功能的基础上，打造了交友、语⾳房、游戏、动态等多种功能聚合的社区⽣态。为了打造丰富的社区⽣态，MICO⿎励内容创作，营造开放、包容的社区氛围。同时，产品⼗分注重本地化运营，并在多个国家和地区搭建本地化团队，由前⽅“听得⻅炮⽕的⼈”做决策。产品会根据前⽅运营团队的意⻅不断迭代产品功能，当地运营团队则会持续推出⼀系列符合当地⽂化习俗、⽤户习惯的线上、线下活动，激励更多⽤户、创作者加⼊平台创作更优质的内容。头部平台产品分析：Yalla⽤户运营产品名称所属公司Yalla雅乐科技中东北⾮、南亚依托强⼤的本地化运营能⼒，Yalla建⽴起属于⾃⼰的护城河。从最新数据来看，其⺟公司YallaGroup

2023年第三季度MAU达3510万，同⽐增⻓13.6%；付费⽤户为1124万，因短期游戏机制调整，同⽐微降2.6%。值得注意的是，⾼价值⽤户表现出更强的付费意愿，推动ARPPU由去年同期的6.89美元，增⻓到了2023年第三季度的7.35美元。主要⽤户地区收⼊贡献排名前5国家/地区2023年1-10⽉下载量沙特阿拉伯、美国、卡塔尔、⼟⽿其、阿联酋3330万2023年1-10⽉Yalla⽉活跃⽤户增⻓趋势6002023年1-10⽉45030015001800万美元+应⽤商店收⼊预估数据：data.ai产品战略分析1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉数据6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉：data.aiYalla旗下产品专⻔针对中东北⾮地区⽤户设计，在本地化运营⽅⾯积累了丰富的经验。例如，他们发现中东⼈的拇指普遍⽐中国⼈⼤，为此，其产品按钮会按照1.5倍的⽐例进⾏设计，让中东⽤户不会因按钮太⼩⽽操作不便。⾏业竞争Yalla注重⽤户关系链的沉淀和维护，⽤户需要加⼊房间成为成员才能上⻨聊天，通过成员体系形成基于房间和家族的⽤户组织，加深⽤户间的关系提升持续留存。在语⾳社交⼗分受欢迎的中东北⾮地区，⽬前头部语⾳房社交产品分别是Yalla、YoHo和YoYo，但仍有巨⼤的渗透空间。近两年，依然有越来越多国内开发者选择带着语⾳房产品出海中东，即使⾯临着激烈的市场竞争，仍然选择出海。头部平台产品分析：LivU产品名称所属公司LivU莱熙科技主要⽤户地区中东北⾮、欧洲、东南亚应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区⼟⽿其、美国、德国、沙特阿拉伯、英国434万2023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉3700万美元应⽤商店收⼊预估从左⾄右依次为：⽤户进⾏视频匹配需要充值；注册成功后每⽇签到领取⾦币；开启视频匹配中数据：data.aiLivU

2023年1-10⽉应⽤商店收⼊（单位：万美元）产品战略分析220189157126946331视频社交是⼀种不同以往的、需要“露脸”的真实真⼈社交⽅式，更受到年轻⼈和“⾼颜值⼈群”的⻘睐。⽬前，LivU是1V1视频社交出海赛道的Top1产品，产品于2017年上线，凭借快速的产品迭代模式和深度的本地化运营，多次在东南亚、中东北⾮及欧洲等地区的App畅销排⾏榜前列，并曾在印度、印尼等线上付费普及率较低地区获得社交及⽣活⽅式类App营收榜Top1。在功能层⾯上，⽤户可以向异性发起视频通话聊天，作为主播，也可以设置⾃动打招呼⽂本，提交后台审核，在审核通过后，根据⼥主播设定的条件给男⽤户发送私信消息，增加⽤户粘性引导⽤户消费，并且也具有邀请好友获得奖励的功能。01⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉AppStoreGooglePlay关于1V1视频社交平台如何把控平台⻓期稳定安全运营的问题，⽬前LivU等头部产品均通过技术升级、第三⽅服务、⼈⼯等多种⽅式加⼤对平台的审核，把控“擦边”⾏为，保证平台⻓期运营。数据：data.ai头部平台产品分析：StarMaker⽤户运营产品名称所属公司StarMaker昆仑万维StarMaker给了唱歌主播⼀条稳定上升通路，产品推出Supernova

