户用光伏的四类商业模式

户用光伏的四类商业模式2021年，我国户用光伏年度新增装机规模首次突破2000万千瓦，达到2159.6万千瓦，约占光伏发电年度新增装机的39.4%，其发展已成为推动我国落实乡村振兴战略，如期实现碳达峰碳中和目标的重要力量。与此同时，我国屋顶分布式光伏整县推进试点工作吸引了全社会目光，在这场史无前例的分布式光伏开发热潮中，户用光伏行业将实现发展新跃升。相比集中式光伏发电，户用光伏规模更小、建设快捷、对土地要求更低，在一系列利好政策推动下，应用规模快速扩张，商业模式日渐成熟，正在成为推动我国光伏发电行业乃至整个新能源行业发展的重要一极。户用光伏发展前景可期我国户用光伏行业起步较晚，2012年才正式迈上发展之路。其后，在2016年、2017年连续两年补贴“抢装潮”的带动下，我国户用光

伏年度新增装机明显提升，越来越多企业争相入场。2020年，行业年度新增装机首次突破1000万千瓦，2021年再度突破，实现规模翻番，达到2159.6万千瓦，占光伏发电年度新增装机比重近四成。旧富电岡於刃《关于做坊好布孔光咲贰电舟网服旁工作的您见》明驸.电闯企址为分布式先空发屯项Hilt主捉供栓心统方临制宣、片冏检测，调试等令过牲技.务.平收氐堆,寄余屯力全颈做卿口全国芹芋居兔用令布式也优坝目押何运荷。为中収史筍补姑.菽田光伏行业出观“&刘“枪就海，趟卡越多拒业开皓把因北投向户用光钛.帀场匚据业内甌计"2017^.戸用死伙:所增叢机釣3i）7.6千兀"裝机户哉孩.弓万户，械趙■舟中国「用龙旧富电岡於刃《关于做坊好布孔光咲贰电舟网服旁工作的您见》明驸.电闯企址为分布式先空发屯项Hilt主捉供栓心统方临制宣、片冏检测，调试等令过牲技.务.平收氐堆,寄余屯力全颈做卿口全国芹芋居兔用令布式也优坝目押何运荷。为中収史筍补姑.菽田光伏行业出观“&刘“枪就海，趟卡越多拒业开皓把因北投向户用光钛.帀场匚据业内甌计"2017^.戸用死伙:所增叢机釣3i）7.6千兀"裝机户哉孩.弓万户，械趙■舟中国「用龙员乜31鼾孜"够响*戶用光伏年度装祀约220石千瓦.同比下侔了20%左祐，不亜审场裁期s户用死伏年度诉拾装机首友支破HHITI万干瓦"达到1<112万千瓦。在补确■.轶餐孝敘显戸好下"尸用比校年屢靳堆装和弓加吁千瓦.占分苦丸龙优年废嘶増卷机比主户用丸氓年度新培裳机媚过龙血万干瓦.迟到2159j6万■干瓦"约占光伏农电年度新堆.转机射一4%口当前，我国户用光伏已从补贴驱动走向平价上网，行业发展迈向独立成长阶段，长期前景仍被市场看好。一方面，相较海外市场，当前我国户用光伏的市场渗透率相对较低，伴随整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点工作的推进，有望在全国开启一个万亿级新增市场,支撑行业实现发展新跃升。地区性政策的鼓励，也促进了户用光伏行业的发展。2022年新建项目国家补贴政策还未明确，户用光伏平价上网已被业内认为是大势所趋。据不完全统计，截至1月底，已有北京、浙江、江苏等省（市）的二十多个地区提出了分布式光伏新增项目电价补贴、补助或奖励政策，部分地区还为户用光伏项目设置了专

