原阳市调报告课件

总计292448200504919448344192474752011年原阳市场投放量消化量表根据表数据分析，现在主要项目规划建筑面积未来3-5年约100万平方米以上的投放量，对于一个70万人口的农业县来说，投放量很大。如果后续还有新规划项目，投放量会远超100万平米。原阳市调报告项目已投放量消化量存量10年后存量11年拟投放量盛世佳苑1121

整体市场处于逐步成熟发展阶段。主要分布在原阳新区，东新区整体形象较高，老城区项目较少，供应产品以中等户型中端物业为主，高品质、高形态物业供应少；整体市场销售状况一般。楼盘名称位置占地（亩）开发商翰林华府黄河大道与陈平路交汇处125亩原阳县成功置业开发有限公司福祥明都黄河大道与农行路交叉口300亩河南省地福祥实业有限公司花样年华西干道与北干道交汇处30亩新乡市华庭置业有限公司公园世纪黄河大道与富康路交汇处南300米600亩河南省上宅置业有限公司盛世佳苑黄河大道与陈平路交叉口西南260亩郑州永泰置业有限公司名门世家原阳黄河大道与陈平路交汇处东南70亩新乡百慕商贸锦绣华城黄河大道与思谦路交汇处亩河南格恩置业有限公司天成相苑原阳县黄河大道与西干道交汇处西南角80亩新乡市丰基地产发展有限公司（四）市场特征分析原阳市调报告整体市场处于逐步成熟发展阶段。主要分布在原阳新区，东新22物业形态及产品特征项目名称产品类型总建面（㎡）户型区间（㎡）销售价格（元/㎡）开发商翰林华府毛坯17万90—1722300原阳县成功置业开发有限公司福祥明都毛坯万90—1602300河南省地福祥实业有限公司花样年华毛坯4万80—1332300新乡市华庭置业有限公司公园世纪毛坯15万96—200300河南省上宅置业有限公司盛世佳苑毛坯18万90—1392000郑州永泰置业有限公司名门世家毛坯7.8万90—1401800新乡百慕商贸锦绣华城毛坯万90—130200河南格恩置业有限公司天成相苑毛坯7万90—1301800新乡市丰基地产发展有限公司产品以中大面积为主，迎合当地客层需求，全部是毛坯，没有精装修。原阳市调报告物业形态及产品特征项目名称产品类型总建面（㎡）户型区间（㎡）23销售特征项目名称产品类型户数（套）销售率翰林华府毛坯——一期售罄。二期未开盘。福祥明都毛坯——一期售罄，二期下半年开盘。花样年华毛坯——一期开盘60%公园世纪毛坯——一期开盘50%盛世佳苑毛坯——四期已售罄0%名门世家毛坯——已售罄锦绣华城毛坯——90%天成相苑毛坯——90%整体去化不错，规模形象和区域位置是产品去化的核心因原阳市调报告销售特征项目名称产品类型户数（套）销售率翰林华府毛坯——一期24客户特征项目名称成交来源区域置业目的客户关注点翰林华府民权市区50%.乡镇50%自住居住舒适性及周边配套福祥明都民权市区60%.乡镇40%自住居住舒适性及周边配套花样年华民权市区50%.乡镇50%，自住居住舒适性及周边配套公园世纪民权市区80%.乡镇20%自住居住舒适性及周边配套盛世佳苑民权市区50%.乡镇50%自住居住舒适性及周边配套名门世家民权市区50%.乡镇50%自住居住舒适性及周边配套锦绣华城民权市区50%.乡镇50%自住居住舒适性及周边配套天成相苑民权市区20%.乡镇80%自住居住舒适性及周边配套各盘主力客户为城区和乡镇为主，启动期以县城为主客户置业目的以居住为主，投资客户一片空白，有待开发。原阳市调报告客户特征项目名称成交来源区域置业目的客户关注点翰林华府民权市25旺销产品特征项目名称产品类型户型户型面积（㎡）户型特色总价区间（万/套）翰林华府毛坯三房.四房100—170户型方正.全明21—40福祥明都毛坯三房129—177双阳台，人性化设计空间30—41花样年华毛坯三房98—133大开间.短进深.