创业计划书展示

2024/4/1管理学原理创业计划项目心馨花卉有限责任公司12024/4/1管理学原理创业计划项目心馨花卉有限责任公司112024/4/1团队介绍

韩昭何琳余航郑武

李红珠葛其猛陈巧玲22024/4/1团队介绍韩昭李红珠222024/4/1会议掠影32024/4/1会议掠影332024/4/1项目简介我们创立的公司全名是心馨花卉责任,成立于2012年4月，总部暂定在重庆，是由七人提供注册资本共35万建立而成的。心馨花卉有限责任公司主要从事花卉市场业务，现阶段旗下从事两方面业务，一是实体花店经营，二是自主种植园经营。公司格局为“实体店+网店+近郊自主种植土地”。42024/4/1项目简介我们创立的公司全名是心馨花卉责42024/4/1我们在做什么？公司是目前重庆地区少有的经营花店等相关业务的公司之一，属于第三产业服务业型企业。本公司以小而精的模式成立，势必为顾客提供更加精致而周到的产品与服务，不断促进企业自身的发展，赢得消费者的信赖，进而发展壮大。本公司服务的对象立足于重庆，面向全国各个地区，其中市场其中面对的是20左右到40岁左右的人群。本公司成立之初的宗旨就是要以顾客的喜好与享受为我们开发与研制优质产品与服务的。目前公司主要产品与服务有：（一）花店销售和自主种植园二维一体的经营模式。日常业务有从事花卉销售、绿植租赁、绿植销售、绿植出租、花卉销售、花卉出租、花卉租赁、阳台与庭院养花与设计咨询、顾客自主种植花卉和代管以及周边相关服务;(二)采用实体店与网络店铺相结合的方式进行产品销售；（三）会员服务，当会员积分达到一定程度，赠送种植园免费体验机会和插画技艺培训；（四）相关增值产品。本公司将以积极进取与开放合作的精神，在重庆地区打响知名度，打造好良好的品牌效应，立志成为大学生创业的模范。52024/4/1我们在做什么？公司是目前重庆地区少有的经营花52024/4/1我们为什么做它？

随着社会经济的发展，人们对生活质量的要求也越来越高，鲜花以其怡人的外表芬芳的清香不给给人以赏心悦目的视觉享受，也成为人们表达情感的一个载体，鲜花让现代人表达情感更含蓄，生活更有品位。在这个充满竞争的快节奏生活环境中，现代人的生活压力也是越来越大，浮躁物欲的心态慢慢的膨胀，疲惫充斥着每一个人的身心，更多的人渴望逃离灯红酒绿的生活回归自然。近年来土地流转问题也成为一个社会热点，农业劳动投入多收入低，现代年轻人不希望被束缚在土地上，大都选择到大城市打工，造成大片的土地荒芜。于是形成城市人渴望到农村亲近自然，农村人希望到城市寻求生路的现象，看到这一点我们决定创办“心馨花卉有限责任公司”。62024/4/1我们为什么做它？随着社会经济的发62024/4/1我们如何实现它？

——市场预测优势:鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店也有网店，有了稳定的顾客群后，顾客可以直接网店订购，方便快捷，随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体，实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势，而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，在卖出花的同时，我们会附上我们写好的贴心的小卡片，不管是因为什么买，都能达到你想要的效果，并且我们在郊区还有一些空地，这块土地我们划分为2个部分，一块给我们自己来种一些盆栽什么的，可以给我们的花店提供一部分特色产品，另一部分提供给顾客，对于那些工作繁忙的上班族，在闲暇的时候可以带上自己的伴侣，自己的家人到郊区种一些属于自己的花，盆栽啊的，这对情侣和家人来说都有特殊的意义，又可以减压，而且对于我们自己种的这部分，在将来我们还可以发展成为观光地，休闲，娱乐，接近大自然，在这点上我们有创新优势。劣势:鲜花容易枯萎，很难挽救，所以很多花卉必须丢掉，鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出、机会:我们的鲜花店开设在市区，有一群活力四射，崇尚个性与追求烂漫的消费群体，他们对于鲜花的意义解读到位，尤其在节假日，会有很多的白领会通过鲜花来表达自己的情感，我们的网上鲜花价格与同类相比较低，花的种类丰富，分类明确，容易找到自己所需的花的种类威胁:花店威胁与消费欲望减低，实体花店虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大！做广告宣传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、接触到花。可能持有怀疑、观望态度。72024/4/1我们如何实现它？

