万科·17英里围合式圈层营销及住宅标准化设计-普通公寓精装修

PAGE46万科·17英里围合式圈层营销

题记

长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。

尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。

对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。

地产圈层营销的发现

随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。

通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。

“物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“圈层营销”于此诞生。

“圈层营销”广泛应用于各类商业行为中，现在，更成为房地产营销的杀手锏之一。从两年前开始，上海就成了“圈层营销”的主战场。与北京买家关注楼盘概念有所不同，大约有60%的上海买家首先会留意开发商的实力，关注品牌服务，以期获得更多的附加值。因此上海的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上，并通过客户的口碑相传引发“圈层营销”的良好效应。在深圳，万科尤以擅长维护圈层客户的关系而闻名。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。

目前很多开发商、代理商都开始在房地产行业采用会员模式，即建立业主或客户档案，提供优惠服务等，这实际上是一种服务理念的延伸，也是“圈层营销”的进一步深化。合生创展和珠江地产共同发起成立的“合生珠江会”、华润置地的“置地会”、万科的“万客会”都属于这一模式。

万科·17英里圈层营销的物理基因

万科·17英里为什么要采用“围合式圈层营销”？这要从万科·17英里自身的特点和其目标客户的特性说起。

地球上存在两个17英里

17英里的名字来源于美国。

美国加州蒙特利半岛著名的海景胜地17MileDrive有着令人屏息、难以置信的美景，鹅卵石沙滩上风格各异的百万富翁豪宅，俯视着绝美的海景。

万科深圳溪涌项目地块面积为67571.1平方米，属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约50米。地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。大海、高山、海洋、礁石等稀缺元素构成清晰的海岛风景，优越不言自明。

17英里！通过对项目地块的实地考察，感觉没有比17英里更匹配的名字。17英里，是一个生活梦想与高度，在这里万科人创造着最美的稀缺海景和最具精神价值的海岛生活。

17英里之于深圳，不全然是大海所赐，从后来万科·17英里简约现代的建筑风格，到这里所倡导的海岸生活，海的韵律人的思想，无不与大洋彼岸的17MileDrive异曲同工。17英里，已经不是地名，它所代表的是一种富豪阶层的生活，而这种生活同时存在地球的两个地方。

产品概念寻找：CLUBHOUSE与VISTACLUB

在万科·17英里一、二期的营销推广过程中，尚美佳都花费大量精力对产品功能进行了寻找与提炼。

对于一期别墅，我们产生了一个疑问：万科·17英里是用来住的吗？亚洲先锋设计师张智强先生如是说：HOUSE与CLUB越来越模糊，CLUB变成了HOUSE，HOUSE变成了CLUB，这里的房子离市区有一定的距离，景观好，户型大，可以用来度假、开会、接待客户，也可以开PARTY。既然HOUSE和CLUB之间纠缠不清，就随着主人的兴致自由发挥好了，你中有我，我中有你，合在一起就是CLUBHOUSE。

17英里二期公寓产品定位为VISTACLUB。VISTA是一种起源于西班牙，流行于美国加利福尼亚上流社会的一种休闲度假屋。美国加利福尼亚州的马里布（Malibu）海滩，一向是Hollywood名流的集中地。当地人称这种在海边用来度假的房子为VISTA，而VISTA有VISION和VIEW之意。VISTACLUB，延续着一期的CLUB概念，对生活形态描述也有极大帮助。在2005年5月17日的提案中，尚美佳提供了关于VISTACLUB的很多验证材料与分析材料，进一步证实这个概念的可行性。万科·17英里二期产品概念尘埃落定。

目标客户圈定：以17英里为半径的圈子里都是些什么样的人

无论CLUBHOUSE还是VISTACLUB，都代表着建筑功能的延伸——房子除了满足居住功能外，还可以是以类似CLUB的形态存在：接待、商务办公、作为个人收藏室或者是展示厅等，也可以是度假休闲的空间载体。CLUBHOUSE和VISTACLUB产生的是一种以聚会和交流为核心，同时又十分强调私密性和专属性的居所形态。PARTYLIFT，是万科·17英里提倡的生活方式。PARTY代表着一种生活方式的体现，17英里希望凝造一种“名流聚会、精英汇集”的商务名利沙龙。在这里，客户可以认识更多自己的“同类”，他们志趣相投，因此商机无限。购买17英里的CLUBHOUSE，是购买一种身份、购买一种机会。

由万科·17英里的产品定位及其所倡导的生活方式可以看出，它的消费群只能到中国的顶尖富豪阶层去寻找。因此，必须首先解决一个十分现实的问题：以17英里为半径的圈子里都有些什么样的人？

在对目标客户的透视中，尚美佳总结出“中国富豪进化论”，至今仍为人所乐道。中国富豪进化分成三个阶段，第一个阶段是黑色诱惑期，是以财富确定身份，其核心价值是权利与财富占有欲，出类富豪摆阔攀比，名贵奢华享受。不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特征在一些企业家身上共存的原因。

