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文档简介

IBMTstandardizationoffice【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】办法司新乡分公司/市区营业部第四条考核时间第一章总则规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜制定本绩效考核和薪酬办法。第二条绩效薪资奖金第三条考核内容核内容包括：束后对各分销员进行绩效考核，并按考核结果核发当月的绩效薪资。第五条考核人考核由分销经理根据各分销员业务完成情况(按销售报表)和工作执行效果(按渠道检查结果)进行考核。考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资。第二章考核方式和薪资额度第六条销售指标完成率卡品销售完成率。分销员在销售卡品的同时，须按需不作考核。卡品销售完成率：进行考核。充值、缴费卡销售：第七条网点覆盖率、首推率销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。考核覆盖率推率。％：％：％：第八条市场秩序维护每个号码奖励X元。被发现卡号窜出至其他分销区域，由分销中心查实的，每个号码处罚X元。每个号码奖励X元。奖励金额由市公司向窜出营业部罚取。被发现卡号窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处罚X元。发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的，按每个分销网点处第九条工单收集和报表完成工单收集：报表完成：每漏交、迟交报表一次，扣奖金X元。考核和薪酬清单员：区域：基本工资：考核奖金：当月工单收集率目标为％：正常完成：不得奖金。实得绩效工资：分销员绩效考核和薪酬清单(假设样本)员：区域：基本工资：考核奖金：％：5

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