直播电商与实训 教案 项目3、4 策划直播方案；筹备直播电商工作：实施直播电商活动的前提

PAGEPAGE1学科教案本20年———20年学年度学期__________________________________________直播电商基础与实训学科（Subject）_____________________年级（Grade）__________________________________________教师（Teacher）_____________________

《直播电商基础与实训》目录注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案②单击注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案②单击按钮可返回目录③页面设置参数为：纸张：B5页边距左：1.5页边距右：1.5任务1梳理直播电商基本流程任务2制订直播方案策划

教学课题任务1梳理直播电商基本流程课题类型理论+实训课时安排6上课时间教学目标1.了解直播电商的主要环节。2.掌握直播复盘的基本思路和主要内容。3.能够利用不同的渠道进行直播预热。4.能够合理规划直播电商流程。5提高学生团队合作意识。教学重点1、2、3教学难点4辅助资源课件、多媒体、网络复习引入情境导入教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讲授新课理实一体讲授新课理实一体讲授新课理实一体一、任务导入：情境导入二、任务分解：活动1做好直播预热活动2明确直播带货流程活动3复盘直播电商效果三、任务实施活动1做好直播预热导入新课：介绍活动背景课前引入：关注一场你感兴趣的直播带货活动，搜一搜其直播团队在直播前做了哪些预热宣传工作？3.讲授新知：介绍什么是直播预热，如何做好直播预热。（1）设计直播预热标题（2）设计直播预热封面（3）直播预热素材（4）直播预热渠道4．活动实施：（1）行业观察 分析知名带货主播的主播预告信息。以小组为单位，利用互联网手段，选择3个近期有直播的知名带货主播，分析他们的直播预告渠道、预告发布时间及发布形式，完成表3.1.3。技能初探 为乌酥杨梅设计“618购物节”直播活动的标题及封面。步骤1：按照标题设计方法再拟出3个标题，填入表3.1.4中，在小组内讨论并选出最优的标题。步骤2：使用图片处理工具或在线图片生成工具（如图怪兽、创客贴、美图秀秀等）制作直播封面图，大小为750px×750px的正方形图片，并加入活动主题“618购物节”文案。完成后，组内互评，评分标准见表3.1.5。小试牛刀 为乌酥杨梅“618购物节”的直播活动进行多渠道宣传。步骤1：确定直播的时间、主推商品、直播主题、直播促销活动等信息，填写表3.1.6。步骤2：列出可以进行直播预热宣传的渠道。步骤3：分析整理出不同渠道所能采用的直播预热形式，并完成表3.1.7。步骤4：选择一个渠道发布预告，如登录微博进行预告。按照直播预热文案的设计技巧，为本次直播设计一条宣传文案。步骤5：运用商品素材设计预热海报，拍摄预热短视频。步骤6：运用设计的直播预热素材，发布一条微博，可带上话题，单击发送，如图3.1.4所示。5.知识拓展：诚信经营无欺诈 拒做浮夸标题党活动2明确直播带货流程1.导入新课：介绍活动背景2.课前引入：如果要为一场直播活动制订出直播带货流程，需要考虑哪些内容？3.讲授新知：（1）直播带货流程（2）商品介绍流程4．活动实施：（1）行业观察 知名主播直播时长。步骤1：4人为一组，浏览查询各大知名主播的带货直播信息。步骤2：对比各主播的直播信息，整理其直播时长，完成表3.1.11，分析直播开始时间是否影响整场直播时长。（2）技能初探 分析直播带货流程。步骤1：4人为一组，在直播平台中选择一场知名主播的直播活动，认真回看整场直播活动。步骤2：分析直播活动的环节安排，完成表3.1.12直播活动分析表。5.知识拓展：共享直播经济、助力乡村振兴活动3复盘直播电商效果1.导入新课：介绍活动背景2.