Project，通过打投获胜的草根素⼈，有机会在StarMaker完全“逆袭”成为新⽣代歌⼿，免费获得当地顶级明星的指导、个⼈单曲mv发⾏、签约唱⽚公司出道的机会。另外，StarMaker还与《美国偶像》节⽬合作，在平台上参加海选挑战，可以有机会赢取《美国偶像》的节⽬通⾏证或银⾊礼券。这些活动均吸引了更多优质内容创作者⼊驻，持续不断地滋养站内内容⽣态。主要⽤户地区中东北⾮、东南亚、⽇韩应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区美国、印度、沙特阿拉伯、⽇本、韩国4574万2023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉1959万美元应⽤商店收⼊预估数据：data.aiStarMaker在全球100+个国家⾳乐/⾳频类畅销榜⾼居Top3，2023年1-10⽉，全球累计下载量约6574万，预估收⼊超过近2000万美元。产品模式在产品模式上，StarMaker主打社交⽽不是唱歌⼯具属性，以去中⼼化的社群运营⽅式，打造“家族”社交关系⽹，每个⽤户只能加⼊⼀个家族，基于家族配备⼀系列PK玩法，让⽤户在掌握归属感的同时，积极参与社群活动，在成员的歌曲或直播下送礼物作为⽀持，提升⽤户粘性；StarMaker的家族渗透率已经超过90%，通过家族维系每个⽤户的留存。图⽚

：StarMaker官⽹2023年突破性成⻓产品分析：WePlayWePlay

2023年1-10⽉⽉活跃⽤户增⻓趋势产品名称所属公司WePlay微派⽹络20,000,00016,000,00012,000,0008,000,0004,000,0000主要⽤户地区东南亚、中东北⾮、⽇韩应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区⽇本、中国台湾、美国、沙特阿拉伯、阿联酋3817万2023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉6263万美元应⽤商店收⼊预估1⽉2⽉3⽉4⽉数据5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉：data.ai数据：data.ai产品增⻓核⼼因素1、产品经验积淀，⽤国内成熟的产品模型出海2、不断优化底层产品体验，深耕精细化运营今年社交出海⾏业从业者提到最多的产品，便是WePlay，他们⼀致认为这款产品是近两年的⼀匹“⿊⻢”。该产品在游戏质量、玩法等⽅⾯的完成度均⾼于竞品，上线以来在东南亚、⽇韩、中东等市场均实现了快速增⻓。WerPlay将出海第⼀站选在中国台湾，产品上延续了会玩语⾳+游戏社交的⽅式，⾸⻚是休闲游戏的聚合⼤厅，第⼆个菜单栏是不同主题的语⾳房；同时，上线“Play秀”功能，让⽤户在游戏世界中创造⾃⼰的虚拟⻆⾊。在进⼊“太空狼⼈杀”和“123

⽊头⼈”等热⻔游戏时，虚拟⻆⾊会成为替身，在游戏内遵照指示⾏动。多位从业者告诉霞光智库，WePlay的成功原因之⼀，在于使⽤了国内成熟的产品模型出海。2018年，Weplay的原版《会玩》便已在国内上线，当时国内市场正处在“狼⼈杀”游戏的⻛潮之中，市场上涌现了⼀批主打线上桌游+语⾳的社交游戏App，经过3年左右的打磨，产品模型已相对成熟。同时，产品还引⼊婚姻系统，只有靠送礼与互动达到⼀定的“守护值”，购买系统求婚戒指后才可以真正在游戏内结婚。⼀颗婚戒的价值在5~520元不等。相⽐其他更早出海的语⾳社交平台，Weplay引⼊的休闲游戏都更加具备社交属性，这也帮助平台天然拉动⽤户的留存。在⼀些游戏⾏业⼈⼠看来，Weplay的成功也要归因于，他们在游戏与社交上找到了⼀个合适的融合点。WePlay对社交重视程度⾼于游戏，深度优化从“组局-游戏-结束后的关系沉淀”这条游戏+社交路径，通过语聊房进⾏游戏组局匹配和社交沉淀，帮助⽤户在玩游戏的时候交到朋友；同时引⼊了“情侣”、“家族”等深度社交关系通过深度关系链提升⽤户留存。2023年突破性成⻓产品分析：WePlay3、成功的市场拓展策略Weplay的出海路径：起初靠“太空狼⼈杀”在中国台湾、中国⾹港市场吸引⽤户，取得成功后开始进⼊中东、韩国、⽇本等市场，新市场在2022年贡献了更多的收⼊。4、To

C产品⽤户群体⼴，可⼤规模买量•

主要通过游戏获客，先⼩规模实验，再进⾏⼤规模买量，后期积累⼀定⽤户之后开始控制买量成本；•

不同市场采⽤不同策略，通⽤的策略是买量、买榜冲⾃然量，其次做市场及品牌营销，注重⽤户留存、互动；从左⾄右依次为：不同类型的主题语⾳房、房间⾥展开游戏、家族功能、结婚功能（包含订婚、结婚、离婚）•

