信贷业务与风险管理教材

2024/4/2信贷业务与风险管理教材2024/4/1信贷业务与风险管理教材1第一节信贷的类别和特征一.信贷的类别（一）按信用确认方式划分1.信用贷款:指银行仅凭借款人的信誉,无需提供任何财产抵押或第三者担保而发放的贷款2.担保类贷款:包括抵押、质押贷款、担保贷款（1）抵押贷款：指债务人不转移抵押财产的占有，将其作为对债务的担保，银行以此财产权为抵押发放的贷款（2）质押贷款：指银行以所转移的债务人的动产和权力为抵押发放贷款。可用作质押的权利包括各种票据，有价证券，商标权、专利权等第一节信贷的类别和特征一.信贷的类别2

（3）保证或担保贷款：指担保人作为第三方与银行签约，当债务人不能履约时，有担保人履行偿还责任3.票据贴现：指银行在扣除一定的金额后，由银行预先支付售货价款，买进未到期商业票据的行为。属于特殊贷款（3）保证或担保贷款：指担保人作为第三方与银行签约，当债3（二）按贷款对象划分：1.工商流动资金贷款：为满足工商企业流动资本周转（应收帐款、存货）发放的短期贷款2.固定资产贷款：为满足工商企业购买设施、扩大厂房和生产能力而发放的长期贷款3.不动产贷款。以不动产产权为抵押发放的贷款。包括建筑开发贷款、住宅抵押贷款等4、消费者贷款。以个人对未来消费的预支为对象发放的贷款，传统的有耐用消费品分期付款贷款、信用卡透支、助学金贷款等。新推的有旅游、留学、甚至无明确目的的抵押消费贷款

（二）按贷款对象划分：4

5.农业贷款。为农业生产周期性需要而发放的短期季节性贷款（三）按期限划分：短期，一年之内；中期，二至四年；长期，五年以上（四）其他分类我国根据政府统计的需要，还有其他细分，如：按规模分大、中小企业贷款；按所有制分国有、股份制和民营企业贷款等5.农业贷款。为农业生产周期性需要而发放的短期季节性贷5二、信贷产品的特征

1.信贷是借贷资金所有权和使用权的暂时分离2.信贷交易具有典型的“信息不对称”特性，普遍存在着逆向选择和道德风险3.价格(利率)在信贷供求调节中存在局限性

Stiglitz&Weiss

“Creditrationinginmarketswithimperfectinformation

”

AmericanEconomicsReview,(1981)，提出“信贷配给”概念来解释信贷市场均衡的特殊性“信贷配给”是银行信贷行为中经常可见的事实，它的表现是：二、信贷产品的特征

1.信贷是借贷资金所有权和使用权的暂时6当银行面对贷款的充分需求且可以提高利率时，银行一般选择不提高利率和不扩大供给的自我限制的行为。这是因为，由于风险增加给银行带来的损失，很可能超过银行通过提高利率和增加抵押物价值所带来的利得或抵押品价值对债项的覆盖。所以，银行不会采取提高利率或增加抵押物的方式谋取更大利润，而是采用信贷配给

银行理性供给曲线

银行贷款利率与回报的关系当银行面对贷款的充分需求且可以提高利率时，银行7rj=irj’rj’’LjLj’Lj’’kj1+rjkj’1+rj’kj’’1+rj’’rLS/DLS信贷供给曲线和信贷配给信贷配给rj=irj’rj’’LjLj’Lj’’kjkj’kj8收益利率贷款利率与贷款收益的关系收益利率贷款利率与贷款收益的关系9第二节.信贷管理流程和风险控制环节第二节.信贷管理流程和风险控制环节10一、业务拓展和信用分析-信息揭示

市场研究市场拓展（宣传、公共关系）信贷员联系项目（客户关系）获取正式贷款请求和财务报表信用分析(Screening-甄别)(项目分析、比率分析、现金流分析和预测、客户违约概率和风险值分析-VaR)评估抵押品价值和变现性提出接受或拒绝贷款申请的建议和授信额一、业务拓展和信用分析-信息揭示

