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文档简介

1健身俱乐部销售技巧及销售话述1．健康顾问：列名单------约见------拜访(了解需求，说服销售)------成交(预约参观者)第一次全程陪同------追踪客决方案------成交(带客参观)第一次全程陪同----追踪客户的3．设点咨询：吸引潜在客户-------询问(了解需求)-----说服销售------解决方案------成交(预约参观)-----第一次全程-追踪客户的消费状况试练券只限于非会第二次则须几经理批准，第三次则须总监批准(每人最多只限三次)。所有使用试练券的客户均需留下必要资料，并在电脑记录，以便查询。2高，同时也能磨练销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。，客户介绍的业绩高达1547亿日元。DM大量接触一个好办法，中古屋的房屋中介经主与卖主。一为寿险经纪人，列了将近300位销售信函寄送的准客户，于各种原因，目3可能实际地参与投保。保险的事情，只祝贺每月的代表节日；例：一月春节快乐，二月情人节快乐。。。。。。，每个月卡片颜色都不一样，提到投保时都会主动地介绍给这位保险经纪人。接天至少打十个电话给新客户，一年下来能增加3000个与准客户接触机会。到许多客户。您尽可能地获得参展客人的资料，针对这些准客户销售，更得心应手。销售基盘等。其中销售基盘就是所谓的人脉。4系是企业的另一产，业务员得人脉愈广，您接触准客户的机会就愈多。如何扩大您的人脉？您可以计划这样着手：准备一张有吸引力的名片(您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您)会活动益活动会训班约见注意事项： (1)约见要有精神准备 (2)约见要确定具体的访问对象

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