人教部编版六年级下册课文古诗三首石灰吟

选择产品组合(PPT47页)选择产品组合(PPT47页)1产品策略架构产品组合策略产品组合要素产品生命周期开发新产品产品（产品整体概念）产品策略架构产品组合策略产品组合要素产品生命开发产品2第一节制定产品组合策略一、认识产品的整体【理解】二、产品组合要素【理解】三、企业产品组合策略【掌握】第一节制定产品组合策略一、认识产品的整体【理解】3一、认识产品整体即产品整体概念，提供给市场的能够满足人们需要的实体或服务。它包括核心产品、有形产品和附加产品。

一、认识产品整体4

核心产品（实质产品）基本效用和利益，真正购买的东西

消费者购买洗衣机并不是要买到装有电动机、定时开关、洗衣桶的一个箱子，而是为了用这种装置代替人洗衣物，满足减轻家务劳动的需要；人们购买照相机也不是为了获得一个装有一些机械的黑色匣子，而是为了满足其留念、回忆、报导等的需要。核心产品（实质产品）基本效用和利益，真正购买的东5小思考：1、指出下列核心产品冰箱、鲜花、旅游、饭店、空调、旅客住宿2、自行车的核心产品是()

A.漂亮的外型

B.优良的质量

C.满足交通便捷的需要

D.周到的服务

c小思考：2、自行车的核心产品是()

6有形产品核心产品借以实现的形式。

例如：电视机的画面、音质的好坏、款式的新颖、品牌的知名度等。有形产品的5个标志:包装、品质、式样、特征和品牌有形产品能满足同类消费者的不同要求有形产品例如：电视机的画面、音质的好坏、款式的新颖、品7

附加产品（扩展产品）

消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益的总和。信贷、送货、安装、技术培训、维修附加产品（扩展产品）消费者在购买有形8利益或服务包装品牌特点式样质量安装售后服务保证送货信贷附加产品

有形产品核心产品产品利益或包装品特式样质量安售后服务保证送信贷附加产品有形产品9某公司销售空调，负责安装并郑重承诺，空调机保修10年，下列说法不正确的是（）A、安装属于附加产品B、空调机的品牌属于有形产品C、公司承诺属于核心产品D、空调机的外观样式属于有形产品C某公司销售空调，负责安装并郑重承诺，空调机保修10年，下列说10二、产品组合要素产品线产品项目产品线宽度产品线深度关联度二、产品组合要素产品线112、通过对交通安全应急常识知识的学习，掌握一些基本的自救方法，学会自救、互救，以及应对事故发生的应急措施。二、煤气中毒的原因是什么？汽车门上面的喇叭分左边和右边的，喇叭的音响是可以调整的，两边的声道应调成平衡，这个是必须要检查的。老师提意：用我们搜集的材料制作一期《注意交通安全》的黑板报，向更多的老师和同学宣传有关交通安全的知识。乘船要做到二要三不要：作为销售人员，掌握心理学是非常重要的。从心理学的角度上讲，两个人要想成为朋友，一个人会把自己心里的秘密告诉另一个人，达到这种熟悉程度需要多少时间呢？权威机构在世界范围内调查的结果是：最少需要一个月。3.3.1确定第二次面试目标汽车消费基本上分为两个层次：在这个原则之下，我们应把握如下一些执行的要点：第十课时农药中毒及急救教具准备：录音机、投影机、图片、小黑板。产品线深度

产品线产品项目

产品线宽度

洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物家居护理海飞丝玉兰油舒肤佳佳洁士护舒宝帮宝适碧浪沙宣

玉兰油

汰渍伊卡路

激爽

飘柔

潘婷

二、产品组合要素宝洁公司产品线2、通过对交通安全应急常识知识的学习，掌握一些基本的自救方法12

某企业经营的产品有

服装类：男西服、女西服、男中山装、女中山装、风雨衣、青年装皮鞋：男凉鞋、女凉鞋、男牛皮鞋、女牛皮鞋帽子：制服帽、压舌帽、礼帽、女帽、童帽针织品：卫生衣、卫生裤、汗衫背心

问题：试说出其产品项目、产品线、产品组合的宽度、深度和相容度。

131、一个家电企业生产5种空调产品，8种洗衣机产品，4种电冰箱产品，6种热水器产品，那么，该企业的产品线平均深度约为（）A、1B、4.6C、7.66D、5.752、一种饮料有2种规格，3种口味，该企业的产品线深度为（）D61、一个家电企业生产5种空调产品，8种洗衣机产品，4种电冰箱14