团队在前期会着重观察核⼼游戏⾏为数据/DAU，整体回收周期在90天左右，最终利润源于买量后留存的⾃然量；•

进⼊⽇本市场时的核⼼策略是凭借⼏年来的积淀以及打磨好的产品模型，⽤游戏的思维做社交产品。5、注重本地化产品策略•

产品运营团队基本在国内，在国内招聘外籍员⼯；•

在不同市场，Weplay都会上线针对当地⽤户的版本；•

同时，

Weplay

能在本地市场快速吸引⽤户，⼀边靠着时下最热⻔的派对游戏引流，⼀边针对国内的游戏框架基础进⾏了深度的本地化改造，⼀边引⼊本地市场的特⾊游戏；⽐如，中东版本加⼊了类⻜⾏棋游戏《Ludo》、纸牌游戏《Baloot》等本⼟的，⽇本版本则提供了本地⽤户喜欢的“K歌游戏”。从左⾄右依次为：主⻚推荐的游戏房、⽤户可选择⼀起玩游戏的⽤户年龄层、不同的游戏房间2023年突破性成⻓产品分析：JACO为了吸引和留住⽤户，JACO还在产品和主播上做了⼏点很关键的设置：•

吸引更多男性主播：TikTok中东最吸⾦的主播多为男性主播，JACO主播收礼⽇榜Top10中，有8位为男性主播；产品名称所属公司JACOWEOTechnologyLimited沙特阿拉伯主要⽤户地区•

引导主播PK：中东⽤户集体荣誉感很强，因此，PK是中东⽤户最喜欢观看的直播形式之⼀，JACO也会在产品中引导主播间进⾏PK。核⼼收⼊贡献国家2023年6-10⽉下载量沙特阿拉伯•

吸引⽹红主播：由于有沙特政府“背书”，⼀些在当地其他社媒平台上受欢迎的KOL也出160万现在JACO上开始直播；2023年6-10⽉420万美元应⽤商店收⼊预估JACO

2023年6-11⽉应⽤商店收⼊趋势数据：data.ai200产品战略分析16012080400作为今年6⽉刚发布的⼀款新品，JACO仅⽤了5个⽉的时间便完成了从0到160万下载量的冷启动，收⼊超过420万美元，还成功进⼊沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、利⽐亚等5个国家App

Store下载榜榜⾸，卡塔尔、沙特、阿联酋、巴林等8个国家畅销榜Top10。为了在中东市场实现快速增⻓，JACO选择与沙特阿拉伯政府合作，主打⺠族情怀，并强调是沙特⾃⼰的泛娱乐产品。于是，绝⼤多数沙特⼈会在使⽤其他泛娱乐直播平台的同时，使⽤JACO。6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉AppStoreGooglePlay数据：data.ai2023年突破性成⻓产品分析：SUGO产品名称所属公司SUGO⾚⼦城科技主要⽤户地区东南亚、中东北⾮应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区⼟⽿其、沙特阿拉伯、美国、中国台湾、伊拉克990.9万2023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉965万美元应⽤商店收⼊预估数据：data.ai产品战略分析SUGO

2023年1-10⽉应⽤商店收⼊（单位：万美元）60483624120SUGO是⼀款陪伴交友产品，为⽤户提供交友匹配、语⾳房、视频通话等功能。2023上半年，SUGO收⼊同⽐增⻓超5倍。根据data.ai，该产品2023年多次进⼊“中国⾮游戏应⽤出海收⼊榜”Top30。在社交产品出海⽇益激烈的竞争现状下，SUGO依然成功突围，主要得益于其灵活的运营策略，选择将主攻市场定位在热爱线上社交，特别是语⾳、视频聊天的中东市场。据悉，SUGO在2022年进⼊中东市场时，其基本的商业模式已经形成闭环，此后便在此状态下实⾏精细化运营。与此同时，SUGO开始在产品中增加语⾳房等功能，并将男⼥匹配功能做了诸多调优，在对应的礼物玩法等层⾯也做了更多尝试。1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉在中东市场的运营机制逐渐成熟后，SUGO开始拓展东南亚市场。2023年以来，其在印尼和⻢来⻄亚的收⼊贡献了总收⼊的50%，另外50%来⾃中东及其他地区。如今，SUGO已在海外陪伴交友类产品中稳居头部。GooglePlayAppStore数据：data.ai2023年突破性成⻓分析：Lemon8产品模式产品名称所属公司Lemon8字节跳动2023年3⽉28⽇，字节跳动旗下⽣活⽅式社区Lemon8登上美国App

