企业经营实战演练-教材(IFC)课件

企业实战经营沙盘模拟

主讲人：高峻峰联系电话：E-mail:企业经营实战演练-教材(IFC)企业实战经营沙盘模拟

主讲人：高峻峰联系电话：企业经营实战演1体验式培训的特点体验分享提升应用企业经营实战演练-教材(IFC)体验式培训的特点体验分享提升应用企业经营实战演练-教材(IF2培训目标意识自己在公司经营管理上的问题

(理念误区/做法)掌握有效经营的工具掌握避免经营陷阱的方法企业经营实战演练-教材(IFC)培训目标意识自己在公司经营管理上的问题企业经营实战演练-教材3积极学习积极参与鼓励抢答认真思考——揭示要点小组活动打分手机控制企业经营实战演练-教材(IFC)积极学习积极参与手机控制企业经营实战演练-教材(IFC)4

游戏规则团队为核心守时请不要随意外出企业经营实战演练-教材(IFC)游戏规则团队为核心守时请不要随意外出企业经营实战演练-教材5小组活动

起公司名称,Logo

讨论对课程的期望 你认为公司经营管理上的主要问题是什么?

最重要的/最难的?企业经营实战演练-教材(IFC)小组活动 企业经营实战演练-教材(IFC)61实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评培训框架企业经营实战演练-教材(IFC)1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练7企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转战略决策客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务应付帐款应收帐款企业经营实战演练-教材(IFC)企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转战略决策客户8角色介绍公司的几个角色：总裁CEO－战略决策生产采购－产品生产\原料采购市场总监－市场与销售财务总监－资金规划财务经理－记帐\报表总裁助理-协调各部门及现场控制课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自亲为4、诚信经营管理团队企业经营实战演练-教材(IFC)角色介绍公司的几个角色：管理团队企业经营实战演练-教材(IF9座位安排财务总监生产总监市场总监CEO财务区生产区销售区费用计提企业经营实战演练-教材(IFC)座位安排财务总监生产总监市场总监CEO财务区生产区销售区费用10企业背景介绍企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire:蓝宝石企业经营实战演练-教材(IFC)企业背景介绍企业现状：成本/单位低自动化高自动化时间数量市场11产品市场的需求预测产品基本情况描述Beryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降Crystal产品是Beryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。Ruby、Sapphire为全新技术产品，发展潜力很大。BerylCrystal销售额时间SapphirerubyBeryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire:蓝宝石Beryl:Crystal:RubySapphire企业经营实战演练-教材(IFC)产品市场的需求预测产品基本情况描述Beryl产品由于技术水平121实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda企业经营实战演练-教材(IFC)1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练13现金、应收款与设备价值现金24M应收款(现金)14M在制品(筹码+现金)：6M生产线1(手工)：生产线2(手工)：生产线3(手工)：生产线4(半自动)：成品：(筹码+现金)Beryl:6M(筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码)：M1:2M(2个)原料订单(筹码)：2个拥有厂房A(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)12M短期贷款(筹码)：3Q,4Q各13M起始年状态2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q企业经营实战演练-教材(IFC)现金、应收款与设备价值起始年状态2Q,3Q各7M4Q3Q214起始年的财务状态项目去年一、销售收入40