第二阶段是红色诱惑期，以名誉来确定身份，追求名利、名誉与身份地位，热衷于成为人大代表、政协委员、EMBA、名誉博士、协会会长等等。随着财富迅速积累。富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。西方人认为中国有富人没有贵族、有“暴发户”没有资本家不无道理。

在欧洲，三代才培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。以品位来确定身份在中国已经开始，这也上富豪的第三阶段：蓝色诱惑期，他们需要身心解放，需要对天空与大海的占有，经常参加游艇、高尔夫等高尚活动，出入高尚沙龙社区。蓝色诱惑已脱离黑色诱惑、红色诱惑时期的种种诟病，成为新时期财富群体的特征。经过了骄奢淫逸的风气之后，现在要返朴归真，从大俗返回大雅。

蓝色一直用以象征贵族的气质与品格，万科·17英里是海洋住宅的正宗血脉延续。这样，以17英里为半径的圈子里将是第三阶段蓝色诱惑期的贵族或准贵族。在中国社会结构中，他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有艺术家。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。有人形容他们的社交：“一张大屏幕再加上一场30分钟的小型记者招待会，恰倒好处地满足了他们的心理，也适当照顾了他们的情绪。”而万科·17英里，将成为顶尖人物的聚居之所。

17英里，寻找的就是这样一批人。

围合式圈层营销的制定

万科·17英里定位为TOP圈层的第一居所和社交场，其营销方式绝不能按照一般的“圈层营销”来进行，而是要对TOP圈层进行信息的量化分析，利用数据对其进行有效地分类，针对其特征来制定沟通策略和内容，增强沟通的有效性，从而大大地提高销售成功率，降低营销成本，并大幅提升客户满意度。为此，尚美佳在熟谙当前市场上“圈层营销”实战的基础上，为万科·17英里量身定制了“围合式圈层营销”，它的确切含义是：在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。

被围合在以17英里为半径的圈子里的“TOP族”，其阶层属性及消费行为已经在上文做过详细分析。接下来的任务是，如何以最适合的方式把万科·17英里的产品优势展示个他们，即如何把“围合式圈层营销”付诸实施。

万科·17英里是神秘的，这就意味着我们不必多说，但可以聪明地说；我们不必对每个人说，只对目标客户说。在此思路下，万科·17英里的营销推广是低调的，是圈子里的，而其选择的形式已经跳出常规房地产营销的囿隅，客户积累、登记、预约、认筹、媒体选择、活动形式、销售方式，每一个环节都与众不同但居功至伟。

制造距离——17英里一期圈层营销

圈层语系，距离制造

对于万科·17英里一期主题概念的锤炼，尚美佳前前后后经过了6次提案。第六次正式提案时间是当天下午3点钟，两点钟，王德源在会议室对方案进行最后一次审查，后还感觉还是缺点什么。会议室里非常寂静。突然间，王德源说：“我们还是从‘复杂事物，简单把握’的原则，再想想！”王德源一遍扁地地念着：“17英里，17英里……”，“距离，就是距离。”王德源脱口而出，“这房子不是有钱就可以买的，17英里的业主不仅在物质享受上和其它项目的业主有距离，而精神层面上更要高出很多，这也是距离啊！”大家恍如从梦中醒来过来，然后迅速打开手提，在我们的整体方案中插入一个页面，上面只有一句话“我能与这个世界保持的距离”。“我能与这个世界保持的距离”这句日后被奉为经典的广告语，千呼万唤，瓜熟蒂落。

距离是一个中性词，是一个非常现代又新鲜的词汇、一个极其能引起共鸣的词汇。距离于生活中处处存在，距离既有物理属性，又属于精神范畴。距离，在万科·17英里一期不是时间或空间意义上的，它区别了身份、格调与品位。不远，也不太近，这大概正是心理上所能承受的最佳尺度。“我能与这个世界保持的距离”打动了万科，也打动了目标客户。由此万科·17英里一期有了鲜明的话语体系——属于一个项目和一个圈子的话语体系。

距离的制造过程视觉Party——》瘾居——》Hi-House——》占据太平洋的一角——》水立方——》蓝色几何——》世袭·大自在——》蓝血贵族——》感官自治——》纯蓝血统——》我能与这个世界保持的距离圈层营销，距离实现1、圈层的媒体策略

在市场产品同质化日益严重、信息量铺天盖地的今天，别人高声叫卖、玩转概念，我们只有保持低调，提出自己一贯遵循的观念。在市场制造出足够的神秘感后，才能脱颖而出。在媒体策略上，我们研究了目标客户的接受信息的途径和方式，以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。万科·17英里一期不多说，但聪明地说，有效使用了广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。