Store下载总榜Top10，随后还登顶⽣活类App分区。在经历了⽇本、泰国、印度尼⻄亚等市场的初步探索后，Lemon8在2023年将英美市场作为重点。继TikTok后，字节跳动⽤三年时间再次孵化出⼀款MAU超400万的社交出海产品。主要⽤户地区⽇本、东南亚应⽤商店收⼊贡献排名前5国家/地区暂⽆数据1516万Lemon8最初主要推进的⽅向分别是美妆、穿搭、家居和探店，与⼩红书主要⽅向接近。后来，产品“⽣活⽅式”的调性愈发明显，会在不同市场做出不同的重⼼调整。2023年1-10⽉下载量2023年1-10⽉市场推⼴暂⽆数据应⽤商店收⼊预估数据：data.aiLemon8全球化的第⼀步是⽇本。⽇本⼀直都有种草⽂化和种草社区，美⻝、穿搭、美妆、家居⼏乎都有专⻔的社区，但⼤多集中在某⼀领域，并未出现类似⼩红书的集成式种草社区。另外，字节通过TikTok等产品在⽇本积累了品牌影响⼒，帮助Lemon8在⽇本市场的拓展建⽴了⼀定的信任⻔槛。在⽇本市场取得⼀定成果后，Lemon8

开始拓展东南亚市场，将泰国选做第⼀站。在泰国站稳脚跟后，Lemon8

进⼀步将市场扩张到印尼及其他东南亚市场，2023年3⽉，Lemon8选择开拓美国和英国两个市场。增⻓投放从过去⼀年投放的⼴告素材看，OOTD、⽣活⽅式、冬天、时尚、美妆、世代、时髦、养成是Lemon8对外营销的⾼频词汇。投放素材常⽤泰语、英语、⽇语、印尼语和越南语。另外，Lemon8还利⽤Twitter、Instagram以及TikTok进⾏增⻓。2023年突破性成⻓产品分析：GRAVITY产品战略分析产品名称所属公司GRAVITY百度想要成功进⼊⽇本市场并获得当地⽤户的喜爱，是如今⼤多数中国出海⽇本的泛娱乐⼚商⾯临的困境，但GRAVITY做到了。该产品早期采⽤冷启动增⻓，直到2021年4⽉，⽉下载量才第⼀次超过10万次。从活跃⽤户数来看，根据data.ai，2023年前10个⽉，GRAVITY的MAU达10万左右。主要⽤户地区⽇本过去两年，产品增加了猜拳问答、群聊、AI聊天和AI摄影⼯作室等4个新功能，并对宇宙探索等功能进⾏了调整，还提升了“星之来信”和“语⾳房”在产品中的⽐重。另外产品在⾳乐星球、恋爱星球、熬夜星球和⼥性专属星球的基础上不断扩充星球。主要收⼊贡献国家2023年1-10⽉下载量⽇本76.7万随着⽤户数量的增加，⽬前GRAVITY有⼤量来⾃⽤户⾃⼰创建的星球。⽤户粉丝数量⼤于100个、过去30天内没有违规记录且从来没有过⾃⼰星球的⽤户即可申请创建星球，⽤户需要为星球起好名字并给出创建理由。⽬前，熬夜星球、⼥性专属星球、恋爱星球、⾳乐星球、游戏星球等5个星球的⽤户数量超过了10万。2023年1-10⽉331万美元应⽤商店收⼊预估数据：data.aiGRAVITY⽉活跃⽤户发展趋势（2022年1⽉⾄2023年10⽉）604836241202022/1

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2023/10AppStoreGooglePlay数据：data.ai2023年突破性成⻓产品分析：Talkie产品创新在于和AVG⽂字游戏结合，通过和⻆⾊聊天玩游戏触发剧情获得抽取CG卡的机会，玩家⾸次抽取免费，后续需要在平台花费抽卡；不同的CG卡具备不同的稀缺性，平台建设了卡牌商城⽤于玩家间交易CG卡。⽤户创作的⻆⾊和获得的卡牌可以获得代币收益，给UGC创作者持续激励进⾏⽣产。产品名称所属公司TalkieMiniMax美国主要⽤户地区主要收⼊贡献国家2023年1-10⽉下载量美国产品的前期宣传采⽤UGC+裂变的模式，⿎励⽤户创作和在社交媒体分享⾃⼰创作的虚拟⼈，如果创作的优质会被平台奖励。有些类似于⼀些Web3.0产品在冷启时采⽤社交媒体分享获得空投的裂变玩法。289.4万2023年1-10⽉31万美元应⽤商店收⼊预估数据：data.aiTalkie

2023年6-11⽉活跃⽤户增⻓趋势7005604202801400产品战略分析Talkie是⼀款于2023年6⽉推出的聊天机器⼈产品，⽤户可以和虚拟形象进⾏聊天，但是相⽐Call

Annie、Paradot等同质化AI聊天产品，这个产品创新地将UGC创作和卡牌结合，进⼊data.ai2023年8⽉美国⾮游戏榜单Top5。⽤户可以通过平台内的AIGC⼯具轻松创建属于⾃⼰的