减：成本17二、毛利23

减：综合费用8

折旧4

财务净损益1三、营业利润10

加：营业外净收益0四、利润总额10

减：所得税3五、净利润7资产年初数流动资产：

现金2414

应收帐款

原材料2

产成品6

在制品6流动资产合计52固定资产：

土地建筑净值40

机器设备净值12

在建工程0固定资产合计52资产总计104负债及所有者权益年初数负债：

短期负债26

应付帐款0

应交税金3

长期负债

负债合计29所有者权益：

股东资本64

以前年度利润4

当年净利润7所有者权益合计75负债及权益总计104损益表

单位：百万资产负债表

单位：百万企业经营实战演练-教材(IFC)起始年的财务状态项目去年一、销售收入40减：成本1715起始年的订单市场：本地产品：Beryl帐期：1Q交货期：-单价：6订单数量：6订单销售额：36订单成本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帐期:1Q交货:Q3企业经营实战演练-教材(IFC)起始年的订单市场：本地Beryl(Y016支付应付税-广告投入-贴现费用-短期贷款及利息+20-14-14应付款到期支付-采购原料/成品支付现金-变卖生产线/变卖原料+生产线投资/变更生产线-发工人工资-1111研发投资-应收款到期++7+7+36支付管理费-长期贷款及利息支付设备维护费-支付租金/购买厂房-新市场开拓/ISO认证投资-

收入总计

支出总计

现金流量★3

★★2

★★★★★1★2★★★★★1★2★★★★1★★★★★2★★★1★4★★每年任务清单现金收支明细╳

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★

★╳

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★实际模拟训练支付应付税支付广告费登记销售订单更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现更新应付款接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库生产线调整/购买新设备开始新生产产品研发投资更新应收款交货给客户支付行政管理费更新长期贷款/支付利息/获得新贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资企业经营实战演练-教材(IFC)支付应付税-广告投入-贴现费用-短期贷款及利息+20-14-17资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积来源于损益表总资产=负债+权益资产年初数流动资产：

现金__

应收帐款__

原材料__

产成品__

在制品__流动资产合计__固定资产：

土地建筑净值__

机器设备净值__

在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：

短期负债__

应付帐款__

应交税金__

长期负债__

负债合计__所有者权益：

股东资本__

以前年度利润__

当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__企业经营实战演练-教材(IFC)资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积来源18损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的净利润；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和))×25%项目

去年一、销售收入

减：成本二、毛利

减：综合费用__

折旧__

财务净损益__三、营业利润__

加：营业外净收益__四、利润总额__

减：所得税__五、净利润__如果高价购入原材料,应记入此处企业经营实战演练-教材(IFC)损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线190年初0年末一、销售收入36

