谈判技巧培训教材

学习导航通过学习本课程，你将能够：判在职场中的重要性；判的类型划分；判的核心概念；用销售谈判的五项原则；●知晓决定谈判结果的四大要素。谈判，一般理解为双方有了不同意见，通过讨论提出妥协方案，最终达成共识的过程。这样不仅自己没有得到应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。很多人认为议价的最后阶段就是向销售人员表达自己没有购买意愿，“逼迫”他(她)成格。定会对生活以及职业发展大有裨益。谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。零和谈判扬，买家则要多付出金钱。双赢谈判益结合在一起。这种谈判又称为一体化谈判。题，为客户提供很多附加值，还能使自己获得丰厚的利润。决实际问题。例如，目前几乎所有笔记本电脑上均贴有“Intelinside”的标志，作为全球最大的半导体芯片制造商，英特尔公司不仅销售芯片，还提供了“Intelinside”这样一个独有标识，品牌优势，并且提升了品牌附加值，帮助使用英特尔产品的笔记本制造商获得客户的信任。重要砝码。和横向谈判两种谈判的含义所谓横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。等另行谈判。两种谈判的优缺点尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。念常见费者转身就走，卖家反而会接受50元的价格，进而成交买卖。卖家则失去了这个顾客，没有替代性。始终会围绕可替代性展开工作，尝试营造一种良好的可替代性选择。相反。可见供求关系对薪酬的影响之大。万元。这个行业之所以有如此高的收入，原因就在于该行业人才短缺现象非常严重。因此，要想在职场中取得成就，就要把自己“卖”出去，成为不可或缺之人。不可替代性底还是由于缺乏不可替把产品绝对优势打造成不可替代性优势。把产品差异化打造成不可替代性方法。【案例】度指标A任销售代表。提出一个温度指标：能够在零下五摄氏度的环境下工作。的价格成功完成交易。把自身打造成不可替代性人员可以发挥自身的优势，打造销售人员自身的不可替代性。种策略，最终锁定胜局？这就涉及销售谈判的五项原则。判预期设计出错。析形势，做好充分的前期准备。听的做法。要点提示销售谈判的五项原则：.敢于调整职场中之所以需要谈判，是因为双方出现了分歧，没能达成共识，需要双方一起商量，代性方案，善于并敢于调整。并非就谈判的某一个方面做出退让，例如，卖方给出的价格是200交货期作为补偿。，桌下讲诚信会虚报利润，“张总，我们的利润很薄，您就再让一个点吧！”“我这个产品是评价出的，多。”则要大方一点，做好招待工作，取得客户好感。客户。四大要素经过实践检验，影响谈判结果最大的因素是前期准备。很多供应商可供选择，而我就是你最好的客户，以此给对方造成压力和影响，最终促成交易。【案例】现在报名人员比较多(导致回电话晚了)，我们对代理的资质要求比较高，你先介面对报名人员如此少的情况，张经理虽然心急如焚，但他依然选择耐心等待。们去考察一下你们那里的基本情况。”推了一天，并且执意不让对方接待。第二天，张经理到达这个代理商处进行考察，下代理商紧张地等待结果。可供选择，最终如愿以偿地超额完成了公司派遣的