国际贸易案例题

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[案例1]

有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？

[案例分析]结论：应适用于美国法律。

理由：合同与美国关系最亲密，因为订约地和履约地都在美国。

分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见―贸易术语‖）

第二章货物的质量

[案例1]商品质量不符引起的纠纷案

我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业供应了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上特别相像，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。

[案例分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不行缺少的主要条件之一，是非常重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不行避开的。

[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最终依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相像。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品全都的货物，因此要求每吨减价6英磅。

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不行能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。

[案例分析]

此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

卖方成交前的寄样行为及订约后的―电告‖都是合同的组成部分。

依据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避开双重标准。

既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满意。

样品的管理要严格。如―复样‖、―留样‖或―封样‖的妥当保管，是日后重要的物证。

[案例3]1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方供应图样进行生产。

该合同品质条款规定：铸件表面应光滑；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的―反保证金‖，交第一批货物后5天内退还保证金。

合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方全都同意，

任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方担当全部经济损失。

[案例分析]

本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

铸件表面―光滑‖是一个非常模糊的概念，没有详细标准和程度；―不得有裂纹、气孔等铸造缺陷‖存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。

这类合同的特点：价格迷人，工艺简洁；技术标准模糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸阅历、急功近利的中小企业。

[案例4]我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求依据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开头生产货物，但发觉其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品非常不合算。因此准备从其他厂家购进该产品，但圆满的是，却始终无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告知B公司上述问题。B公司要求取消全部的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是非常重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，的确理亏，只好答应客户的要求，担当一切货物积压的损失。

[案例分析]

A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？

1．对客户的样品没有做认真讨论，就简洁地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。

2．对于客户特殊重要的货物，应当赐予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最终却没有生产出来，客户当然感到非常绝望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会牵强答应不至于取消合同。

3．依据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。

[案例5]

有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相像”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过选择的，因为是农产品，不行能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。

问题：我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？

[案例分析]卖方避开对交易货物的品质担当双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告知对方货物与样品相像，而不是完全相符，但买方有权保留所赔的权利；买出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿600英镑。

[案例6]我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经

美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部消失“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后马上查看留存的复样，发觉其釉下也有裂纹。

问题：我方因如何处理？

[案例分析]货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。

这批瓷器消失“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发觉，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与消失同样状况，所以要赔偿。

第三章货物的数量

[案例1]某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发觉每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此该批货物实际装了30吨。但在全部单据上都注明白24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有关心客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明白什么问题？

[案例分析]世界上很多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必定受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。

本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。

[案例2]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发觉水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？

[案例分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不行缺少的主要条件之一。根据某些国家的法律规定，卖方交货数量必需与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中明显我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥当保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：―假如买方已收到货物，但准备行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必需按状况实行合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止‖。而匈方未尽到妥当保管和减轻损失的义务，须对此担当责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

[案例3]我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16．6公斤，共1500箱，合24．9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16．6

公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。

[案例分析]对待出口商品的数量必需严格按合同或信用证的数字执行。少了当然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。

[案例4]某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方打算。今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量末超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？

[案例分析]国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种详细规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种详细规格的钢板均与5％的商定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。

第四章货物的包装

[案例1]菲律来宾户与上海某自行车厂洽谈进口―永久牌‖自行车10000辆，但要求我方改用―剑‖牌商标，并在包装上不得注明―MadeInChina‖字样。买方为何提出这种要求？

[案例分析]这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。

自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。

[案例2]A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：―番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克‖，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐×200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。请问，买方有权这么做吗？

[案例分析]卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失

可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。

在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑躲避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。

所以，买方有权要求退货并撤销合同。

[案例3]上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为―Packedinwoodencase‖（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加―C.K.D.‖字样，但未引起A公司留意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发觉系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？

[案例分析]CKD全拆卸。SKD半拆卸。

卖方忽视C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不行推卸的责任。

2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。

[案例4]国内A公司与国外客户B公司在2022年1月份下了1X20集装箱产品P2（货号934），此1X20集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：

唛头：STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)

ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)

C/NO.1-？？N.W.:KGS(净重)

MADEINCHINAMEAS.:CM

A公司以为工厂会在正唛上根据箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的―C/NO.1-‖后根据流水号来编写详细的箱号，结果工厂没有在正唛上根据箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，铺张了客户人工费，造成了很严峻的损失。客户提出索赔，A公司相应赐予客户赔款。但是此客户从今断绝了与我们的贸易往来。

[案例分析]1．A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为许多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的详细状况。

2．在给工厂下订单时需考虑到客户的详细要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特别的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特殊强调。以防工厂对A公司详细要求没有留意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。

3．对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3…)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3…)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3…)；依此类推??

若工厂数很少，而箱数确认的状况可以根据流