减：成本12二、毛利24

减：综合费用8

折旧3财务净损益2三、营业利润加：营业外净收益0四、利润总额11减：所得税3五、净利润8资产0年初0年末负债+权益0年初0年末流动资产：负债

现金40

短期负债20应收款0

应付款0

原料3

应交税3

产成品6

长期负债

在制品8负债合计23流动资产合计57固定资产：所有者权益

土地和建筑40

股东资本64

机器和设备9

以前年度利润11

在建工程

当年净利润8固定资产合计49所有者权益83资产总计106负债+权益106损益表资产负债表单位：百万单位：百万起始年末的财务状态企业经营实战演练-教材(IFC)0年初0年末一、销售收入36减：成本12二、毛利220讨论游戏规则（半小时……）我的角色和职责是什么?规则有哪些?能否运用这些规则为经营服务?企业经营实战演练-教材(IFC)讨论游戏规则（半小时……）我的角色和职责是什么?企业经营实战21运营规则介绍1、订单交货规则普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/10罚款。取消订单按订单金额罚30%。交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1企业经营实战演练-教材(IFC)运营规则介绍1、订单交货规则普通订单：按季度生产，按规定的交224、订单争取规则市场竞标规则：第一年按照竞标金额排定，金额相同时由投标时间决定先后顺序。第二年起，按照竞标金额排定选单顺序当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售金额决定先后顺序当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，由投标时间决定先后顺序订单不能转让，但可以购买对方加工好的产品，前提是对方有此产品的技术。不允许购买对方下一个季度才完工的产品。委托加工价格不能低于产品直接成本，帐期自行商定。第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire本地区域亚洲国际企业经营实战演练-教材(IFC)4、订单争取规则市场竞标规则：订单不能转让，但可以购买对方加236、贷款规则短期贷款：每年利息5%，到期还本+利息，期限为4Q。注意：任何低于1M的利息尾数均按1M计算。长期贷款：年利息10%，长期贷款每年末支付利息，到期还款+利息，最长4Y。注意：任何低于1M的利息尾数均按1M计算，不可以展期。贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=所有者权益×2；当出现贷款总额大于所有者权益两倍时，银行不仅不再发放新的贷款，还将催还已有贷款，直到符合贷款条件为止。高利贷：年利息20%，到期还本+利息，最长4Q；注意：任何低于1M的利息尾数均按1M计算.贴现：按盘面规则。企业经营实战演练-教材(IFC)6、贷款规则短期贷款：每年利息5%，到期还本+利息，期限为424运营规则介绍9、原材料采购规则采购提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料变卖给银行，按原值1/2处理组之间可相互转让原材料，转让价不能低于原值1/2，帐期自行商定。原料采购账期<=4个现金5-8个1Q9-12个2Q13-16个3Q>=17个4Q企业经营实战演练-教材(IFC)运营规则介绍9、原材料采购规则原料采购账期<=4个现金5-82511、生产线建设、更改等规则生产线出售残值手工线1M半自动3M全自动6M柔性线10M生产哪种产品，必须在生产线上方标识。生产线上有在制品时不允许转产设备变卖，年末不考虑维护费。RubySapphire柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q企业经营实战演练-教材(IFC)11、生产线建设、更改等规则生产线出售残值手工线1M半自动326运营规则介绍12、厂房购买/租用规则厂房购价租金售价容量A40M6M/年40M（2Q）4条生产线B30M4M/年30M（2Q）3条生产线C15M2M/年15M（1Q）1条生产线厂房出售，应收帐款期4Q.厂房不计提折旧。

厂房价值企业经营实战演练-教材(IFC)运营规则介绍12、厂房购买/租用规则厂房购价租金售价容量A427综合评分标准：总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）