通透性好20­­27公园世纪毛坯三房别墅130—147户型方正，可利用空间大33—40盛世佳苑毛坯三房120—145南北通透，270度观景阳台24—30名门世家毛坯三房90—140南北通透，动静分区20—28锦绣华城毛坯三房110—140全明设计，可使用率高22—30天成相苑毛坯三房130—140南北通透，户户采光22—27目前旺销产品130——150㎡原阳市调报告旺销产品特征项目名称产品类型户型户型面积（㎡）户型特色总价区26项目开发商产品特点均价推广主题销售情况新银座·华庭新乡市华庭置业有限公司多层，部分小高层住宅2300元/M2­­商铺未定居住新高度财富聚宝盆当期约270套房源，去化约60%天成相苑新乡丰基地产发展有限公司综合商业，多层往宅2300元/M2­­商业6000元/M2­­城市核心高端社区基本销售完毕中安·京奥苑中安置业有限公司多层，小部分小高层住宅1800元/M2­­商业4000元/M2­­成熟社区名流居所去化约70%锦绣华城河南省格恩置业有限公司多层2300元/M2­­新城中央领袖生活基本清盘翰林华府原阳县成功置业开发有限公司多层电梯住宅2500元/M2­­商铺未定肓在四方筑在中央去化约40%名门世家郑州汉博商贸+新乡百慕商贸多层预计2300元/M2­­原阳首席文化主题社区前三期售馨，四期未开盘盛世佳苑郑州永泰置业有限公司多层预计2300元/M2­­领秀赢家上品生活前三期售馨，四期未开盘上宅·公园世纪河南省上宅置业有发公司多层住宅3200元/M2­­县级城市首席品质城邦销售较差，去化约20%东辉·家天下河南东辉置业有限公司多层原阳五星级榜样生活现排号中原阳市调报告项目开发商产品特点均价推广主题销售情况新银座·华庭新乡市华庭27综合价值对比竞争分析项目形象定位核心卖点项目亮点景观风格（建筑风格）景观亮点翰林华府中端品牌配套设施齐全、环境优美.交通便利小区内部有会所，健身中心现代简约福祥明都中端品牌紧临黄河大道，距县政府、京港澳高速更近，交通更便捷配套齐全，商业，酒店地中海风情城邦独具特色的园林景观花样年华中端品牌项目处于新老城区交汇处，交通便利；周边教育、医疗、商业完善.地段优势；原阳门户，未来中心地中海风情城邦主题式园林景观公园世纪高端地标楼盘.配套设施齐全、环境优美.交通便利规模最大、规划最全、园林最美、配套最齐、户型最优现代简约18万平米地中海园林盛世佳苑中端交通便利楼间距宽；项目成熟生活配套相对完善超宽楼间距简约名门世家中底端配套设施齐全、交通便利舒适的人居空间简约锦绣华城中端交通便利，层高3.3米，品质较好；社区入住率高，较成熟层高3.3米，品质较好现代简约天成相苑中低端处于新老城区交汇处，交通便利；周边教育、医疗、商业完善舒适空间.完善的配套简欧原阳市调报告综合价值对比竞争分析项目形象定位核心卖点项目亮点景观风格（建28（五）原阳竞争楼盘分析项目案名翰林华府项目地址黄河大道与陈平路交汇处物业性质住宅+商业开发商原阳县成功置业开发有限公司销售公司原阳县成功置业售楼电话7511999建筑设计——景观及规划特点现代简约物管公司翰林华府物管收费待定总占地面积125亩总建筑面积17万㎡容积率得房率物业特征一大四房为主力户型。工程进度一期4栋多层已封顶，二期在开发中。销售价格均价：2300元/平米销售现状一期基本售罄。优劣势分析紧邻主干道，交通便捷，周边教育配套设施齐全，位于原阳新区核心位置，将来升值潜力巨大，小区内部有会所，将身中心，超高的绿化率也很大程度上提高了小区的形象，目前正在开发建设阶段，小区各种配套尚未完善。1、翰林华府原阳市调报告（五）原阳竞争楼盘分析项目案名翰林华府项目地址黄河大道与陈平292、福祥明都项目案名福祥明都项目地址黄河大道与农行路交叉口物业性质住宅+商业开发商河南省地福祥实业有限公司销售公司郑州同胜代理公司售楼电话7328999建筑设计景观及规划特点地中海风情城邦物管公司地福祥实业物管收费待定总占地面积400亩总建筑面积物业特征6层电梯多层、花园洋房、别墅、高层住宅、酒店、商务写字楼工程进度一期封底，二期正开发中。住宅情况销售价格均价：2300元/平米销售现状一期售罄，二期下半年开盘。优劣势分析紧临黄河大道，距县政府、京港澳高速更近，交通更便捷。小区内i配有会所，幼儿园，底商，周边生活配套较少。原阳市调报告2、福祥明都项目案名福祥明都项目地址黄河大道与农行路交叉口物30项目案名花样年华项目地址西干道与北干道交汇处物业性质住宅+商业开发商新乡市华庭置业有限公司销售公司正合营销售楼电话5911666建筑设计景观及规划特点物管公司物管收费待定总占地面积30亩总建筑面积4万平米容积率得房率物业特征