第三节

产品组合策略

1.扩大产品组合

2.缩减产品组合

3.产品线延伸策略

向下延伸向上延伸双向延伸第三节产品组合策略1.扩大产品组合151、云想衣裳花想容，您若想青春永驻，请买某某化妆品，这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视2、有中国微波炉之王美誉的格兰仕集团携巨资进入空调市场，并占领了一席之地。它采用的产品组合策略是（）核心产品扩大产品组合1、云想衣裳花想容，您若想青春永驻，请买某某化妆品，这句广告163、高露洁公司在60克、100克、120克包装的基础上，又增加了160克包装的牙膏，该产品组合的调整是（）扩大产品组合4、海尔集团在家电生产的基础上,增加了地产,金融,制药属于()A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化A3、高露洁公司在60克、100克、120克包装的基础上，又增175、将一些获利小的产品停止经营，来节约原料和能源，该产品组合是（）A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、向上延伸D、向下延伸6、雀巢公司拥有咖啡、奶类、烹调食品、巧克力、婴儿食品等生产线，该公司的产品线相容度（）A、大B、小C、难以确定D、部分较大BA5、将一些获利小的产品停止经营，来节约原料和能源，该产品组合187、下列产品线深度最大的是（）A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利店8、一个企业所拥有的产品线数目是（）A、产品线宽度B、产品线深度C、产品项目D、相容度9、下列属于有形产品的标志的是（）A、价格B、包装C、品牌D、安装CABC7、下列产品线深度最大的是（）CA19可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略可口可乐公司一改“给20百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、斯里塞等世界著名品牌。1980年公司销售额150亿美元。百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。1986年百事可乐公司收购了肯德基，其年销售额在美国为30亿美元，在海外达23亿美元，遍布57个国家。1977年百事可乐公司收购了必胜客，其年销售额达33亿美元，在国际餐馆业中发展迅速，已经进入27个国家。太坎贝尔1986年被百事可乐收购，它是美国最大的墨西哥食品快餐店，年销售额达20亿美元。美国的小吃食品包括糖果、薯片、甜饼和饼干，Frito-Lay公司是行业主导者，其市场份额达40%，1965年百事可乐公司兼并了Frito-Lay公司，在1989年Frito-Lay公司成为其盈利最多的子公司，销售额和利润分别占到公司的35%和40%。百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百21分别分析可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合的宽度、长度和关联度（密度）。你认为哪家公司的产品组合策略更好？为什么？可口可乐宽度：深度：

关联度：百事可乐

宽度：深度：关联度：小大大大小小分别分析可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合的宽度、长度和关22第二节按生命周期阶段确定营销策略一、产品生命周期的概念二、产品生命周期各阶段的特点及策略三、延长产品生命周期的措施第二节按生命周期阶段确定营销策略一、产品生命周期的概念23

产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的过程。▲是产品的市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期。注意：一、理解产品生命周期产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的过程24二、教学重、难点：安全用电常识。作为管理者，一个最重要的工作职责就是招聘新雇员。与候选人面对面的交流是检验他们的能力经历，为单位和空缺岗位物色合适人选的最佳时机。让应聘者进入一模拟工作环境，以帮助你评估他的“工作”能力。情境测试往往在面试的最后阶段进行，这时的面试人选已为数不多。但需要记住，无论情境测试与现实多么接近，也无法模仿同一工作岗位上同事之间的关系。这种关系对个人的发展至关重要，但决不是短时间内可以建立起来的。（2）出示挂图，请学生指出图中的各种交通信号、标志、标线，并说出它的作用。上体育课大多是全身性运动，活动量大，还要运用很多体育器械，如单双杠、铅球……所以为了安全，上课时衣着有一定的讲究。3.6 1.6评估应聘者根据这个表的内容，销售经理就能知道你这个星期将有五个客户要来订车，这五个客户你不能够放松，你得赶紧让他付款，交定金。对于第二个级别的客户，应该在一个星期之内让他付款，你不能让他再发生变化。回避问题的应聘者：这位应聘者的神色表明他很不自在。他的身体和双腿姿势僵硬。他摆弄着手指，眼光游移不定，避免与面试者目光相遇。（摆弄手指；两腿姿势僵硬。）1.学生一边看图片一边讲解。谨慎从事：电话通知应聘者参加第二次面试，一定选择他们讲话方便的时候。小提示84：将应聘者的简历与面试记录、别人的参考意见以及对比表一同妥善保存。1．小组交流：

产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的过程。一、理解产品生命周期四个阶段:投入期成长期成熟期衰退期二、教学重、难点：安全用电常识。产品生命周期是指某产品从25二、产品生命周期各阶段的特点及策略二、产品生命周期各阶段的特点及策略26

市场特点生命周期顾客销售量额成本利润竞争者投入期成长期成熟期衰退期各阶段特点市场特点顾客销售量额成本利润竞争者投入期成长期成27

市场特点生命周期顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（创新采用者）低高少，甚至亏损少成长期成熟期衰退期市场特点顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（28

