【S青少年体验式培训公司众筹计划书4100字】

S青少年体验式培训公司众筹计划书11项目概况 32 市场环境分析 32.1政治环境 32.2经济环境 42.3社会环境 42.4技术环境 43 营销战略分析 43.1市场细分 43.2目标市场 53.3 营销组合策略 53.3.1产品策略 53.3.2定价策略 53.3.3渠道策略 53.3.4促销策略 54 项目财务和收益分析 64.1投融资计划 64.2项目经营估计 64.2.1前期资金使用预算 64.2.2项目收入估计 64.2.3经营成本估计 74.2.4固定资产折旧预估 74.2.5项目利润预估表 74.2.6资产负债表估计 84.2.7现金流量表估计 84.2.8盈利能力和投资价值分析 95.1项目风险 95.1.1法律风险 95.1.2运营风险 95.2风险防范 105.2.1法律风险的防范 105.2.2运营风险的防范 105 结论 10参考文献 101项目概况四方文化发展有限公司由三位创业大学生于2017年8月在苏州工业园区独墅湖创意产业园成立，是中国首家专门面向6至12岁青少年，践行陶行知先生“生活即教育”理念，锻炼孩子社会情绪能力提升的体验式培训机构。公司主要经营安全、远足、野外生存、自救演习、生活体验等野外二批讯项目，公司已于苏州股权交易中J合挂牌。2017年8月，为了满足公司“四方户外探索培训”创业项目的资金需求，某公司开始在著名股权众筹平台一一“米筹金服”进行A轮150万元的众筹融资，出让股份/收益权份额为7.5%。市场环境分析2.1政治环境在众多金融创新中，股权众筹可以有效避免金融风险。目前，我国金融政策较为稳定，虽然各项政策还不够健全，但是关于股权融资的政策规定已经初见端倪，政府为了帮助企业尽可能筹集资金，会加强大众的参与，从而使得企业可以选择众筹的方式来进行项目创业。2.2经济环境目前，人们的生活水平不断提升，很多家庭在孩子的教育方面加大了资金投入，为了让孩子更好地体验生活，积累生活经验，会选择为孩子提供各种游乐和玩耍的机会。目前苏州市的人均可支配收入已经达到了5.35万元，这些都为家长的选择提供了更好的经济基础，很多家长除了让孩子参加各种夏令营和冬令营外，还会为其报野外体验培训班，这为本项目的创业提供了依据。2.3社会环境目前，很多家长除了在乎孩子的学习成绩外，还非常重视孩子的全面发展，为了让孩子积累更多的生存经验，会选择为孩子报各种培训班，尤其是野外体验项目的，“生活即教育”，通过这些体验可以让孩子获得更多的生存技能。因此，除了各种艺术培训班火爆外，野外体验培训班也开始在我国火热起来，吸引了很多家长和孩子的关注。中小企业的融资难和民间资本投资难的矛盾一直很突出，互联网普惠金融推动理财向大众化发展。股权众筹模式，对于我国居民来说，是一种资产配置的新选择，对于中小企业来说，更是一种有效的直接融资手段。2.4技术环境技术给互联网金融带来了全新的思维模式和商业模式。互联网支付、网络银行、网络保险，网络信誉等商业模式的升级和发展，拓展了金融的内涵和外延，提供了坚实的基础和保障。营销战略分析3.1市场细分“四方”项目即精准定位最具潜力的儿童早教细分市场，以户外培训和素质拓展为抓手，通过户外体验类课程切入，获得了较为快速的发展和较高的市场认可度。众筹人群主要在可投资资本在5-50万之间的人群，同时要服务其他价值投资的标准和要求，主要通过微信等互联网工具进行众筹。3.2目标市场本项目目标市场准确定位在苏州地区，针对6至12岁的青少年，集中于，这些孩子有较强的好奇心，喜欢各种刺激新鲜的体验项目。因此，项目的创业主要吸引家长和孩子的关注度。在项目众筹方面，可以苏州的新三板企业、准新三板企业和苏州股权交易中心挂牌企业为重点，重点选择区域市场。营销组合策略3.3.1产品策略鉴于本项目的出资人，以及股权众筹项目中的领投人都是赛汇俱乐部的会员。所以在营销上，主要以定期发布小基金的方式的策略来梳理资源，针对垂直行业和专属领域，组织专属人员，募集专属的行业定投小基金，可做引导基金投资，也可做夹层基金投资[4]。3.3.2定价策略目前，公司在项目定价方面，主要采取成本定价法，主要野外体验项目的价格如下：(1)悬崖速降：208元/人次；（2）越野识图：302元/次；（3）野外露营：280元/次；（4）篝火晚会：350元/次；（5）徒步越野：108元/次。价格在考虑装备和指导费用的基础上显得较为合理。3.3.3渠道策略本项目属于体验的范畴，客户可以在网上咨询公司的体验项目，然后前往公司在专业人员的带领下完成体验训练，因此，渠道主要是线下和线上相结合的渠道方式。3.3.4促销策略本项目主要依靠网络工具进行促销，公司在自己的企业网站上进行宣传，宣传工具主要有圈层广告、培训推广、公共关系三种。项目财务和收益分析4.1投融资计划本项目的初始资金规划，是按照12个月时间来规划，本项目平台注册资金150万元。其中50万用于装备的购买和人员的工资，100万用于项目的推广。150万的预算中，计划50万是公司投资，剩余100万资金采用融资方式向其他机构或者个人投资者募集。4.2项目经营估计4.2.1前期资金使用预算本项目的前期资金使用预算，主要是项目启动到项目结束。预计投资为150万元，基本投入考量都是经营必须，具体包括：表4.1项目预算投入表项目设备名称单价（万元）数量总价备注硬件设备野外体验设备524120台式电脑0.752015办公设备515打印、复印机等合计1504.2.2项目收入估计收入预测的基本内容包括：悬崖速降、越野识图、篝火晚会、徒步越野、野外露营等项目的收入，只要确定投资有价值，投资人就会选择投资。