2008年4月自考00184市场营销策划试题及答案含解析

市场营销策划年月真题

0018420084

1、【单选题】市场调研策划属于市场营销策划中的（）

基础策划

运行策划

A:

发展策划

B:

战略策划

C:

答D:案：A

解析：所谓基础策划，是指对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划，一方面包括市

场调研策划；另一方面包括企业战略策划。

2、【单选题】对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是（）

短

改

A:

换

B:

快

C:

答D:案：D

解析：成长期阶段市场营销的目的是为了扩大市场占有率、掌握市场竞争的主动权，市场

策略的重点要突出一个“快”字，以便抓住市场机会，迅速扩大生产能力，获取最大的经

济效益。

3、【单选题】为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的

自身利益，企业采用的这种价格策略是（）

价格欺诈

掠夺价格

A:

歧视价格

B:

垄断价格

C:

答D:案：B

解析：掠夺价格是指企业为了打击竞争者，故意将价格定得很低，甚至影响到企业自身

的利益，其目的在于迫使竞争者退出市场。一旦竞争者完全丧失竞争力，企业便可垄断市

场价格，获取高额利润。

4、【单选题】企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次

的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于（）

统一品牌策略

个别品牌策略

A:

分类品牌策略

B:

企业名称加个别品牌策略

C:

答D:案：B

解析：个别品牌是指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规

格、品种或档次的商品与其他商品区分开。

5、【单选题】某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量

“使用状况”属于（）

​地理变数

人口变数

A:

心理变数

B:

行为变数

C:

答D:案：D

解析：按照消费者的购买行为进行细分称为行为细分。这方面的具体细分变数很多，主要

包括购买时机、追求的利益、使用状况、使用频率、忠诚程度，等等。

6、【单选题】企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是（）

产品发展策略

市场渗透策略

A:

多角化经营策略

B:

产品革新策略

C:

答D:案：A

解析：产品发展策略是指企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品，并

把这种产品投放到现有市场中去，从而扩大市场占有率。

7、【单选题】企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于（）

快速撇取策略

缓慢撇取策略

A:

快速渗透策略

B:

缓慢渗透策略

C:

D:

答案：B

解析：缓慢撇取策略也叫选择渗透策略。意味着企业以高价格但伴以低强度的促销推出新

产品。

8、【单选题】某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于

（）

​通行价格定价法

​竞争价格定价法

A:

理解定价法

B:

需求导向定价法

C:

答D:案：A

解析：通行价格定价法是以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法。

9、【单选题】人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾

客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的（）

时间推移性

积累效果性

A:

间接效果性

B:

长久有效性

C:

答D:案：A

解析：广告效果的时间推移性是指人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广

告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果。

10、【单选题】企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专

攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于（）

无差异市场策略

差异性市场策略

A:

密集性市场策略

B:

选择性市场策略

C:

答D:案：C

解析：所谓密集性市场策略，就是在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营

销组合策略，专攻一个或几个细分市场。

11、【单选题】按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市

场表现为（）

品牌忠诚

​品牌偏好

A:

品牌接受

B:

品牌知晓

C:

答D:案：C

解析：品牌竞争力是形成品牌价值的基础，品牌的竞争力一般表现为多种层次；其中品牌

接受在品牌竞争力状态下较强。

12、【单选题】经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的

零售商类型是（）

折扣商店

特许经营组织

A:

连锁商店

B:

专卖店

C:

答D:案：D

解析：专卖店。仅经营一类或少数几类产品，经营的范围狭窄，但产品的规格、型号齐

全。

13、【单选题】据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。某调研公司据此推断A产品

已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是（）

曲线判断方法

类比判断方法

A:

经验判断方法

B:

比率增长判断方法

C:

答D:案：C

解析：经验判断法也称家庭普及率推断法。这种方法主要适用于高档耐用消费品的市场生

命周期各阶段的推测。根据经验数据，产品普及率小于5%时为引入期，普及率为5%〜50%

时为成长期，普及率为50%〜90%时为成熟期，普及率超过90%为衰退期。

14、【单选题】企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标

等，以换取特许或者其它形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属

于（）

许可贸易

A:

特许经营

管理合同

B:

合同生产

C:

答D:案：A

解析：许可贸易是指企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专

利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种

国际市场进人方式。

15、【单选题】消费者购买汽车的行为属于（）

多样性的购买行为

习惯性的购买行为

A:

减少失调感的购买行为

B:

复杂的购买行为

C:

答D:案：D

解析：当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少、冒风险的商品时，则属于高度介入购

买。比如汽车、保险这类商品和服务。

16、【单选题】企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策

略属于（）

后向一体化

前向一体化

A:

水平一体化

B:

并购一体化

C:

答D:案：B

解析：前向一体化。企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一

体化。

17、【单选题】现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于

其营销公众中的（）

生存性公众

功能性公众

A:

同业性公众

B:

扩散性公众

C:

答D:案：B

解析：功能性公众是企业业务往来的直接对象和协作单位，是企业的首要公众。按其功能

分为两大部分：输入系统；输出系统。银行属于金融业，属于输入系统。

18、【单选题】某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件

以上按基本价的90％收款。这种价格折扣策略属于（）

职能折扣

季节折扣

A:

累计数量折扣

B:

非累计数量折扣

C:

答D:案：C

解析：累计数量折扣即规定顾客每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定的金额所

给予的价格折扣。釆用这种策略能剌激顾客大量购买，增加盈利，同时减少交易次数与时

间，节约人力、物力等开支。

19、【单选题】A企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸

的发行量为1000000份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千

人成本为（）

10元

20元

A:

50元

B:

100元

C:

答D:案：B

解析：千人成本=（10000×1000）/（1000000×50%）=20（元）

20、【单选题】奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品

价格要高出许多，这种差价策略是（）

质量差价策略

用途差价策略

A:

时间差价策略

B:

地理差价策略

C:

答D:案：B

解析：用途差价策略即根据产品的不同用途制定有差别的价格。如奥运会期间，标有会徽

或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多。

21、【多选题】影响消费者购买行为的社会因素主要包括（）

社会阶层

经济状况

A:

参照群体

B:

家庭

C:

角色与地位

D:

答E:案：CDE

解析：影响消费者购买行为的社会因素主要包括方面：（1）参照群体；（2）家庭；

（3）角色与地位。

22、【多选题】企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括（）

分居共处

收缩防御

A:

​紧密跟随

B:

协调行动

C:

全面创新

D:

答E:案：AD

解析：在可能的条件下，企业应尽可能地采用这种战略。不战而胜战略可分为两种情况：

（1）分居共处；（2）协调行动。

23、【多选题】营销网站的渠道构成包括的基本系统是（）

​订货系统

销售系统

A:

结算系统

B:

配送系统

C:

售后服务系统

D:

答E:案：ACD

解析：营销网站的渠道构成基本包括订货、结算和配送三个系统。

24、【多选题】​评价和控制新增业务战略应当包括的内容有（）

可能性

风险性

A:

效益性

B:

​适应性

C:

必要性

D:

E:

答案：ABCDE

解析：由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略密切相关，因而，要从以下

几个方面评价和控制新增业务战略：（1）必要性；（2）​适应性；（3）效益性；

（4）风险性；（5）可能性。

25、【多选题】确定推销队伍规模的方法主要有（）

目标任务法

工作量法

A:

下分法

B:

销售额百分比法

C:

边际利润法

D:

答E:案：BCE

解析：确定推销队伍规模的方法有三种如下：（1）工作量法；（2）下分法；（3）边

际利润法。

26、【判断题】产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：；产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色、品种和规格。

27、【判断题】市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经

济效益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：市场细分中的可衡量性是指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。

28、【判断题】瘦狗类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：；问题类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。

29、【判断题】垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力

而非其产品差异。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：寡头竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其

产品差异。

30、【判断题】服务的不可分离性指的是服务不能被储存。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：服务的易消失性是指服务不能被储存。

31、【问答题】试述产品品牌化所能带来的好处。

答案：（1）品牌名称易于卖者进行管理订货。（2）品牌名称特别是注册商标可使企业

的产品特色等受到法律的保护。（3）品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公

司的顾客，引起顾客的重复购买。（4）品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销

一种产品的做法。（5）良好的品牌有助于树立企业的形象，起到宣传企业的质量和规模

的作用。

32、【问答题】试述新产品定价策略。

答案：（1）撇脂定价策略。撇脂定价策略是一种高价策略，即在新产品上市初期，价格

定得较高，以便在较短时间内获得较大利润，其优点是可以使企业在短期内取得较大利

润，也可以在竞争加剧时采用降价手段；缺点是采用此策略的新产品在未建立良好的消费

者声誉时，不利于打开市场，而且如果高价获得成功的话容易引来新的竞争者；作为一种

短期价格策略，撇脂定价策略吏适合具有独特技术、不易仿制、有专利保护、生产能力不

太可能快速扩大等特点的新产品，同时市场上要存在高消费或时尚性需求。（2）渗透定

价策略。是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从面迅速

打弃市场。其优点是能迅速打开产品销路，扩大销售量，并从中获利，而且也能阻止竞争

对手进入，方便控制市场；不足之处是投资回收期长。作为一种长期策略，一般而言，渗

透定价策略适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品。（3）满意

定价策略。它是一种折中定价策略，吸收了上述两种定价策略的长外，采取比增脂价格

低、比渗透价格高的适中价格。既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接

受。

33、【问答题】简述目前经常采用的包装策略。

答案：（1）类似包装策略；（2）等级包装策略；（3）配套包装策略；（4）