市场特点生命周期顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（创新采用者）低高少，甚至亏损少成长期早期采用者迅速增加显著下降迅速上升逐渐增加成熟期衰退期市场特点顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（创29

市场特点生命周期顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（创新采用者）低高少，甚至亏损少成长期早期采用者迅速增加显著下降迅速上升逐渐增加成熟期一般大众达到最高不再增加低达到最高十分激烈衰退期市场特点顾客销售量额成本利润竞争者投入期少30

市场特点生命周期顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（创新采用者）低高少，甚至亏损少成长期早期采用者迅速增加显著下降迅速上升逐渐增加成熟期一般大众达到最高不再增加低达到最高十分激烈衰退期保守、忠诚者下降低下降减少市场特点顾客销售量额成本利润竞争者投入期少（31

营销策略生命周期各阶段营销策略综合策略投入期成长期成熟期衰退期双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略短规模策略、形象策略、服务策略、降价策略好市场改进策略产品改进策略市场营销组合改进策略占维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略转营销策略各阶段营销策略综合策略投入期成长期成熟32三、延长产品生命周期的措施1、对产品进行再开发2、开拓产品新市场3、市场营销组合改革4、最根本的办法在于产品的更新换代三、延长产品生命周期的措施1、对产品进行再开发33讨论话题：

每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个产生、发展、消亡的过程。请同学们列举一种产品，指出它所处于的产品生命周期阶段.讨论话题：341、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（）阶段

A．投入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

B2、综合策略是“占”的产品生命周期阶段是（）

A．投入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

C1、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时353、根据产品成熟期市场的基本特征可以采用以下营销策略（）

A、开辟新市场，寻求新用户B、进行产品革新，使产品多样化、差异化C、对企业的市场营销组合进行调整D、密集性渗透市场ABC3、根据产品成熟期市场的基本特征可以采用以下营销策略（364、某产品销售量小，单位成本高，规格高、利润少，甚至出现亏损，可以判断该产品处于（）投入期5、大多数消费者接受了产品，产品销量快速增长，产品畅销，这是产品寿命周期的（）成长期4、某产品销售量小，单位成本高，规格高、利润少，甚至出现亏损376、属于投入期的特点的有（）A、消费者对产品不了解，持怀疑、观望态度B、产品性能、质量、服务不够完善C、广告等营销费用较大D、竞争者较多ABC6、属于投入期的特点的有（）AB382.证明供应商提供的货物和服务是合格的，且符合谈判文件规定的证明文件，包括但不限于下列内容：4.置换阶段：提取关键在于造成较大的浓度差。因为没有浓度差，提取将失去作用和意义。因此采用动态提取、或不断更新溶媒，都将使提取保持顺利地进行。4、值周领导和值周教师要对全校安全管理、安全监控负责，及时消除安全隐患，发现安全事故及时预以补救和解决。(2)易耗品、备品备件的供应和售后服务承诺。（三） 动态渗漉提取方法与工艺4．班主任应结合《学生管理规章制度汇编》对本班学生进行校园安全教育，做到经常、及时、有针对性。（八）校园机动车安全管理制度对有特异体质、特定疾病或者其他生理、心理状况异常以及有吸毒行为的学生，要做好安全信息记录，妥善保管学生的健康与安全信息资料，依法保护学生的个人隐私。（10）提供假冒伪劣产品。③无效成分指本身无效甚至有害的物质，往往会影响浸出效果、制剂稳定性、药效等。1.供应商简介。注明公司办公地址、注册资金、资产总额、职工人数、年销售额以及公司优势等内容。3.加强对学生进行防灾、抗灾的教育，传授遇灾后的自救、互救办法，培养学生的生存能力。美国杜邦公司生产的尼龙产品，最初只用于军用市场。二次大战后，产品由军用转入民、用市场，开始生产衣料、窗纱、蚊帐等日用消费品，以后又继续扩展到轮胎、地毯等市场，使尼龙产品系列进入多循环周期，为企业赢得了长期稳定的利润。1、判断生命周期？2、该时期应采取的策略？3、如何延长产品生命周期？

案例一成熟期3条4条2.证明供应商提供的货物和服务是合格的，且符合谈判文件规定39案例二由于替代品的出现，甲产品市场的经营者大多淡出市场，大多数消费者注意力转向新的产品，销售量萎缩，促销手段开始失灵。（1）判断生命周期？（2）此时期的策略？。衰退期4条案例二衰退期4条40请你回答：1、延长产品生命周期的措施有？2、成熟期的营销策略是？3、成长期的市场特点是？4、产品生命周期的概念和阶段是？5、请说出“形象策略”、“选择性渗透策略”、“降价策略”、“集中策略”、“重振策略”、“规模策略”分别是产品生命周期哪个阶段的策略？请你回答：1、延长产品生