《新媒体创业》-项目一 创业与网上创业

创业与网上创业第1章Contents目录认识创业1网上创业的模式3认识网上创业2网上创业者必备的素质4网上创业的误区5什么是创业1提高创业成功率2一、认识创业1什么是创业

（1）创业是非常复杂的创造过程。创业者通过创业创造出的事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。（2）创业需要耗费时间和精力。要完成整个创业过程，创业者需要花费大量的时间，而要获得成功，不付出努力是不可能的。（3）创业要承担风险。创业的风险主要有人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等。（4）创业将给创业者带来回报。创业的回报既包括物质回报，也包括精神回报。回报是创业者进行创业的动机和动力。一、认识创业2提高创业成功率一、认识创业1．有完整的创业计划书创业者必须制订一个完整的、可执行的创业计划书。创业计划书的内容包括项目简介、市场分析和、企业组织架构、风险预测、资金来源等。这些内容必须建立在真实有效的市场调查的基础上，不能凭空想象、主观判断。同时，创业者还要对创业计划书进行分析，制订创业目标，并将目标分解为各阶段的小目标，进而制订详细的工作步骤。2．有周密的资金运作计划在刚启动创业项目时，创业者一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，同时要制订周密的资金运作计划。创业项目启动后，很多情况会发生变化，如销售不畅、人员增加、费用增加等，因此，创业者要随时调整资金运作计划。2提高创业成功率一、认识创业3．营造一个好的氛围创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，与他们建立广泛的合作。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业园区，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，创业者还可以聘请一位经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，与他人合作，为自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。4．从亲力亲为到建立团队创业不是想出来的，而是做出来的。在创业初期，由于资金限制，在组成创业团队之前，方方面面的事情都必须要创业者自己去做。只有明确目标并不断行动，才能最终实现目标。在创业过程中，创业者要分清主次，抓住关键，先做重要的事情。当企业稳定并有了资金后，创业者可以考虑建立一个团队。2提高创业成功率一、认识创业5．盈利是创业的最终目标创业的最终目标是盈利。因此，无论是制订可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何盈利。大学生思维活跃，有许多创意，但要让这些创意具有商业价值，就必须找到盈利点。创业的盈利来源于找准客户，因此，创业者要时刻了解自己的最终客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使其得到满足和实现。6．失败是迈向成功的阶梯在创业的过程中，失败是难免的，失败了应当不气馁，调整方案，转换方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。Contents目录认识创业网上创业的模式3认识网上创业网上创业者必备的素质4网上创业的误区521什么是网上创业1网上创业的优势2网上创业的良好心态3二、认识网上创业1什么是网上创业网上创业就是利用互联网进行的创业。互联网的普及，扩大了受众群体的范围。选择互联网创业，受众广泛，因此网上创业相比传统创业要更加快捷。右图所示为利用微信公众号创业。研究报告指出，在网上创业的人群中，年轻人是主力军，且男性创业者占创业者总数的76.6%，有高等教育背景的年轻创业者占创业者总数的82.3%左右。二、认识网上创业2网上创业的优势二、认识网上创业1．启动成本低相比传统创业，网上创业最大的优势在于启动成本低。大多数网上创业者只需要一台联网的计算机就可以实现月收入10万元以上。传统的创业则可能需要大量的业务员、业务经理、业务区域管理等人员，需要铺货，需要门店、办公室等。2网上创业的优势二、认识网上创业2．客户群面向全国甚至全球网上创业者的客户群面向全国甚至全球。自从有了互联网，人们即使相距万里，交流也不是问题。网上创业所选择的产品或服务，往往面向各地的客户，不受地域限制。右图所示为客户群面向全球。2网上创业的优势二、认识网上创业3．风险小因网上创业本身投入少，所以即便项目没有做起来，损失也不会太大。因此，创业者可以大胆地尝试，不必畏首畏尾。4．交流便捷创业者在网上通过文字、语音、图片、视频等方式与客户、终端商直接进行交流，省去了中间环节；客户获得了更便宜的商品，也获得了更便利、快捷的沟通交流方式。右图所示为创业者在网上通过文字和客户沟通。2网上创业的优势二、认识网上创业5．易于宣传和推广企业形象传统创业需要大量印刷彩页，或者利用报纸、电视台、路牌等做宣传广告。