AI

聊天机器⼈形象，定制形象、性格、语⾳。⽤户可以通过上传图像+⽂字描述（类似MidJourney）的⽅式创造⼀个AI形象，通过给定的声⾳样本挑选喜好的声⾳，通过⼀系列描述定制性格。⽤户创作的形象发布到全平台，所有⽤户通过Tinder的⽅式左滑右滑⾃⼰喜欢的AI形象聊天。6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉AppStoreGooglePlay数据：data.ai三、社交娱乐出海市场的变化与趋势2023社交娱乐出海关键词霞光智库从对近30位社交娱乐出海⾏业从业者的访谈中，汇总了2023年的社交娱乐赛道的出海关键词，并对关键词作出相应的解释。社交娱乐出海痛点及挑战产品：获客压⼒初显，安装量集中在头部，对增⻓要求更⾼2023年，许多⾳视频社交产品的⽤户增速“受经济、合规、竞争等原因影响，全球⾳视频社交市场对获客增⻓要求更⾼”“⽤户反复的洗、反复的刷，效率太低，成本也⾼”出现下滑，获客压⼒逐渐加⼤。data.ai数据显示，过去⼀年中全球社交媒体头部产品揽下了绝⼤部分⽤户，这让⼀些渴望出海的新兴社交娱乐产品倍感压⼒。——⽶可世界运营副总裁李永杰——⽶可世界运营副总裁李永杰对于出海，“⾛出去”不仅仅是把国内经验照搬到国外。中东、东南亚、⾮洲等地区国家众多，每个国家市场的特点和需求都不⼀样的，红利期过后，⽤户、流量的获取难度及成本都会变得⾮常⾼，单个⽤户的获取效率会慢下来。⽐如之前⼀个活动就能吸引到不少⾼价值⽤户，现在可能很久都转化不出⼏个。2023

年的赛道上，熬不下去、撑不住的出海企业恐怕不在少数。2023年，全球⾳视频社交市场趋于冷静。⽬前多家公司都在收紧战线，进⼀步落实降本增效举措，如何在⼤⼚的竞争压⼒下寻找⾼价值⽤户，成为当下中⼩企业⾯临的主要难题。随着社交产品周期越来越⻓，获客的成本以及压⼒会越来越⾼，这将淘汰很⼤⼀部分出海玩家。那么，⽬前社交娱乐出海企业及产品出海的痛点及挑战主要有哪些？在过去的2023年⾥，社交娱乐出海市场发⽣了哪些变化？未来⼏年⼜有哪些发展趋势？带着这些问题，霞光智库采访了近30位⾏业从业者及专家，并将他们的观点整理在此份报告中。社交娱乐出海痛点及挑战产品：产品形态缺乏打磨，照搬、照抄已成常态“出海产品还没有出现真正能

“不够贴近⽤户需求，⼤家没

“如果⼤家还在卷补贴给公提供价值的产品形态，⼤多都

有太多打磨产品的想法，⼤多

会、主播的福利，把整个⾏业是依赖流量存活”以赚快钱为导向”利润率压得很低，就很难有很⼤的增⻓”——某直播社交产品经理Sam——某直播社交平台海外运营总监Harry——某社交产品运营负责⼈Jerry如何获客是摆在当下许多出海企业⾯前的难题。近年来，⾛出去的产品不在少数，但⼤多是复刻国内的玩法，主要做的是搬运⼯作，这类产品最初可以吃到⼀波流量，后⾯会渐显疲态。“先烧钱养规模，再收割流量赚钱”是国内互联⽹⾏业的常规打法，但在海外市场却难以复制。海外市场⼴告成本较⾼，流量想要快速增⻓很难。每个群体、每个⽤户都有着⾃⼰明确的核⼼诉求，这要求出海产品必须耐下⼼、沉住⽓去调研打磨才能取得⼀定成果。不然到后⾯基本⽤户盘会⼤量流失，这款产品也差不多废掉了。就现阶段的出海产品⽽⾔，很少有团队能踏实下来去做好本地化，⼤多以赚快钱为导向。在当下这个激烈的摩擦阶段⾥，⾮常考验企业的⻓远规划，往往是谁的成本控制得最好，谁就能获胜。不过，最近⼏年，有⼀些玩家通过降低⾃⼰的利润率，甚⾄拉低⾏业平均利润率的⽅式竞争，这是⼀种不道德的⾏为。即便后期把⼤部分⼈卷⾛，⾃⼰的上限也会被卡住。如果⼀款产品不去思考怎么带给当地⼈价值，未来能够突破的机会很渺茫，商业价值也⽐较低。中国互联⽹企业现在基本上已经做到了“⾛出去”，怎么才能“沉下来”仍然是⼀个关键。社交娱乐出海痛点及挑战产品：泛娱乐存量产品多，争抢市场、竞争愈发激烈“在海外泛娱乐加剧“卷”的当下，思考如何吸引和留住⽤户是社交娱乐出海的永恒主题”“泛娱乐应⽤存量产品多，除了寻找流量洼地，基于数据⼀体化的精细运营也是突围良⽅”——即构科技出海业务运营负责⼈

