餐饮加盟计划书

餐饮加盟计划书篇一：餐饮加盟计划书模板餐饮加盟店计划书摘要一、公司经营目标与商业模式6二、项目建设内容与规模6三、项目财务预测7四、融资要求8第一章餐饮加盟企业概况9一、企业基本情况91、项目业主信息92、公司历史沿革93、公司组织结构94、公司人员构成9二、企业经营业绩10三、公司管理团队111、主要团队管理人员112、团队素质12第二章餐饮加盟企业产品及服务一、企业经营模式14二、企业主要服务产品结构14三、中心卖场与直营XX加盟店卖场151、中心卖场规划152、卖场设计163、卖场运营管理184、直营卖场XX加盟店运作计划21四、加盟XX加盟店211、加盟XX加盟店经营模式222、加盟业务操作与流程223、加盟成本费用和投资预测244、加盟商利益分析26六、增值服务291、电子商务服务292、物流服务30七、服务质量控制31第三章餐饮行业和市场分析一、产品行业现状及发展前景351、产品行业现状352、产品行业发展前景383、产品商业零售行业现状与发展前景38二、市场分析401、市场潜力402、市场增长预测413、目标市场414、市场份额43三、市场竞争及对策431、市场竞争情况432、竞争对策44四、产业政策45第四章餐饮加盟店营销战略与CIS计划一、营销目标47二、营销策略471、品牌策略472、服务市场定位与组合策略483、价格策略484、销售方式与渠道营销策略495、广告策略496、促销策略507、公关策略51三、营销队伍建设计划51四、CIS计划521、企业CIS战略522、XX加盟店统一CIS系统53五、售后服务体系541、服务宗旨542、售后服务体系及基本功能54六、文化活动营销策略55第五章餐饮加盟店建设计划一、建设内容与规模56二、选址及项目地区概况581、餐饮加盟店选址582、项目地区简介58三、直营中心卖场建设计划601、建设内容与投资概算602、建设进度61四、餐饮加盟店建设计划611、建设内容与规模612、建设进度623、餐饮加盟店建设投资概算63五、餐饮加盟店商务网建网计划641、餐饮加盟店商务网络系统建网目标642、网络设计原则642、网络拓扑结构图653、外部WEB站点674、网络系统投资概算67六、建设成本控制68第六章发展战略及目标一、长期发展战略69二、战略发展目标691、质化目标692、量化目标69三、加盟企业经营发展战略711、企业总体经营发展战略712、企业运营体制713、产品服务发展战略724、资本运营战略735、国际发展战略74第七章餐饮加盟店管理一、餐饮加盟店管理组织结构751、公司总部机构设置752、卖场机构设置75二、管理机制761、董事会领导下的总经理负责制762、人才激励机制763、财务控制机制774、监督机制775、管理信息系统（MIS）77三、人力资源计划791、公司雇员计划792、教育与培训79四、企业文化801、企业文化建设的重要性802、企业文化建设的目标813、企业文化的构成814、企业文化建设方案815、企业文化的实现83第八章餐饮加盟店财务分析一、营业收入预测84二、营业成本与费用规划861、营业成本862、营业费用883、管理费用884、财务费用895、总成本费用89三、资本支出90四、损益表和现金流量表911、常规假设912、特定假设913、利润预测及现金流量表92五、财务分析结论94第九章餐饮加盟店融资要求及说明一、资金需求及使用计划951、项目资金需求952、资金方案953、要求资金到位时间95二、投资建议及股本结构961、融资方式962、股权融资及股本结构96三、投资者权力的安排96四、投资者介入公司业务的程度建议97五、风险投资退出方式97第十章餐饮加盟店风险及对策98一、行业风险及对策98二、市场风险及对策98三、经营管理风险及对策99四、融资风险及对策100五、不可抗力及对策101附件附表:一．附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书生产许可证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.作业流程图11.服务项目市场成长预测图二．附表1.主要服务项目目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表篇二：餐饮加盟计划书范文随着餐饮行业的不断发展，越来越多的人选择进行餐厅创业，然而在庞大的餐厅创业大军中，有很多餐厅创业者都失败了，也有很多创业者仅仅是勉强支撑经营，真正能够经营的风生水起的餐厅真的是少之又少。到底是什么原因导致我们餐厅创业的失败呢？是我们餐厅的经营项目不好？是我们没用投入足够的激情和精力到其中？不！真正原因在于，餐厅创业前我们没有做好百分之一百的准备，没有对餐厅创业的工作流程进行科学、清晰的梳理！