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人员及组织结构韩昭（组长）主要负责拓展花店的进货渠道，收集市场信息，经营策略与项目规划。李红珠主要负责花店经营。陈巧玲主要负责花店的公关，以及市场调查和结果分析。何琳主要负责花店的财务管理和财务分析。葛其猛主要负责租赁地的全面管理。郑武主要负责租赁地条件的研究，以及对租赁地进行合理的规划。余航主要负责租赁地的宣传，日常照看工作和园艺的设计。组织结构设置财务、营销、管理、等各部门。82024/4/1人员及组织结构韩昭（组长）82024/4/1营销策略（详见创业计划书）产品策略（以节日、对象、目的来分类）品牌策略（自主设计、限量销售等）定价策略分配策略（渠道建设、公司地点）促销策略目标市场策略竞争策略92024/4/1营销策略（详见创业计划书）产品策略（以节日、92024/4/1制造计划产品生产和技术设备的现状：本店销售的产品主要是由供应商提供，辅之以我们自己的种植基地，通常提供一些普通、常见花卉。而我们是对原材料进行再加工，利用插花等工艺对其进行美化。目前虽然我们还没有很好的插花技术，但是可以通过再学习和深造等途径获得此项技能。在鲜花销售淡季，除鲜花销售义务外，还可以经营一些家具花用饰品等。

生产计划：在创业初期，由于没有足够的资金来源和周转，我们就只有季节性的种植普通花卉，而其他的品种就要从花卉市场或从供应商那去购买。并且根据市场调查，推断每个季节所需花卉的种类和数量，以减少鲜花的积压。技术提升：通过定期的学习和深造（如半年），学习本段时间流行的插花艺术和设计风格，以提升本花店的知名度和群众认可度。

服务理念：“心馨花屋”本着顾客至上、诚信为本的理念，让顾客所花有所值。使每位顾客买的放心，送的安心。我们以微笑服务，定时定点免费送花。同时我们还会有买花赠品，如花语书签、鲜花贺卡等。与客户供应商及农户的关系：选择供应商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求其批发商在同一城市有位于不同区域的几家销售点，以便及时配送花。通常与批发商签订合作协议，就产品价格与产品质量等问题达成一致意见；与该土地使用者签订合作协议，就这块土地价格和使用权限等问题达成一致意见。

正确的选择消费群体营销策略：主要围绕拉客户和防竞争两个方面。拉客户是依靠促销活动、宣传策略、售后服务等途径。而防竞争主要是通过定位战略、打造品牌、特色服务等等途径来提升我们的品牌和业绩。

可持续性发展：“心馨花屋”可持续发展的核心是我们的文化和服务，面对纷繁变化的外部环境，我们花店的发展主要靠文化和服务主导。其次是我们会不断创新，保证效益的持续性。再次我们有丰富的人力、知识、信息、技术和营销策略。102024/4/1制造计划产品生产和技术设备的现状：本店销售的102024/4/1财务规划心馨花屋建立初期为有限责任公司，注册资本为35万元。（接下页)

资金流向

设备

土地租赁

种子购置

金额34000100000

按期购置112024/4/1财务规划心馨花屋建立初期为有限责任公司，注册112024/4/1

未来五年内销售额和净利润

发展目标：年在重庆完成一期土地租凭以及在闹市区找到合适的店面。由于公司刚起步，缺乏经验和市场，所以，预计实现销售额22万元，净利润万元。年开始在重庆推广，预计实现销售额37万，净利润13万元。年追加投资，以原有的土地为基础进行土地扩张，在闹市区增开分店，预计销售额67万元，净利润万元。年巩固发展现有规模，加强宣传力度，进一步扩大市场，在重庆郊区建立自己的产业基地。预计实现销售额107万元，净利润47万元。年，在重庆地区建立起自己的品牌，扩大影响力，实现对市场其他小型花店的合并与收购，并逐步走向连锁经营，预计销售额176万元，净利润64万元。年后，在充分了解市场以及根据公司的具体情况，有选择性的向渝东南和渝东北地区进行市场拓展，并实施本土化战略，目标是使股东权益最大化。但考虑到市场销售因素以及公司长期发展计划，科技投入后期的花卉以保证公司良性稳步的发展，拟定税后利润分配为：盈余公积8%，资本公积10%，公益金3%，技术开发18%。0206010014018020122013201420152016销售额净利润122024/4/1未来五年内销售额和净利润

122024/4/1财务报表（见右图）盈利能力分析：销售净利率=净利润/销售净额从下表可知，我公司第一年销售净利率较低，主要是因为第一年市场推广投入了大量成本，使得净利润下降。第二年将有一个比较大的上升趋势。资产净利率=净收益/平均资产总额从资产净利率来看我公司对资产的利用是比较有利的，年平均超过了30%。净资产收益率=净利润/平均净资产（净资产就是所有者权益）三年来，我公司净资产收益率都超过了30%，其中第二年更是达到了45%，说明我公司的所有者权益的投资报酬率处于比较高的水平，投资回报率高。资产负债率从前三年来看，资产负债率均在40%左右徘徊，可以看出我公司投资风险小，保证了投资者的利益，反映了我公司偿还债务能力比较强。第一年第二年第三年主营业务收入220000370000670000主营业务成本138000240000358000营业利润82000130000312000利润总额80000125000290000税后利润64000100000180000总资产450000500000630000负债15000190000260000资产负债率0.30.380.41销售利润率0.210.3050.46132024/4/1财务报表（见右图）第一年第二年第三年主营业务132024/4/1