市场研究11二、信贷执行和管理

—事先约定和激励相融机制信贷委员会审查书面贷款建议，增加或修改信贷条款（正向和负向约束性条款-Covenants事先约定）贷款定价准备附有担保或抵押文件的贷款协议（激励相融机制）借贷双方签署协议，转移抵押品权，支付贷款信贷文件归类存档处理贷款款项支付二、信贷执行和管理

—事先12三、贷后检查和处置

——监督和风险控制定期获取财务报表，审核贷款文件按贷款契约事先约定进行监督(monitoring)：按照贷款事先约定进行现场和非现场调查及早发现借款人有无拖欠行为，并讨论拖欠的性质及时采取减少贷款损失和风险处置的行动:修改信贷条款(包括减息,追加贷款,调整期限)追加抵押品和担保（信用增强）、资产置换法律诉讼、要求担保生效或变卖抵押品，直至清算和拍卖三、贷后检查和处置——监督和风险控制定期获取财务报表，13第三节企业信用分析技术

信用分析主要是从质上和量上来判断借款人的还款意愿和还款能力信用分析要避免两类错误：第一、同意了还款意愿和能力都很差的借款申请第二、拒绝了有潜力的客户一般来讲，第二类错误最容易被忽略，它要求管理层对风险理念的理解、正确的激励机制和从业人员更高一个层面的职业素养第三节企业信用分析技术信用分析主要是从质14一.信用分析的主要因素(五C原则)

1.品德(character)指借款人的诚实性和正常还贷意愿2.能力(capacity)指借款人还贷的实际能力3.资本(capital)指借款人的自有财产价值，反映借款人的累积财富和以往盈余信息4.担保（collateral)指借款人现有的，可用来对贷款进行抵押或质押的任何资产5.经营情形（condition)指借款人所处经营环境可持续性(continuity)指在一定期限内的发展是否具有连续性以及该行业发展趋势一.信用分析的主要因素(五C原则)

1.品德(charac15二财务报表项目分析:信用分析技术之一通过对借款人资产负债表和损益表的逐项分析，对其经营状态和信用风险进行判断。该方法的特点是，数据的获取直接，方便，但数据为绝对值，经济含义不明确。资产负债表的主要项目有：（一）流动资产流动资产指一年内可转变为现金的资产1.现金。反映企业的支付状况的重要指标。特别注意月平均变动趋势。如果借款人现金资产逐月下降，且伴随经常向银行透支，则表明企业状况财务恶化，头寸周转紧张，支付有潜在问题二财务报表项目分析:信用分析技术之一通过对借款人资16

2.应收帐款。指企业由于赊售而被占用的资产，反映企业的信用销售政策以及定价政策。考虑以下因素：（1）应收帐款的数量：（2）应收帐款的平均实际销售期是否大于平均票面赊销期-帐龄（3-6个月）；（3）应收帐款集中度；（4）应收帐款是否已作抵押2.应收帐款。指企业由于赊售而被占用的资产，反映企业173.存货.指企业购入原材料、燃料以及在半成品、在产品和产成品而被占用的资金。注意以下几个方面：（1）原材料和产成品库存的数量和质量；（2）存货的变现能力；（3）市场价格变动预期3.存货.指企业购入原材料、燃料以及在半成品、在产品和产18（二）固定资产固定资产是企业进行生产，从而产生现金收入的物质基础。信用分析重点应考察它们产生收入和现金流的能力及稳定性1.固定资产状况在整个贷款期能否支撑企业发展2.全部有形和无形资产（包括专利，Know-How)是否有足够的灵活性对技术的变化作出反应3.是否提足了折旧4.变现市场的范围和条件（设施的专用性程度）5.是否已作融资抵押（二）固定资产19（三）流动负债和总负债流动负债指一年以内必须偿还或重新融资的负债项目，它从另一侧面反映企业流动性状况。分析总负债是为了了解企业的杠率和资金来源构成，从负债结构来判断企业的实力和贷款的风险1.应付帐款（1）企业有无打折和隐瞒（2）客户对这一项目的运用性质（3）应付帐款集中度（4）有无违约和拖欠