那么，我们餐厅创业者在创业之初，应当如何制定一套完整的工作计划和工作流程，以此来指导我们的餐厅创业，使我们的餐厅在最短的时间、以最快的速度走上经营发展的正轨呢？下面本餐饮资料就按照餐厅创业的前期考察、店面装修到人员确定、菜单设计，到最后的正常开业的全过程，为您详细介绍餐厅创业的工作流程，希望会为广大餐厅创业者提供有力的借鉴和帮助。一、创业经营宗旨和理念xxx西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。二、市场定位1.选址方面:XXX西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。2.格调方面：XXX西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果所运用的营销方法也是多种多样的。4.SWTO分析潜在客户现实客户满意客户美誉度100学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%O:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，XXX西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。T:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂三．管理理念1.尊重餐饮业人员的独立人格2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干四．产品介绍以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。2.西餐结合快餐例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。3.美颜甜品例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。五、市场营销策略1．品牌策略“XXX西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。2.价格策略：（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。3．促销策略（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。D．求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象六、实施方案1.按照直营店的实施情况来执行：我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。2.西餐厅服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。3．人员与制度1)店长店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。3)厨师对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。4）服务员以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。5）薪酬制度:记时工资制不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资6）奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励一）销售计划a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推二）财务计划1.实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。5.每日流动资金为5千元（主要用于突发性事件以及临时进货）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。6.财务部管理目标追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益A会计处(1)顾客的消费结算(2)结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表B.出纳处(1)收集,整理,点核店里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用(3)办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收支(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况六、实施方案1.