王晶——Mobvista汇量科技CPO

⽅⼦恺⼀⽅⾯，社交娱乐出海⾯临的是⽂化差异、法律法规、语⾔障碍这些出海本地化环境带来的阻碍，不同国家和地区的⽂化背景和习惯不同，需要企业深⼊了解当地市场需求和⽂化特点，制定针对性的市场策略。整体⽽⾔，泛娱乐应⽤存量产品多，新产品和存量产品都在争抢市场、寻找流量洼地。通过性价⽐⾼的渠道，精确地找到⽬标⽤户并推送想看、爱看的⼴告，是开发者⾸先要应对的挑战。另⼀⽅⾯是基于企业本身的产品，在海外泛娱乐加剧“卷”的当下，思考如何吸引和留住⽤户是社交娱乐出海的永恒主题，企业要不断创新产品模式和提升⽤户体验，探索产品新玩法，寻找新的增⻓曲线。有了⼀定⽤户基数、能“活下去”之后，想要进⼀步提升应⽤表现时，开发者普遍会遇到渠道资源离散，数据分散，⽆法实现精细化运营的瓶颈。⼀⽅⾯是普遍存在的流量渠道分散、归因不统⼀问题；另⼀⽅⾯是泛娱乐应⽤⼤多采⽤混合变现模式——这直接决定⽤户画像天然存在多重标准，也对整体买量⽬标设定、数据回传及分析调优颗粒度设定提出更⾼要求。“同质化严重，需要拼对本地市场认知的深度”——某社交产品泰国市场负责⼈Mark因此，想要更好地达成产品、研发和运营的业务⽬标，数据⼀体化运营尤为重要。⽐如，针对⽤户在游戏内的⽤户⾏为数据分析，需要对不同⽤户进⾏事件、分布、分群、留存、漏⽃等多维度的⽤户模型分析；同时，也需要按照⾏为进⾏⽤户划分并推进精细化运营，制定不同的⽤户策略。海外市场⽬前竞争⾮常激烈，已经不是⼤家所认为的蓝海了，如何提升差异化竞争优势是当下出海玩家所共同⾯临的挑战。如今，泛娱乐出海产品同质化严重，创新玩法很少，彼此间需要⽐拼的是对本地市场认知的深度、决策的准确率。社交娱乐出海痛点及挑战市场：企业间摩擦⽇益激烈，流量获取难度加⼤“当越来越多的⼈涌⼊出海赛道时，相互碰撞是不可避免的”“像中东这样的市场可以继续做固定⽤户开发，但想找到⼀些新的⽤户增量⽐较难”“欧美这样的发达市场，⽤户⼝味较⾼，核⼼诉求明确，往往是最难搞的”——某社交产品运营负责⼈Jerry——某AIGC社交产品经理Han——某直播社交产品经理Sam对于出海企业来说，除了要和本⼟企业竞争，更要和同样在出海赛道的中国玩家竞争，产品⽅⾯彼此间的相似点也更多，摩擦碰撞不可避免。因此，在决定进⼊某个市场时，我们都会充分调查想要做的市场，眼⻅为实，⽿听为虚。我们真正要去看的是那些同⾏业的出海者，看看他们怎么做，这对我们帮助会⽐较⼤，但同时我们也做好了随时竞争的准备。国内很多企业的动作⽐较快，不少企业早在⼏年前就已经⼊局到了中东，头部产品已经形成了基本的⽤户群体。这个阶段⾥，⼤家想找⼀些新的⽤户增量难度相对较⼤。像欧美这样庞⼤成熟的市场，教育成本很⾼，也不容易教育。不同群体的核⼼诉求明确并且多样化，⽣搬硬套⼀个产品形态出去的话，基本上不可⾏，还是要聚焦当地⽤户的真实需求去做才有发展可能。社交娱乐出海痛点及挑战市场：企业间摩擦⽇益激烈，流量获取难度加⼤“⾯临⽂化差异、⽤户不同需求难满⾜等问题”“‘宅经济’红利的消退、⼤平台的进⼊让整个⾏业处于持续竞争状态”——⼤宇⽆限⾸席探索官叶哲玮——⽶可世界运营副总裁李永杰对于泛娱乐出海产品来说，很多都⾯临⽂化差异、⽤户不同需求难满⾜等问题，导致在产品和推⼴发⾏上遇到不少挑战。对于出海开发者来说，需要关注新兴市场的需求和趋势，开展本地化运营和市场推⼴，增强⽤户的粘性与品牌好感度。随着TikTok逐步加⼤对直播的投⼊，越来越多的企业感到了压⼒。同质化的竞争督促着我们不断发展、不断进步，同时这种竞争也对⼀些地区⽤户的习惯和需求起到了教育作⽤，进⼀步打开了市场成⻓空间。“像中东这样的市场可以继续做固定⽤户开发，但想找到“欧美这样的发达市场，⽤户⼝味较⾼，核⼼诉求明确，⼀些新的⽤户增量⽐较难”往往是最难搞的”——某AIGC社交产品经理Han——某直播社交产品经理Sam国内很多企业的动作⽐较快，不少企业早在⼏年前就已经⼊局到了中东，头部产品已经形成了基本的⽤户群体。这个阶段⾥，⼤家想找⼀些新的⽤户增量难度相对较⼤。像欧美这样庞⼤成熟的市场，教育成本很⾼，也不容易教育。不同群体的核⼼诉求明确并且多样化，⽣搬硬套⼀个产品形态出去的话，基本上不可⾏，还是要聚焦当地⽤户的真实需求去做才有发展可能。