基于华为技术公司的企业盈利模式分析

基于华为技术公司的企业盈利模式分析LGGROUPsystemofficeroom【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】毕业设计(论文)诺书毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并式分析》是本人在读期间所完成国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印)成绩评议年月日年月日务书1设计(论文)题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计(论述)内容种类模式分析式的优缺点，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜左右，学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师优缺点优缺点的技术指标开题报告题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告人：12015年12月25日的主要观点如下:栗学思(2003)经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐的业务结构。此处，业务结构是企业设计的用以实现战略曾强(2006)认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面”的利润产生逻辑。AlexanderOsterwalder，YvesPigneur(2002)把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益Beqiri(2014)认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的Afuah001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多关于盈利模式的基本定义都在关注企业。认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的熊丹(2011)基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链产业链的纵向扩张。这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差过强势品牌的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈敖华东，李建栋(2012)认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以及对所模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。对盈于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程栗学思(2003)在长期研究成功企业盈利模式的基础上，归纳和总结了企业盈利模分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差别不大来源，利润的实现过程以及，都至关重要。盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业定义，但其本质都在于企业如何盈利。本文采用栗学思的究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关角度对盈利模式进行了研究。他们就盈利模式的概类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。其次，还有许多研上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利的盈利模式。由此可见，盈利模研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以发展路径，揭示企业未来发展模式。一个高效的盈利模式既能实现足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善促进企业长远的发展。因此，对于三、研究方案(框架)(1)公司介绍(2)发展历程(1)运营商网络业务(2)企业业务(3)消费者业务式优缺点将论文电子版交指导教师，按照指导教2015年12月27日题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告人：1决办法研究不够深入，二是撰写不够严密。针对这两2016年3月9日结题验收标和教学基本要求，能够体现专业基本训练内容；能够按时及毕业设计，做到独立完成，基本可以达到毕业论文任务书思考和研究的问题，一个企业只有拥有一个成功的盈利模，优化产品结构及提供的服务，从而充分发挥自己的核心优企业和客户双方实现价值的增加。可见，盈利模式对于每个选取华为公司为研究对象，从业务结构的角度阐述了华为公指标分析法和比较分析法对华为公司的盈利模式进行了定量模式的成功经验和不足之处，从而也说明了成功的盈利模式的盈利模式，增强自身的盈利能力，为客户创今后的发展状况，并决定了企业能否在竞争日益激烈、机遇与挑战之地。分析企业当前状况的盈利模式，考虑市场状况、发展趋势以策等因素，对盈利模式进行创新改进，以不断提高企业盈利能力并；财务指标分析AnalysisofenterprisesprofitmodelHuaweiTechnologytractEveryenterprisemustthinkandresearchprofitacompanyhasasuccessfulprofitmodelcanrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengthswinthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandprofitmodelissignificantforeachpaperselectedHuaweiastheobjectofstudy,elaboratedHuawei'sprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuawei'sprofitmodelquantitativelysummarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompanysprofitmodelandindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesourceofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.nestablishtheirownuniqueprofitmodeltoenhancetheirprofitabilitycreatevalueforcustomersrelationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefutureanddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitivebothopportunitiesandchallengesoftoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel,consideringthemarketsituationdevelopmenttrendandnationalmacroenvironmentpolicyfactorssuchastheprofitmodelinnovationtoimprovetoconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompanymaketheenterprisehavemoreflexibleandperfectprofitmodel,itisveryimportant.ors介绍结构分析之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞合自己并且独特的盈利模式。因此，近年来，人们对盈利模式的关利模式渐渐成为关注的焦点。首先，诸多学者在理论上从不同角度究。他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同分析。其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供。总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的的盈利模式。由此可见，盈利模研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具在于它们选择了什么样的盈利模式。只有独特的、胜人一筹的盈利利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以发展路径，揭示企业未来发展模式。一个高效的盈利模式既能实现足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。因此，对于一个式相关理论的基础上，结合华为公司最新发展情况及其三文献、资料，运用财务指标分析法及比较分析法对华为公司的模式”为研究对象，就目标公司的盈利模式进行分析，论架；垫；；析点业的快速发展，我国的通信设备行业也取得了迅猛发展。通信以分为两大类：有线通信设备和无线通信设备。有线通信是指通线缆连接，即利用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传输连接线的通信，即利用电磁波信号可以在自由空间中传播的特征无线局域网、移动电话(手机)、手机GPRS上网等。GPRS上网等。齐，产品线也心章通信设备节章通信设备节行业技术含量高且更新快。在这个知识在拥有的技术，不去创新发展，根本无法保持市场的长期占有率的生产是属于资金及技术密集型的，手机终端的生产为相对技垒都比较高。第三，管理成本高。由于通信设备行业的主要雇佣大量高技术人才。对于大型的通信设备企业来说，往往需要工来进行工作，对这么大数量的员工进行管理，可想而知，管理本也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务的质量要求很网络和信息时代，这样的趋势更是带动了这一行业的发机遇，化解通信设备行业面临的挑战，加大技术投入，创新盈制造业公司成立，而其中最有代表性的无疑是华为全球范围内来说，华为公司的知名度要远高于中兴公司；从营业收司亦不是中兴公司可以比拟的。从这一结果来看，华为公司的盈利展历程介绍设备行业的典型代表，其业务主要包括三大部分：电信运和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域的都能享有宽带，丰富了人们的生活。同时，华为公司致力于绿社会、经济和环境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。之初，华为公司只有2万元的注册资金，经过20多年的发展，到%，营业利润率达到，华为公司通过不断的创新，凭借自身势，一直致力于为客户提供最具竞争力的信息通信技术解决方案和1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司用户交换机(PBX)的销售代理商，以华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理司自主研GSMG球移动通信系统)解决方案；1998年华为公司的市场拓展到了中国主要城其中印度研发中心在2001年和2003年分别获得CMM4级(管理级)和CMM5级(优化级)认证，美国研发中心达到了4个。在01年加入国际电信联盟后，华为公司先后与3Com、西门子、赛门铁克以及Global公司海外合同销售额首次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。，其移动宽带产品的市场份额达到了全球第一。同年，华为公司在到视频，从终端到云端，华为公司发展先机，协同行业发展到新高度。一路走来，华为公司依靠营收规模数据统计，华为公司以爱立信，可能将成为全球第一大电信设备供应商。即使在全球的大环境下，华为公司依旧能保持利润的持续增长。凭借这样的营2.2华为公司盈利模式分析消费者业务其他合计销售收入所占比重%%%%重220,198%%%%重239,025%%%%的发展趋势，将其业务领域从基础业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华面，成为了华为公司利润的主要来源，为华为公司带来了华为公司在2011年至至2013年华为公司不同类型业务销售收入及占比情况注1)由于采用了新修订及修改的国际财务报告准则，且为了与本年度(2013年)列示方式一致，部分比较注2)数据来源：华为公司官网：，如无特殊说明，下同。直占据华为公司三大业务的主体地位，而其他业务所占式的最主要构成。紧随其后的是消费者业务，其收益占到了总收入的小于运营商业务，但发展较快。最后，企业业务占总收入，但却发展最快，其营业收入的增长率一直保持在较高水平。通过务是华为公司目前盈利模式的主要构成，因此，本文将从这三方利模式进行分析。另外，还有一点需要说明的是，华为公司国外场，表展示了华为公司2011年至收入情况。通过表至2013年华为公司国内外市场销售收入至2013年华为公司国内外市场销售收入销售收入销售收入所占比重销售收入所占比重销售收入所占比重缓和的上升状态中。通过计算，表展示了2011年至2013年华为公司各项业务国内65,565%73,579%84,017%3,929%%%%%%2013%%%%析动、中国联通和中国电信三大运营商的合作伙伴。