企业经营实战演练-教材(IFC)综合评分标准：总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/128规则强调1、财务报表必须真实。故意做假帐者将取消全组经营资格。2、必须按照规则运作，每一次违规，处以2M的罚款。3、贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或延长贷款期限。4、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。5、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。6、每年度末提交报表，如果未按时提交，强行平帐：2M/次7、所有罚款记入下一年的现金流量表“支出”项的“其他”一栏。8、可以在中途暂停或停止对某个项目或生产线的投资，但已经付出的钱不能收回。9、当所有者权益为负数时，表示企业破产！管理团队做好准备，开始经营企业经营实战演练-教材(IFC)规则强调1、财务报表必须真实。故意做假帐者将取消全组经营资格291实战演练的目的2实战演练的准备工作3实战演练的规则讲解4初始年份讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda企业经营实战演练-教材(IFC)1实战演练的目的2实战演练的准备工作3实战演练的规则讲解4初30企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理第一年：讨论如何竞标（一小时……)企业目标：是追随者还是领导者？如何实施：投多少广告费？在产品、市场、设备方面如何投资？市场容量均价趋势关注:企业经营实战演练-教材(IFC)企业目标战略运营管理第一年：讨论如何竞标（一小时……)市31业绩盘点广告费排名：主营业务收入排名：净利润排名：企业经营实战演练-教材(IFC)业绩盘点广告费排名：企业经营实战演练-教材(IFC)32第一年讨论主题：您是否陷入了广告陷阱？广告费用投多少才合适？投多了，你有没有计算能拿到多少订单？能获得多少利润？投少了，你有没有考虑竞争对手的策略？计算竞争对手的利润空间？企业经营实战演练-教材(IFC)第一年讨论主题：您是否陷入了广告陷阱？广告费用投多少才合适？33坦白抗拒坦白抗拒A8年8年20年1年释放回家20年1年释放回家理性竞争的困境：囚徒困境B企业经营实战演练-教材(IFC)坦白抗拒坦白抗拒A8年8年20年1年释放回家20年1年释放回34理性竞争的困境：囚徒困境多投少投公司二多投少投公司一平分订单，但亏损平分订单，但亏损可能没有订单更亏损可能平分订单，都获利获更多订单，获利加大可能没有订单，更亏损可能平分订单，都获利获更多订单，获利加大企业经营实战演练-教材(IFC)理性竞争的困境：囚徒困境多投少投公司二多投少投公司一平分订单35案例：广告疯狂的代价秦池酒业的教训靠广告轰炸能否帮助企业的长久成长？成也广告，败也广告：您是否陷入广告陷阱？企业经营实战演练-教材(IFC)案例：广告疯狂的代价秦池酒业的教训企业经营实战演练-教材(I36广告竞争策略：先谋后动你考虑了这些关键指标吗？预计市场占有率：预计获得订单量/市场总容量预计订单完成率：预计获得订单量/生产能力广告营收比排名：订单总额/广告投入广告利润比排名：毛利润/广告投入企业经营实战演练-教材(IFC)广告竞争策略：先谋后动你考虑了这些关键指标吗？企业经营实战演37怎样走出陷阱——产品定位波士顿矩阵市场增长率毛利润低高高低企业经营实战演练-教材(IFC)怎样走出陷阱——产品定位波士顿矩阵市场增长率毛利润低高高低企38第一年回顾体会与收获：______________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________企业经营实战演练-教材(IFC)第一年回顾体会与收获：企业经营实战演练-教材(IFC)39企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理第二年：讨论如何进行生产计划……阶段目标：怎样让生产线产能最大化？如何实施：计算各条生产线本期产能；合理安排生产计划产能平衡生产周期转产周期关注:企业经营实战演练-教材(IFC)企业目标战略运营管理第二年：讨论如何进行生产计划……产能40业绩盘点罚单排名：产出量排名：净利润排名：企业经营实战演练-教材(IFC)业绩盘点罚单排名：企业经营实战演练-教材(IFC)41用简单的手段实行控制－MRPII

