工程机械行业研究报告的核心内容包括以下三方面

工程机械行业探讨报告的核心内容包括以下三方面：

1、工程机械行业宏观环境信息：基于PEST分析模型全面深化探讨工程机械行业所处的国际国内经济环境，分析工程机械产业政策以及相关配套政策动向的分析，帮助企业/投资者把握工程机械行业发展环境现状及发展趋势，通过企业营销努力来适应社会环境及变更，达到企业营销目标；

2、工程机械行业竞争环境分析：依靠强大的数据库资源，透过数据，分析工程机械市场供求现状，供应工程机械行业发展规

模、发展速度、产业集中度、产品结构、全部制结构、区域结构、产品价格、效益状况、技术特点、进出

口等重要工程机械行业信息，并科学预料将来3-5年工程机械市场供求发展趋势。工程机械行业主要上下游产业的供应与需求情

况，主要原材料的价格变更及影响因素，工程机械行业的竞争格局、竞争趋势，与国外企业在技术研发方面的差

距，跨国公司在中国市场的投资布局等；

3、工程机械行业微观市场环境分析：工程机械行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争状况，主要企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、投资与并购状况、产品种类及市场占有状况等；

4、客户需求分析：工程机械行业消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价实力和需求特征等，工程机械行业产品进出口市场现状与前景，工程机械行业产品销售状况、需求状况、价格变更、技术研发状况、产品主要的销售渠道变更影响等，企业的重点分布区域，客户聚集区域，产业集群，产业地区投资迁移变更；

5、工程机械行业发展关键因素和发展预料：分析影响行业发展的主要敏感因素及影响力，预料工程机械行业将来五年的发展趋势，工程机械行业的进入机会及投资风险，为企业制定行业市场战略、预估行业风险供应参考。工程机械行业探讨报告依托特有的专家智力资源的优势，以客户需求为导向，以工程机械行业为主线，全面整合工程机械行业、市场、企业等多层面信息源，依据权威数据和科学的分析体系，在探讨领域上突出全方位特色，着重从行业发展的方向、格局和政策环境，帮助客户评估行业投资价值，精确把握行业发展趋势，找寻最佳投资机会与营销机会，具有相当的预见性和权威性。可以为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划供应精确的市场情报信息及科学的决策依据。2013年中国工程机械行业趋势探析博锐管理在线

2012年9月17日作者：崔吉国

没有饱和的市场，只有饱和的产品。中国工程机械买方市场已经形成。企业要获得更多的市场份额，不能够停留在盲目的厮杀上，而是要开拓新的市场需求。

企业的目的是要以新产品抢占市场份额，但我们不难发觉，当加大研发，促进产品更新换代成为多数企业的共同动作，必将带动整个工程机械市场的刚性需求。整个中国工程机械市场有望进入以技术驱动产品升级，带动市场需求增长的新时代。

2013年中国工程机械行业趋势探析

在上周刚参与完的中国工机械配套件分会年会上，工信部领导、行业协会领导、主机配套厂家领导、行业资深专家等同时或明或暗表达了2012年的工程机械市场四季度照旧持续低迷，市场需求不足，企稳预期推迟的观点，2012上半年，中国工程机械行业比去年同期下滑40%。数字如此尴尬，除去年上半年市场形势太过突出之外，不得不说，经济下行压力很大，市场需求不足才是其主要缘由。百年一遇的金融风暴袭来，世界经济风云诡谲，变化莫测。金融风暴中，中国经济难独善其身。就中国工程机械行业而言，金融风暴的影响无时无处不在。在40000亿刺激经济阶段，工程机械行业获得跨越式发展;在历史上最严厉的房地产调控，伴随连续加息提准直至存款打算金率连创历史新高阶段，工程机械行业出现了高台跳水;在目前降息降准、但接着坚决不移调控房地产阶段，宏微观经济局面更为困难难以驾驭，工程机械行业也进入前所未有的艰难逆境。这一逆境，让高速度掩盖的、行业内外部长期积累的各种冲突凸现出来，行业风险也因此暴露无余。身处2012年经济下行压力中，存量工程机械终端业户最先感知行业冷暖。据徐州、济宁、长沙、常州、厦门、桂林、贵阳、重庆、郑州等地的工程机械终端业户反映，他们感受到的生存压力，远比2008年金融风暴突袭时更大、更难于承受。然而，事实是，这种状况，还将接着持续下去，如何带动中国工程机械行业的刚性需求是不行回避的问题。

注目国内，中国GDP增速下滑已成定局，国家在短时间内并不会出台大规模的刺激经济安排;房地产遭受前所未有的严厉管控，高铁建设降速，大型工程项目开工量缩减，激进销售早已将并不饥饿的市场喂得饱饱的。二手机市场上也是看的多买的少，这一切好像都在向我们说明：工程机械市场需求疲软将持续下去。