工程进度一期建到七层住宅情况以90㎡两房和133㎡三房为主销售价格均价：2300元/平米汽车库销售现状以开盘正在销售中优劣势分析项目处于新老城区交汇处，交通便利；周边教育、医疗、商业完善

紧邻西干道，周边环境差，居住舒适度低；小区无大面积绿化3、花样年华原阳市调报告项目案名花样年华项目地址西干道与北干道交汇处物业性质住宅+商31项目地址黄河大道与富康路交汇处南300米开发商河南省上宅置业有限公司建筑类型别墅多层小高层占地面积600亩总建面积价格住宅3200元/M2建筑结构框架结构建筑风格简欧风格销售情况现第一期约300套房源，约去化20%周边配套市政广场、政府机构、学校、医院；自身商业及幼儿园；园林景观主力户型户型面积在120M2—180M2间，部分复式面积200M2以上，主力户型约160M2的三室两厅推广语县级城市首席品质城邦项目描述该项目区位优势明显，项目自身配有大型会所、商业街、幼儿园和休闲广场等；园林景观设计较好；整个项目品质较好，但因价格定位太高，发展受到较大的阻力4、公园上宅世纪原阳市调报告项目地址黄河大道与富康路交汇处南300米开发商河南省上宅置32项目地址黄河大道与西干道交汇处开发商新乡市丰基地产发展有限公司建筑类型多层一二层全部分商业占地面积52670M2总建筑面积70840M2价格住宅2300元/M2，商铺6000元/M2建筑结构砖混结构建筑风格现代简欧风格销售情况住宅仅余三五套,还有少量商铺周边配套新老城交汇处，交通便利,周边生活配套齐全主力户型70%为三房,余下为两房,主力户型约140M2三室推广语城市核心高端社区项目描述该项目位于新老城交汇处，地段优势明显；交通便利；户型合理，开发潜力大5、天成相苑原阳市调报告项目地址黄河大道与西干道交汇处开发商新乡市丰基地产发展有限公33项目地址农行大道与阳武路交汇处向东100米路南开发商河南东辉置业有限公司建筑类型