按照直营店的实施情况来执行：我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。2.西餐厅服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。3．人员与制度1)店长店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。3)厨师对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。4）服务员以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。5）薪酬制度:记时工资制不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资6）奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励一）销售计划a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推二）财务计划1.实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。5.每日流动资金为5千元（主要用于突发性事件以及临时进货）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。6.财务部管理目标追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益A会计处(1)顾客的消费结算(2)结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表B.出纳处(1)收集,整理,点核店里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用(3)办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收支(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况分期投资本着稳妥原则，结合本店发展的规律，资金的投入要循序渐进。投资步骤如下：1)开业前投资：门面租金、装修费、空调、其他必需资产和办理手续等约5-6万元，流动资金2-3万元。2)开业后投资：根据经营情况，增加设备、扩大门面等投资，具体数量根据经营效益确定。2、盈亏平衡分析开设西餐厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的西餐厅的平均毛利水平，估算到餐厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出餐厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。“不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望本西餐厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展篇三：玛果茶饮（MOOGODRINKS）加盟商业企划书公司简介玛果（MOOGO）茶饮连锁事业于二000年在南台湾创立，经过这几年的发展及几位同仁的共同努力，公司建立了一整套完善的体制，在标准化的产业模式下让愿意从事茶饮事业的同仁们可以非常容易的复制运行及获得利益的回报。玛果茶饮在生活轻饮食餐饮服务业市场定位上已有品牌δ产品高品质认同度，不论在产品研发，严选食材，服务品质，生产原物料的协力厂商，玛果人坚持严格把关，使得玛果品牌产品在消费者满意度上有了正面的反响；玛果展研团队也一直不断努力创新学习，让玛果茶饮在市场上有了一定的竞争力。一、服务已贴近无距离的简单生活方式，与消费者做亲切的消费互动。二、产品严选高品质食材，并聘请台北美丽春天大饭店行政主厨潘盟任先生参与担任我们的餐饮研发团队主席，我们以健康取向为第一考量，在口味的选择上与市场同步及创新，与大饭店有相同品管等级，让消费者享受到物超所值的玛果美食。三、目标市场我们的目标市场主要以10岁-40岁的青少年及年轻白领为主要消费群体，并以时尚、便利、优质的新消费理念来服务大众。以高品质食材，平价（从5元-15元）的贩售价格服务给消费者。我们所有的门市管理都有一套标准的流程，POS系统及摄像监控系统的运用使投资人对自己的店铺经营情况一目了然，无论你身在何处只要你可以上网就能掌控一切。玛果经营精神理念纯净.美味.健康.环保.永续经营纯净100%干净无负担.简单生活方式。美味100%满足消费者之享受美食。健康100%健康导向为健康生活把关。