物料需求计划

MRP要用什么需要多少有什么有多少卖什么市场需求买什么买多少何时要做什么做多少何时做企业经营实战演练-教材(IFC)用简单的手段实行控制－MRPII42第二年讨论主题：怎样让你产能最大化？是否因为生产能力跟不上而不敢接单或被罚单？是否频繁转产导致生产线空置？您比较过各条生产线的效率吗？您有没有平衡Beryl和Crystal两种产品的产能？需要关注的指标：产品平均生产周期：生产线空置时间：企业经营实战演练-教材(IFC)第二年讨论主题：怎样让你产能最大化？是否因为生产能力跟不上而43第二年回顾：生产能力不够的原因(讨论)最主要的瓶颈在哪里？________________________________________________________________________您将如何改进？（汽车精益生产的例子）________________________________________________________________________企业经营实战演练-教材(IFC)第二年回顾：生产能力不够的原因(讨论)最主要的瓶颈在哪里？44精益生产的七个浪费1，不合格品2，等待：下工序等待上工序零件3，不必要的搬运4，过度设计与加工：非标准个性化设计太多；提供顾客不需要的功能；局部比整体过于精细。5，库存过剩6，多余的动作：没有增值的动作，如找零件。7，工具与设备不良：易损坏；自动化低；精度低。企业经营实战演练-教材(IFC)精益生产的七个浪费1，不合格品企业经营实战演练-教材(IFC45减少浪费的方法——鱼骨图1，问十个为什么2，按人机料法环分别归类成鱼骨图3，PDCA循环4，形成制度：全员持续改进企业经营实战演练-教材(IFC)减少浪费的方法——鱼骨图1，问十个为什么企业经营实战演练-教46企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理第三年：关注你的融资方案…企业目标：是活下来还是活得更好？如何实施：贷多少款合适？选择哪种融资方式最经济？现金流融资方法关注:企业经营实战演练-教材(IFC)企业目标战略运营管理第三年：关注你的融资方案…现金流关注47业绩盘点贷款排名：贷款结构：主营业务收入排名：净利润排名：企业经营实战演练-教材(IFC)业绩盘点贷款排名：企业经营实战演练-教材(IFC)48第三年讨论主题：您是否选择了最好的融资方案？是否遇到资金短缺的问题？您比较过各种融资方案的还款时间压力和资金成本吗？您有没有考虑过变卖厂房融资方案？厂房占用的资金成本是多少？生产线的资金占用成本是多少？您有没有比较现金占用成本和批量购买原材料带来的资金成本节约？需要关注的指标?财务费用利润比：当期财务费用/当期毛利股东权益回报率：利润/股东权益企业经营实战演练-教材(IFC)第三年讨论主题：您是否选择了最好的融资方案？是否遇到资金短缺49融资的考虑A公司资产50M50M100M80M20M100M负债高股权/资产比率股东权益回报率低股东权益回报率高低股权/资产比率股东权益股东权益负债成本收入利息成本收入利息企业经营实战演练-教材(IFC)融资的考虑A公司资产50M50M100M80M20M100M50第三年回顾：融资的考虑(讨论)负债多，给企业的不利影响？(企业实例)________________________________________________________________________负债多，有利方面？(企业实例)________________________________________________________________________企业经营实战演练-教材(IFC)第三年回顾：融资的考虑(讨论)负债多，给企业的不利影响？(企51钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入密切注意现金流企业经营实战演练-教材(IFC)企业资产费用收入贷款股东投入密切注意现金流企业经营实战演练-52企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理企业目标：维持你的现金流如何实施：怎样做资金预算？遇到不利情况怎么办？现金流费用预算关注:企业经营实战演练-教材(IFC)企业目标战略运营管理现金流关注:企业经营实战演练-教材(53讨论主题：您是否遇到现金流危机？是否遇到资金链断裂的问题？您有没有在年初做过资金预算？你又是如何处理的?有没有尝试过盘活资产来渡过难关？需要关注的指标：速动比率：流动比率：企业经营实战演练-教材(IFC)讨论主题：您是否遇到现金流危机？是否遇到资金链断裂的问题？企54密切注意现金流速动比率：比率>1：公司的流动资产多于流动负债 但即使>1,仍旧有偿付问题。公司是否需要更多的流动资产来偿付债务？公司是否可以用较少的流动资产来运作？速动资产(现金＋应收帐款)短期债务(一年内到期债务)企业经营实战演练-教材(IFC)密切注意现金流速动比率：速动资产(现金＋应收帐款)企业经营实55考虑预算季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用(产品、市场、ISO)每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度企业经营实战演练-教材(IFC)考虑预算季初现金帐+1季度2季度3季度4季度企业经营实战演练56情况不利时的处理债务到期流动资产<债务寻求延期偿付获准出售成品、原材料变卖设备等偿清协议核销债务的部分金额获准YN破产申请NY偿清债务YN只有在从债权人的观点看来另外的解决办法似乎更不利的情况下，这种协议才会被接受。无偿债能力意指公司无法及时清偿其债务。如果一家公司没有足够的流动资产，当它的债务到期时，即使它还没有耗尽它的资本，它仍可能无力偿付债务。债权人中任何一位在此时都可以对公司提出破产申请。公司的股东在此时也可以提出破产申请。于是该企业就被出售或解散，而债权人则按照规定的优先次序从公司的剩余资产中获得偿付。在这之后，如仍有任何资产剩余，就归公司股东所有。采取的措施各不相同，这取决于公司欠债状况的严重程度。高股本/资产比率的公司，即有大量股本的公司，自然比低股本/资产比率的公司容易获得延期偿付。在获准延期偿付之后，公司必须争取新的收入或将其他资产转换成现金。一种通常的做法是出售成品存货或出售原材料、设备。企业经营实战演练-教材(IFC)情况不利时的处理债务到期寻求延期偿付获准出售成品、原材料偿清57讨论：当你的公司状况不利时……原因分析？您在哪些环节占用了大量资金？________________________________________________________________________________________________解决措施？要求各部门对其占有的资金支付利息？________________________________________________________________________________________________企业经营实战演练-教材(IFC)讨论：当你的公司状况不利时……原因分析？企业经营实战演练-教58企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理第四年：关注您的投资效率…经营策略：怎样提高投资回报率？如何实施：在产品、市场、设备方面如何投资？产品成本差异投资回报率关注:企业经营实战演练-教材(IFC)企业目标战略运营管理第四年：关注您的投资效率…产品成本差591、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。 销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。2、资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率