社交娱乐出海痛点及挑战监管：合规监管⽇益严苛“现阶段⼤家有点恐惧欧美，规矩⽐较多”“要尽快从赚快钱的思路⾥⾛出来，遵守合规要求”——某直播社交产品经理Sam——⽶可世界运营副总裁李永杰合规监管严苛化是⼤趋势，尤其是欧美在这⽅⾯表现特别突出。不论是传统社交娱乐产品还是跨境电商这种新兴细分赛道，政府的监管总是⽆处不在，导致国内⼀些准备出海的中⼩企业如履薄冰，有点畏⼿畏脚。⼀⽅⾯，他们需要把握成本做好增⻓，另⼀⽅⾯还要应对政府突发的⾏政条例。2023年北美对TikTok的事⼤家有⽬共睹，这样不稳定的监管实在让⼈有些疲于应对。⼤多出海企业⼀般考虑最多的是效率和成本，对于监管等⾮商业规则反⽽有所忽视。早期出海企业抱着赚快钱的想法，⼤规模铺量，总希望短期能够获得最⼤收益，但这样的思路往往限制了产品的发展⾼度。在出海愈发⽕热的今天，新⽼玩家需要尽快跳出固有思维，遵守合规和监管要求。“理解并尊重各国家各地区的法规和⽂化不仅是监管合规的基础，更是防患于未然的关键”“合规不会影响你⼊局海外的⻔槛，其更多的将决定你上升的天花板”——舵⼿互娱合伙⼈、国际公共政策负责⼈梁⽴林——茄⼦科技合伙⼈王超Jason对于全球化企业，理解并尊重各国家各地区的法规和⽂化不仅是监管合规的基础，更是防患于未然的关键。我们需要提前做好防御，完善⻛险制和流程，研究各国法律政策，充分理解当地⻛俗⽂化。关注竞品，研究⾏业案例，以史为鉴。同时，我们要跟⽤户保持紧密联系，获取反馈，及时发现问题；和监管部⻔保持⾼效的沟通，消除误解，及时解决问题，从⽽与监管部⻔建⽴信任与安全的关系。合规不会影响你⼊局海外市场的⻔槛，其更多将决定企业上升的天花板。如果你做的某个项⽬在海外相对赚钱并且有⼀定规模，你想打开更⼤的空间，解决合规问题是⼀个绕不开的关键。对于涉及到数据合规的出海企业，需要谨慎地思考数据物理存储地、接触核⼼数据的流程以及接触⼈的身份，这些看似不起眼的⼩事往往最后会影响甚⾄决定⼀家企业的⽣死。2023年社交娱乐市场发⽣的变化产品：越来越趋于实时化，竞争愈发激烈，但在创新上没有太多亮点“社交出海企业渐渐分为两类⼀⼀头部企业，以及聚焦⼩“合规的重要性越来越⼤”众产品和市场的企业”——某出海社交产品经理Sam——⽶可世界运营副总裁李永杰全球数字化和互联⽹的发展导致了不同国家和地区对于数据保护、隐私权、⽹络安全等⽅⾯的法规越来越严格，因此近两年，除了⼤⼚，中⼩型社交出海企业也愈发重视产品合规，社交出海赛道渐渐跑出两类企业，⼀类是像TikTok这样的⾏业头部产品，将继续保持领先地位；另⼀类做⼩众市场，⽐如许多新⼊局的玩家，将渐渐聚焦更细分的品类，以及某⼀个市场的精细化运营。“竞争更激烈，新⽼玩家越来越卷”“竞争加剧，现在是拼软硬实⼒的阶段”——某直播社交产品经理Sam——某社交产品东南亚市场运营负责⼈John2023年，因为诸多原因，越来越多的社交娱乐玩家选择出海，可是现在这⼀出海市场已经很成熟了，所以新⼊局的玩家不得不开始⽤新的⼿段去开拓市场，招式也更五花⼋⻔。⽐如JACO这⼀新品主打⺠族情怀，并获得了沙特政府的⽀持，迅速成为了沙特“国⺠级”直播平台。⽽新玩家的“卷”，也促使⽼玩家越来越“卷”。过去⼀年的泛娱乐出海产品竞争加剧，除了要⾯对TikTok这⼀⾏业巨头的虹吸效应，还要⾯对越来越多同层产品的竞争，在这⼀阶段，⽐拼的是⼤家的软硬实⼒。2023年社交娱乐市场发⽣的变化产品：越来越趋于实时化，竞争愈发激烈，但在创新上没有太多亮点“游戏已成为实时社交场景中的重要内容板块，同时游戏也为产品带来了第⼆增⻓曲线”“很多企业开始开发‘AI交互社交’的产品形式，也是未来的⼤趋势”——某语⾳房社交产品产品经理Lee——某社交出海企业产品经理Ben“游戏+社交”将是泛娱乐⾏业出海的重⼤趋势，通过游戏让⽤户在实时场景中更好破冰和互动起来，快速同步体验到社交与游戏的乐趣。值得关注的是，游戏已成为实时社交场景中的重要内容板块，同时游戏也为产品带来了第⼆增⻓曲线。“AI与社交的结合是当今产品发展的⼀个重要趋势，这种组合为社交平台和应⽤带来了新的可能性且增强了⽤户体验，⽐如增强了⽤户与平台之间的互动体验，也可以让⽤户更深度地参与社交活动，但⽬前尚未出现跑通商业模型的产品。“过去⼀年，社交娱乐赛道没有很⼤的亮点”“在出海细分品类上，⼤家越来越不那么明显了”——某投资机构投资经理Alex——⼤观资本北美投资负责⼈、出海同学会主理⼈