2、圈层的氛围力量

万科向来注重情景营销。四季花城、东海岸堪称典范，而万科·17英里一期需要自己的情景营销模式，这种氛围需要有距离感、优越感。这里的展示也超出普通意义的现场开放，这不是对大众的开放，而是对小众的开放。同时，万科·17英里一期的目标客户是一个圈子里的人，一个财富名流、贵胄精英的圈子，面向大众传播不但浪费资源，也降低了项目的档次，当然不是上策。万科·17英里一期不是要对所有人说，只对目标客户说，通过有效的圈子进行有效的渗透。

情景营销之于万科·17英里一期，我们称之为氛围营销，是“围合式圈层营销”的重要组成部分。通过现场命名、危机公关、巡展、信托基金、《经济观察报》中国创新营销百人会、春交会/地博会亮相、预约、暗标、媒体活动、协会活动、论坛活动12大氛围营销方式，不但建立了万科·17英里一期在别墅市场中的领袖地位，更积累了大量的目标客户。

3、圈层的视觉利用

如果营销是一个人的思想，那广告就是他的表情。在万科·17英里一期的广告创作中，需要展现并延伸主题与营销思路，更要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把万科·17英里一期的产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。

一期围合式圈层营销的胜利

所谓地产营销，其重心在营，其目的在销。因此，销售成绩是评判营销方法成功与否的最直接也是最便利的标准。万科·17英里一期销售火暴以“打破万科历史上的5项记录”的辉煌战绩，成为“围合式圈层营销”运用成功的最好注脚：

2004年8月28日，万科·17英里一期解筹当天成交2.3亿，创下万科迄今日成交金额最高记录；

8月28日当天未推售单位提价5个点，第二天再次提价5个点，此后又三次大幅度提价，从入市的19000元/平米到后来的27000元/平米，创下万科提价速度最快记录；

而27000元/平米的单价已创下万科物业单价最高记录；

万科·17英里一期还创下了万科物业单位总价最高记录、利润最高记录。

万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，印证了万科“建筑无限生活”的全能技艺，巩固和提升了万科作为“中国地产领跑者”的品牌地位。

超越距离——17英里二期圈层营销

万科叛逆之花二度绽放

万科·17英里一期围合式圈层营销，在特定的圈子里取得了巨大的影响力；对于17英里二期，万科和尚美佳有着相同的意见，即在延续一期圈层营销的基础上，适当增加公关活动，增强项目的辐射力，在推广节奏上，三个推广阶段但并没有明显的时间段区分。而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。

开启新奢华主义RE-LUXE

当下，中国的豪宅要么豪在建筑的装饰，要么是对稀缺资源的占有。而万科·17英里最具价值的特征就是对稀缺海洋资源的绝对占有，而且建筑立于山体，与大海保持临界距离，属于稀缺中的极少数。

因为稀缺，所以奢侈。

稀缺，对于消费都而言是一种难度，即拥有的难度和占有的难度。占有稀缺的资源，既是对财富实力的考验，更对是品味认知的考验，在物质层面是经济能力的比拼，在精神层面而是品味和鉴赏力的角逐。17英里对山海资源的奢侈拥有，无疑会成为中国当代贵族的顶礼膜拜的对象，而此种空间所能提供的生活方式即由奢侈品的内涵在建筑上演泽而来，由此万科·17英里二期居住文化RE-LUXE便走入了我们的视野。

“新奢华主义RE-LUXE”的意思是消费的升级，即人们乐意买下对自己有重要心理意义及情绪价值的东西，不光注重产品的使用功能，还可以用来证明消费者的个人情绪，如自信、舒服、自在、轻松、快乐、得意等。

从某个角度来说，“新奢华主义”是对生活品位提升的追求，是一种理念的奢华，而不仅是集约的奢华。提倡“新奢华主义”，将奢华视为生活的品质提升，赋予生活最重要的价值。它是人们享受健康、自由放松、高舒适度生活和自在、温暖的人际关系的一种心灵追求。

那么毫无疑问，占据太平洋一角的万科·17英里二期，为新奢华主义生活在中国的演绎提供了充分必要条件。于是，一种全新的，属于极少数人的生活方式，在南中国的大鹏湾畔诞生了。对于这样生活形态，我们也不需要所有人都知道，目标客户群能够心领神会即可。

低调传播，圈层制胜

在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。万科·17英里在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销念”，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。业内对17英里营销传播的评价是“17英里的低调是一种更高明的张扬”。

在这种思想的指导下，17英里二期在一期围合式圈层营销成功运用的基础上，进行了一系列的再探索与再创造，力争实现营销上的超越与突破。

1、视觉利器的圈层应用

在确定二期推广主题以及产品概念之后，剩下来的问题就是平面该如何表现了。

万科·17英里二期最具表像的特征就是高层建筑，而且建筑是以一个个相互垒加起来的BOX组成的，最简单的符号就是BOX。任何创意都是一个不断尝试的过程。既然17英里二期最有代表性的特征就是BOX，那我们何不用BOX来表现？思路有了之后，剩下来就是如何去演绎，设计师尝试用二期顶层最具代表性的BOX，作为项目形象的主表达，当截取效果图之后，发现效果非常之好，一个简单的建筑元素，在用于广告画面时，就像是一个昂首迎风的男人，高贵、傲气、自信的形象脱颖而出，提案的主形象被万科一致通过。

