单证磋商程序

山西国际商务职业学院4/3/20241山西国际商务职业学院山西国际商务职业学院4/1/20241山西国际商务职业学院模块二交易磋商的程序[教学目的与要求]明确交易磋商的基本程序，学习发盘和接受的基本格式用语。[教学重点]发盘及接受的具体应用。[教学难点]发盘及接受的英文表述4/3/20242山西国际商务职业学院模块二交易磋商的程序[教学目的与要求][4/3/20243山西国际商务职业学院4/1/20243山西国际商务职业学院一、发盘（一）含义1、向一个或一个以上特定的人发出的2、订立合同的建议3、内容十分确定（货物、数量、价格）4、表明承受约束的意旨4/3/20244山西国际商务职业学院一、发盘（一）含义1、向一个或一个以上特定的人发出的2、订立（二）发盘的有效期何时生效？有效期有多长？何时失效？4/3/20245山西国际商务职业学院（二）发盘的有效期何时生效？有效期有多（三）发盘的形式函电、口头报价单（Quotation）订单(Order)形式发票（ProformaInvoice）4/3/20246山西国际商务职业学院（三）发盘的形式函电、口头报价单（Quotation）订单(现代化的通信手段4/3/20247山西国际商务职业学院现代化的通信手段4/1/20247山西国际商务职业学院信件样本：SampleofofferDearSirs,wethankyouforyourinquiryofJuly10th,askingustomakeyouafirmofferforblacktea.Wearenowofferingyou50metrictonsofblacktea,atUSD1800netpermetrictonCFRShanghaiforshipmentduringNovember/December.Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingherebeforeJuly30thofourtime.Asyouknow,thereisalargedemandfortheabovegoods,suchagrowingdemandcanonlyresultinincreasedprice.However,youmaybenefitfromtheadvancingmarketifyousendusyourimmediateacceptance.Yourstruly4/3/20248山西国际商务职业学院信件样本：SampleofofferDearSirs,4/3/20249山西国际商务职业学院4/1/20249山西国际商务职业学院二、还盘拒绝原发盘，使原发盘失效构成新的发盘4/3/202410山西国际商务职业学院二、还盘拒绝原发盘，使原发盘失效构成新的发盘4/1/2024三、接受1、构成接受的条件由特定的受盘人作出必须在有效期内作出必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受必须是完全同意发盘内容4/3/202411山西国际商务职业学院三、接受1、构成接受的条件由特定的受盘人作出必须在有效期内作2、愈期接受lateacceptance若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受；4/3/202412山西国际商务职业学院2、愈期接受lateacceptance4/1/20241信件样本：SampleofacceptanceDearsirs,WearegladtolearnfromyourletterofMay5thatyouhaveacceptedourofferdatedMay3.Inreply,weconfirmhavingsoldtoyou1000dozenMen’sPajamasonthefollowingtermsandconditions:Commodity:Men’sPajamasQuantity:1000dozenPrice:AtUSD188perdozenCFRVANCOUVERColor:Blue,dark,redSize:L/XL/XXL.Shipment:tobeeffectedfromDaliantoVancouverduringJuly2006Payment:byaconfirmedandirrevocableletterofcreditinourfavor,payablebydraftatsight.Wearepleasedtohavetransactedthisinitialbusinesswithyouandlookforwardtothefurtherexpansionoftradetoourmutualbenefit.yoursfaithfully,4/3/202413山西国际商务职业学院信件样本：SampleofacceptanceDear4/3/202414山西国际商务职业学院4/1/202414山西国际商务职业学院4/3/202415山西国际商务职业学院4/1/202415山西国际商务职业学院4/3/202416山西国际商务职业学院4/1/202416山西国际商务职业学院4/3/202417山西国际商务职业学院4/1/202417山西国际商务职业学院4/3/202418山西国际商务职业学院4/1/202418山西国际商务职业学院4/3/202419山西国际商务职业学院4/1/202419山西国际商务职业学院THEEND!4/3/202420山西国际商务职业学院4/1/202420山西国际商务职业学院何时生效？到达受盘人时生效未到达受盘人（生效）前将其取消或修改发盘的撤回撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达4/3/202421山西国际商务职业学院何时生效？到达受盘人时生效未到达受盘人（生效）前将其取消或修有效期多长？限6月25前复到有效有效期5天即复、电复不规定有效期口头发盘√（如何计算）合理时间立即接受4/3/202422山西国际商务职业学院有效期多长？限6月25前复到有效有效期5天即复、电复不规定有何时失效？有效期满受盘人表示还盘或拒绝发盘的撤销不可抗力发盘人失去行为能力发盘被发盘人有效撤销；B、发盘被受盘人拒绝或还盘后；C、发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效；D、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等；E、发盘因内容违法而失效。发盘因内容违法而失效4/3/202423山西国际商务职业学院何时失效？有效期满受盘人表示还盘或拒绝发盘的撤销不可抗力发盘发盘的撤销发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改《公约》规定：（1）在未订立合同之前