(2024年)学习收藏新手入门招投标必看的基本知识

学习收藏新手入门招投标必看的基本知识12024/3/26目录contents招投标概述与基本知识招标文件解读与准备投标策略制定与实施现场竞标技巧与注意事项合同签订与履行管理经验总结与案例分析22024/3/2601招投标概述与基本知识32024/3/26招投标定义招投标是指采购人（或招标人）通过发布公告或邀请书等方式，邀请符合条件的投标人参与竞争，并按照法定程序和招标文件规定的评标标准和方法，从中选择中标人的过程。招投标目的实现公平竞争，优化资源配置，提高采购效率和质量，保护国家和社会公共利益。招投标定义及目的42024/3/26开标招标人按照招标文件规定的时间和地点开标，公布投标人名称、投标报价等内容。招标前期准备确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告或邀请书等。投标投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标保证金等。评标招标人组建评标委员会，对投标文件进行评审和比较，确定中标候选人。中标与签订合同招标人向中标人发出中标通知书，并与中标人签订合同。招投标流程简介52024/3/26《中华人民共和国招标投标法》01规定了招投标的范围、方式、程序、监督等方面的内容。《中华人民共和国政府采购法》02规范了政府采购行为，包括招投标的实施和管理。其他相关法规和政策03如《工程建设项目招标范围和规模标准规定》、《关于进一步规范招标投标活动的若干意见》等，对招投标的具体实施和操作提供了指导和规范。相关法律法规与政策62024/3/2602招标文件解读与准备72024/3/26包含招标项目名称、招标人、招标代理机构、招标范围、招标方式、招标文件获取方式、投标文件递交的截止时间、投标地点及联系方式等。招标公告包括招标项目的背景、资金来源、招标范围、标段划分、工期要求、质量标准、现场踏勘、答疑安排、投标文件编制、投标保证金、投标文件递交、开标等。投标人须知包括评标委员会组建、评标原则、评标程序、评标方法、废标处理等。评标办法招标文件组成及内容82024/3/26合同条款及格式工程量清单图纸技术标准和要求招标文件组成及内容01020304包括合同协议书、通用合同条款、专用合同条款等。包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费税金项目清单等。招标人提供的设计图纸及相关资料。招标人提出的技术标准和要求，包括质量、安全、环保等方面的要求。92024/3/26资格要求技术要求投标保证金合同条款响应招标要求与条件分析投标人应具备相应的资质条件、业绩及信誉等，符合法律法规的规定。投标人应按照招标文件的要求提交投标保证金，作为投标担保。投标人应满足招标文件中规定的技术标准和要求，包括设备性能、工艺流程、施工方案等。投标人应认真阅读并响应招标文件中的合同条款，确保合同条款的合法性和公平性。102024/3/26投标文件组成：包括投标函及附录、法定代表人身份证明或授权委托书、联合体协议书（如有）、投标保证金凭证、已标价工程量清单、施工组织设计（包括管理机构、施工方案、进度计划等）、项目管理机构人员配备表等。投标文件格式：投标人应按照招标文件规定的格式和要求编制投标文件，包括纸张大小、页边距、字体字号等。投标文件签署和盖章：投标文件应按规定签署和盖章，包括投标函及附录、法定代表人身份证明或授权委托书等关键文件。投标文件的装订和密封：投标人应按照招标文件的要求对投标文件进行装订和密封，确保文件的完整性和保密性。投标文件准备及注意事项112024/3/2603投标策略制定与实施122024/3/26投标策略类型及选择依据适用于具有竞争优势或技术独特性的情况，通过强调自身优势来争取中标。在竞争激烈或自身实力不足时采用，以维持生存和获取经验为目的。适用于项目利润丰厚且自身实力较强的情况，以获取最大利润为目标。旨在拓展新市场或新客户群体，注重品牌宣传和市场占有率提升。竞争型策略生存型策略盈利型策略拓展型策略132024/3/26