因此，假如问目前我国工程机械市场最主要的冲突是什么?从这个层面上讲，毫无疑问的就是过剩的产能与疲软的市场需求的冲突。面对众多工厂停工停产的现实、企业之间自相残杀的价格战，以及行业迟迟不能收回的巨额应收账款，卖不掉的设备，挤压成山的零部件，我们不得不说，中国工程机械市场好像已经饱和了。

但是市场的蛋糕照旧存在，对于工程机械设备，市场照旧是有需求的，从南到北，到处都是新建的大楼、地铁、高架桥，挖掘机、装载机、高空作业车仍在劳碌不已。中国工程机械买方市场已经形成。企业要获得更多的市场份额，不能够停留在盲目的厮杀上，而是要开拓新的市场需求。

FPT工业中国区总经理余宁先生说：“没有饱和的市场，只有饱和的产品。”他以手机市场为例，退后十年，摩托罗拉手机风靡中国，五年前诺基亚称雄中国手机市场，很多人都认为手机市场已经饱和，但苹果手机一经面世，还是受到了广阔消费者的热情追捧。诺基亚、摩托罗拉的产品慢慢沦为明日黄花，风光不再。同样的事务也曾在彩电、相机市场上出现。这个例子一方面告诫企业时刻不能放松产品研发，保证自己的优势地位，另一方面也凸显了科技研发、产品升级对市场的巨大拉动作用。

加大科技研发，促进产品升级，成为企业应对行业不景气形势的新思路，从行业巨头到小企业，我们接触的多家企业纷纷表示，在市场需求疲软的形势下，企业将不断加大研发投入，主动开发新产品。“中国工程机械需求仍会接着存在，你不能因为当前形势不好放松研发工作，无论如何，只要我们不想放弃这个市场，就要接着坚持产品的研发和更新换代。否则，你将会丢失掉已有的地位。”到时会追悔莫及。

企业的目的是要以新产品抢占市场份额，但我们不难发觉，当加大研发，促进产品更新换代成为多数企业的共同动作，必将带动整个工程机械市场的刚性需求。整个中国工程机械市场有望进入以技术驱动产品升级，带动市场需求增长的新时代。

归纳华南、西南、华北、东北等地工程机械业户的感受，可以勾画出2012年存量工程机械运行新特点：

由资源跨区域优化转向资源自保求活

2011年存量工程机械市场运行具有六个主要特点：一是东部工程机械存量正集团式转向中西部;二是工程机械“水保基”集群正在加大分流“铁公机”集群的过剩存量;三是二三线城市不断接纳一线城市过剩存量;四是工程机械即收拢五指集中出击，又上山下乡分散游击;五是存量工程机械增速放缓，单位效益总体下滑;六是工程恒久是工程机械的掘金地。分析2011年，存量工程机械市场的运行态势和六个主要特点，可以看出2011年工程机械业户对变更的市场做出了快速、主动的应对，即存量工程机械资源，跨区域优化配置应变。主观上主动应变，其实也是客观形势在主导，是市场无形的手在发挥作用。进入2012年，市场无形的手仍在无所顾忌的发挥着作用。据国家统计局2012年7月13日公布的数据显示，今年二季度我国GDP增速为7.6%，跌破8%，连续六个季度放缓。六个季度，即一年半。这表明自2011年第一季度起，我国GDP增速始终在放缓，而且从2010全年GDP增速10.4%，直降到7.6%。有市场分析人士说：“客观形势比人强”。不论是政府的有形之手、还是工程机械业户劳动的手，都不行能比市场的无形之手更有力气。从华南、西南、华北、东北存量工程机械运行的态势看，由于近年工程机械的快速扩张，市场存量已见饱和。本已饱和的市场再逢GDP连续十六个月减速，而且是由10.4%的高台跳水至7.6%低位，可谓雪上加霜。存量工程机械面对的局面，就不仅仅是饱和，已经是过剩或严峻过剩。在经济增速高台跳水的情形下，过剩已经封堵了存量工程机械资源，跨区域优化配置的空间。终端业户也不得不舍弃资源优化配置主动应变之策，转向以资源保值为主的艰难自保求活。目前，不止工程机械终端业户在艰难求活，就是工程机械行业内的很多闻名代理商、制造商也在断臂求生。裁员、降薪、放假、减缩产能等等不只是个别状况。在工程机械业户看来，求活是本能，求活是一种主动的生存看法，求活须要才智。

由“活儿”排队等车转变到车列队候活

济宁市工程机械业主王冰，有多年从业经验，现拥有3台起重机和1台挖掘机。据其介绍：前几年养车，是“活儿”排队等车，现在则变成了车列队等活。调查表明，在城里列队等活的工程机械主要是挖掘机、汽车起重机、轮式装载机等。这类工程机械用途广泛、开进快、保有量大，便于上街排队候活;而桩工机械、混凝土机械、压路机、推土机、平地机等用途更专一，有的还要分解开进，所以基本不上街候活，多在闲置地待机而动。由于本调查是小样本调查，可能数据与实际状况有肯定距离，但这变更不了存量工程机械惊人的闲置率。本调查显示，在2012年上半年施工旺季，各类存量工程机械的闲置率在30%以上，有些地区某些机种闲置率接近70%。据某工程机械业主介绍，2012年其次季度其所在地区汽车起重机平均四天能干上一天活。自不待言，2012年工程机械排队候活，是工程少而存量工程机械过剩的干脆结果。