而网上创业仅需简单地做一个网站或申请微信、微博账号，通过网络操作即可将产品或服务推广给客户，简单快捷。6．团队构成简单不同于传统的创业形式，网上创业者在创业初期往往只身一人即可包揽所有事务，因此不必为招聘员工而发愁。3网上创业的良好心态二、认识网上创业1．平淡之心但凡做一件事，心理准备充分的人往往更容易成功，更容易面对不断的失败，并不断地进行新的尝试。怀着平淡之心做事，坚持下去，离成功也就不远了。网上创业者也要以平淡之心看待网上创业过程中遇到的困难，积极应对。不要认为只要在家里轻轻点几下鼠标，就可以创业成功。网上创业和其他的工作一样艰辛，甚至有过之而无不及。2．不要怕是新手大多数人认为“新手”这个词对经营很不利，但是“新手”也有自己的独特优势。“新手”很谦虚，所以买家会提出更多的意见，如“这款怎么没有红色的呀？别人家的店铺就有的。”这时候商家应该很谦虚地说：“谢谢您的建议，如果您需要，我可以马上给您订制一个。”这时，买家会觉得商家态度很好。3网上创业的良好心态二、认识网上创业3．勤学苦干之心要多观察别人是怎么做的，多学习别人的经验，多看多揣摩，自然会有所领悟。只有深入创业中，才会真正明白其中的奥妙。很多事情，自己经历过方知其艰辛。4．感恩的心所有曾给过自己帮助的朋友，都是创业者应该感谢的人。要感谢员工、感谢客户、感谢朋友，一颗感恩的心，将是一颗快乐的心。3网上创业的良好心态二、认识网上创业5．戒骄戒躁做好每一笔生意，走好每一步路，让客户和员工都满意，自己也从中得到快乐与金钱的回报。6．耐心和信心创业初期很可能会“颗粒无收”，这时候的创业者是最辛苦的。无论如何一定要坚持下去，要坚信“道路是坎坷的，前途是光明的”。如果半途而废，将永远无法取得成功，只有坚持不懈才能拥有美好未来。Contents目录认识创业网上创业的模式认识网上创业2网上创业者必备的素质4网上创业的误区531电商平台开店创业模式1微信朋友圈创业模式2微信公众号创业模式34短视频创业模式三、网上创业的模式1电商平台开店创业模式三、网上创业的模式在互联网高速发展的今天，网店成为网上创业的主要选择。网上创业不仅成本低，而且省去了很多环节，所以，网店的商品价格一般较低。另外，网店的销售范围广，没有地域限制，产品或服务可销往世界任何有网络的地方，数十亿网民都是网店的潜在顾客。网上创业平台的选择非常重要。尤其是初次在网上开店的创业者，由于经验不足和对网店平台的了解比较少等，决策时带有很大的盲目性。网上创业需要一个好的平台，一般来说，在人气高的电商平台上开设网店是目前国内较为流行的网上创业模式。右图为在电商平台淘宝网上开店创业。2微信朋友圈创业模式三、网上创业的模式随着微信的用户数量和影响力不断增加和扩大，朋友圈营销成为微信营销的重要方式之一。微信朋友圈创业就是创业者利用微信朋友圈每天发布一些产品的信息。右图为在朋友圈销售产品。大多数微信用户都习惯于利用碎片时间浏览朋友圈动态，对文字不是特别敏感，如果产品信息过长，就会失去兴趣。此时建议直接在公众号上发布，或者分成几部分发布，还可以先发一条朋友圈动态，然后在评论中把其他内容写上去。3微信公众号创业模式三、网上创业的模式微信是目前非常受欢迎的应用程序之一，也是几乎所有手机用户的必备应用程序之一，这为微信公众号创业创造了条件。不少商家争先恐后地打造自已的微信公众号。短短几年，微信公众号的数量已超过数千万，浏览微信公众号已经成为人们获取信息、娱乐、学习的一种不可或缺的方式。微信公众号的兴起也把人们带入一个内容创业的时代，越来越多的人靠微信公众号创业取得了成功。微信公众号的盈利模式是流量变现，主要靠广告、销售产品、粉丝赞赏等获取收益。一些优秀的微信公众号由于定位准确、粉丝量大、粉丝精准度高、黏性大，一些商家、品牌就会在这些公众号文章中投放软广告或者硬广告。图为“国货护肤品”微信公众号。4短视频创业模式三、网上创业的模式相较于文字，视频具有视觉冲击力，能够更加生动形象地展现品牌形象和产品效果，更能加深客户对品牌和产品的印象。在观看视频的时候，人们的心情会比较轻松，这也是短视频创业能够成功的原因之一。图为短视频营销。这两年短视频成为互联网创业的“风口”，各大传统视频平台和新兴移动互联网平台纷纷发力。与长视频相比，短视频创业的低门槛更容易吸引网上创业者。创业者可以将短视频发布到各个视频平台上，让更多的用户观看，从而实现和达到产品宣传的效果和目的。随着智能手机的发展，视频平台上的短视频转发量越来越高，无论创业者借助哪个平台，都能够提高短视频的浏览量和播放量，从而达到很好的宣传效果。Contents目录认识创业网上创业的模式3认识网上创业2网上创业者必备的素质网上创业的误区541四、网上创业者必备的素质1．欲望之所以将“欲望”列在创业者必备素质的第一位，是因为“欲望”实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于，创业者的欲望往往更大，需要突破已有的束缚才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。一个真正的创业者需要怀有强烈的欲望，如想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重等。