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文档简介

会计实操文库外贸实操-客户开发的流程‍1、开发前期准备1）外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。2）内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势。3）了解完产品才能更好地进行销售，需要了解的有：A.产品本身的特性。B.公司规模，生产流程的各个环节的了解。C.检测设备的了解，品质管控的特点。D.产品原材料的了解（含材料特性，供应商信息等）。注意，不光要了解产品本身，自家产品和同行的产品都要了解，做到知己知彼。2、客户开发渠道渠道一般有以下几种：1）线上开发：独立站、国际B2B平台、海关数据、外贸客户开发软件，社媒营销、搜索引擎找客户、B2B平台、分类信息网、论坛、线上展会、行业协会、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。2）线下开发：目标市场地推、国内外行业展会。回顾学习：【外贸干货笔记】外贸业务员常用的11个工具【外贸干货笔记】外贸人一个月就有机会开单的秘诀外贸人开发客户效果很棒的方法——whatsapp（超全攻略）【外贸干货笔记】海关数据的5点重要用途，正在用海关数据开发的外贸朋友可以参考3、发外贸开发信，打电话，whatapp开发，社交媒体开发一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。在新媒体环境下，外贸客户开发效果更好的

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