课前引入：观看一场直播，假如你是直播团队的一员，请对这场直播进行简单的复盘，分析该场直播存在的问题，并提出改进建议。3.讲授新知：（1）直播复盘的流程（2）直播复盘的主要内容4．活动实施：（1）实战演练 复盘直播电商效果。步骤1：4人为一组，在直播平台中选择一场电商直播活动，认真回看整场直播活动。步骤2：根据流程复盘的内容，完成表3.1.14。（2）直通职场 直播电商数据分析复盘。步骤1：4人为一组，利用第三方数据工具，如蝉妈妈、飞瓜数据等，查看一场知名主播的电商直播活动的直播数据。步骤2：从用户画像、流量、用户互动和商品转化等方面分析其直播数据，并完成表3.1.15。5.知识拓展：职业操守要坚守、复盘数据要保密明确学习内容问题引导，任务驱动，让学生理解什么是直播预热做中学、做中教理实一体教师问题引导，学生结合实训任务理解相关关键词问题引导，任务驱动教师问题引导，学生思考：如果要为一场直播活动制订出直播带货流程，需要考虑哪些内容？问题引导，任务驱动做中学，做中教，理实一体作业布置简答题：（1）简述常见的直播预热宣传渠道。（2）简述常见的直播带货流程。（3）简述直播复盘的要点及意义。教学后记教学课题任务2制订直播方案策划课题类型理论+实训课时安排4上课时间教学目标1.掌握直播方案的策划要点。2.能够策划并制订出直播方案。3.提高学生的数据分析能力。4.树立法律意识，不发布敏感信息，不发布虚假信息，不欺骗用户。5.培养社会责任意识，弘扬正向的价值观，发布与传播正能量信息。教学重点1、2教学难点3辅助资源课件、多媒体、网络情境引入经过前期的学习，李丽组建了直播团队，基本理清了直播电商的流程。距离“618购物节”仅有一个月的时间，林老师指导李丽，在直播营销活动开始前，直播团队还需要制订合理的直播方案，以准确传达直播运营和营销的思路，确保直播营销活动能顺畅进行。教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讲授新课理实一体讲授新课理实一体讲授新课理实一体讲授新课理实一体一、任务导入：情境导入二、任务分解：活动1掌握直播方案策划要点活动2设计直播项目方案三、任务实施活动1掌握直播方案策划要点导入新课：介绍活动背景课前引入：撰写一个直播活动策划方案应该从哪些方面进行考虑？讲授新知：开展直播活动要有完整的直播营销思路，而直播营销思路是抽象的，直播团队需要将抽象的思路转换为具体的方案，便于参与直播的所有人员既能了解整体思路，又能明确每项任务分工。直播方案用于直播团队的内部沟通，内容应简明扼要，直达主题。完整的直播方案主要包括直播目标、直播简述、人员分工、时间节点、直播预算五大要素。（1）直播目标（2）直播简述（3）人员分工时间节点直播预算4．活动实施：（1）行业观察 分析直播方案策划要点。利用互联网，收集一个成功的直播方案，分析方案要点内容。（2）小试牛刀 设计直播主题。按照直播主题设计方法为以下活动设计直播主题，填入表3.2.3中。4人为一组，小组讨论，并选出最佳主题。5.知识拓展：直播电商要筑牢诚信基石活动2设计直播项目方案1.导入新课：介绍活动背景2.课前引入：案例分析：某电器品牌的直播首秀，请问：①案例中该董事长直播带货“叫好不叫座”的原因是什么？②在直播之前，特别是第一次直播之前制订直播项目方案的意义是什么？3.讲授新知：（1）市场调研（2）确定直播形式：商品分享式直播、产地直销式直播、基地走播式直播。除了上述3种直播形式，常见的直播营销形式还有砍价式直播、秒杀式直播、教学培训式直播、现场制作并体验式直播、才艺表演式直播、开箱测评式直播、访谈式直播、海淘现场直播等，不同的直播形式都是为了更细致地展示商品，提升用户对商品的信任度。（3）策划直播内容直播内容的选材，可从以下4个方面来考虑：①能够引起共鸣的话题：如大众生活息息相关的，具有地域性或共同群体相关性的，激发情感共鸣、唤醒共同记忆的。②能够激发好奇心的话题：如与观众普遍认知相违背的，或观众普遍听说过但没有亲身经历过的。③能够激发观众向往的话题：如长时间忙碌工作的人对休闲的田园生活的向往；疫情原因长时间居家的人对旅游的向往；带孩子的宝妈对自由工作时间的向往等。