（三）流动负债和总负债202.向银行短期借款（应付票据）：（1）比重和数量;（2）有无违约和拖欠;3.总债务结构和组合:（1）长短期债务比重;（2）利率走势（四）自有资本资本既反映企业财力是否雄厚，也反映企业经营的历史盈利积累，是企业投资者和高层管理人员对本企业和项目的信号传递。主要分析资本的总量和结构2.向银行短期借款（应付票据）：21损益表的主要项目

（一）净销售：指总销售收入减掉正常销售折让和退货。分析不仅要检查企业销售合同，还要仔细分析交货时间和信用销售之间关系的细节（二）支出：包括产品销售成本、各种费用、折旧、保养和维修成本着重弄清有可能影响报表利润的三个问题：1.存货是用先进先出法(FIFO)还是后进先出法(LIFO)2.企业报表中工资和缴纳社会保障基金的真实性3.折旧帐户的偏差损益表的主要项目

（一）净销售：指总销售收入减掉正常销售折让22三.财务比率分析--信用分析技术之二财务比率分析是通过在财务报表基础上生成的一组比率，对借款企业经营状况和信用风险进行分析。这组指标具有经济含义突出，直观的特点。分四大类：（一）流动性指标Liquidity流动性指标衡量企业对短期债务的支付能力流动资产1.流动比率（currentratio)=————流动负债该指标通过企业短期自偿性资产来抵补短期负债的程度来衡量该企业对短期债务的支付能力

三.财务比率分析--信用分析技术之二财务比率23流动资产-存货2.速动比率（quickratio)=——————流动负债该指标衡量企业不依赖存货的变现而偿付短期债务的能力流动资24(二）效率指标Activity效率指标被用来衡量企业在实现一定销售收入的前提下，各类资产的周转效率，或各类资产被利用的程度效率指标多用周转率和周转天数(turnover)来表示,周转率表示某项资产在实现一定销售量下，一年内周转的频率或次数；周转天数是周转率时间的表现，及某项资产周转一次所需要的时间。两者为倒数关系：365365周转天数=———或周转率=———周转率周转天数(二）效率指标Activity25净销售又有：某项资产周转率=————————某项资产平均余额

某项资产平均余额或：某项资产周转天数=——————————日均净销售净销售26净销售1.应收帐款周转率=———————（AccountReceivable）应收帐款平均余额应收帐款平均余额或：应收帐款托收天数=——————————日均净销售该指标反映应收帐款在年度内转变为现金的速度产品销售成本2.存货周转率=——————（Inventory）平均存货余额该指标反映存货转换为销售收入和应收帐款的速度，以及生产管理和存货管理的水平

27净销售3.流动资本周转率=————————（WorkingCapital）流动资本平均余额用来衡量企业流动资本支撑销售的适量性、效率(workingcapital=currentassets-currentliabilities)净销售4.固定资产周转率=————————（FixedAssets）固定资产平均余额该指标用来反映企业对固定资产的利用效率净销售5.总资产周转率=————————————（TotalAssets）总资产平均余额该指标反映企业全部资产的配置状况和利用效率净销售28（三）杠杆率指标（Leverage）

这类该指标反映企业的融资结构和对其进一步融资风险总债务自有资本总资产1.债务比率=———；资本率=———；股本乘数=————总资产总资产自有资本

利税前的收入2.利息保障倍数(Time-interestearned)=————————本期总利息支付该指标反映企业用自身收入偿还利息的能力（三）杠杆率指标（Leverage）

这类该指标29（四）盈利性指标Profitability

这类指标反映企业管理人员运用企业资源获取利润能力税（前）后净利润1.销售利润率=——————净销售销售利润率（ReturnonSale）反映企业成本管理和定价政策税（前）后净利润2.资产收益率=——————总资产资产收益率(ReturnonAsset-ROA）反映总资产配置的效率和获利能力

（四）盈利性指标Profitability

这类指标反映30税（前）后净利润3.股本收益率=——————自有资本

股本收益率（ReturnonEquity-ROE)反映股东利益与股权融资成本之间的平衡关系税（前）31四.与报表一致的现金流分析--信用分析技术之三（一）概念和作用概念与财务报表一致的现金流，指通过比较两个时期的资产负债表各项目绝对额的增量变化，把存量近似地转化成流量，再并入当期损益表而得出当期现金流

