激发你的销售潜能

关于激发你的销售潜能成功销售3大要件态度——是指人们对待事物的意向行动——是指人们实现其意向的过程潜能——是指人们在实现其意向过程中的“爆发力”第2页,共44页，2024年2月25日，星期天潜能简述世界第一名的潜能大师安东尼·罗宾指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激发了人的无穷无尽的潜能。第3页,共44页，2024年2月25日，星期天人类拥有无限潜能

奥地利精神分析学家—弗洛伊德发明“冰山理论”第4页,共44页，2024年2月25日，星期天冰山理论:10%—显能海平面90%—潜能冰山第5页,共44页，2024年2月25日，星期天显示生活中我们的“能量”状况人所蕴含的能量正在发挥的能量闲置的能量已开发的能量未开发的能量已认识的能量未认识的能量第6页,共44页，2024年2月25日，星期天你不必担心你的大脑你的大脑可以储藏约5亿册书的生命信息，相当于50个美国国会图书馆的全部藏书量。人的学习、记忆、认识能力、创造力、思维能力有无穷无尽的潜力，直到永远。第7页,共44页，2024年2月25日，星期天前苏联作家伊凡·叶夫里莫夫指出“人类学、心理学、生物学、逻辑学、的最新发现证实，人具有巨大的潜能……人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果人类能够发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背诵百科全书，拿12个博士学位。”第8页,共44页，2024年2月25日，星期天狗急跳墙人急爆发潜能有报记载，在一次火灾中，一位妇女竟然把一架钢琴从二楼搬了下来，一位男士竟然搬起1400公斤重的钢板，救出压在钢板下的小孩，平日的百米赛跑，或许你的成绩是15秒，可假如你置身深山老林之间，突然狼追来了，你的成绩或许就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的发挥——那就是你的潜能。第9页,共44页，2024年2月25日，星期天震惊世界的声音

美国著名的富尔顿学院心理系曾发出令世界震惊的声音：我认为最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛，而是：千千万万的人们生活着然后死去，却从未意识到存在在于他们身上的巨大潜能。第10页,共44页，2024年2月25日，星期天我有无比的潜能我有无比的潜能我是独一无二的第11页,共44页，2024年2月25日，星期天我有无比的潜能我有无比的潜能我是天生的第一名第12页,共44页，2024年2月25日，星期天我有无比的潜能我有无比的潜能我要从今天起珍爱生命第13页,共44页，2024年2月25日，星期天自信训练第14页,共44页，2024年2月25日，星期天自信操（一）我是最好的我是最棒的我是最亮的我是最帅的我是最酷的第15页,共44页，2024年2月25日，星期天自信操（二）我棒！你棒！我很棒！你更棒！！第16页,共44页，2024年2月25日，星期天自信操（三）我真的很不错，我真的很不错、我真的、真的、真的、真的、真的很不错！第17页,共44页，2024年2月25日，星期天成功销售的自我暗示1.我每天大量的宣传/我的产品/给需要的顾客!2.我热爱/我的商品!3.我不断的提供/物超所值的服务!4.每个顾客都非常喜欢/购买我的产品!第18页,共44页，2024年2月25日，星期天成功销售的自我暗示5.每天都有大量的顾客/购买我的产品!6.所有的顾客/都不断的转介绍新顾客/来购买我的产品!7.我每天不断的销售产品/给大量的顾客!8.每个顾客都热爱我/所卖给他的商品!第19页,共44页，2024年2月25日，星期天成功销售的自我暗示9.所有的顾客/都迫不及待地要购买我的产品!10.每一个顾客都非常的喜欢我!11.我不断的介绍/最新最好的产品给我的顾客!12.每天都有大量的潜在顾客/想要认识我!第20页,共44页，2024年2月25日，星期天成功销售的自我暗示13.我拥有大量的3A级的顾客!14.我的服务/永远是同业中最好的那一位!15.我随时关心顾客的需要和他的问题!16.我的业绩/不断的提升!第21页,共44页，2024年2月25日，星期天成功销售的自我暗示17.我的收入/不断的倍增!18.我的存款/不断的增加!19.成功/实在是一件非常容易的事!20.我相信我自己/一定会成功!第22页,共44页，2024年2月25日，星期天课程总结:立志成为销售冠军!第23页,共44页，2024年2月25日，星期天民间谚语1.女怕嫁错郎，男怕入错行2.师傅引进门，修行靠个人3.只有亏本的企业，没有亏本的行业第24页,共44页，2024年2月25日，星期天在销售这个行业里——你可以没有经验你可以没有背景甚至不需要什么资本但你可以在短时间内获得成功这是为什么？第25页,共44页，2024年2月25日，星期天这是因为——你选对了行业你选对了公司你具备了素质第26页,共44页，2024年2月25日，星期天完美的思想 指导完善的行动缔造完美的结果第27页,共44页，2024年2月25日，星期天销售冠军应具备:K——丰富的知识A——正面的态度S——熟练的技巧H——良好的习惯第28页,共44页，2024年2月25日，星期天K——丰富的知识 营销员的成功推销，很大程度上依赖他对多种知识的全面掌握。第29页,共44页，2024年2月25日，星期天专业知识——推销学心理学公司简介及同业状况商品知识客户服务知识成功学第30页,共44页，2024年2月25日，星期天相关知识——金融知识法律知识工商管理知识税务、财务知识第31页,共44页，2024年2月25日，星期天

A——正面的态度

态度决定你一生的成败第32页,共44页，2024年2月25日，星期天S——熟练的技巧熟能生巧要想成为冠军，就要拥有冠军的技巧!第33页,共44页，2024年2月25日，星期天技巧

寻找客户的技巧沟通的技巧发问的技巧说明的技巧成交的技巧处理客户反对意见的技巧

第34页,共44页，2024年2月25日，星期天H——良好的习惯成功是因为习惯，不成功也是因为习惯!计划习惯，等于计划成功!第35页,共44页，2024年2月25日，星期天习惯的力量一个人的行为→5%→非习惯性的一个人的行为→95%→习惯性的第36页,共44页，2024年2月25日，星期天实验游戏：十字交叉结论一：人的行为是按习惯行事的继续游戏：刻意反过来交叉——不舒服结论二：改变习惯是一个不舒服的过程再继续游戏，按刻意反过来的交叉动作，重复，再重复……结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复第37页,共44页，2024年2月25日，星期天21天改变命运

21天以上重复会形成习惯

90天的重复会形成稳定的习惯

同理:

同一个想法，重复21天，重复验证21就会改变。第38页,共44页，2024年2月25日，星期天良好的习惯的养成每天定时起床的习惯每天做行事历的习惯每天做总结的习惯每天拜访客户的习惯每天辅导下属的习惯宣传本公司的习惯随时随地赞美别人的习惯开口成交的习惯AA制的习惯第39页,共44页，2024年2月25日，星期天结论一：能力比金钱更重要第40页,共44页，2024年2月25日，星期天结论