表4.3项目收入预估表单位:万元20182019年2020年2021年2022年悬崖速降收入5.96.507.88.1312.00越野识图收入0.0010.0020.0020.0030.00篝火晚会收入9.604.409.2014.0018.80徒步越野收入0.005.0010.0020.0020.00野外露营收入0.0010.0010.0015.0020.00其他收入0.000.005.0010.0020.00合计14.535.9056.0089.13120.804.2.3经营成本估计本项目的经营成本，主要包括管理费用和营业费用。管理费用主要是人员的工资，为45.6万元，经营费用如下表。表4.3经营成本预估表项目设备名称单价/万元数量总价备注硬件购置费设办公消耗0.110.1设备耗材0.5126物业水电费0.854.0网费0.06150.9项目推广21224合计354.2.4固定资产折旧预估本项目按照平均折旧法计算处理固定资产折旧，按10年生命周期，每年折旧率按照10%计算，考虑到公司固定资产都是野外设备以及电子产品，一定时间后价值全无，残值规划为0,在固定资产方面投入的预估费用为150万，每年的折旧费为5万元。4.2.5项目利润预估表通过以上基本投入和收入数据的分析，得出利润表如下:(单位:万元)表4.6项目利润预估表项目2018年2019年2020年2021年2022年一、主营业务收入1420334153减:业务成本(折旧)55555主营业务税金(6%)913151821营业费用1725283134管理费用2734484552二、营业利润-272466加:营业外收入减:营业外支出三、利润总额-2744667398减：所得税(25%)10121519四、净利润-27315462834.2.6资产负债表估计本项目根据之前的报表分析，可得出资产负债表如下：表4.8资产负债表项目2018年2019年2020年2021年2022年流动资产-2731546283现金-2731746290应收账款存活固定资产2419141412设备2424192429减:折旧55555负债流动负债应付账款应付票据长期负债股东权益-31928111107负债与所有者权益合计-31928111107通过表格分析可以看出，本项目除首年因为投入过高和经营时间不足的原因导致股东权益为负外，其他年份中本项目的现金流充沛，没有负债。4.2.7现金流量表估计表4.6现金流量表一、经营活动产生的现金流2018年2019年2020年2021年2022年现金流入小计1410202131现金流出小计3335243034支付的各项税费914141516支付工资现金2434383835支付其他与经营活动有关的现金1725283134现金流量净值-22二、投资活动产生的现金流量净值现金流入小计现金流出小计29构建股东资产、无形资产29投资活动所产生的现金流量净值-29三、筹资活动产生的现金流量50现金流入小计50筹资活动产生的现金流量净额50四、现金及现金等价物净增加额193579871014.2.8盈利能力和投资价值分析本项目投资价值分析，主要考虑盈利能力，从总资产周转率、利润率、资产报酬率和权益报酬率四个指标进行分析。根据前面财务报表的分析。表4.10盈利能力分析表项目2018年2019年2020年2021年2022年营运能力指标总资产周转率-2.592.192.172.11盈利能力指标利润率-23.48%37.08%39.73%43.27%资产报酬率60.9%81.25%86.58%91.31%权益报酬率60.9%81.25%86.58%91.31%备注：总资产周转率=总收入/总资产；利润率=净利润/总收入本项目具备良好的正向现金流。除了初始阶段需要少量的管理成本外，项目的整体现金流良好；项目风险分析及防范5.1项目风险5.1.1法律风险我国有关股权众筹的监管政策还不健全，金融抑制程度相对较高，发展股权众筹的法律风险来源于违法违规风险和投资人保护风险，前者会影响到项目实施方的利益，后者会影响到股权众筹的出资人利益，如果风险处理不当，不仅会触犯法律，而且会引发社会矛盾。5.1.2运营风险股权众筹平台，构建的是一个涉及很多商业机密和出资人机密信息的服务支持平台。在整个平台运营、推广和实施过程中，会存在商机和隐私泄露的风险。5.2风险防范5.2.1法律风险的防范为避免政策风险，项目规定，股票发行数额有一定限制，不能随意增减，在限期内未完成，众筹项目参与人数设计不超过二百人。为保护投资人权益，四方公司的股权众筹项目约定，当受让价格发生异议时，可以由标的公司所有股东给出一个评估价，取其中的平均值作为转让价，也可设置基本前提是不低于出资价，要求大股东回购，最大限度地保护投资人的利益。5.2.2运营风险的防范为了保护项目或个人的隐私，本项目主要采取如下风险防范多措施：一是确立筛选标准。要求提交的项目最好已经在实施，从而不会被人剽窃；二是项目平台IT数据安全和流程管控构建保障机制。三是通过加密、针对性信息传递和信息分级制度，避免信息向不关联和第三方外泄。加强流程管控。在标的企业的财务管理、财务信息披露和相关资产处置等方面，严格按照流程操作，并申明严重的违约和泄密责任，确立违约重罚机制，推动信用评级制度体系建设。结论本项目对四方公司的众筹计划书进行了设计，在介绍项目概况的基础上，分析其面临的市场环境，然后提出了几点营销策略，包括市场细分、目标市场以及营销组合策略等，然后对其财务和收益进行了重点分析，发现项目具备较强的盈利潜力，具有较大的投资价值，最后在分析法律风险和经营风险的情况下，提出了相应的风险防范对策。参考文献郭菊娥,熊洁.股权众筹支持创业企业融资问题研究[J].华