【乡镇外贸企业的创业模式探究：以S鞋业有限公司为例5900字（论文）】

乡镇外贸企业的创业模式探究—以S鞋业有限公司为例目录TOC\o"1-2"\h\u8032关键词：鞋子外贸；非洲市场；创业模式 向外移动到QUOTE上，与相对需求曲线RD交于更低点2，即导致鞋子的相对价格下降，结果更有利于鞋子的出口，但是会使本国的贸易条件恶化。鞋子相对价格,鞋子相对价格,QUOTE鞋子的相对产量，QUOTERD12图二图2-3③结论。从理论上说，在其他条件不变下，如果本国劳动相对供给增加，则劳动密集型产品鞋子的相对价格下降，鞋子更易于出口，即中国的鞋子生产的比较优势更为明显。反之，如果本国劳动相对供给减少，本国鞋子的相对价格会上升，只要没有超过其他国家的相对价格，则本国鞋子还是具有比较优势，只是这种优势在下降。2.2.2S鞋业有限公司的IFE矩阵分析IFE矩阵是对内部战略管理的分析进行总结。这一战略制定工具总结和评价各职能领域的优势与弱点，并为确定和评价这些领域间的关系提供基础。以下是对IFE矩阵的说明：1、列出内部分的确定关键因素。2、给出每个因素的权数。3、对各个因素给出1-4分的评分。4、以每个因素的权数乘以其评分，得到每个因素的加权分5、将所有因素的加权分加总，得到企业的总加权分数。6、无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到4.0，平均分2.5。表2-1S内部环境分析的IFE矩阵关键内部因素权重评分加权分数·优势1、依托大企业，与大企业共同成长0.140.42、不需租金、水电价格等比较低0.0830.243、传统产业，技术培训费用基本不用0.0530.154、在非洲有比较成熟的渠道0.140.45、灵活性较好，根据市场需要生产产品0.0840.326、公司正逐步的树立品牌意识，增强企业的核心竞争能力0.0630.187、家族团结协作，降低管理0.0330.098、劳动力成本低0.140.4优势加权分数2.18劣势1、管理团队不够成熟0.120.22、现代企业机制尚不健全0.0920.183、乡镇企业缺乏规模效应0.0920.184、公司缺乏良好的融资渠道0.0820.165、缺乏自主品牌定价能力0.0310.036、位于江西赣南山区物流成本相对较高.0.0220.04劣势加权分数0.79合计1.02.97注：1、评分的含义如下：1=重要劣势，2=次要劣势，3=次要优势，4=重要优势。2、总加权分数2.79大于2.5的平均值。从表中可以看出，S鞋业有限公司的总加权分为2.79，表明该公司整体的内部战略水平高于行业平均水平。从其优势和劣势来看，其优势还是大于劣势的，说明该公司可以通过发挥优势，克服劣势，谋求企业的不断发展。3创业模型的总结黄太阳的创业模型可以概括为下列商业逻辑：第一、观察到非洲市场在鞋子消费市场的发展潜力，特别是非洲一些地方持续动荡很多地区急缺像鞋子这类的生活必须品，利用自己在非洲工作的优势建立针对非洲市场的专门的鞋子制造企业。确立以低成本为主针对中低端市场的市场定位。第二、依托的是有多年非洲贸易经验的大型企业，实行为其提供鞋子的生产制作，直接以其为销售对象。与大企业共实现利益共同体，并可以利用其在非洲成熟的销售渠道可大幅的降低自身的销售费用。第三、以低成本为基础，由大企业提供鞋子的设计板型，并且大企业提供订单，生产出来之后一部分直接销售给该企业，另一部分可以借助公司的渠道销往非洲市场，扩大规模。第四、用自己极其明确的定位和商誉锁定顾客，再通过长期合同与下游规模化的谈判能力，控制上游，排除竞争对手，为核心能力的建立创造条件。第五，以强大的商誉控制上游即替其代生产的大企业客户，通过不断的提高自身的实力，充分利用其成熟的销售渠道控制下游。与原材料供应商建立长期的合作伙伴关系。所依托的大企业所依托的大企业S鞋业有限公司生产产品原材料供应商S鞋业有限公司生产产品原材料供应商非洲市场大企业提供订单、鞋子的板型大企业提供订单、鞋子的板型图5-1总结通过对上文的创业案例的市场需求、竞争力、盈利模式等方面的全面分析我们知道黄太阳的S鞋业有限公司的创业模式在中西部地区是比较典型的，这种模式优势与劣势都非常的明显。我国创业企业要走向世界就需要扬长避短，要不断的要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜；要加强内部管理，努力降低出口成本和费用水平；要加强对外联络，用好用足国家对中小企业的各项优惠政策；要加强职工队伍建设，提高企业的核心竞争力。参考文献【1】曹胜利.大学生创业[M].沈阳：万卷出版公司.2009.29【2】黄旭.战略管理思维与要径［M］.北京：机械工业出版社.2007.134-135【3】叶德磊.微观经济学［M］.北京：高等教育出版社.2007.99-100【4】朴英姬.中国对非洲有潜力的出口产品分析［EB/OL］.【5】黄梅波,范修礼.我国中小企业对非投资的现状、问题与对策[A].N0.2010-015全球宏观经济政策系列研究报告.2010.(9)【6】于培伟.中非贸易回顾与展望.国际商贸[EB/OL］.http://finance.ifeng.com/roll/20090817/1094735.shtm,2006年第96期,第2-3页【7】邝艳湘.中国与非洲贸易的现状与前景[A].现代国际关系.2010.7(b)【8】王晓莉.民营企业发展对外贸易的SWOT分析及对策[A].中国商报.2010.7(b）【9】夏志杰.我国对外贸易现状浅析.国际贸易[A].2009.7(c)43007【10】龚创.中非贸易摩擦现状和措施分析[EB/OL］.找论文网.2012-01-07/2012-04-25【11】Dr.LiangMing.China-AfricaTrade：FromChina’sandAfrica’sGlobalTradePerspectives.InternationalTrade[A].2011001【12】S