风险与风险管理

机遇：1.目前休闲消费市场日益庞大，前景看好。

2.大部分都市人群赠送礼品日益青睐鲜花，且向往桃源生活。

风险预测

1.行业风险：能否快速被消费者接受；消费者的消费能力不确定；竞争产品繁多且能相互替代。

2.竞争风险：易被模仿，潜在竞争者众多；竞争对手策略改变，应对策略上的不确定性。

3.政策风险：国家对农村土地使用的相关政策。

4.种植土地和鲜花供应的自身风险。

5.病虫害一方面会使公司自身栽种花卉受损，造成经济效益下降；另一方面会对公司代客种植业务受到质疑，不利于公司业务的开展，并影响公司信誉。

6.花卉、饰品的商品可能存在的积压风险。

7.在创业前期，由于需要租赁土地、店面，同时进货渠道尚不成熟，进货成本较大，销售渠道尚不完善，投入资本有限的因素影响，可能会出现资金周转不灵。

风险控制

1.（1）运用多种营销策略，争取迅速获取市场。（2）运用多元化的产品（服务）种类、市场品牌定位和商业运作模式。

2.（1）注册特有商标，利用法律武器保护自己，在场品包装上注明品牌（2）建立及时有效的信息反馈渠道，及时了解市场信息。

3.向法律人士咨询相关法律政策

4.在租赁土地和建立供货关系时，签订有效合同。确定2~3个花卉供应商，以防意外气象灾害对业务的影响。

5.（1）把每个季节发生的病虫草害列出个表，然后根据列表做出相应的预防。

（2）聘请专业农技人员，和农科大建立良好的沟通渠道（3）在开展代客种植业务前，先与顾客进行沟通，签订合约。

6.完善制造资源计划，在满足经营需求的情况下，尽量减少库存，完善销售渠道。

7.（1）制定科学合理的财务规划，控制资金流。(2）建设多元化销售渠道，加快资金回笼。（3）完善制造资源计划，降低运营成本。142024/4/1风险与风142024/4/1

成员心得体会（摘录）这次管理学创业计划让我以及我们的这个团队的成员都得到了很好的锻炼，大家都积极努力，认真负责，而且都很有自己的见解，思维都很活跃。记得我们第一次会议的时候是讨论选择什么来创业，如何进行创业，我真的很佩服大家的思维，开始的时候，我们说了很多选择，开广告公司、开餐饮店、卖周边产品、卖成人用品、面向毕业大学生出租廉价房以及开花店。最终我们选择了开花店，这可不是简单的开花店，我们根据团队成员中小时候的一个梦想改进而来的，在闹市区开花店在郊区租地种花，种一些特别的花，我们还计划在租地种分出一块来给那些愿意种花而没有土地的人种。第二次会议是分配任务和工作，我的工作是财务计划，在做这个工作期间，我了解很多专业知识，有关很多的数字计算，以及有关我自己专业的知识的运用，我自己发现自己学的这点知识什么都不算，而且做得也不够好。第三次会议是总结我们的每个人的计划和策略，以及综合意见，但是在这过程中团队中出现了一个比较大的分歧，主要是花店的内容以及组织形式，经过三个小时以上的讨论，我们总算是得出了一个比较折中的结果。（余航）152024/4/1成员心得体会（摘录）这次152024/4/1在这次创业计划的过程中，我尽可能的让自己的心境投入到真正的搞创业计划中去而不是一份作业那么简单，因此我的情绪有时还比较激动，对自己的一些想法不被认可而有些不满，这恰恰暴露了我性格的急躁，这需要我今后加以的改进或注意。期间，我们遇到了这样或那样的问题，我觉得不仅仅需要大家坦诚的交流或良好的沟通那么简单，而是组织结构的问题，团队有七个人重量相当，思想不统一很正常。这使我感觉到创业要想以我的创意为中心去实施创业计划，要我投入足够分量的权威而且团队创业之初的的核心成员不能过多，最好四个以内为好（这是我个人的感觉素质）。就创业计划整个过程中，我们表现得非常积极，更是积极表达自己的观点，当然不足之处就是我没有能去很好的聆听别人的想法，开了小差。创业的时候我们必须要充分认清自身的优势，这样才能够明白自己的位置和责任。我还学到了，作为核心的成员，要想让自己的计划得以实施，个人必须要有些牺牲精神，而且要敢于作出利益上的让步。虽然我们也发生过好多次争执，意见不是很统一。还好我们有个优秀的组长能够hold住场面，让大家彼此静下心来，进行进一步的交流与沟通，最后我们做到了“求大同，存小异”。这样的作业形式，让我获益