④垂直内容知识传递话题：用户可以获知到有用的信息、技巧或专业的知识，如汽车的保养维护、婴儿护理知识、护肤知识、化妆技巧等规划直播筹备流程合理设计直播方案4．活动实施：（1）实战演练 设计直播项目方案。背景：某化妆品品牌计划在3月8日进行一场直播活动，产品包含该品牌的新品和经典产品共50余款。主推某新生代明星代言的草本系列新品，但是这个系列产品优惠力度并不大。公司配套了一款经典洗面奶和部分面膜做限时秒杀活动。步骤1：以小组为单位，利用直播平台搜集并进入化妆品的直播间了解直播内容。步骤2：根据直播方案各要素的要点分析，小组讨论确定直播目标、直播简述、时间节点、人员分工、直播预算等内容。步骤3：小组成员根据表3.2.4对方案进行模块分工。步骤4：整合直播方案，并完成表3.2.5，小组成员讨论并进行修改。步骤5：小组根据表3.2.5，制作直播方案PPT，选出小组代表进行汇报展示。5.知识拓展：直播电商要规范，拒绝不正当竞争创设情境，明确学习内容教师问题引入，引导学生进行思考。任务驱动，帮助学生了解直播方案策划的要点。做中学，做中教，理实一体教师通过案例分析，引导学生思考，引入本次活动的内容。任务驱动，学生实战演练，体会设计直播项目方案作业布置【合作实训】为了更好地理解和掌握电商直播的基本流程，我们将进行下述实训操作：实训背景：云洱茶轩是一家专业销售普洱茶的公司，现推出一款名为“云洱”的自有优质普洱熟茶产品。中秋、国庆双节将至，该公司决定2022年10月1日19∶00—23∶00在抖音平台上进行首次直播，打造云洱产品。此次直播的重点是产品上新与中秋、国庆的双节优惠，优惠活动有3个亮点：一是新品云洱的优惠，该产品原价199元，中秋上新直播价为99元；二是中秋、国庆双节加购第二件3折；三是进入直播间的用户关注主播即可领取一张10元的优惠券，分享直播间可参与抽奖，中奖者可免费领取茶具一套。在直播前，需要制订直播方案，落实各个时间节点需完成的事情；进行直播预热宣传，以达到直播引流；确定直播基本流程，使后期直播能够顺利展开。实训描述：本次实训要求根据产品，结合双节优惠活动，设计直播主题和内容，策划直播项目方案，设计直播预热方案，规划出完整的直播活动流程。实训步骤：回顾本任务所学知识并按照以下的步骤进行实训：①梳理思路，根据实训背景，分析了解直播商品、目标、方式等。②制作直播方案。③结合实训背景，策划预热方案，并以表格的方式列出直播预热方案，完成表3.2.6。④发布直播预告。撰写直播宣传文案利用美图秀秀官网海报模板（或其他图片编辑工具）在线设计宣传海报将直播宣传文案和宣传海报发布到朋友圈。⑤规划直播流程。分析直播优惠活动及时间，结合人员分工对整个直播过程进行规划，将直播流程内的细致说明填写在表3.2.7中。教学后记学科教案本20年———20年学年度学期__________________________________________直播电商基础与实训直播电商基础与实训学科（Subject）_____________________年级（Grade）__________________________________________教师（Teacher）_____________________《直播电商基础与实训》目录注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案②单击按钮可返回目录③页面设置参数为：纸张：B5页边距左：1.5页边距右：1.5任务1选择并规划直播品类任务2挖掘卖点呈现商品价值任务3设置直播间福利活动任务4策划直播活动脚本PAGEPAGE1教学课题任务1选择并规划直播品类课题类型理论+实训课时安排6上课时间教学目标1.掌握选品的基本原则和策略2.能够利用不同渠道进行选品3.掌握直播间商品定价策略，并能够对商品进行合理定价4.