环保100%环保愿景.为净化地球尽一份力量。永续经营100%一步一脚印.脚踏实地.永续经营。玛果茶饮连锁事业于2008年进入大陆市场，并成立上海玛恒餐饮管理有限公司,开展在大陆市场的全面业务。真诚的希望与各位加盟者共同努力合作，秉承玛果经营精神理念，开一家店树一个口碑，做一个真正的永续经营者……随着大陆经济的飞速成长，越来越多的茶饮品牌陆续进驻，消费者饮用茶饮的习惯也逐渐养成，市场空间非常广阔。越来越成熟的消费者也会就茶饮的品质、产品的价格、品牌的形象及便捷的生活方式去作出自己的选择。玛果也已做好准确的市场定位，锁定目标客群。让消费者在享受到平价优质服务带来的愉悦心情以及对玛果品牌的忠诚度，从而口口相传，吸引更多的消费者来消费。同时我们玛果人也在不断提高产品的附加值，推出一系列特色新品以满足消费者的新鲜感。我们的宗旨不仅仅只是在做吸引消费者的产品，同时也创造并引导更多新兴消费者去享受健康便利的生活方式。而玛果追求的是做一个永续经营的品牌，让加盟者花最少的费用就能成为一个时尚健康的茶饮品牌的主人，让我们一起努力把我们的理念一起推广给更多的消费者。玛果茶饮以简易操作及功能强大的POS系统来管理日常的营运收支，以减少员工在出品时的差错，所有原物料的掌控都来自定份定量的标准，使原物料的成本误差控制在5%左右，平均毛利率为60%，净利润为25%以上，以快速便利的经营模式来降低所有的固定成本，确保经营者的利润收入。加盟条件加盟者需认同“玛果”的企业文化、产品、经营理念，认同玛果总部的所有权与经营权的相互分离的原则。店铺的选择需要在人潮多的地段及商务区，营业面积在20-40平方米左右，电力要求20个千瓦以上，以及有简单的给排水系统即可。玛果店面的装修风格我们进行统一管理，保持清新、整洁、绿色环保的企业形象标识。玛果展店流程步骤依序为：店铺商圈评估→店铺租赁合同签订→加盟总部合同签订→店铺装修→人力资源分析→员工教育训练→总部营运指导→商品行销企划→物流采购配送→营运资料分析→紧急事故处理协调→总部整合促销→店铺稳定营运→总部不定期督导考核。大三学习计划书范文一：有人说大学生最不缺的就是时间。没有了高考的压力，有大把的空余时间，不需要对时间斤斤计较，自然时间观念也就淡薄了。大多数人都把制定学习计划的事抛到脑后了。仔细想想，从进入大学到现在，我们浪费了多少时间？假设我们都像高中时那样重视时间，把每一分钟都利用好，无论是学习还是生活，都做好规划，毕业时就会少一些找工作的焦虑。今天，现在，趁着这个机会，把计划重新拾起来，粗略规划一下我已经到来的大三学习生活。大三学年对于所有专业的学生来说都是至关重要的一年，这一年会很深入的学习到专业知识，接触到自己专业方面的教授导师，这一年的努力程度决定着自己在本专业的水平，影响以后靠这个专业生活发展的能力。大学生不可只通一业，更不可通万业而无一专长。如果没把握住大三专业知识的学习，它将直接影响着大四上学期的一些以它为学习基础的专业深入知识的理解和把握，也影响我们大四下的毕业设计。没有扎实的专业基础，就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大三的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。专业知识学习是绝对不能用以前那个浮躁的心态，要秉承认真追求科学深入探究的心态，用坚持和努力去攻克难题，掌握基础知识、基础解题方法、并深究为什么选择如此解答，多思考为什么，多选择几种方法来解决它，提炼出老师讲解知识的思路，学会总结概括知识的框架，多联想，将整个知识体系构建起来。课前认真预习课本知识，课上高效认真的听老师讲解，自主思考，积极主动，课后多去仔细，及时独立完成老师交待的学习任务，并选择多看课本知识，多去思考，做一定量的题目来夯实基础。在专业知识学习中主动将自己不懂的问题向同学请教，并多向老师问问题，问那些自己经过深思不得其解的问题，把握别人讲解的重点和思路，及时进行总结和回顾。对于大三学年的英语六级考试，我不仅要制定好的六级备考计划和六级合适的目标，更重要的将自己制定好的复习备考计划顺利的执行。重视单词的积累，日常多听常听全国英语六级真题的听力，将听力词汇予以积累和掌握，阅读方面要争取提高自己的阅读速度，培养自己捕获文章重点和把握文章大意的能力，翻译方面多积累那些常考句型、积累那些常被用于翻译重要词汇和词组，写作方面要多背点有点难度的好文章，譬如说专业六级的好文章。英语的学习同样不能“三天大雨两天晒网”式的攻破，需要日复一日的耐心和坚持，相信自己在英语方面并不差，只要努力，就一定有所收获和提高。在我人生规划中，考上华科的研究生将是一个很重要的转折点和里程碑，以后所有的计划都是在这道路打通之后建立，所以在某种意义上讲，我必须也一定要考上华中科技大学的研究生，因为我喜欢这个学校，喜欢这个专业，喜欢更新自己在学习方面的水平，我知道这个台阶有点高，但是我相信他还是在我的能力范围之内的。