《欲扬先抑法》-初中生写作技法指导

目标市场目标市场特点与开拓1/5特点与开拓​目标市场目标市场特点与开拓1/5特点与开拓​1目标市场的含义一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。​目标市场的含义​2目标市场的意义让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处让相同的技术不断的练习件数积累，业绩上升拜访质与量可大幅提升可复制销售技能​目标市场的意义让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处​3目标市场的条件类似背景或相似需求可被接近已有一定数量该类型客户有一定成交的经验跟自己有共同属性地域集中尤佳​目标市场的条件类似背景或相似需求​4目标市场在哪里你以前的销售轨迹成功率高的客户类型有共同爱好、兴趣的市场你自己喜欢的市场​目标市场在哪里你以前的销售轨迹​5未来主力目标市场家用电器销售行业家用汽车行业室内装饰业房地产业IT行业快餐业“银色”行业旅游消闲文化业女性用品业保险业​未来主力目标市场家用电器销售行业快餐业​6跨世纪的十大产业​跨世纪的十大产业​7律师业目标市场现状描述​律师业目标市场现状描述​8律师业目标市场现状描述​律师业目标市场现状描述​9医务业目标市场现状描述​医务业目标市场现状描述​10医务业目标市场现状描述​医务业目标市场现状描述​11教师目标市场现状描述​教师目标市场现状描述​12教师目标市场现状描述​教师目标市场现状描述​13目标客户开拓主要方法研究需求、接触话题设计一套专为该市场的推销流程设计一套开拓话术设计一份标准建议书找出一个购买点选出一种商品​目标客户开拓主要方法研究需求、接触话题​14有影响力人士​有影响力人士​15​​16直接推销​直接推销​17直系亲属​直系亲属​18亲戚（旁系亲属）​亲戚（旁系亲属）​19至交好友​至交好友​20被介绍人​被介绍人​21业务来源中心​业务来源中心​22递送保单​递送保单​23既有保户​既有保户​24职团​职团​25促成​促成​26未成交客户​未成交客户​27目标市场开拓话术

——以介绍法接近“王大夫，你好！我是太平人寿的×××，听你的同事赵大夫说，你是一位有责任心、事业成功的人。前段时间我为你的同事赵大夫做了一个财务规划，他感到很满意。他说，你肯定也有必要做一个财务计划，不知你能不能给我5分钟时间。”​目标市场开拓话术

——以介绍法接近“王大夫，你好！我28目标市场开拓话术

——以陌生拜访法接近“王大夫，你好！我是太平人寿的×××。我专业负责医生市场。不知能不能给我5分钟的时间在你这里做一个抽样调查。请问，你买过保险没有？……你对保险有什么看法？

——（如买过）你买的是什么保险？——（如买过）有人帮你整理过保单吗？​目标市场开拓话术

——以陌生拜访法接近“王大夫，你29——跟进话术“王大夫，我这里有一份帮赵大夫作的建议书。你俩的情况比较相似，可能对你有所帮助，同时也能给你提供一些有价值的参考建议，我帮你解释一下建议书中的内容，可以吗？”​——跟进话术“王大夫，我这里有一份帮赵大夫作的建议30——拒绝处理一般采用激将法的方式“赵大夫都能给自己和家人作一个很好的财务规划，凭你的实力和地位，更容易办到！”​——拒绝处理一般采用激将法的方式​31目标市场开拓的误区不了解这个市场的特征就盲目拜访没有一定的量就开始确认目标市场混同目标市场和缘故法​目标市场开拓的误区不了解这个市场的特征就盲目拜访​32加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。4月-244月-24Monday,April1,2024人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:45:1600:45:1600:454/1/202412:45:16AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。4月-2400:45:1600:45Apr-2401-Apr-24重于泰山，轻于鸿毛。00:45:1600:45:1600:45Monday,April1,2024安全在于心细，事故出在麻痹。4月-244月-2400:45:1600:45:16April1,2024加强自身建设，增强个人的休养。2024年4月1日12:45上午4月-244月-24追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。01四月202412:45:16上午00:45:164月-24专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。四月2412:45上午4月-2400:45April1,2024时间是人类发展的空间。2024/4/10:45:1600:45:1601April2024科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。12:45:16上午12:45上午00:45:164月-24每天都是美好的一天，新的一天开启。4月-244月-2400:4500:45:1600:45:16Apr-24人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2024/