该值越高，企业运营所需资本越少。业绩盘点：一些关键指标5差10中等15良好25优秀20营业利润销售额销售额营业利润销售额总资产销售利润率=资产周转率=企业经营实战演练-教材(IFC)1、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。业绩盘点：一60一些关键指标3、毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。10差20中等30良好50优秀40毛利销售额毛利率=企业经营实战演练-教材(IFC)一些关键指标3、毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。1061主要指标分析4、资产回报率：在企业周转资金上的获利能力支付利息前利润总资产5、股东权益回报率：股东想知道自己投入的钱的回报净利润股东权益5差10中等15良好25优秀5差10中等15良好25优秀2020企业经营实战演练-教材(IFC)主要指标分析4、资产回报率：在企业周转资金上的获利能力5差62第五年讨论主题：您是否染上扩张病毒？您计算过您的投资效率吗？您是否面临企业高速扩张而投资效率下降？或者有些完全是失败的投资？您计算过您的生产线投资回收期吗？企业经营实战演练-教材(IFC)第五年讨论主题：您是否染上扩张病毒？您计算过您的投资效率吗？63成本核算方法－全成本核算全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的产品和服务之中分摊。直接成本：与特定的产品和服务相联系的成本，如与制造相关的工资，原材料；间接成本：很难与产品和服务直接联系的费用，如公司管理费用，但也在产品中间分摊直接成本：24M/年，间接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%

BerylCrystal直接成本4批：816成本加成(200%)＋16＋32生产成本4批＝24＝48销售额2448生产成本－24－48年收益＝0＝0获利相同？公司总成本产品成本中心间接成本直接成本(原材料、工厂工资)(管理费用、销售费用等)企业经营实战演练-教材(IFC)成本核算方法－全成本核算全成本核算：直接成本：24M/年，64成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： 基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。

BerylCrystal直接成本4批：816折旧(当年)33工厂租金(4M/年)21行政管理费用21营销费用65资本成本(20%)1015ABC成本4批＝31＝41销售额2448年收益＝-7＝7获利不同!公司总成本产品经营活动将厂房租金分摊到产品上将行政管理费用分摊到产品上该产品当年在广告上的投入在制品、存货和应收款的成本企业经营实战演练-教材(IFC)成本核算方法－ABC成本法ABC成本法： Beryl65明智地投资明确一项投资有否获利能力的原则：是研究预期可作为投资结果的支付款项与现金支付的款项，而不是收入和费用。计算方法：资本投资回收年数法通过每年生产的额外利润得出收回初期投资的全部金额所需要的时间。未考虑利息支付，货币贬值设备初始投资：5万设备产生年收入：3万设备经济寿命期：5年每年持续支付费用：1万回收期：5/(3-1)=2.5年企业经营实战演练-教材(IFC)明智地投资明确一项投资有否获利能力的原则：设备初始投资：5万66第五年回顾：明智地投资(讨论)