我相信自己通过努力和追求一定会迈过这个台阶，跨过这道门槛，后面的道路将变得更加的宽广，视野也会变得开阔，选择机会也会与之增多。因此，考研在大三学年阶段将不再是一个心里的想法、冲动或说计划，而是一种行动，这种行动能够使我顺利通过大学生研究生入学初试，获得进军华科的第一道通关令牌。但是这个行动也要有所指导，因而制定专门考研（前期准备阶段）奋斗计划。大三阶段我将专注将自己的英语基础打好，夯实牢固，注重专业知识的联系与贯通方面总结，进行高等数学的认真复习。针对我以前自己在处理人际关系方面的那些不好的方面，我要坚决予以改正，改变自己对待普通同学、较好同学、普通朋友、好朋友的方式和态度，对每一个我周围的人说真话，其实说真话是一种习惯，投入地对待那些我想深交的朋友，真诚地坦诚做到交心，沟通从心开始。不要刻意去建设自己的人际关系，因为它很复杂，以至于不能人工去营造，因为它不是一个人能解决的问题，而是相互的理解和包容，对于那些自己不愿交往的人，不要再想以前那样逼迫自己去接受，我不是千面脸、万变鬼，所以我不需要得到所有人对我的认同，交往中要保持自信，要有自尊地进行交往。人际关系固然重要，但是个人综合素质能力的提高也不要顾此失彼，本末倒置。我相信自己一定能很好地处理和维护自己的人际关系，每个人都会有不足，不要放大自己的缺点，而无限缩小自己的优点，那样每人都会无比地鄙视自己，那样的人也终将被他人小看。大三学年一定是辛苦而有充实的，因此日常身体健康状况将成为影响学习状态和生活质量的关键因素。并且大三没有了体育选修课，被安排参加的体育锻炼就没有，因此更需要自己在每天花费点时间参加体育锻炼，形成晚上跑步的好习惯，并且多参与集体活动锻炼身体，比如多打篮球等。永远牢记，但凡成功人士都有过硬的身体素质，如果我想成功，就必须具备成功者成功必备的重点。并且现在身体锻炼也能起到放松和减轻学习生活压力的功效。在大三学生工作中，我要把握住尺寸，不要过于专注，懂得多思多想事情，承担起自己的责任，虚心向团委老师和同事学习，我也相信只要我负责任的完成工作，抱着踏实而又虚心的态度，一定会有新的收获和体验，从而给以后的生活积累宝贵的经验。大三是非常重要的一年，是大学中间最精华的时间段，是最需要潜心求学的阶段，我相信自己一定能顶住压力，自信从容，勤奋踏实地在我的大三青春上挥洒汗水，我也坚信自己的大三生活也终将成为我大学阶段的亮点。大三学习计划书范文二：光阴似箭，日月如梭，如今大学生活已经过半，我不再是那个懵懂初入大学校园的高中毕业生，而更加靠近了大学毕业的墙垣。我不能在无追求、无目标、无计划那样“三无”的驾驶着我的躯壳，行驶在那充满追求和志气活泼的“天堂”。如果不奋斗的话，那四年无忧无虑的享受的大学生活会给我带来哪些美好的回忆呢？所以我不要过空虚无聊的生活，我要规划我的大三的学习和生活，我要计划安排好我的每月每周每日每时每分的学习生活。我相信“凡事预则立，不预则废”，我相信“只要努力一定有收获，只有拼搏才能够成功”，我坚信我一定以“自信人生二百年，会当水击三千里”的勇气和信心来迎接伴随着机遇和挑战的新的生活。此次学习规划的重点放在软件学习和景观专业课学习以及读书计划的制定上。软件学习的目标是提高软件制图水平，大三结束时能讲流利简单的操作软件制图，能用软件进行制图和设计，同时为技能考试和以后的工作做准备，争取拿到技能考试资格证。专业课学习紧跟老师进度，适当超前，做到不留问题，真正学懂专业课，为以后工作做准备。读书方面，有计划的读书，锻炼自己的思维深度。具体措施如下：一、软件学习。软件学习贯穿整个大学生活，将来工作中也很重要。软件学习贵在坚持，每天进步一点点，聚沙成塔，集腋成裘，总会提高软件制图水平。⑴、学会积累复习，每天学习一些内容，隔天复习一次，一周复习一次，月末复习一次，没记住的内容反复复习。⑵、每天背诵两句话，内容随意。一周复习一次，一个月的最后一周复习。同时努力提高英语口语能力，一周与同学练习口语一次。⑶、每周用软件完成一幅作品，然后对照原图，查漏补缺，发现不足。周六周日晚上为作图时间。以上计划，如遇突发事件，如紧急作业等，可延期完成。期末考试时计划停止。总体计划每天需花一小时时间学习软件，我相信，我有这个毅力坚持下去。二、景观专业课学习。⑴跟着老师进度学习，提前预习。不懂的地方及时解决，学习过程中不留问题。⑵十二月份考技能考试证。⑶每周复习一次本周学过的内容，每月末复习本月学习内容。循环复习。⑷定期总结，发现学习中的不足，及时查漏补缺。三、读书⑴每周读书时间不少于五小时，每天抽出一小时读书。⑵读书内容从文学方向向专业方向转变。开始读有关景观设计以及经济方面的书籍。多读些设计大师作品。⑶读过的书及时总结，自己的见解形成文字，提高自己的文字表述能力。以上就是我关于已经到来的大三学习生活的规划。我深知，仅仅制定一个计划是不够的，关键还是执行计划的能力，再好的计划不去实行等于没有计划！