项补贴，以期吸引更多社会资本进入当地户用光伏市场我1门用光伏瓏区性豉励措施一览表省佈地区鼓励措施寸涼市给予个人利用自有产权宅基地建设的户用光伏住电项目每干瓦时心元（含税）的电价补助p浙江省温州市对完成备峯并接入市级分布式光伏数字化管理平台的“自发自用*余量上刑”的分布武光庆顶目，按照实际发电量给予毎千瓦时砧元的补贴。乐清市对尬22年i月iFf之后并圖的户用光伏发电顷目：市级财政给予每千瓦时O.UyHtt，献t期至2022年乜月31日&宁波市对20£1-202拜期间并网的家廉屋顶光伏项目，按每千瓦时0.4$元的标准给予补阪丽水市时市区〔含莲嘲〕区和丽水开总区丨2们2年-怕彗年、2心4年并网的家庭户用分布式处优项目*分别给予每瓦化白氐0-50』元的一次性崖设补贴。平湖市对居民户用屋顷光伏发电」瓦目，捷阳装机容量给子短瓦［记的一次性装机*卜臥广东省广州itr黄坤区、幵发区、高新区对屋顶方为非公共机构的分布武光於发电投资方.按照发电星给予毎千屈O巧元的补贴。东芫市对利电自有住宅竝左自有住宅区域內建设的桁民分布武光伏发电项目的自然人投资者，按实际发电量每千瓦时車卜助（O兀，补助时间自补助申请批准后的次月起’连续5年进行补助。江苏肯丈阳^光伏项目樓照每于瓦不超过邛兀予以补眛苏州昊江区户用光伏技每瓦1元对投资方进行一次性装机补助。陕西省西虫市对2021-2023年建成井砚且符合国家和行业标准的分布式光伏项目.自并网次月起给予投资人每千瓦时山1元的卞K.连倾补贴弓年口（截至2022+1fl底）备注:1.戊上技励揩施均出自正式文件’不包含征求;e见稿，2如地製市和下属区、具均发布我励措施”本表中只欣录上一级政策。探索形成四类商业模式对于居民日常生活而言，户用光伏并非必需品。其发展节奏主要取决于两点，一是居民是否拥有投资清洁能源、使用清洁能源的环保理念。二是户用光伏项目的收益模式，是否吸引居民将其当做收益稳定的标的进行投资。历经多年探索，当前我国户用光伏行业的商业模式主要分为经销商、系统集成商、全国性平台和租赁四类模式。模式1：经销商模式：按照光伏企业类型一般又可以分为两大类。一类是本身具有较强竞争力的一线光伏企业，通常单独建立户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，下设几大区域中心及各省分部，经销商和母公司为相对独立的合作关系。另一类是光伏二、三线品牌，一般以公司总部所在地为主要目标市场并向外辐射。模式2：系统集成商模式：多由经销商进化而成。在学习了安装施工技术、掌握了一定拿货渠道并具备质量鉴别能力后，部分经销商进一步深入，形成系统集成模式。此类模式拥有更强的自主品牌意识、市争力的光伏发电系统产品，向用户提供贷款、保险等金融服务，完成除市场开发、安装施工外的全部工作。此类模式代理商无须自己承担囤货风险，直接通过平台将产品供应至用户端。模式4：租赁模式：是户用光伏发展时间最长的模式，主要是光伏企业在不同地区开展业务时，通过与在当地拥有较强资源、较好人际关系网络的团队合作，进行市场开发及安装施工等。户用光伏发展还需解决几方面问题2021年中下旬，我国启动整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点工作。按要求，参与试点的676个县（市、区），农村居民屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于20%。这些地区多位于欠发达地区，电网基础相对薄弱、本地负荷相对较低、发展水平相对较慢，面对体量庞大的户用光伏市场，区域电网运行、行业发展模式、地方能源发展格局亟待升级。点项目将向地区电网输送大规模光伏电量。光伏发电具有波动性、随机性、间歇性等特征，其出力特性与区域负荷属性可能无法完全匹配，对电网安全稳定运行造成不利影响。建议当地电网企业一方面加强分布式光伏接入能力的摸底评估，适时开展新一轮农网改造升级。另一方面，应充分协调户用光伏建设区域的储能设施，发挥好储能项目调峰调频、削峰填谷、黑启动、需求响应等支撑功能，提高电网对高比例可再生能源的消纳和调控能力，保障电网安全可靠运行。要完善标准化体系，提高行业门槛。一是早期户用光伏项目建设并无全国统一标准，导致不同地区、不同品牌的项目发电表现良莠不齐，影响了项目的发电收益，不利于行业高质量发展。建议行业协会、各省（市、区）进一步完善户用光伏项目相关标准，明确安装建设质量标准，规范服务流程，优化户用光伏市场环境。二是整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点工作的启动，吸引大量资金涌入户用光伏市场。建议加强对户用光伏行业的监管力度，如加强对行业标准及各项能源规划、政策落实情况的监管，加强对户用光伏市场运行情况的监管力度，完善市场监管机制，通过发布白名单、黑名单引导市场走向，推进户用光伏持续健康发展。要做好金融模式支持。因前