由排队买车转向排队卖车

工程少而存量工程机械过剩的另一个干脆结果，是工程机械排队进入二手车市场。几年前排队买车，变成了2012年排队卖车。因为没有活干，有相当多的工程机械业主确定卖掉爱车。2012年初，一位在广州广汕路从事工程机械租赁和二手交易的业主说，由于广东工程建筑市场萎缩，进入新一年，工程机械设备大量涌入二手交易市场。“开进来的二手车已排成队，生意却没得做，市场很冷”，这位从业者如是说。受多重因素影响，我国工程机械行业在持续十年的高速发展之后，遭受工程开工不足，以及产能过剩、社会保有量过剩等多重风险。2012年，对于很多融资租赁和银行按揭业户而言，工程机械已从过去赚钱的爱车，变成了烫手的山芋。因为没有活干，假如不能为手里的爱车找到买家，那么爱车每天都会吃掉真金白银。然而，进入二手车市的工程机械很难找到买家。这就是2012年，工程机械行业的真实情景之一。

由租金步步高转向租金节节低

一家一户、个体分散经营，是当前我国工程机械经营模式的主流。千家万车真实反映出我国工程机械终端业户的现状。千家万车规模小、反应快，在市场遭受风浪时有船小好掉头的优势，而随时随地采纳价格竞争的特性亦很突出。过剩的工程机械保有量，自然开启了价格竞争之门。所以，由租金步步高转向租金节节低，也是工程少而存量工程机械过剩的结果之一。租金节节低，最受考验的就是融资租赁和按揭贷款业户。这些业户还款压力大，是价格竞争的策源地。一位汽车起重机业户用自己的亲历，解说了租金下降带来的收入变更：我的一台25吨汽车吊，曾经一天赚到1万多元。今年，一个星期也赚不到一万元。据对华南、西南、华北、东北工程市场的调查，以20吨汽车起重机为样本，2012年的包月租金约为2万元;挖掘机小吨位包月租金约3万元、最低的有低至2.5万元以下的，中大吨位包月租金约5万元以上。对以上几个地区的调查数据做比较发觉，西南地区的租金相对于华南、华北、东北要高。有权威人士，对工程机械的租金做了如下的分析：单以包月和每小时租金来看，同比下降幅度并不大，但考虑到物价上涨的因素，尤其是计入人工费和油价的上涨因素，工程机械租金正在靠近地板价。分析工程机械租金的变更趋势，可以得出这样的结论：2011年以来的、不行避开的调整比以往任何一次都要来得猛烈;这次调整在2012年上半年未有结束的迹象;可以预期的形势还将困难化。

由过度盲目投资转变到更为理性投资

市场人士指出，对经济下行压力的担忧，让存量工程机械业户流失，更让工程机械潜在客户持续观望。2012年，投资人买入工程机械的意愿很低。这表明，没有赚钱效益的市场，盲目投资也没有了市场。曾经的过度盲目转变到更为理性投资。在市场千家万车一片自保求生的低迷氛围里，也有生气勃勃的景象。这朝气来自工程机械长期的理性投资业户;也来自由盲目转变为理性投资的业户。前者，在危机时仍敢于出手购入工程机械;后者以自己理性的眼光看待目前的逆境，没有被动的自保求生，而是在稳住自己的阵脚时稳中求进。据调查，2012年敢于出手购买工程机械的业户，具有这样的特点：一是长期坚持理性投资;二是在工程项目中，在矿山、采石场、建材加工厂等企业有施工作业合同等;三是自有资金足够或有牢靠的融资渠道，有中长期投资安排;四是对工程机械市场发展趋势、运行规律有醒悟深刻的分析;最终是面对时下工程机械厂家推出的实惠价格，敢于拍板出手一搏。齐齐哈尔工程机械业户郑衍华，是属于稳中求进的后者。目前，郑衍华不仅自己拥有起重机车队，还带动亲戚乡邻购买了20多台品牌起重机。由于理性购车，以高效优质赢得客户，2012年上半年，郑衍华的多台起重机均签下施工合同，并且常年备有一台起重机专为长期主顾供应应急服务。郑衍华说，停着一台车，看起来少收了，其实有利于改善车队的整体技术状态，更在主顾中建立起优质服务、随叫随到的信誉。信誉好回头客多，抗风险实力就强，收入稳而高。

工程恒久是工程机械的掘金地

同2011年一样，工