掌握直播间商品规划和陈列的基本思路和方法，并能够规划直播间商品教学重点4教学难点3辅助资源课件、多媒体、网络复习引入情境导入教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讲授新课理实一体讲授新课理实一体讲授新课理实一体一、任务导入：情境导入二、任务分解：活动1甄选直播商品活动2确定直播商品价格活动3规划并陈列直播商品三、任务实施活动1甄选直播商品1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：讲解甄选直播商品相关知识（1）何为甄选直播商品？甄选直播商品的重要性（2）选品的原则（3）选品的策略（4）选聘的渠道3.活动实施：第1步：分析知名带货主播的主播预告信息。以小组为单位，利用互联网手段，选择3个近期有直播的知名带货主播，分析他们直播间的用户画像、主播人设、商品特点、选品策略，完成表4.1.1。第2步：采用常用的选品渠道为中秋节专场直播活动选品。以小组为单位，选择精选联盟、有米有数、阿里巴巴、淘宝网或当地线下渠道中的两个渠道寻找优势货源，作为中秋节专场直播活动的商品，完成表4.1.2。4.知识拓展：遵纪守法，主播带货选品应注意合规审核活动2确定直播商品价格1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：介绍相关知识（1）为何商品定价，商品定价的重要性？（2）确定直播营销的目标（3）确定商品在直播间的作用（4）直播间商品定价策略3.活动实施：第1步：分析知名带货主播的直播间商品定价信息。以小组为单位，利用互联网手段，选择3个近期有直播的知名带货主播，分析他们的直播间商品类型及定价策略，完成表4.1.4。第2步：为中秋节专场直播活动的商品进行定价。以小组为单位，讨论确定本场直播活动的目的、每一款商品在直播间的作用、采用何种定价策略及最终的定价，完成表4.1.5。4.知识拓展：诚信经营，拒绝价格欺诈活动3规划并陈列直播商品1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：介绍相关知识（1）何为规划并陈列直播商品？（2）直播间商品角色定位（3）直播间商品配比（4）已播商品的预留和返场（5）直播间商品排布的原则、直播间商品排布的方法（6）商品陈列的方式和技巧3.活动实施：第1步:分析优质直播间的商品规划思路。以小组为单位，利用互联网手段，关注三个不同类型的优质直播间，观察总结直播间的商品结构规划、商品排布规划，完成表4.1.7的填写。第2步：为中秋节专场直播活动规划并陈列直播商品。（1）以小组为单位，规划好中秋节专场直播活动的商品，确定每一款商品在整场直播当中的角色及具体的排布位置，并提前规划好每款商品的库存，完成表4.1.8的填写。（2）以小组为单位，策划中秋节专场直播活动商品陈列方式。4.知识拓展场景全面升级，助力节点大促提量。明确学习内容启发引导，联系实际，辅助案例，让学生理解甄选直播商品的重要性、选品的原则、选品的策略及渠道突出重点做中学、做中教教师问题引导，采用启发引导+案例分析的方式让学生理解相关知识任务驱动，学生掌握直播间商品定价方法教师问题引导，让学生理解直播商品规划和陈列的基本思路和方法，突出重点任务驱动，学生学会规划并陈列商品教学后记教学课题任务2挖掘卖点呈现产品价值课题类型理论+实训课时安排4上课时间教学目标1.理解什么是卖点、卖点的原则2.掌握挖掘商品卖点的策略3.能够提炼不同品类商品的卖点教学重点2教学难点3辅助资源课件、多媒体、网络复习引入1.直播选品的策略有哪些？2.直播间商品配比是多少？教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讲授新课理实一体讲授新课理实一体一、任务导入：情境导入二、任务分解：活动1巧用策略挖掘商品卖点活动2提炼不同品类商品卖点三、任务实施活动1巧用策略挖掘商品卖点1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：介绍相关知识（1）何为商品卖点？（2）卖点的原则（3）挖掘商品卖点的策略3.活动实施：第1步:分析知名带货主播的商品介绍思路。