同时，华为公司止到公司全球服务领域的快速发展，如今，无线网络、固定网络及全球服务这网领域占比约A无线网络领域网络，致力于构建一个超高速、弹性容量增加的网络，其端到端营商网络业务是华为公司盈利模式的主要构成，其件与核心网，这四大领域稳定发展，为华为公司带来了丰件与核心网，这四大领域稳定发展，为华为公司带来了丰LTE天线市场，全球部署超过500个无线网络，规模服务于全球011年到2013年运营商网络业务四大领域各至2013年运营商网络业务收入情况LTE比重销售收入所占比重销售收入所占比重无线网络领域45,911无线网络领域45,911%49,837%52,503%全球服务领域34,705全球服务领域34,705%42,913%电信软件与核心网领域19,768%18,891%合计150,145100%160,093100%7%166,512100%而且运营商网络业务整体的销售收入一直在增加。图更为直式业务结构分析通过上文图2011年至2013年华为公司无线网络领域销售收入公式。下面，本文将对这三种业务进行深入分C域C域网络需求的日益增加，各运营商面临网络需求的日益增加，各运营商面临D信软件与核心网领域D信软件与核心网领域来的巨大机遇和挑战。在这一背景下，华为公司提出了基于四个核心在在BOOSTBusinessOpportunityOrientedSolutionand了将近Tactics)超宽带商业战略，其中这了将近Tactics)超宽带商业战略，其中这四个核心理念包括：带宽经营、产业合作、固定和移动速；产业合作主张运营商与IT浪潮，围绕客户，协同运营商IT浪潮，围绕客户，协同运营商身赢得了客户，也因此带来了利润。但是，通过图设，从而使用户CEM身赢得了客户，也因此带来了利润。但是，通过图设，从而使用户司的解决方案帮助运营商将超宽带带来的挑战化为了机遇，极大司的解决方案帮助运营商将超宽带带来的挑战化为了机遇，极大华为公司已经为全球超过使其在全球多个国家多个运营商那里获得了规模应用，从而为华为公的技术创新，其产品也同样获得了全球范围内的认使其在全球多个国家多个运营商那里获得了规模应用，从而为华为公的技术创新，其产品也同样获得了全球范围内的认询与系统集成领域，华为公司平滑演进，使运营商的收益大大提升。同时，也为自己赢得了巨大平滑演进，使运营商的收益大大提升。同时，也为自己赢得了巨大约为百分之二十一，达到了的营业收入。从图中可以看出，虽然固定网络为华为公司每年带来巨国家宽带、网络现代化等重大项目成功实施超过的营业收入。从图中可以看出，虽然固定网络为华为公司每年带来巨国家宽带、网络现代化等重大项目成功实施超过水平。依靠技术的不断创新，以及以为客户创造价值、提升收益为中了收益。从图了收益。从图20亿，同比增长如今引领移动通信领域的发展，无线网络领域为华。随着移动宽带发展带来的巨大机遇和发展潜力，凭借领先的华为存在的唯一理由”的核心价值观，这一领域将继续成为华的比重，从的比重，从比增长约%。数据中心交换机CloudEngine12816业界最大交换容量64T和最强虚拟化能力AR用，领先业界水平户实现最精细的策略管控首款面向物联网，集路由、交换、安全、OceanStor产品企业级高端存储96系列视讯MCU，TE系列视讯终端，MR广泛应用于政府、交通和能源行业，当前已获得全球41个eLTE商用合同高可靠、高性能方面领先业界水平，覆盖铁路里程达14,000公里，被多国客户采用“被集成”战略完成“被集成”，共支撑全球64个重大项。从图可业务主要产品业务主要产品业渠道业务。表软件应用EmotionUI业渠道业务。表先的产品或解决方案ICT，为客户不断创造并提升价值。因借鉴了这方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以非洲和亚洲的一些第三世界国家。这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元略：撬开核心市场的坚冰——欧洲市场触角探向世界的核心市场欧美。进入欧美也是先从边缘做遍，竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是坚持让华为最终有了收获。虽然第一单合同只有38美金，但到2001公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设海外销售就已达到22亿美元，产品已经进入德国、法国、英国、葡加拿大等欧洲14个发达国家。而且，华为还在全球建立了8个地区亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。策迅速建议，他们半才能改进。快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能出来了。而且中国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也决方案供应商，专注于运营商建立长期合作伙伴关系。拥发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服PIP方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家截止2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信(FT/Orange)、沃达丰、中国移动、英国电信(BT)、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华管理模式人治。华为的管理，始终是中西方管理理念的碰撞制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从制度管理到，潜移默化地推动“软件”的国际化。华为大力吸取了西方的管独特的华为式应用管理模式，以对事负责制替代对人负责制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构，等等。正是这些非常举措化为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显着的一元到2005年的近50亿美元，六年前，华为海外销售额增长了90多倍目前华为的产品和解决方案已经应用于全球务全球超过10亿。来之不易，它从最初“农村包围城市”道路，努力填平中西先进的跨国公司合作，在这个过程中，华为人破除了狭隘的华为自豪感，破除了狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化定程序上改变了国外对中国企业的看法，甚至是对中国和中国，我们变得强大、勤奋、先进、使他们感到危机。华为在国业的生命线。可贵的是，华为非常注重技术的积累，它不作重误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果，从交换机到3G技术量为社会创造新的价值。自2002年以来，华为技术研发投入每这些在技术创新上的大手笔投入，使华为成为中国电信制造企业先进水平为目标，力求领先于世界。他们立足于当代计算用量精良的开发设备和测试仪器，并与国内外一些着名大学、研究开建立了长期广泛合作与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良科技领先，使华为跻身于世界少数几家能够提供CAC08-目标市场的选择场细分策略，发现市场，占领市场，盈利市场。华为针对多个店、中小企业、中小医院、职教、网吧等10余个细分子行业的关型-推销型-营销型-还采取以技术换市场的策略，开拓国际市场。华为战略营销管理人才和国际营销人才