多层小高层占地面积500亩价格住宅3200元/M2建筑结构砖混结构建筑风格欧式风格销售情况现第一期约300套房源，排号中周边配套市政广场、政府机构、学校、医院、车站；自身商业及幼儿园；园林景观主力户型113M2—152M2三房、162M2四房、233M2—299M2别墅，主力户型162M2四室两厅推广语原阳五星级榜样生活项目描述该项目区位优势明显，项目自身配有大型会所、商业街、幼儿园和休闲广场等；园林景观设计较好；整个项目品质较好6、东辉家天下原阳市调报告项目地址农行大道与阳武路交汇处向东100米路南开发商河南东34项目地址新城区黄河大道与陈平路交叉口东南角开发商郑州瀚搏商贸+新乡百慕商贸共同开发建筑类型多层周边底层商铺占地面积300亩总建筑面积290000M2价格预计住宅2300元/M2，商铺4000元—4500元/M2建筑结构砖混结构建筑风格现代简约风格销售情况前三期销售完毕，现第四期共140套房源，排号中周边配套新城区核心地段，交通便利,周边生活配套不完善主力户型户型面积在120M2—180M2间，主力户型约150M2的三室两厅推广语原阳首席文化主题社区项目描述该项目位规划较大，规划有幼儿园，位于新城区的核心位置，前三期的顺利销售及入住为项目打下了良好的基础，发展潜力极好7、名门世家原阳市调报告项目地址新城区黄河大道与陈平路交叉口东南角开发商郑州瀚搏商贸35

受政府大力支持，原阳新城区房地产发展迅猛，竞争较为激烈；原阳县房地产起步于2004年，经过近几年的发展，目前呈现高速发展阶段，形成了以新城区为中心的发展现象，项目多分布在黄河大道沿线。价格从2004年不到

1000元，到现在的均价2200-2400左右；近两年来，新区楼盘的价格拉升明显，多数楼盘价格都突破了2000元/M2，个别楼盘甚至突破了3000元/M2；多层产品占据了市场的大多数，面积区间也多在120M2——160M2，产品同质化较为严重；小高层产品已有出现，但市场接受度不高；原阳县房地产市场仍处于初级发展阶段，基项目设计、产品特色、配套设施、营销手法、业务人员素质都有待提高；原阳县地产市场品缺少品质楼盘，易树立品质标杆，但需慎重制定价格。市场小结：原阳市调报告受政府大力支持，原阳新城区房地产发展迅猛，竞争较为激烈；市36PART3：原阳客群调查分析

原阳市调报告PART3：原阳客群调查分析原阳市调报告37客群构成——通过市场调查得知，构房群体中，公务员约占30的比例，教师约占15%的比例，乡镇人员约10%，其余约45%是个体私营业主。个体私营业主是购房的主流群体，但公务员及老师的作用也不可忽视。客群来源——由左图也可以明显看出，客群主要还是以城镇人员为主，乡镇人员占比较少，但乡镇人员的购房需求一旦被激发也不可小觑。原阳市调报告客群构成——通过市场调查得知，构房群体中，公务员约占30的比38付款情况——由调查得知，多数购房者都会选择按揭方式付款，该一比例达到50%，由于县域房屋总价不是很高，也有高达45%的购房者选择一次性付款，只有极小部分约5%的购房者会选择分期付款。原阳市调报告付款情况——由调查得知，多数购房者都会选择按揭方式付款，该一39户型选择——通过市场调查得知，明确选择三房四房的购房者占37%，处于相对多数，无明确意向听业务员推荐的占比达35%，这说明大户型面积的产品有较大的市场。原阳市调报告户型选择——通过市场调查得知，明确选择三房四房的购房者占3740

楼层选择——通过市场调查得知，明确选择低楼层的购房者占比达40%，无明确意各听从业务推荐的占比达39%。这说明购房者多数顷向于选择低楼层，但如果高楼层是复式且会免费送一定面积，愿意选高楼层的也较多。原阳市调报告楼层选择——通过市场调查得知，明确选择低楼层的购房者占比达41一、购房者多数顷向于选择低楼层的大户型房间二、虽有约50%的购房者选择按揭付房款，但也有高达45%的购房者选择一次性付款三、个体私营业主、公务员是购房群体的主流，项目推广宣传时要有一点的针对性本章小结：原阳市调报告一、购房者多数顷