计算你所投资的生产线？________________________________________________________________________你投资的产品是否合理？________________________________________________________________________细节决定成败……企业经营实战演练-教材(IFC)第五年回顾：明智地投资(讨论)计算你所投资的生产线？细节决67杜邦模型现金＋应收款在制品＋成品＋原材料利息＋贴现＋所得税+营业外净收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M企业经营实战演练-教材(IFC)杜邦模型现金＋应收款在制品＋成品＋原材料利息＋贴现＋所得税+68企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理第六年：反思您的战略…经营战略：生产哪些产品，占领哪些市场？专业化还是多元化？如何实施：定位于哪个产品、市场？产品盈利性市场组合关注:企业经营实战演练-教材(IFC)企业目标战略运营管理第六年：反思您的战略…产品盈利性关注69业绩盘点产品组合排名：市场组合排名：净利润排名：企业经营实战演练-教材(IFC)业绩盘点产品组合排名：企业经营实战演练-教材(IFC)70不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低企业经营实战演练-教材(IFC)不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低71战略匹配陷阱？产品－市场矩阵市场降低成本扩大市场开发新产品多样化现有的新的产品现有的新的通过把重点放在现有客户和现有产品上，公司可以获得较高的市场份额。提高效益和减少成本显得十分重要。生产部门的职能对公司的成功变得至关重要。通过把重点放在新产品而不是现有客户上，公司就必须强调产品开发。与现有客户的联系将得到进一步的加强，而产品开发部门的职能对公司的成功变得必不可少了。通过把重点放在新客户而不是现有产品上，公司可以扩大其现有的市场。由于市场营销职能对公司的成功起着十分重要的作用，须发现和培育新的客户。多样化战略也许要求最为苛刻。由于该战略的基础既不是现有的客户也不是现有的产品，公司基本上是在冒险闯入一个未知的领域。它必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。企业经营实战演练-教材(IFC)战略匹配陷阱？产品－市场矩阵市场降低成本扩大市场开发新产72竞争战略，又称竞争定位战略，可分为：成本领先

指企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。

差异战略

指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。

聚焦战略

指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。

竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客导向。企业经营实战演练-教材(IFC)竞争战略，又称竞争定位战略，可分为：竞争策略在操作上有两种方73第六年讨论主题：您是否染上战略病毒？您是采用低成本还是差异化战略？还是聚焦战略？在各个细分市场你是领先者还是追随者？您有没有仔细分析竞争对手的产品与市场组合，以及他们的盈利能力？您在每种产品、每个市场是如何定位的？达到了您的战略目标吗？您是否分析过各种产品的盈利能力？请注意每种产品每一年的盈利能力一样吗？您有没有考虑过与其他公司在产品与市场方面的合作来达到您的市场战略？需要关注的指标：细分市场当期毛利：产品生命周期：企业经营实战演练-教材(IFC)第六年讨论主题：您是否染上战略病毒？您是采用低成本还是差异化74讨论：你分析了市场和竞争对手吗？SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁企业经营实战演练-教材(IFC)讨论：你分析了市场和竞争对手吗？SWOT分析Strength75建立情报服务－为竞争战略提供依据市场调研需求有多大、将来会如何变化？最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？有没有现成的技术可应用于新的客户群体？竞争力分析（竞争对手分析）：市场份额？战略变化？未来目标？薄弱环节？可以分析的方法很多，例如:经营者动向（经验、能力、性格）营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）财务数据（损益表、资产负债表）……企业经营实战演练-教材(IFC)建立情报服务－为竞争战略提供依据市场调研企业经营实战演练-教76不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期您的产品组合是？基本产品预期产品扩展产品潜在产品企业经营实战演练-教材(IFC)不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期您的产品77不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低企业经营实战演练-教材(IFC)不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低78讨论：我们的产品获利能力目前产品的分类________________________________________________________________________________________________产品生命周期分析________________________________________________________________________________________________企业经营实战演练-教材(IFC)讨论：我们的产品获利能力目前产品的分类企业经营实战演练-教材79降低成本________________________________________________产品开发________________________________________________扩大现有市场________________________________________________多样化_