四.与报表一致的现金流分析--信用分析技术之三（一）概念和32

作用:银行认为，权责发生制下的报表利润往往被夸大和缩小，而借款人经营中产生的现金利润是偿还债务本金的最可靠来源。因此，现金流和现金利润分析被银行用来：（1）判断借款意图和目前经营状态（2）在还款时判断真实利润（3）分析财务或投资支出结构是否合理作用:33（二）现金流量方法推理根据会计恒等式：总资产=总负债+资本权益TA=TL+NW公式(1)

Ai=

Lj+

NW

Ai=各类资产增量；

Lj=各类负债增量；

NW=净值增量公式(2)

Ai=

Lj+NI+

S-DIV公式(2)基于：

NW=NI-DIV+

SNI=税后净收入;DIV=红利支付；

S=自有资本增量

公式(3)

Ai=

Lj+TR-TE-Tax+

S-DIV公式基于(3)：NI=TR-TE-TaxTR=总收入;TE=总支出；Tax=税款支出公式(4)

Ac=

Lj

-

Ai-c

+TR-TE-Tax+

S-DIV

Ac=现金资产增量（二）现金流量方法推理根据会计恒等式：总资产=总负债+资本权34（二）影响现金流的因子和作用力—————————————————————————现金来源（增加）现金运用（减少）—————————————————————————任何负债的增加任何负债的减少任何非现金资产的减少任何非现金资产的增加发行新股到期债务的支付收入的增加收入的减少支出的减少支出的增加税款支出的减少税款支出的增加分红的减少分红的支付—————————————————————————（二）影响现金流的因子和作用力———————————————35在计算现金流中要注意的几点：1、重中之重考虑的是会计权责发生制原则下，实际现金的流入和流出2、始终把握是“当期发生”的现金流入和流出3、无形资产的价值可分为评估值和现金购买两大类：若无形资产评估值没有现金流发生，在计算现金流中则不予考虑；若是现金购买的无形资产，在计算现金流中则必须考虑在计算现金流中要注意的几点：36（四）公司现金利润和现金流分析表

净销售收入—应收帐款增量资产——————————————现金净销售—产品销售成本费用—存货增量资产+应付帐款增量负债（现金购买）——————————————现金毛利润—营业费用费用+折旧—预付费用增量资产+应付费用增量负债（现金营业费用）——————————————现金营业利润+其他收入收入—其他费用支出——————————————利税前现金利润—利息费用支出—税款支出支出+应付税款增量负债——————————————来自于经营中的现金利润—偿还到期长期债务—红利支付—资本支出—长期投资增量（自主性现金支出）+长、短期债务增量负债+股票增量收入=现金增量（四）公司现金利润和现金流分析表净销售37偿还债务能力的判断公式：经营中产生的现金利润———————————————

1红利支付+本期到期的长、短期债务经营中产生的现金利润———————————————

2红利支付+本期到期的短期债务偿还债务能力的判断公式：经营中产38

五非财务因素分析

指对借款企业在贷款期有可能对贷款本息按期偿还产生影响的内外部环境因素进行分析（一）宏观环境分析1.经济周期和走势2.对国内外市场的依存度及相应国家经济分析（二〕行业风险分析1.行业所处的成长阶段2.行业经济周期3.与其他行业之间的互补性和替代性五非财务因素分析39（三）经营风险分析1.生产规模2.产品多样化

(四)管理风险分析1·组织形式的变更2·管理层的素质和经验3·经营风格（三）经营风险分析40

信用分析的案例分析

一、案例背景介绍

霍尔曼办公家具公司的财务主管于2012年初向某银行提出借款要求。该公司财务主管按要求向银行提供了从2009年-2011的资产负债表和损益表，并向银行信贷主管指出公司的优势：1、尽管办公家具行业竞争十分激烈，但是该公司是品牌企业，特别在购进专利后，产品款式和质量大有提高，销路很好，2011年的销售收入达到1243万，比2010年增长了近52%2、公司盈利能力强，连续三年盈利。特别是2011年税前利润达到52.7万，税后利润达到33.9万，税前资产利润为11.7%，税前资本利润为35%3、公司资产净值（NW）伴随着业务的增长也在扩大，2011年比2010年增长了33.9万

