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文档简介

平安人寿山西分公司市场营销战略研究开题报告一、研究背景和意义随着社会的不断发展和进步，人们对于保险的需求也越来越高。保险公司作为一种为消费者提供保障和服务的机构，存在的意义越来越被人们认识和重视。其中，营销是保险公司运营的重要环节，在激烈的市场竞争中，如何制定和实施一种有效的市场营销战略，已经成为保险公司面临的一个重大问题。平安人寿是中国大陆年缴保费第一的寿险公司，在宏观经济政策有所优化的背景下，平安人寿山西分公司应根据经济社会发展、消费者需求变化和行业新政，积极研究市场营销策略，提高服务水平和运营效益，巩固和拓展市场份额，提升品牌美誉度和市场竞争力。本课题对平安人寿山西分公司的市场营销战略进行研究，找出现有市场营销策略的优点和不足，探究新的市场营销策略的可行性和实施方法，为公司未来制订有针对性、有效的市场营销战略提供参考和建议。二、研究内容和方法1.研究内容本研究的主要内容是研究平安人寿山西分公司的市场营销战略，包括现有市场营销策略的分析和评估、市场营销环境的分析、市场营销策略优化和新策略的制定和实施。2.研究方法本研究采用以下方法：①文献综述：通过查阅相关资料和文献，了解和研究保险行业现状、政策法规和市场环境，分析保险公司市场营销的规律性、成功案例和失败经验。②深度访谈法：采用半结构化访谈方式，与平安人寿山西分公司经理、营销专员和投保人等相关人士进行深度访谈，探究市场需求、消费者心理和竞争对手情况，获取实时、客观和可靠的数据和信息。③问卷调查法：通过制定和发放问卷，收集市场营销环境、公司服务状况、消费者需求和公司优势等多方面的信息，以量化的方式分析问题和评估方案的可行性和效果。④SWOT分析法：采用SWOT分析法，对公司内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行系统分析和评估，为制订市场营销战略提供科学、客观和合理的基础。三、研究内容安排1.第一章绪论1.1研究背景1.2研究目的1.3研究方法1.4研究内容安排2.第二章保险市场环境分析2.1保险行业发展现状2.2宏观经济环境分析2.3政策法规环境分析2.4总结3.第三章平安人寿山西分公司市场营销现状评估3.1公司介绍3.2市场营销现状分析3.3SWOT分析3.4总结4.第四章市场营销策略优化4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4推广策略4.5总结5.第五章新市场营销策略制定和评估5.1新市场营销策略制定5.2新市场营销策略实施评估5.3总结6.第六章结论6.1研究结论6.2研究贡献6.3研究不足6.4进一步研究方向四、论文预期成果本课题的预期成果是：①全面分析和评估平安人寿山西分公司的市场营销策略和现状，找出问题和不足点，并提出相应的优化和改进措施。②深入剖析和探究保险市场的特点和现状，对保险公司的发展趋势和发展路径有更加全面、深入的认识。③提出适合平安人寿山西分公司的新市场营销策略，具体化实施方案和措施，有效提升公

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