作为视觉传播利器之一，王德源坚决主张：“二期楼书一定要做，而且要比第一本楼书做得更好。”为应急需，尚美佳首先为17英里二期制作了一本精致的概念小楼书。随后，经过对17英里在稀缺资源优势的充分探讨，在理解新奢华主义的含义的基础上，创作人员找到了创作方向：通过完美嫁接“稀缺资源，顶极奢侈品”这一概念，贯穿整个楼书文本；在楼书形式上，决定以杂志的方式来做，在增加趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味性。

此外，17英里二期也通过客户通讯、航空杂志、现场包装、杂志夹报等视觉渠道，向目标客户传达项目信息，各有效果。

2、活动营销的圈层应用

为了向未来的主人传达项目信息，17英里二期分别举行了针对其文化修养、知识兴趣、生活方式的特点的营销活动。农行罗湖支行VIP客户“缤纷海岸嘉年华”、携手“产业哲学研讨会”、“TOUCHTHEOCEANPARTY”雷克萨斯车主17英里缤纷海岸Party、陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸Party、民营企业家欢聚17英里、RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对、中国银行信用卡VIP贵宾17英里海岸PARTY、汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY、大型滨海文化纪实片——《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会、“中汽南方VIP车主·万科17英里客户璀璨海岸Party”等，依次顺利举行。

2005年8月13日，万科·17英里私家海滩。由现代传播主办，万科·17英里协办的“新奢华主义总裁慈善派对邀请了万科集团王石、金地集团凌克、卓越李晓平、百仕达罗雷、富通陈治海、鸿荣源周旭、世联陈劲松、现代传播邵忠、本色陈翰星以及时尚界领袖等100余人同时参加。此次活动倡导以Relax的态度对待luxurious的生活，即以轻松的态度享受奢华，借助私家海滩、马爹利、总裁级地产、时尚精英这些元素，巧妙地传达了17英里二期的气质——尊贵典雅，为上流社会所专属。聚集了如此之多地产CEO和时尚界人士的私人PARTY，在深圳实属少见，同时此次派对更是首次在深圳主办的专题慈善活动。

3、媒体平台的圈层应用

万科·17英里二期要提升品牌形象，除了一期别墅的市场影响力之外，还要借助外力。借助外力选择平台很关键。

对于17英里二期目标客户而言，对海边建筑的认识仅仅局限于稀缺资源和景观价值是远远不够的。而海边建筑最大的价值主要还是体现的尊贵的居住身份以及独特的居住文化上。因此，万科提出了在深圳商报开辟一个万科·17英里二期特约专栏。对世界著名的海边建筑进行一次集中巡礼，使万科·17英里二期的居住文化一开始就与世界著名海边建筑产生呼应效果。经过一段时间的资料收集和整理，我们在全球范围内选择了17栋最具影响力的建筑进行剖析。《占据太平洋一角——世界著名海建筑巡礼》专栏从2005年7月21日开始，每周四发布一期，这一方式在后期的品牌积累和销售中发挥着相当的作用。

鉴于网络营销在万科·17英里的营销传播过程中一直占有相当重用的作用，万科·17英里二期网站有一个重大调整就是将一期部分内容与二期内容合并，从而使得万科·17英里项目门户网站更为完整。网站如期于2005年8月中旬上传至互联网。此外更借助《万客会》这个很好的载体，对二期VISTACLUB进行解析，以资传递信息，提升形象。

二期围合式圈层营销的胜利

营销推广最难解决的问题无疑是如何找到目标客户群，继而才是如何去对他们说。“我能与这个世界保持的距离”这一2004年房地产市场最鲜活的推广口号，让17英里这个离深圳市区有较远距离的项目，既叫好又叫座。而这一推广概念放到2005年仍有极强的效力，在万科·17英里二期更增加了VISTACLUB的产品概念和“开启新奢华主义RE-LUXE”居住文化，实现了继17英里一期成功销售之后的又一佳绩：截止到2005年10月1日，万科·17英里二期公寓324个可售单位累计登计客户逾2000人；2005年10月1日开盘当天，达到现场客户约1000人；首批120个单位和加推56个单位实现成功认购；开盘当天公寓均价超过18000元/平方米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。

尾

声

就房地产项目的推广来说，由于地理人文因素、地理位置因素、买方和开发商之间繁琐的流程等因素，使得消费过程中涉及的问题越来越多，日益复杂。买家，特别是二次以上置业买家的购房知识变得异常丰富，需求复杂且变化多端，万科曾把17英里称之为“献给与世界保持距离的人的产品”。越了解客户，就越发现他们很难统一。当然，有一些描述仍然是可以归纳出来的，它们建立于目标客群活动的某几个小圈子或者数十个小圈子，例如私企老板圈子、演艺娱乐圈子、艺术家圈子等等；这些基于复杂背后的简单标识，为万科·17英里的圈层营销提供了依据和基础。

