保险公司策划案

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亳州积分宝消费养老项目与保险公司合作方案

一、保险行业竞争分析

在我国,保险业作为国民经济中的朝阳产业,经过连续多年两位数的高速增长,其地位和作用日益彰显,在金融领域已基本同银行业、证券业形成三足鼎立的局面,对国民经济的稳定和进展起着不行或缺的作用。在进展过程中，保险业的竞争也渐渐激烈起来。

竞争意味着优胜劣汰，只有那些能够高效、精确     地把握和适应市场，需求的保险企业才能生存、进展下去，相反，那些因循守旧、不思进取、效率低下的保险企业则会被无情淘汰，竞争就像一根无形的鞭子，鞭策着全国保险企业要不断提高经营管理水平，扩大服务领域，改善服务质量，努力革新保险技术，降低经营成本，提高劳动生产率。竞争和其他经济行为一样，是一把锐利无比的双刃剑，竞争仅仅制造了一种进展机会，能不能发挥乐观作用，则要完全取决于竞争的性质，只有合理、有序、适应的竞争才能推动全国保险业进展。有序竞争之所以重要，在于其不仅仅反映了当前的市场状况，还影响到整个保险市场的蓬勃健康进展。在一个有序竞争的市场中，可以极大的避开效率的无谓损失，使行业内部平稳健康有序地进展起来。

中国人民保险股份有限公司是我国历史最悠久的和最大的保险公司，在全国范围内有着广泛的知名度和稳固的市场地位，作为保险企业的龙头老大，现如今也面临着恶性竞争，无序的恶性竞争带来

的只能是保险业间的相互“残杀”、保险业进展的停滞、倒退甚至是前途断送，这就提示我们要防止无序的恶性竞争侵害保险业的肌体。

二、选择新型的营销模式面对这些竞争中国人保有限公司需要创新才能在竞争中再创辉煌。

随着互联网+技术的快速兴起，大多数消费者群体在日常生活中已经普遍感受到互联网+带来的便利，互联网+对于保险而言还属于新兴的领域，而积分宝消费养老就是互联网+技术下兴起的消费养老保险的新模式。

而国家越来越重视养老保险业的进展，不断出台相应的政策支持养老保险业进展。

监管部门不断完善相应的法律法规，规范养老保险行业的进展。中国正处于老龄社会阶段和公民风险意识的提高，加之随着社会的进展带来的不确定风险、疾病增多，人们的潜在的对养老保险需求也在不断增加，我国潜在的养老保险市场前景是特别宽阔的。

所以选择新型养老保险模式——消费能养老就用积分宝（亳州积分宝）

浙江积分宝公司简介：

积分宝消费养老是一项“心系天下，造福全国人民”的伟

大事业，其核心理念是“一生消费，终生养老”。积分宝消

费养老是中国首家专业消费养老增值服务平台、它整合“消

费资本论”，将消费压力转换为消费动力，制造了积分宝消

费养老的全新模式，居民通过日常消费就可以为明天“零

成本”轻松积攒养老金，不增加国家、社会与个人的负担，并合理化关心解决国家13亿老百姓的养老难题，为中国养老事业供应补充保障，开创了养老保险新模式。

2、项目简介：

积分宝消费养老项目是消费者通过消费养老卡（和平常刷银行卡一样）到指定的消费养老定点商家消费，优待的同时额外得到养老积分，然后把全部的积分通过专业保险公司变成个人养老金，而且不断保值增值，到退休时就可以得到一笔可观的养老金。为消费者、联盟商家、金融单位（银联、保险等）线上和线下搭建一个消费养老增值服务的平台。

截至2022年10月底，全国积分宝消费养老定点商户已超过11万家，发放积分宝消费养老卡2000万张，市场范畴涉及到全国30个省、市、自治区、300多个地级市，近1000多个县级服务中心，亳州市地区已经开头启动了。

3.亳州市积分宝消费养老项目累积总投资6-7亿元：

（一）前期投资：网络平台建设费30万元，电脑及办公设备投资10万元、房屋租赁费及其他10万元；

（二）项目正式运营投资：银联商务POS及10000台1000万元、350万张积分宝消费养老卡投资1.05亿元；

（三）项目后期投资：

10000商户网络建设维护费390万元，二级网站及会员管

理系统投资5亿元（5万/户）

1、项目运作流程

消费者持积分宝消费养老卡到积分宝定点商家消费，

商家返佣

金，积分通过积分宝平台的现金终端POS结算系统，将商家返佣金的50%清算到消费者在中国人民人寿保险股份有限公司的个人专用账户保值增值，另外50%结算到积分宝运营平台的运营管理。

深圳市人保分公司自2022年3月与深圳市百孝汇积分宝科技有限公司接洽消费养老项目以来，以真诚、专业、务实的合作精神逐步赢得了客户的信任，并确定了合作关系，双方于当年5月签订了相关合作协议，并选取适合的产品，对相关产品进行共性化改造。后由于该项目已在全国如火如荼铺绽开来，分公司项目团队审时度势，为了抓住难得的机遇，准时与消费养老运营商总部——浙江积分宝科技有限公司进行了洽谈，并获得了丰硕的成果，双方全都同意将消费养老项目上升到彼此战略层面的合作。

由人保寿险深圳市分公司统一为全国各地消费养老的会员（投保人）供应统筹保险服务，设计产品，开发系统并确定了养老金账户与公共交通意外险系统对接的出单方式。

2022年6月，人保寿险深圳分公司正式向人保寿险北京总部申请了该项目的报批请示，得到总部同意。此后，双