信用分析41霍尔曼办公家具公司的财务主管认为，公司的发展需要银行资金的支持，如此良好的业绩，按期偿还银行贷款没有任何问题。霍尔曼公司的借款要求是：一年期流动资金借款180万，三年期固定资产借款140万二、分析假设1.该行业基本上是处在完全竞争状态2.与该行业相联系的产业链各环节没有出现价格上涨预期3.该公司无形资产的增加主要是专利购买，有现金支出，即该公司的无形资产增量部分属于现金购买4.租赁部分属于融资性租赁，故应计算为固定资产5.讨论环境不涉及本次金融和经济危机，假定美国经济处在正常环境中

霍尔曼办公家具公司的财务主管认为，公司的发展需要42三、案例分析要求1、运用财务报表项目分析、财务比率分析和现金流分析特别强调：为了可分析3年的变动趋势，统一不用平均余额，而用当期期末余额数据（否则计算结果不一致），对该公司的经营状况进行判断。2、对该公司的偿还能力进行全面的分析。3、对本行是否应该发放贷款进行独立分析和判断。4、不管是否同意授信均应说明理由，同意授信还需提出适当的建议。

（鼓励运用图表分析。最后写成书面的信用分析报告上交纸质版作业。卷面成绩满分为100分，权重占20%）三、案例分析要求43第五节集团客户关联交易分析

随着我国商业银行业务的不断发展，集团客户逐渐成为我国商业银行的客户主体相对于单个客户而言，集团客户表面上具有投资、产业规模大，社会知名度高等特点。集团客户在给银行带来较大利益的同时，也隐藏着巨大风险，集团客户利用关联交易转移资产或利润，逃废银行债务等违法、违规行为引发的银行财务损失的事件不断出现。如何在拓展集团客户业务的同时，又能有效控制风险的整体授信，越来越成为银行信贷审批中关注的焦点

第五节集团客户关联交易分析随着我国商业44一、集团客户的定义和基本特征

（一）定义集团客户是以集团公司为最高层次，按自上而下的组织结构形成的多个企业群组集团客户的发展有两条路线：一条发源于欧美，以卡特尔、辛迪加、托拉斯和康采恩的形式逐步演变；另一条则始于日本，是以存在独特的循环持股为特征，按网络状组织和发展起来的。鉴于中国集团客户越来越倾向于欧美模式，所以我国倾向于按照欧美国家对企业集团的定义一、集团客户的定义和基本特征

（一）定义45（二）基本特征

银监会颁布《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》指出，集团客户有以下特征：1、在股权上或者经营决策上直接或间接控制其他企事业法人或被其他企事业法人控制的2、共同被第三方企事业法人所控制的3、主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员（包括三代以内直系亲属关系和二代以内旁系亲属关系）共同直接控制或间接控制的4、存在其他关联关系，可能不按公允价格原则转移资产和利润的（二）基本特征46二、集团客户资金运作特点和风险

集团客户的资金运作特点与公司组织架构、公司治理结构、财务治理结构和管理方式相关。根据集团公司资金管理的集权程度和规范性，国际上大致分为：统收统支方式，拨付备用金方式，设立结算中心方式，设立内部银行方式，财务公司等模式在我国，集团公司的母公司对于子公司的资金一般具有实际的控制和支配权力，（一）资金运作的主要特点：二、集团客户资金运作特点和风险集团客户的资471、股权关系复杂，一元中心下的多层级复合集团客户一般都有着复杂的股权结构和组织结构，母子公司之间、分子公司之间的相互交叉持股和隐性持股，构成了复杂的组织结构和资金往来集团客户的母、子公司，以及其他成员多为独立法人。为最大限度地实现资本保值增值或其特殊目的，母公司往往凭借其出资人身份，对所控制的分子公司的投融资决策、利润分配制定统一战略和规划，从而成为了企业集团资金管理的核心。成员企业作为独立法人，是资金运用的主体地位，但它们往往只能在母公司约束下，对资金运作微调因此，企业集团的资金运用呈现为一元中心下的多层级复合结构和不透明往来关系1、股权关系复杂，一元中心下的多层级复合482、关联交易普遍，资金运作方式和渠道极为复杂性由于关联交易的存在，集团客户整体的资金来源、运用等方面不可避免的存在多渠道筹集和使用，其筹集措施和实际运用渠道往往不为外人所知。关联交易的隐蔽性和复杂性，造成银行很难对其真实情况调查和识别，尤其是非公允的关联交易逐渐成为我国集团客户降低成本、增加利润、粉饰财务报表财务状况的有效方法2、关联交易普遍，资金运作方式和渠道极为复杂性49