与大多人一样，我很怀疑自己实行计划的力量，但是，既然制定了计划，并且还让老师过目了，无疑是增加了自己实行计划的勇气。因此，我相信，我会按着计划走，不留遗憾，过有计划的大学生活。大三学习计划书范文三：新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近3年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。特制定了以下大学新学期班级工作计划，相信我会做得更好。在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。所以，我这学期的工作目标是以下3点：1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级具体工作计划：1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。3、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。以上就是我作为新一任班长在新学期工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。大三学习计划书范文四：这学期主要空闲的时间有星期一上午星期二下午星期四下午星期五下午和星期天也就说每天有6个半天是时间是空闲的，总的来说还是比较多，这些时间主要用来泡图书馆、自习、做兼职等等。学习的话每周有40节课，地理的主要课程不多，最重要的当然是中国地理，环境学概论，地理研究学习都不是太重要。教师教育类的课程倒是挺多的，教育学、教师口语、教学技能还有选修的一些，所以这学期是努力学做一名老师的关键时期。英语的话，每周有15节课，分为几个部分，第一有两门课：英语视听说和翻译理论，主要可以通过加强前面的口语、听力和口译，而我的学习方法应该紧跟着翻译二级的题型和要求，争取通过这个考试。第二是二外应该是法语第三就剩下高级英语、论文写作、和语言学这三个课程没什么联系当剩下的就归在一起了。最后有一最重要但不在课程内，只能靠自己自习积累的就是8000词汇了。标大三学习计划书范文五：一、前言转眼间我已经是大三了，大学四年过了大半了。越来越感到紧张，时间不够了。在这短短的两年时间里，我想我不能再浪费时间了，所以我制定以下学习计划，督促自己学习，以此来明确自己的方向。增强自己的理论知识，专业知识。增强自己的更多方面的动手操作实践能力。在过去的两年中我学习算比较刻苦，多次获奖学金并且积极参加学校的活动以增强自己的交际能力，在去年也通过了英语四级考试。虽然大学的努力得到了一些回报，但是这点成绩还远远不够，离我的目标依然还有一段距离，因此我特制定此年度学习计划：二、具体措施1、增强自己的理论知识，专业知识在刚开学不久，学校就大四学期实习方面，专门请了南宁三十七中的韦国茂老师关于新课改的讲座，在师兄师姐们与他交流中，我深深的感受到专业知识不足对自己今后实习和从事教师职业的危害。所以我决定在以后的学习中，一定要加强自己的专业知识水平。课堂上认真听讲，思考。课后多复习巩固。像我们班现在课比较少，在空闲时间就到图书馆多看看书。关于这一方面我的目标是这学期末班级综合排名前五名，以这整个学年度为周期到期末考试为止作为我实现学习进步的第一参考目标。2、多参加实践，增长自己的才干社会实践把理想变成现实。艰辛知人生,实践长才干,这是古今中外许多成就辉煌事业的经验总结。作为一名大学生,仅靠刻苦学习书本知识是远远不够的,还要学会与社会实践相结合,在实践中探索,在探索中实践。社会实践是检验真理的试金石,也是我们锻炼成才的有效途径,只有把所学知识运用到社会实践中,为实践而学,在实践中学才能更好的提升自身能力与素质,强大自身为生存发展增添资本。实践除了到学校实习实践外，我还想去找家教，这样既可以不浪费时间，又可以挣钱，还可以提高自己的教学能力，为了解现在的学生和教育方面，为自己今后从事教师职业打好基础。关于社会实践我计划每个礼拜五和礼拜天去做家教，坚持整个学期。3、把大学期间该拿的证拿到在我的计划当中，认为自己该得的证当中，就差计算机二级证书和英语六级证书没有拿到了，所以这个学期我准备把这两个证拿到，英语六级考试是在12月份，离现在还有两个多月的时间，我打算这次一定要把它过了，因此我决定从现在起到考试前每天早上背20个单词，前期阶段主要是增加词汇量；等到11月份我就每晚听一套真题听力直至考试，与此同时每周抽一两天来保证完成两套六级真题。这样子准备下去英语六级一定会被我干掉的，因为四级我就是这样高分通过的，有经验了哦，努力，加油！关于计算机二级我要认真做笔试试题以及做上机练习，多做模拟题多练习，争取通过！（附课表）晚上就去自习，完成老师布置的作业，练练字，看看书等。三、可能出现的困难1、关于我想达到班级前五的目标可能会由于其他同学实力很强而且学习努力导致我不能达到预期目标，但是我这个学期一定刻苦学习，全力以赴。