任何一次营销推广，都是一场有预谋的活动，17英里的围合式圈层营销亦不例外。尚美佳是一家擅长营销策划的公司。万科·17英里的营销策划，放在全国范围内都是有借鉴意义的，首先是体现在对项目的准确理解对目标客户群的精准把握上，以及在此基础上的创意表现，即选用有效且直接的传播方式和渠道，将目标客户想说但没说出来的话传到客户的心坎上。

万科·17英里“围合式圈层营销”可能是房地产“圈层营销”运用得最为成功的一次，也成为尚美佳机构营销策划历程中一个极具代表性的案例。目录TOC\o"2-3"\h\z\t"标题1,1,我的标题1,1,附录,1,我的标题2,1"1编制目的 22编制依据 23适用范围 34主要内容 35图例 36总说 31编制目的在满足集团精细化设计要求前提下，本着经济性与合理性相结合的原则，参考国家规范和相关调研结果，编制住宅水、暖、电预留点位设计要点及细则，各项目毛坯、精装修住宅参照本细则。本细则仅供集团内部参考。编制目的在于针对住宅水、暖、电预留点位进行设计控制与设计洽商。如设计院有不同意见，或超过本细则规定的，应与甲方协商确定并上报。设计院在满足基本功能基础上做出的经济优化调整，不受本细则限定。本细则并不替代设计，设计同时应遵循有关国家规范和相关规定。异地项目可参照本细则。2编制依据2.1《房屋建筑制图统一标准》GB/T50001-2001。2.2《电气技术用文件的编制第一部分一般要求》GB/T69881-1997。2.3《电气工程CAD制图规则》GB/T18135-2000。2.4国家建筑标准设计图集00DX001《建筑电气工程设计常用图形和文字符号》。2.5《民用建筑工程电气施工图设计深度图样》04DX003。2.6建设部颁发的《建筑工程设计文件编制深度规定》（2003年版）。2.7《卫生设备安装》99S304。3适用范围3.1本图集提供的图纸内容、表示深度和绘制方法适用于天津住宅建筑工程设计建筑电气专业施工图的编制。3.2本图集中所选择工程实例只对深度进行表达，其设计方方案和设计参数，不应作为其他工程的设计依据。4主要内容4.1为了统一建筑电气专业制图规则，保证制图质量，依据制图质量，依据现有的国家制图标准和图例，对电器专业的图面表示如图幅、图线、文字、比例、符号、标准等做了绘制说明。4.2本图集选用北京首驰昱达地产平乐园住宅户型作为一个完整的工程实例。5图例6总说1户内强电弱电箱、地采暖、分集水器等系统的设置：（须满足国家现行设计规范要求）详见《民用建筑工程电气施工图设计深度图样》04DX003，《卫生设备安装》99S304。1.1配电箱位置：通常设置在门厅、走道、入户门锁一侧墙上（非主视面）并结合弱电（智能化）接线箱统一设计，综合布置，暗装配电箱底距地1.6-1.8米，避免与对讲机、开关及门铃同时发生矛盾。酒店公寓如因平面布置紧凑可暗设在入户门一侧柜内墙体中，箱底距地同上。（见附图1）1.2弱电箱（智能化含TV、TD、TP……）暗装，箱底距地0.5米，定位同上。1.3户内可视对讲机暗装箱底距地1.4米，设置在门厅侧墙上，对讲机侧边距门边大于0.1米，定位结合以上两项，门铃宜采用遥控门铃。（见附图1）1.4根据公共管道间的位置，地采暖分集水器，根据户内平面布局，在不妨碍以上3项情况下，可设定在门厅或设定在不妨碍橱柜开启厨房凹墙内，尺寸及位置必须统一。（见附图1）附图12户内各功能间具体布局其电力、照明及弱电予留点位参照：2.1门厅及走道：2.1.1照明系统：门厅开关面板边设在距入户门锁洞口墙边最小距离0.15米，走道开关设在走道中一侧墙面，面板底距地1.4米，根据照度要求，在楼板中予留灯具暗装接线盒。（一般门厅取中设一盏灯，走道等距设一至两盏灯。）（见附图2）2.1.2电力插座：遇狭长走道。（长度大于3米，考虑使用方便，在走道一侧墙面设单相五空10A插座1个，插座底距地0.3米。（见附图2） 附图22.2客厅：2.2.1照明系统：开关面板设在入厅口一侧墙面上（适当位置），面板底距地1.4米，可选三联单控：第一为客厅主灯：在厅中楼板中予留接线盒，如有中央集中空调，风机盘管送回风口处下反局部吊顶的宽度，应在设定楼板予留主灯位时考虑。第二为电视背景墙中线上楼板予留灯位距墙0.2米。第三为沙发区背景墙中线上楼板予留灯位距墙0.2米。（见附图3）2.2.2如有空调风机盘管控制面板，可与灯面板相距水平中距0.2米，高度一致。