3、利用法律滞后，灰色成分为重要形式利用我国相关法律滞后、外部监管不健全的现状，为不合规或违规资金运作穿上合法化的外衣，打政策“擦边球”，灰色成分为资金运用的重要形式，使商业银行、政府及其他外部监管机构难以有效识别风险3、利用法律滞后，灰色成分为重要形式50（二）资金运作和银行授信的主要风险表象

为了扩大整个集团的融资能力，集团客户的实际控制者往往会动员其子公司及其不同层级的下属公司到银行借款，从而放大整个集团客户的融资能力。这种放大之后的借款能力往往超过整个集团客户的实际偿还能力。较为典型的的授信风险为：1、资本放大效应造成授信过度的风险对集团客户内的企业按照资本比率授信，负债能力的金字塔效应明显，极易迅速放大银行的授信规模（二）资金运作和银行授信的主要风险表象

为了扩512、分散授信导致过度授信的风险尽管单一银行对独立子公司的授信可能是理性的，但多家银行对集团形成的授信集合未必理性。独立对每个集团成员企业分别核定的授信额度加总后往往远远大于整个集团可能承担的最大负债水平产生过度授信。集团客户母公司通过其全资子公司或控股、参股企业以互保、连环担保、重复抵押、虚假抵押等形式向商业银行获取贷款问题在我国十分突出2、分散授信导致过度授信的风险523、会计核算方法特殊集团客户会计核算方法的特殊性在于合并报表。通常来讲，为反映集团整体财务情况，需要将母公司和成员企业的资产负债、盈利和现金流量情况进行报表合并进行综合反映。由于集团客户大量关联交易的存在，为真实反映集团财务状况，除一般的会计核算方法外，合并报表往往会采取了一些特殊的编制方法，不少集团客户往往利用公允的关联交易粉饰实际财务状况，从而使合并表在信息披露的真实性识别上加大了难度3、会计核算方法特殊534、授信风险爆发的连锁性和突发性由于多数集团客户的成员企业在主营业务方面有着较强的关联性，而且对成员企业的资金实行统一调度，致使集团公司成员企业之间往往会形成紧密的资金链条。这导致了经营风险和财务风险在集团成员企业之间容易迅速传递。同时，由于集团客户的股权和组织结构的复杂性，导致集团客户与银行之间存在着较为严重的信息不对称，银行在授信风险潜伏期时很难及时发现这些风险。因此，集团客户的授信风险爆发常呈现出突发性。这种突发性特征并不是指集团客户的授信风险是突然产生的，而是指爆发的突然性。4、授信风险爆发的连锁性和突发性54三、银行对集团客户授信的主要模式（一）“总体授信”模式

“总体授信”模式指对于能够获得合并报表的集团客户，在申报授信方案时，仅明确集团客户整体的授信额度及风险控制措施（二）“总分结合授信”模式该模式指对于能够获得合并报表的集团客户，银行依据汇总报表对集团客户总体授信，同时银行还需明确对纳入授信范围内的每个成员企业的授信额度以及其具体风险实施控制措施。该模式往往是集团客户为适应子公司发展，通过给予成员企业相对宽泛的授权，由子公司与所在地商业银行进行独立合作而形成三、银行对集团客户授信的主要模式（一）“总体授信”模式55

（三）“风险限额授信”模式该模式的表述有三层含义：（1）充分依托内部评级系统，通过对各成员企业评级和规定相应的授信限额，来约束集团授信总量，防止过度授信；（2）在总量控制的前提下，各成员企业按照信用分别组织申报额度授信，以加强对成员企业信用风险控制；（3）明确和落实从总行到分行的信贷管理部门，对关联交易进行持续监控的职责该模式的目的：试图能在总体上防范集团客户过度授信风险的同时，又能强化对单一成员企业的信用风险管理，从而提高对集团客户授信的组织效率