2、关于实践做家教是不会有什么问题的，我要求的工资不会很高，因为我的目的是锻炼能力，回报次之。3、关于英语六级考试最大的困难是要按照既定计划坚决执行，我内心有必过的决心，所以会按照计划好好执行，一旦松懈就给自己敲警钟，青春是用来奋斗的，不然枉费青春！计算机二级我也坚决按计划执行，争取通过。四、检查计划实施每天我会检查有没有按计划进行，然后期中的时候刚好考完了六级考试可以初步估分，看是否可以通过，如果不能则继续备战下一次考试重头再来。年末时做年末检查，看是否达到目高中生学习计划书小编导语：凡事预则立，不预则废。做什么事有了计划就容易取得好的结果，反之则不然。有没有学习计划对你的学习效果有着深刻的影响。所以，高中生制定学习计划书是非常有必要的。下面小编给大家分享两篇范文，以供大家参考！高中生学习计划书（第1篇）以前初中的时候，觉得学习比较轻松。但是上了高中，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是：相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高1、激发学习斗志斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。邱吉尔在他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，在本来预计整个20分钟的演讲过程中，他只讲了一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：“永不放弃……决不……决不……决不!”当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震憾住了，在二战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。邱吉尔对英国青年学生这番讲话，应该引起我们教育工作者的思考。这就要求我们教育工作者要适时、适量的引爆学生的学习斗志。2、实施计划学习到了高中，学习行为要进行科学的管理，这种管理换一个名词就是计划学习。根据笔者的观察和研究，善于管理学习的同学常常表现为善于计划学习，为此笔者提出计划学习这个概念。计划学习就是对整个学习过程和学习策略进行管理，从而实现对学习进行自主计划的学习方式。计划学习的实质是在学习中计划，在计划中学习，从而实现对学习实施有效的管理。从学习过程来看，一个完整无缺的学习过程，首先是从对学习进行计划开始的。所以，计划学习由这些环节构成：学习计划—学习目标—学习等待—课堂学习—计划笔记—巩固笔记—完成作业—深入研究—反思学习—学习调整—新的学习计划—学习目标……学生学会了计划学习，就学会自己控制自己，自己安排学习生活，就能够做到劳逸结合。计划学习理论首先要求高中学生要学会制定计划，从而对自己学习实施管理。从时段上来说，高中学生的计划学习分为一天的计划学习、一周的计划学习、一个月的计划学习和计划复习迎考学习。对于一天的计划学习，休息和休闲的计划十分重要，高中学习的大部分压力就要在其中进行消散。所以，计划学习就要学会计划休息，计划休闲活动。实践表明，那些学得轻松，学得有效的高中学生，往往得益于自己的“会学”和“会玩”，也就是说，在计划学习时，他们已经将休闲和休息考虑进去了。处于亚学习状态的学生，在当初实施时，计划往往被老师打乱，或者感到时间不够，导致计划不能很好的实现。事实上，实施计划学习并不全都能做到十全十美，学习计划不能实现或者实现的不满意，这是高中生经常发生的事情，但要记住，在一次计划完成或者破坏之后，要立刻产生新的学习计划。3、学会积极等待学习品质优秀的高中生，他们对教师的教学行为，常常处在一种积极等待的渴望状态。在教学开始之前，优秀的同学已经准备好学习用具和书本，巩固了上一节课学习的内容，预知道要学习内容的难度，心理上处于一种积极盼望、等待的心理状态。这时，学生不仅知道重点听什么、记什么，还知道哪些是比较难的，哪些是比较易的，能够较早的进行难度预案，预设课后进行的“消难”方案。具备了这种状态，就是时常所说的“我要学”的状态;具备这种学习心理状态，就能主动的和教师创设的教学平台自然的衔接，当教师进行新内容的讲练时，学生自觉的进入学习情境，和教师心理产生共振。这要比教师已经开讲，那些心还在课堂之外，迟迟的进不了教学情境，拿来不出书本用具，被动听课的同学来说，学习心理意识要积极的多。积极等待是一种学习态度，也是一种学习方法。它要比传统的所谓预习内容要丰富的多。它最突出的特点就是学习心理启动快。一位优秀学生说：“老师教学开始的前几分钟往往十分重要，它揭示的是不仅仅是教学内容和教学重点，还有解决的思路和方法以及相关的学习联系，如果这时紧紧地跟随着教师，就能愉快一节课，轻松一整天。”事实上，课堂上学生不仅仅跟随