2．专业的行业技能创业者在工作中虽然不需要面面俱到，但丰富的专业知识、精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。这对于从零开始的创业者来说尤为重要。四、网上创业者必备的素质3．忍耐的能力“艰难困苦，玉汝于成”很贴切地说明了创业的不易。创业的不易体现在要忍受身体上和精神上的双重折磨。身体上的折磨挺一挺就过去了，但要忍耐精神上的折磨，却不是一件容易的事情。对创业者来说，精神上的折磨才是致命的。如果想自己创业，一定要先在心里问一问自己：面对身体和精神的双重折磨，有没有“定力”与“精神”？如果没有，那么一定要谨慎行事。对一些人来说，给别人打工其实是一个更合适的选择。对一般人来说，忍耐是一种美德，而对创业者来说，忍耐是必须具备的能力。4．敏锐的眼光创业者是要带领一个团队“打天下”的人，是一个需要事事冲在最前面的人，是一个要与形形色色的人打交道的人，是一个能审时度势、透过现象看本质的人。这就需要创业者具备敏锐的眼光。广博的见识、开阔的眼界，可以有效地拉近自己与成功的距离，使自己少走弯路。开阔的眼界不仅意味着创业者在创业伊始可以有比别人更高的起点，而且有时候还可能挽救创业者和企业的命运。四、网上创业者必备的素质5．独到的管理能力说到管理，大多数人会认为：“管理，那还不容易，不就是管管人，动口不动手的事吗，谁不会？”其实没这么简单，小到经营一个家庭，大到治理一个国家，都需要科学的管理。如何将企业内部的资源利用最大化，如何使一个企业的办事效率最大化，这都与科学管理有直接的关系。良好、严格的管理体制，能使企业散发活力、充满生命力，从而形成企业文化，而良好的企业文化能带领企业进行团队作战；相反，一个不具备科学管理能力的创业者带领的团队就如一团散沙，谈何战斗力，哪来生命力？6．宽大的胸怀海之宽广，令人敬畏，让人敬仰；山之巍峨，令人感叹，让人喜爱；领袖之风采，令人仰慕，让人敬佩。如果面对下属的过错，创业者一味斤斤计较，怎么能够让别人信任、服从呢？创业需要聚集体之力量，统一发挥，方能克敌制胜。而能聚众人之力量者，必是能容纳众人的缺点和不足的人。四、网上创业者必备的素质7．诚实守信有一位商业前辈说得好，关系就是人脉，人脉就是资金，有了资金何愁创业不成？然而，如何才能建立庞大而牢固的人脉呢？回想三国之刘备，以义得人心，以善博天下，以信立世间，方能领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理是一样的。和员工交流需要诚实守信，和客户交流更需要诚实守信。诚实守信是立身之根本，创业之基础。8．踏实稳重人生应有梦，但筑梦应踏实。创业的艰辛，没有经历过的人，是难以体会的。创业绝非儿戏，创业者必须承担资本回收与提高营运绩效等责任。因此，三思而后行是必要的。从对个人人格特质的评估、资金的筹措、经验的累积，到进行市场调查、选择适当的行业与时机等，都是创业前需仔细衡量的要素，如此，才能迈出成功创业的第一步。四、网上创业者必备的素质7．诚实守信有一位商业前辈说得好，关系就是人脉，人脉就是资金，有了资金何愁创业不成？然而，如何才能建立庞大而牢固的人脉呢？回想三国之刘备，以义得人心，以善博天下，以信立世间，方能领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理是一样的。和员工交流需要诚实守信，和客户交流更需要诚实守信。诚实守信是立身之根本，创业之基础。8．踏实稳重人生应有梦，但筑梦应踏实。创业的艰辛，没有经历过的人，是难以体会的。创业绝非儿戏，创业者必须承担资本回收与提高营运绩效等责任。因此，三思而后行是必要的。从对个人人格特质的评估、资金的筹措、经验的累积，到进行市场调查、选择适当的行业与时机等，都是创业前需仔细衡量的要素，如此，才能迈出成功创业的第一步。四、网上创业者必备的素质9．自我反省的能力自我反省能力其实是一种学习能力。创业是一个需要不断摸索的过程，在此过程中创业者难免犯错误。反省是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程就是学习的过程。是否有自我反省的能力、是否具备自我反省的精神，决定了创业者是否能认识到自己的错误、改正错误，并不断地学到新能力。Contents目录认识创业网上创业的模式3认识网上创业2网上创业者必备的素质4网上创业的误区51五、网上创业的误区1．传统行业思维传统行业创业者的思维存在局限性，他们认为创业必须要有资金和人脉。但互联网创业则不然，必须用互联网思维来创业。传统的营销方式是主动寻找客户，求着客户买单；而互联网的营销方式是做好内容吸引客户，让客户主动买单。2．盲目地照搬创业者常常不知道选择什么项目，看别的创业者在做什么，就跟着做什么。结果，别的创业者创业成功，自己却创业失败。盲目地照搬他人的成功经验或者模式是不可行的，不同的市场、不同的行业都有自身的特点。在创业时，创业者应该结合行业、市场的特色来定位，可以借鉴他人的经验，但不能完全照搬。五、网上创业的误区3．故步自封市场是在不断变化的，企业处于的阶段不同，战略目标也不同，如果市场发生了变化，而企业却没有跟上市场发展的步伐，那么最终只会被市场抛弃。网上