以小组为单位，利用互联网手段，选择3个近期有直播的知名带货主播，分析他们在直播的过程中介绍了商品的哪些卖点？运用了什么策略？体现了哪些卖点的原则？完成下表。第2步：挖掘中秋节专场直播带货活动商品的卖点，以小组为单位，利用所学的知识，从各个方面分析商品，每个商品找到3-5处优势，并最终确定商品的卖点，完成表4.2.2。4.活动拓展：表示权威性的禁忌词活动2提炼不同品类商品卖点1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：介绍相关知识（1）何为卖点提炼（2）卖点提炼的技巧（3）农产品卖点提炼（4）零食卖点提炼（5）美妆产品卖点提炼（6）生活用品卖点提炼3.活动实施：第1步:分析优秀主播卖点提炼技巧。以小组为单位，利用互联网手段，选择4个不同品类的优秀直播间，分析主播是如何介绍商品卖点的，并思考如何对卖点进行优化，达到最佳，完成表4.2.4。第2步:尝试提炼不同品类商品卖点。以小组为单位，进行头脑风暴，并借助互联网手段，提炼不同品类商品卖点，完成表4.2.5，注意区别于表4.2.4的商品。4.知识拓展：诚信经营，拒绝夸大事实。创设情境，明确学习内容教师采用启发引导的方式，辅助生活中常见案例，让学生理解挖掘商品卖点的相关知识任务驱动，帮助学生理解商品卖点并学会如何挖掘商品卖点教师采用启发引导的方式，让学生理解卖点提炼的技巧。辅助丰富的案例，让学生理解不同任务驱动，学生掌握提炼不同品类商品卖点的技巧教学后记教学课题任务3设置直播间福利活动课题类型理论+实训课时安排4上课时间教学目标1.熟悉常见的直播间福利活动；2.能够区分直播间福利活动；3.能够设置直播间福利活动；4.树立法律意识，不发布虚假信息，不欺骗用户。教学重点3教学难点2辅助资源课件、多媒体、网络复习引入1.商品卖点是什么？2.怎么挖掘商品卖点？教学手段教学过程师生互动活动设计课件展示讲授新课理实一体讲授新课理实一体一、任务导入：情境导入二、任务分解：活动1熟悉常见的直播间福利活动活动2设置直播间福利活动三、任务实施活动1熟悉常见的直播间福利活动1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：讲解直播间福利活动相关知识问题：直播间福利活动有哪些？3.活动实施：第1步：了解知名主播送福利。以小组为单位，利用互联网手段，选择一个人气较高的直播间，分析该直播间都设置了哪些福利活动？第2步：熟悉福利活动话术。把福利活动话术与相应的活动形式连起来。4.知识拓展：直播带货要规范，商品质量要过关活动2设置直播间福利活动1.导入新课：介绍活动背景2.讲授新知：介绍相关知识问题：如何设置直播间福利活动（1）根据不同用户设置直播间福利活动（2）根据不同直播阶段设置直播福利3.活动实施：第1步：分析直播间福利活动。以小组为单位，利用互联网手段，在直播平台中选择一场知名主播的直播活动，认真回看整场直播活动，分析整场直播中为不同用户设置的福利活动，完成表4.3.6。分析直播过程中不同阶段设置的福利活动，完成表4.3.7。第2步：策划直播间开场福利。某公司店铺直播间计划在平台大促活动期间开展一场农产品特惠直播。作为直播团队人员，请为直播间设置开场福利，按步骤完成表4.3.8。4.知识拓展：直播带货应规范理性消费需倡导创设情境，明确学习内容启发引导，联系实际，辅助案例，让学生理解掌握直播间福利活动相关知识，突出重点任务驱动，学生了解直播间的福利活动教师问题引导，采用启发引导+案例分析的方式让学生理解福利活动设置相关知识。任务驱动，学生分组讨论，分析策划直播间福利活动教学后记教学课题任务4策划直播活动脚本课题类型理论+实训课时安排6上课时间教学目标1.了解直播脚本的重要性；2.掌握直播脚本的基本要素；3.能够区分单品直播脚本和整场直播脚本；4.学会策划直播活动脚本；5.树立社会责任意识，弘扬正向的价值观，发布与传播正能量信息。教学重点4教学难点3辅助资源课件、多媒体、网络复习引入1.直播间福利活动有哪些？2.如何设置直播间福利活动？教学手段