徐瑞呈Richard2023年社交娱乐赛道没有出现什么特别⼤的热点以及很有创新性的产品，虽然“AIGC+社交”是⼀种可尝试的新形式，但我判断，现阶段基于ChatGPT⼆次包装的AI社交产品⼤多会在不久后的⼀段时间内“死掉”。早期移动互联⽹出海，⼤家⾮常明确谁是做⼯具的，谁是做游戏的，谁是做社交的，泾渭分明。⽽在2023年明确感觉到在出海细分品类上，⼤家越来越不是那么明显了。尤其是AI⽕热起来后，社交+游戏、社交+直播、游戏+直播、游戏+短剧⼀系列泛化的产品模式越来越多，这是⼀个很重要的趋势。2023年社交娱乐市场发⽣的变化商业化：企业越来越专注利润；买量规模占⽐攀升“出海企业越来越注重如何提⾼盈利⽔平”“‘宅经济’红利消退，⽤户消费能⼒下降”——某社交产品北美运营负责⼈⼀凡——某社交出海公司海外运营负责⼈Andy随着社交出海企业在海外市场的拓展，⼀些企业已经度过了初创阶段，逐渐步⼊商业成熟期。在这个阶段，企业更加关注如何实现盈利和回报投资。随着疫情消退，社交娱乐产品的“宅经济”红利消失，⽤户的产品使⽤时⻓变短；与此同时，全球经济⼤环境也尚未复苏，⽤户的消费能⼒也在继续下降。同时，随着越来越多的企业选择出海，竞争加剧，在竞争激烈的环境中，企业开始更加关注效益，提⾼运营效率，并确保每⼀笔投资都有明确的回报。以及，⼀些出海企业可能⾯临投资者的压⼒，要求提⾼盈利⽔平。“在整个社交应⽤市场中，⾳视频社交、泛娱乐社交产品的买量规模占⽐最⾼”“越来越多企业不再盲⽬扩张，⽽是选择注重利润”——Mobvista汇量科技CPO

⽅⼦恺——某社交产品北美运营负责⼈⼀凡2023年，在整个社交应⽤市场中，⾳视频社交、泛娱乐社交产品的买量规模占⽐最⾼。同时，该类型⽤户已建⽴较⾼的付费意愿和习惯，海外市场社交应⽤每⽉的⽤户付费规模最⾼曾接近130亿美元，2023年以来更提升⾄新的⽔平。具体到市场表现上，当前下载量前五的国家除了美国，其余为印度、巴⻄、印尼、俄罗斯这些新兴国家市场。现在的出海企业更希望在利润上有所回收，扩⼤规模的动作逐渐减少了，只保留了增强品牌效应的常规动作。2023年社交娱乐市场发⽣的变化市场：中东市场竞争⽇益激烈，北美和欧洲仍是主流变现市场“中东语⾳社交市场依然有源源不断的出海产品⼊局，但“主打⺠族情绪的产品在南亚地区实现了‘闷声发⼤财’”——某直播社交产品经理Sam格局变化不⼤”——某语⾳房社交产品产品经理Lee以印度为代表的南亚地区受益于⼈⼝红利，地区DAU⼤且买量成本较低，⼀些主打⺠族情绪的产品在南亚地区实现了“闷声发⼤财”。此外，中东北⾮、拉美及东南亚地区是中国泛娱乐社交类应⽤出海的核⼼市场，在印尼、巴⻄、墨⻄哥、⼟⽿其