【《县域休闲旅游市场需求分析与营销策略-以S市为例》8800字（论文）】

县域休闲旅游市场需求分析与营销策略—以S市为例 1.1研究背景与意义 11.2国内外研究现状 11.3研究内容与方法 3 32.14PS营销组合 32.2需求相关理论 4 63.1S市休闲旅游市场需求特征分析 63.2S市旅游休闲市场供给状况分析 63.3S市休闲旅游决策的影响因素及程度 7 84.1休闲旅游产品策略 84.2休闲旅游价格策略 84.3休闲旅游营销渠道策略 94.4休闲旅游促销策略 1现代经济的不断发展和社会的不断进步，以及人们拥有的闲暇时间的逐步增加，休闲旅游活动日益成为人们生活的一个重要组成部分。在金融危机日益严峻的2009年，全国许多省份更是纷纷推出了全民休闲旅游计划。休闲旅游需求逐渐旺盛，休闲旅游市场也随之日益庞大。从经济学角度来看，旅游供给与需求是旅游市场中对立统一的两个方面，旅游业的良性发展离不开旅游需求和旅游供给的动态平衡中。自从全民休闲概念提出之后，很多旅游地都为自己的产品打上了休闲的标签，可见休闲旅游已经成为旅游开发者和经营者们眼中的香饽饽，已经是一种炙手可热的旅游方式了。那么这种旺盛的旅游供给是否与旅游市场的需求一致。本文试图从旅游需求的角度进行分析，通过了解现阶段S市休闲旅游需求影响因素，为此供相应的旅游市场营销对策。S市旅游市场的开发具有自身特色，这一点值得肯定。但旅游开发的整体水平仍然落后于周边地区。大家知道，一个地区旅游业的持续发展可以促进该地区经济的可持续发展。同时有利于从全局利益出发，以旅游行业为主体组织旅游营销活动。基于此，本文针对S市旅游市场发展现状，并且对S市休闲旅游市场需市场需求影响分析，最后是S市休闲旅游决策的影响因素及程度。在此基础上，提出了S市休闲旅游市场“4P”营销组合策略。同时，又因我国目前对于旅游营销的理论和实践研究还处于起步阶段。因此，本文的研究意义是希望通过本文的研究可以为其他地区旅游营销提供借鉴。美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品((Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道220世纪的60年代，当时的市场正处于卖方市场向买方市场转变的过程中，市场竞争远没有现在激烈。这时候产生的4P理论主要是从供方出发来研究市场中很难起到出奇制胜的作用。由于4P理论在变化的市场环境中出现了一定的弊模式方式是大篷车促销，提出旅游目的地不能31.3研究内容与方法2相关理论概述4非常重要。在营销活动中，许多企业建立营销组合策略5互转化的。那么需求的多样性是有序还是无序需求相似理论又称偏好相似理论，是瑞典经济学家林德尔于1961年在其论后代利益、地球生态利益的关注等)。生态需求在6求来说时间性、约束性最小，但是其时间约束前提己经体现在旅游提出更高要求2。有S市中。一方面从S市主要旅游资源的分布情况来看，2010年末选择大峪沟镇的人数最多，占总人数的37.4%,其次是康店镇，占20.7%。调查7为了了解受访者体闲旅游决策情况，问卷从主体和客体两方面设计了13个结果表明主体因子对休闲旅游决策影响程度依次是闲暇时间(61.7%),兴趣爱好(44.6%),心情(44.0%),收入(43.4%),周围人影响(31%)、身体状况(26.4%)。可影响大小响小大响因子客体因子0因子闲暇时间收入心情身体状况周围人影响83。从休闲旅游产品定位来看，现阶段S市休闲旅游产品不需要也不可能像其他价格。三、竞争导向定价。企业根据竞争者的同类产品价格来确定自己产品的9法可以有效的促进销售。企业可以鼓励消费者淡季或打折时大量购买或及早付旅游产品的而言，广泛分销是一种最佳的销售方式。它可以使产品快速进入目休闲旅游促销是旅游企业通过各种营销宣传手段向旅游者传递休闲旅游产应要广0。第二，根据调查，促销内容应侧重于休闲旅[1]菲利普.科特勒著.市场营销教程[M].华夏出版社，1984:99-100.[2]刘德光.旅游市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2013:118-119[3]赵西萍.旅游市场营销学[M].北京：旅游教育出版社，2014:58-61[4]陈芭.梅州市旅游营销策略分析[J].湖北广播电视大学学报，2014,1(8):[5]曾凯华.广东省幸福导向型产业发展的对策探析[J].经济与文化，2012(8):[6]王瑛.四川体闲旅游客源市场分析[J].乐山师范学院学报，2014,10(6):[9]张俐俐，杨莹.旅游市场营销[M].北京：清华大学出版社，2015:91-92[10]雷江升.游客消费心理与行为分析[J].[J].中国商论，2016,3(19):3-4.惠州市龙门县为例[J].长春教育学院学报，2014,5(18):36-37.资源研究，2012,14(03):83-86.[15]华春革.浅析赴台旅游市场的营销策略分析[J].开发研究，2011,3(04):界、凤凰为例[J].怀化学院学报，2013,2(05):82-86.[17]李爱华.大学生旅游市场营销策略分析[J].牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版),2013,15(01):138-140.2014,12(36):112.[19]Deci,E.L.andRyan,R.M.TheEmpiricalExplorationofIntrinsic[20]DeciEL,RyanRM.Thesupportofautonomyandthecontbehavior.JournalofPersonalityandSocialPsychology.2015Co