投标报价技巧与方法探讨不平衡报价法在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。突然降价法迷惑竞争对手的方法，在投标截止时间前突然降低报价，使对手措手不及。先亏后盈法为了打进某一地区或某一领域，不惜代价低价中标，再通过后续项目盈利。142024/3/2603建立长期合作关系与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展和成长。01选择有实力的合作伙伴与有技术实力、资金实力和品牌影响力的企业合作，提升整体竞争力。02实现资源互补与具备互补性资源的企业合作，共同应对市场变化和风险挑战。合作伙伴选择与资源整合152024/3/2604现场竞标技巧与注意事项162024/3/26竞标企业需按照招标文件要求，在规定时间内到达竞标现场进行登记签到。登记签到招标方会在现场或指定媒体上公示中标结果，同时通知中标企业和未中标企业。结果公示企业需在规定时间内递交密封完好的竞标文件，包括技术标和商务标。递交竞标文件在规定时间和地点，招标方公开拆封所有递交的竞标文件，宣读各企业名称、投标价格等内容。开标仪式招标方会对各竞标企业进行现场提问，企业需针对问题作出回答和解释。现场答辩0201030405现场竞标流程介绍172024/3/26提前了解招标文件和项目需求，准备充分的演讲内容和素材。充分准备使用简洁明了的语言，有条理地阐述技术方案、实施计划、团队实力等关键内容。清晰表达着重强调自身优势和特点，以及与招标需求的契合度，让评委留下深刻印象。突出重点保持良好的仪表和自信的态度，展现专业、可信赖的形象。注意形象竞标演讲技巧及表达能力提升182024/3/26遇到突发事件或危机时，首先要保持冷静，不慌乱、不失态。保持冷静及时沟通积极应对记录与报告与招标方或相关方进行及时沟通，了解事件性质和影响，共同协商解决方案。主动采取措施，如调整技术方案、增加资源投入等，以最大限度地减少事件对项目的影响。详细记录事件处理过程和结果，及时向相关部门或领导报告，以便获得更多支持和帮助。应对突发事件和危机处理192024/3/2605合同签订与履行管理202024/3/26包括要约、承诺、签订合同书、履行合同等步骤，确保双方意愿的真实表达和合同的有效性。合同签订程序在签订合同时，需明确双方的权利和义务，对合同条款进行仔细审查，确保合同内容准确无误，避免产生歧义和纠纷。注意事项合同签订程序及注意事项212024/3/26在履行合同前，应对合同内容进行全面了解，评估自身履约能力，确保能够按照合同约定履行义务。建立合同履行监督机制，密切关注合同履行过程中的各种风险，如对方违约、不可抗力等因素，及时采取应对措施，降低损失。合同履行过程中风险防范措施风险防范履行前准备222024/3/26在合同履行过程中，如需对合同内容进行变更，应双方协商一致，签订补充协议，明确变更内容和效力。合同变更如因对方违约或不可抗力等因素导致损失，应及时收集证据，按照合同约定或法律规定进行索赔，维护自身合法权益。索赔处理在合同履行过程中发生争议时，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可根据合同约定选择仲裁或诉讼等方式解决。争议解决变更、索赔等后续事宜处理232024/3/2606经验总结与案例分析242024/3/26仔细研究招标文件，明确招标人的需求和评价标准，从而制定针对性强的投标策略。深入了解招标需求在投标文件中充分展示自身在技术、管理、服务等方面的优势，提升竞争力。突出自身优势根据项目实际情况和自身成本，制定合理且具有竞争力的报价策略。合理报价对于需要现场答辩的环节，提前做好准备，熟悉项目情况，展现自信和专业素养。精心准备现场答辩成功案例分享：优秀投标策略展示252024/3/26现场答辩表现不佳在现场答辩环节表现紧张或缺乏自信，影响评委对投标方案的印象。建议提前做好准备，加强演练和培训，提高现场答辩能力。忽视招标要求未认真阅读和理解招标文件，导致投标方案与招标要求不符，造成失败。建议加强招标文件研读，确保投标方案符合招标要求。缺乏针对性投标方案过于泛泛而谈，缺乏针对招标项目的具体措施和解决方案。建议针对招标项目特点，制定具体可行的投标方案。报价不合理报价过高或过低，导致无法中标。建议根据项目实际情况和自身成本，制定合理且具有竞争力的报价策略。失败案例剖析：问题诊断与改进建议262024/3/26经验总结：提高招投标成功率关键要素深入研究招标文件认真阅读和理解招标文件，明确招标人的需求和评价标准，是制定有效投标策略