（见附图3）附图32.2.3消防系统烟感器及自动喷淋头与主灯按规范要求予留一定距离。2.2.4电力及弱电插座点位布置：2.2.4.1电视背景墙中心两侧相距0.2米各设1个单相五孔插座，底板距地0.3米，在其中一五孔插座外返0.2米设同标高TV（有线电视插座）1个。（有个性化要求如壁挂电视及音响系统，可增加调整予留点位及尺寸。）（见附图4）2.2.4.2沙发区背景墙中心向两边各返1.25米（主三人沙位）设单相五孔16A插座板，底距地0.3米2个（用于落地灯、台灯……），在距以上靠走道的插座0.2米同标高设TP/TD（电话/网络）共用插座1个，并在此范围设紧急报警按钮1个，板底距地0.9米，（有个性化要求如音响系统予留点位等……）。在此墙距外墙0.2米设空调单相三孔16A插座1个，板底距地：柜机0.3米，挂机2.0—2.3米。（原则上空调不能直吹沙发区）。厅带封闭阳台（阳光房），在厅内墙面一侧距阳台洞口边0.2米处，设阳台灯单联开关1个，板底距地1.4米。在阳台楼板中心予留灯位，并在阳台（阳光房）内门洞口边一侧返0.2米处设单相五孔16A插座1个，板底距地0.3米。（见附图4）附图42.3餐厅：2.3.1照明系统：开关面板设在餐厅入口墙边内返0.15米，板底距地1.4米，可选二联单控，其一为餐厅天花主灯，灯点位居中，其二为主灯对应的两侧墙楼板上，予留点位距墙0.2米（有个性化要求的）（见附图5）2.3.2如有集中空调风机盘管其控制开关面板，选择就近墙面或距灯开关面板中距0.2米，面板底距地标高一致。（见附图5）附图52.3.3主灯位与消防自动喷淋头，按规范要求予留一定距离。2.3.4电力及弱电插座点位步置：2.3.4.1在餐厅两侧内墙中各设五孔10A插座1个，距地0.3米。（见附图6）2.3.4.2在餐厅一侧内墙距外墙0.15米处，设壁挂空调机三孔16A插座1个，板底距地2.0—2.3米。（见附图6）有个性化要求：在餐厅一侧墙上适当位置设电视点位予留，（既五孔10A强电插座。有线电视插座TV及视频插座一个，高度同电视位中心）。附图62.4.主卧室：2.4.1照明系统：2.4.1.1门厅内灯控设在靠门锁墙边距0.15米单联开关1个，板底距地1.4米，（如有个性要求可设单联双控开关：门厅与床头双控），也可设在门厅有卫生间门口侧（卫生间内灯具）多联单控开关中，在门厅楼板中心予留灯点位。（见附图7）2.4.1.2在主卧哑口边外返0.15米设主灯单联开关1个，板底距地1.4米。（见附图7）2.4.1.3主卧室带阳台，在卧室内墙面一侧距阳台洞口边0.15米处，设单联开关一个，板底距地1.4米，在阳台楼板中心予留灯位，如封闭阳台较大，可参考客厅阳台予留插座一个。（见附图7）2.4.2有集中空调风机盘管控制开关设置，应就近适合位置墙面或与主灯开关面板水平中距0.2米。（见附图7）附图72.4.3天花如有消防烟感报警器及广播器位和自动喷淋头与主灯予留一定安全距离。（按消防规范要求）2.4.4电力及弱电插座点位步置：2.4.4.1主卧床宽按1.8米，两侧床头柜宽各按0.5米计算，两个床头柜中心距离为2.3米，在柜中心靠墙上各设单相五孔10A插座1个，距地0.3米，并在其中一个插座外返0.2米，在同一水平标高设TP/TD两用插座1个，在另一插座外返0.2米处设紧急呼叫按钮，板底距地0.9米。（见附图8）2.4.4.2在床中对面墙（电视）设单相五孔10A插座1个距地0.3米，并距此水平0.2米处设（有线电视）TV插座1个，如有液晶壁挂电视其予留点位上移。（见附图8）2.4.4.3在梳妆台中设单相五孔10A插座1个，距地0.3米。（见附图8）2.4.4.4分体空调插座为单相三孔16A，一般设在床靠墙面距外墙里皮0.2米，面板距地：挂机为2.0—2.3米，柜机为0.3米。（原则上空调不能直吹床）（见附图8）2.4.4.5如有主卧阳台较大（阳光房），有个性要求，可在其墙面适当位置设单相五孔10A插座1个，距地0.3米。（见附图8）附图82.5次卧室：2.5.1照明系统：在距室内靠门锁洞口一侧墙面0.15米设主灯单联开关1个，板底距地1.4米，主灯予留在楼板天花中心。（见附图9）附图92.5.2如有集中空调其风机盘管的控制开关设置，原则上同主卧。