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文档简介
产寿互动实现双赢中国人寿财险咸阳中心支公司互动业务定义先期从寿险代理产险业务开始,视条件逐步开展产险代理寿险业务产险个险团险车险、家财险。。。长险财产险寿险公司寿险公司从事互动业务能得到什么?从事互动业务能得到什么?满足客户全方位效劳要求桔祥无忧、康宁终身、金彩明天……家财险、车险、个人责任险……丰富我们的业务拓展方式从事互动业务能得到什么?寿险财险+=高效率积累客户资源有些伙伴可能面临人脉资源枯竭问题。但如果把有财产险需求的客户都作为自己的准客户来经营的话,我们业务拓展的范围就一下子增大了很多。而且财险客户往往都是优质客户,对提升我们的客户层次很有帮助。从事互动业务能得到什么?获得陌生拜访、回访的利器陌生拜访越来越难。尤其有些客户对寿险的陌拜已经产生了抵触心理。客户回访时机少也成为困扰大家的重要问题。财产险业务提供了陌拜的借口,同时也提供了更多的拜访时机。从事互动业务能得到什么?提升客户信任度
要想成功销售寿险产品,首先要博得客户的信任。通过对客户财产险问题的专业解答,有助于提升我们的专业形象,加强客户对我们的信任度,最终有利于寿险产品的销售。从事互动业务能得到什么?在售后效劳中建立更深层次的关系寿险售后效劳时机少,相对而言,财险〔尤其是车险〕理赔较多。在处理理赔过程中,容易培养和客户的感情,加深客户对我们的信任,增强客户对我品牌的忠诚度。从事互动业务能得到什么?有利于增员在增员时宣传可以做财险,能够让一些对财险感兴趣的人参加团队;现有的增员中有一些就是我们的车险客户;在满足一定要求的情况下可以做财险业务也是我们的优势〔尤其相对于新华、泰康等〕;综合理财师定位能吸引大批较高素质人才。从事互动业务能得到什么?提升团队素质与层次从事互动业务能得到什么?有利于树立个人品牌我们在销售财险保单时,保单正本上会打印出我们自己的名字,可以迅速博得客户信任,让营销伙伴树立个人品牌和荣誉感。我们销售的所有产品都是本公司产品,有利于培养营销伙伴对我品牌的忠诚度。从事互动业务能得到什么?提高收入水平从事互动业务能得到什么?目录财产保险业务分类互动业务分类我要上个“全险〞……什么叫“全险〞?车身划痕损失险不计免赔特约险玻璃单独破碎险车辆损失险第三者责任险商业主险附加险盗抢险车上人员责任险交强险++无法找到第三方交强险强制性广泛性交强险的责任限额110000元人民币10000元人民币2000元人民币11000元人民币1000元人民币100元人民币中国保监会于08年1月11日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险(简称交强险)的责任限额标准。〔一〕常用交强险表四、补充〔二〕车船税客车车船税表货车车船税征收规那么:货车根据整备质量每吨每年收取车船税60元。例:A货车第二年保交强险,整备质量1395kg,问此货车须交多少车船税?节能减排车辆车船税减半。新车车船税按月征收,交到年底。费率下浮10%费率持续下浮,直至最低30%费率上浮10%连续未发生的上年有责事故造成死亡的费率不变上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的费率上浮30%“奖优罚劣〞的浮动费率机制商业车险商业车险改革产品介绍l办理车险所需证件资料:私家车:1.车主身份证正、反两面复印件2.行驶证正、副本复印件〔新车无行驶证的需提供购车发票〕;单位车:1.组织机构代码证复印件2.行驶证正副本复印件。l无证件变通处理方法:1、客户是否在国寿投保,如果是,那么提供车牌号码及客户名称(最好是保单号)即可报出准确价格。2、客户不方便给行驶证的,可以手工抄出来,或者用拍下来,通过微信QQ等发送。
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