（三）“风险限额授信”模式56第五节个人信用分析一、个人信用调查银行对借款申请人一般重点考察以下方面：1、身份。银行必须确认申请人的身份，以防欺诈或错误2、品格。信贷人员需要确信申请人有道德责任感和健全的人格3、收入。个人收入的多少和稳定性是银行十分看重的因素；4、婚姻家庭情况。稳定美满的婚姻和家庭显然是借款人按期履约的坚实后盾5、年龄。不同年龄阶段客户的收支水平及其变化趋势不同，其借贷行为也会呈现不同的特征第五节个人信用分析一、个人信用调查576、职业。借款人的职业类别、稳定程度和事业前景对其能否履约有一定影响7、教育程度。学历较高者往往相对理性，规则意识和法制观念较强8、居住状况。可以反映借款人以往的收入和财富的累积状况和目前的经济实力9、借贷历史。银行应通过调查申请人过去的借贷行为，了解其借贷习惯、还款记录和个人品质10、债务状况和资产状况，银行要掌握申请人负债总额、债务期限构成、利息与偿还本金的负担等信息，同时了解申请人拥有的个人财富规模、财富存在的形式、财富的实际价值及其稳定性6、职业。借款人的职业类别、稳定程度和事业前景对其能否履约有58二、个人资信评估

信贷人员要利用调查获取的各种信息对消费者的信用风险程度进行分析和评定，以确定消费者的信用等级和信贷额度目前银行业普遍运用的是个人信用评分系统，该系统包括若干资信评定项目，每一项目预先设定最高分值及该项目下各种可能情况的具体分值，根据申请人的实际情况按标准打分，最后将各项得分加总获得综合评分。信贷人员根据被调查者的积分进行分析，并确定其资信等级二、个人资信评估信贷人员要利用调查59第六节

贷款定价和贷款组合

贷款定价和贷款组合是信用风险管理的一个重要组成部分，也是利率市场化的特征之一一、贷款定价贷款定价是银行根据客户和贷款品种的特征和风险来确定不同的贷款利率。它的假设前提是，无风险的贷款是不存在的，但有风险的贷款并不意味着一定违约，通过风险差别定价、即风险和价格的配对，银行的贷款损失可以部分地由较高定价的利息收入来补偿，从而使总贷款的平均收益达到一个可接受的水平贷款定价的主要方法：第六节贷款定价和贷款组合贷款定价和贷款组601、基本定价法（BasicPricing）

该方法以股东期望回报为定价的依据，它也是银行差别定价的基准，其公式为(贷款收益率-融资成本率)

贷款额股权目标收益率=股本分配比率

贷款额贷款收益率-融资成本率或股权目标收益率=股本分配比率或贷款收益率=股权目标收益率

股本分配比率+融资成本率

公式中，贷款收益率包括贷款利率、承诺费率等融资成本率为总融资加权成本股本分配比率=银行股本/总贷款（目前我国尝试用经济资本，公式中股本分配比率改为经济资本分配比率）1、基本定价法（BasicPricing）612.优惠相乘和优惠相加法（Prime-timesandprime-plus)

优惠相乘和优惠相加定价法是在贷款时，银行根据不同风险级别的客户，以优惠利率为基础，考虑风险补偿的利率定价方法。这种定价方法反映了银行风险管理的理念，并宜于在制度化管理的分支机构中推行

假设银行的范式定价（2012年**月**日报价）优惠相加优惠相乘优惠利率风险级别AA风险级别A风险级别AA风险级别A

6%(半年)7%8%6.6%7.2%8%(1年)9108.89.610%(2年)1112111212%(4年)131413.214.4

2.优惠相乘和优惠相加法623.交易利率定价法（TransactionRatePricingApproach）

该方法适用于银行对优质客户大额贷款的定价，它的特点是把定价权部分地交给客户，从而使客户可以利用贷款定价权来进行公司理财