2.5.3天花如有消防烟感报警器及广播器和自动喷淋头与主灯予留一定安全距离。（按消防规范要求）2.5.4电力及弱电插座点位布置：2.5.4.1次卧室床宽按1.5米，两侧床头柜各按0.5米计算，两个床头柜中心距离为2.0米在柜中心靠墙上，各设1个单相五孔10A插座，距地0.3米。（如有个性要求的，在床中心对面墙予留五孔插座及TV有线电视插座点位各1个，距地高度按电视选型。）（见附图10）2.5.4.2在写字桌位中设单相五孔插座1个，板底距地0.3米。（如有个性要求的，在距其水平0.2米予留TP/TP两用插座1个。）（见附图10）2.5.4.3分体空调插座为三孔16A，设在靠床墙面距外墙里皮0.2米，距地2.0—2.3米。（原则上空调不能直吹床）（见附图10）附图102.6儿童房：2.6.1照明开关及灯位设置原则上同次卧。2.6.2如有集中空调控制开关设置同次卧。2.6.3如天花有消防设施与主灯安全距离按消防规范要求。2.6.4电力及弱电插座点位布置：2.6.4.1儿童床宽按1.0米，在一侧设1个床头柜，宽按0.5米计算。在距床中0.75米的靠柜墙上设单相五孔10A插座1个，板底距地0.3米。（见附图11）2.6.4.2在靠书桌中墙面设单相五孔插座1个，板底距地0.3米，（如有个性化要求，可在距五孔插座水平距离0.2米处设TP/TD插座1个。（见附图11）附图112.6.4.3分体空调插座设置同次卧。2.7书房：根据平面布局。2.7.1，2.7.2，2.7.3设置基本同次卧。2.7.4电力及弱电插座点位布置：2.7.4.1在靠书桌墙面上设单相五孔插座与其相距0.2米设TP/TD插座各1个，距地0.3米。（见附图12）2.7.4.2沙发休息区墙面上设单相五孔插座1个，距地0.3米。（见附图12）2.7.4.3分体空调设在窗两侧墙上，单相三孔16A插座设在距外墙里皮0.2米，板底距地2.0—2.3米。（见附图12）附图122.8主卫生间：根据平面布局，及上下水。中水和排风主管道位置。2.8.1照明系统：2.8.1.1开关为多联单控一般设在卫生间外靠门锁一侧距门洞口0.15米距地1.4米处，一联为镜前灯，灯具可选天花暗装防水筒灯，位置居镜中离墙0.2—0.3米，也可选壁式镜前灯，位置在镜上0.1—0.2米居镜中，在座便器及天花中各设暗装防水筒灯各1盏（有三合一浴霸可取消淋浴区筒灯，（如卫生间较大，为满足照度及效果要求应增加灯具）。二联为排风扇，一般取天花中，（如设三合一浴霸可取消排风扇）。三联：（有个性化要求的还设其它装饰灯。（见附图13）2.8.1.2一般卫生间采暖方式：地辐射、散热器、集中空调，前两种温度达不到使用要求，需在浴区设三合一浴霸取中安装，开关设在卫生间内干区墙上加防溅盒，距地1.4米。（见附图13）附图132.8.2强电及弱电插座点位予留：2.8.2.1无集中供热水或不采用燃气热水器集中供热水方式。一般采用电热水器，通常设在卫生间座便器上方，采取墙壁挂横式，安装高度净高大于2米，（要求墙体有足够的承重强度）也可采用壁挂立式设在宽大的浴区，（对墙体要求同上），电插座采用单相三孔16A带防溅合，安装高度2—2.3米，横式以座便器上热水器中右返0.5米，立式热水器中右返0.3米，（或热水器外边缘外返大于0.1米）其下方地面应设地漏由溢水管插入，（酒店公寓卫生间空间较小可免设此地漏）。2.8.2.2设洗衣机的，在其墙中上方距地1.4米处设单相三孔插座带防溅合1个，通常在洗衣机排水口以外设专用地漏。（见附图14）2.8.2.3在洗面台或盆一侧墙上取台中距地1.4米处设三孔插座带防溅合1个。（小型卫生电器备用）（见附图14）2.8.2.4有个性要求的，在浴区设按摩浴缸应考虑循环水泵防水电源，在浴区可视佳位墙面或天花吊挂液晶电视，其电源及数字信号源应设置。若卫生间较大，如设整体浴房及桑拿房需配备防水电源和排水点位。2.8.2.5在浴区干墙面设防水紧急呼叫按钮距地0.8米；在座便器后水箱右边外设TP点位板底距地0.5米。（见附图14）附图142.8.2.6卫生间内带更衣间应在适当位置设灯及开关。2.9卫生间（客卫）：（同主卫说明）2.9.1照明系统：基本同主卫设置。（如无个性要求）2.9.2强电。弱电插座点位予留：（2.9.2.1），（2.9.2.2），（2.9.2.3）三项设置原则基本同主卫。（如无个性要求）2.9.3除安防及燃气报警设点位外，一般不设其它弱电点位。（如有个性化要求单设）2.10厨房：根据橱柜及厨房设备布置应遵循洗切炒的流程，以间距08米单排布置为宜，橱柜进深0.55米，长度在2.0-3.0米；吊柜进深宜在0.35米，柜高不小于0.45米，橱柜应考虑微波炉。消毒柜并与平面布置中的各专业结合：给排水管道。排烟风道。燃气管道及报警装置。暖气分集水器。及热水系统的合理布置。（详见附图）2.10.1照明系统：开关设在入口一侧距洞口0.15米，距地1.4米，按照度要求，在楼板中予留灯点位，可安装暗装防潮筒灯或吸顶灯；抽油烟机及吊柜底中部有辅助照明。（见附图15）附图152.10.2电力插座点位设置：（根据电器。设备的通用性基本选型，外型尺寸及电源接线位置）在墙面予留，应避免靠近水盆。灶具。布置（根据厨房主要设备尺寸表）2.10.2.1抽油烟机插座：单相三孔带防溅合，予留在烟机排风管中心背后墙上距地1.8—2.0米。（见附图16）2.10.2.2热水器电源插座：单相三孔，带防溅盒。气热水器的接室外强制排风设备电源，可用于集中供热水，燃气热水器通常壁挂在外墙里皮，排风管直接室外带防风帽，予留电源点距热水器边0.1米，高度取热水器中至地面。（见附图16）附图16橱宝热水器供洗菜盆用热水，设在盆下橱柜内，电源点位设在距热水器边0.1米距地0.6米。2.10.2.3电冰箱电源插座：冰箱位，注意门开启方便及散热；普通冰箱机位宽度不小于0.65米，插座为单相五孔，点位设在冰箱中上距地1.4米；有个性化要求的：如大型双开门冰箱，机位宽度为0.8-1.0米，高度1.75米，点位设在距其上边或侧边0.1—0.2米，还应在其边侧设冷凝水地漏。如酒店公寓小型冰箱，其中有设置在组合橱柜中，电源点位底设在冰箱上0.1米。2.10.2.4电烤箱。微波炉。消毒柜，洗碗机。洗衣机。生活垃圾粉碎机等电源点位；如洗衣机设在厨房，应予留机位不小于0.7x0.6米或酒店公寓洗衣机位与橱柜组合设计时，设防止溢流和干涸双功能专用排水地漏，其位于洗衣机排水口一侧，距离橱柜不小于0.15米；开放式厨房，其上下水点位地面及墙面应有防水作法，地面低于厅地面0.015-0.02米且有挡水作法，如厨房与厅或走道地面为共用（酒店公寓），为不防水地板时，橱柜下及水点位地面应为防水地砖低于厅地面，设石材挡水，且泛水坡向地漏。（见附图17）附图172.10.2.5燃气报警器电源点位，应设在燃气计量表边距主管道净距不小于0.3米，可燃气体探测器吸顶安装在天花上。以上电源点位予留应距燃气主管道水平净距不小于0.3米。顶棚天花综合点位定位平面图。（涉及到灯位。集中空调风机盘管送回风口及检修口。烟感报警及自动喷淋点等）3户内给水（含自来水、热水、中水）排水（生活垃圾排放水、空调及冰箱冷凝水），排风排烟道，采暖供回水予留点位技术要点：（参照设计规范要求）3.1采暖系统：3.1.1散热器采暖方式：由本楼层公共管井（管道间）内主供回管由地面下引入户内，靠墙边楼板地面有规则予留供回支管道凹槽，输送到每个房间的散热器位置上，在保证采暖效果、美观、经济。耐久的前提下，散热器的选型及位置确定应结合精装修设计方案，避免与其它项目发生矛盾。（如暖气片遮挡强弱电插座、门、冰箱位、柜机空调及家俱、窗帘等）（见附图18）附图183.1.2热辐射地采暖方式：由管井供回管由地面下引入户内分集水器，其通常设在门厅或厨房墙凹槽内，由此控制若干个供回路布置到各房间内，分集水器位置确定在保证不影响其它项目功能，占居空间小，以便于检修及开关。3.1.3集中空调采暖方式：其冷凝排水管的坡度按设计规范要求确定，有天花吊顶，其排水管由高向低，在不妨碍吊顶内嵌灯具，浴霸等其它设备的情况下，以最短距离连接到卫生间或厨房排水主立管，如结构梁截面高度较大—影响排水管的安装高度—造成吊顶标高低—应计算好水管在梁中的高度予埋套管。（见附图19）附图193.2给排水及排风排烟系统：（根据房间功能平面布局）3.2.1卫生间厨房给排水：毛坯房卫生间及厨房只做管线主点位，成品房管线及点位应全部到位。3.2.1.1给水由公共管井计量表从地面中引入卫生间点位，及厨房（不含中水）点位，既自来水一般设在距洗面盆位中心线以左0.1米墙内距地0.3米处，中水点位设在距座便器进水口对应墙内距地0.3米处。有集中热水系统，其点位设在距洗面盆中心线以右0.1米